Как манипулировать людьми

Содержание

Манипуляция людьми

К вам в гости без спроса приходит друг, начинает жаловаться на жизнь и просить о помощи, надоедливая соседка опять просит соль, знакомые постоянно занимают деньги. Знакомая ситуация? Наверное, каждый сталкивался в своей жизни с такими людьми. Проще говоря, манипуляторами. Стоит лишь раз проявить мягкость характера, не сказать твердое «нет» и нам тут же садятся на шею и пытаются использовать на свое усмотрение. Психология манипуляции людьми достаточно проста и понятна. Главное знать приемы и техники манипуляции, чтобы не попасться на уловки своих оппонентов.

Возможно, для кого-то это будет неожиданностью, но мы сами являемся манипуляторами, причем с детства. Вспомните, как мы выпрашивали у родителей игрушку или сладости. Мы плакали, делали грустные глаза, обижались, в общем, делали все возможное, чтобы сердце родителей дрогнуло и они подарили нам желаемое. Во взрослой жизни скрытая манипуляция людьми встречается повседневно. К манипуляторам сознания человека относятся шантажисты, рекламщики, «пикаперы», продавцы и даже близкие люди. Техники манипуляции людьми совершенствуются с каждым днем. Гипноз, как способ манипуляции людьми тоже используется, но чаще всего им пользуются психотерапевты и по личному согласию человека.

На сегодняшний день особенно актуальной скрытая манипуляция людьми стала для мошенников, огромное количество которых можно встретить в метро и на улицах. Чтобы не попасться на их уловки для начала, стоит определить, ваш тип личности и то, насколько вы подвергаемы манипуляциям.

  1. Традиционный. Такие люди обычно проводят свое время в промежутке между обычным сном и обычным состоянием сознания. Они стремятся к комфорту и безопасности, обладают логическим мышлением и здравым смыслом. Манипуляция сознания такого человека направлена на его потребности.
  2. Ко второму типу относятся люди, которые большую часть времени находятся в стрессовом состоянии. Их действиями управляет правое полушарие мозга, т.е. это мечтательные люди, легко поддающиеся внушению. Как правило, это тонкие и легкоранимые натуры. Способ манипуляции таких людей заключен в воздействии на их воображение и чувства.
  3. У третьего типа людей доминирующим является левое полушарие. Взаимодействие с окружающим миром такие люди осуществляют за счет своего воспитания и логического анализа информации. Такие субъекты причисляют себя к здравомыслящим людям, любящим конкретику и факты. Манипулировать сознанием людей этого типа можно с помощью давления на их чувство достоинства, справедливости, и взывая к их совести и морали.
  4. Четвертый тип составляют люди, чье поведение основано на примитивных животных инстинктах. Чаще всего такую категорию составляют выходцы из неблагополучных семей. Их потребности в основном биологического характера: сон, еда, удовольствие и половой контакт. Манипулировать этими людьми можно с помощью удовлетворения их немногочисленных потребностей, либо доставив удовольствие.
  5. К пятому типу принадлежат люди с психической патологией. Их поступки продиктованы воздействием каких-либо галлюцинаций, либо отсутствием здравого смысла. Приемы манипуляции этой категорией людей достаточно жестоки. Их можно запугать, обездвижить и причинить нестерпимую боль.

Определив себя к тому или иному типу личности нам необходимо запомнить и основные методы манипуляции людьми.

  1. «Навешивание ярлыков». Манипулятор сознательно оскорбляет человека либо объект обсуждения. От количества негативной информации окружающие тоже начинают думать о предмете обсуждения негативно. Таким образом, манипулятор добивается цели – опорочить идеи, какой-либо объект или человека.
  2. «Сияющие обобщения». Такой прием манипуляции людьми обычно применяют пиарщики с целью формирования положительного образа продукта или человека. Он основан на использовании положительных эмоций и образов у окружающих. Достигается этот эффект при помощи слов несущих позитивный смысл.
  3. «Ссылка на авторитеты». Техника манипуляции людьми в этой случае основана на цитировании высказываний или фраз известных личностей.
  4. «Игра в простонародность». Любимый способ манипуляции людьми у политических деятелей. Манипулятор, чтобы стать ближе к народу играет роль простого человека. Показывает публично, что он такой же как и все, ради формирования положительного имиджа и доверия и людей.
  5. «Перетасовка» или «подтасовка карт». Манипулятор намеренно выбирает несколько приблизительно одинаковых фактов. По окраске они либо положительные, либо только отрицательные. Таким образом, показывается лишь одна сторона проблемы, выгодная манипулятору.

Психология манипуляции людьми – область, включающая в себя десятки приемов, методов и техник. Искусство манипуляции людьми в свое время воспевал сам Дэйл Карнеги. Но чтобы обезопасить себя и не быть обманутыми, нам не обязательно читать книги или учить способы манипуляции людьми. Главное знать способы ответа на манипулирование:

  • выделите из речи вашего манипулятора лишь те доводы, с которыми вы согласны. Таким образом, вы пропустите мимо ушей всю информацию и выделите лишь нужную;
  • если тема разговора вам не по душе – смените её. Скажите, что подумаете об этом завтра. Это обезоружит вашего оппонента и даст вам возможность не поддаться на манипуляцию;
  • если вас оскорбляют или провоцируют ответить на критику – игнорируйте противника. Скажите, что не будете комментировать эту реплику, либо что не хотите отвечать и тогда ваш манипулятор останется ни с чем.

А иногда просто достаточно сказать навязчивому оппоненту твердое «нет». Конечно, в большинстве случаев на вас обидятся, но ваше душевное спокойствие стоит того.

Прежде чем стать жилеткой и помощником для манипуляторов, станьте другом и помощником самим себе.

Манипуляции в общении

Вам наверняка не раз приходилось сталкиваться с такими людьми, после общения с которыми остаётся неприятное чувство неловкости. А возможно вы и сами не раз пытались с помощью своей речи вынудить человека принять определённые, необходимы вам решения. А называется это всё манипуляцией в общении.

НЛП техники

Аббревиатура НЛП, которая последнее время стала всё чаще и чаще использоваться людьми, которые интересуются психологией и секретами манипулирования людьми в частности, как выяснилось, подразделяется на различные техники. Хотите узнать поподробнее? Читайте наш материал!

Похожие статьи

Манипуляция мужчиной

Многие века женщины пытались придумать способы, с помощью которых они бы смогли добиться от мужчины желаемого. И вот, наконец-то, у них есть то, чего желали и зачастую сознательно или неосознанно делали многие поколения представительниц прекрасного пола – приёмы манипуляции мужчинами.

Манипуляция сознанием

Далеко не каждый человек может поймать себе на мысли, что стоя перед полкой в магазине, вы, скорее всего, выберите именно тот товар, реклама которого прожужжала вам все уши. Но почему же так происходит? Что заставляет нас прислушиваться к советам с экранов телевизора?

Как манипулировать людьми – психология

В психологии есть немало способов, касающихся того, как манипулировать людьми. Они могут быть полезны не только для тех, кто хочет их использовать для достижения своих целей, но и остальной категории, вынужденной защищаться от влияния других. В этой статье будет рассказано о различных методах манипуляции.

Как манипулировать людьми с помощью слов и действий?

Вот наиболее распространенные способы:

  1. Способ, связанный с заботой и любовью. Его суть заключается в том, чтобы вызвать у человека чувство долга, причем бессознательно. Например, жена что-то хочет получить от мужа и заранее подготавливает его к разговору, встречая с работы с кроткой улыбкой, набирая теплую ванну и делая расслабляющий массаж. После полученного удовольствия муж просто не сможет ей отказать.
  2. Способ, связанный с повторением, которое, как известно, мать ученья. Этот метод манипулирования является главным в арсенале рекламщиков. «Ведь вы этого достойны!» – кричит реклама и женщины ведутся, тратя на покупку товара огромные деньги.
  3. Умение манипулировать людьми включает и способ, связанный с искушением. Какой алкоголик устоит перед наполненным стаканом или любитель женщин перед очередной юбкой? Всевозможные акции и скидки в магазинах, кричащие о том, что только сегодня можно успеть купить товар по себестоимости преследуют цель этот самый товар распродать.
  4. Тем, кто интересуется, как научиться манипулировать людьми с точки зрения психологии, стоит взять на вооружение и такой способ, связанный с общественным порицанием, весьма распространенным в эпоху СССР, когда за любую провинность человека вызывали на ковер и отчитывали прилюдно.
  5. Тем, кто спрашивает, как правильно манипулировать людьми, можно использовать метод подкупа. Как известно, борьба с коррупцией ведется по всем фронтам, но до полного искоренения еще далеко пока есть те, кто готов платить и одаривать за услуги.
  6. Способ реверсивной психологии, заставляющий добиться от человека нужной реакции. Например, жена хочет провести с любимым мужчиной выходные, а он как назло собрался на рыбалку. Тогда она говорит ему что-то типа: «Я рада появившейся возможности отдохнуть друг от друга и сегодня вечером пойду с подругами в ночной клуб». Муж в шоке, отпускать жену одну не хочет и остается дома.

Конечно, это не все существующие способы, есть и другие.

Удачное манипулирование во многом зависит от того, как хорошо человек знает другого, его привычки, слабые стороны и т.д. Однако, используя манипуляцию, не стоит отметать моральную сторону вопроса, ведь завтра этот прием кто-то захочет применить и по отношению к вам.

Статьи по теме:

Мудрая женщина – какая она?

Не все женщины могут похвастаться своей мудростью, которая помогает в разных жизненных ситуациях. В этой статье вы сможете найти информацию, которая касается того, кто такая мудрая женщина и какими качествами она обладает.

Психологические приемы влияния на людей

Психологи благодаря многолетним исследованиям и различным экспериментам смогли выделить некоторые советы, благодаря которым можно расположить к себе людей. В этой статье вы сможете найти информацию о действенных психологических приемах.

Психология конфликта

Люди регулярно сталкиваются с конфликтными ситуациями в разных жизненных ситуациях, например, в семье, на работе и т.д. В этой статье вы сможете найти информацию, которая касается психологии конфликтов.

Признаки манипулятора

Нередко можно встретить того, кто в совершенстве овладел искусством манипулирования людьми и стать его жертвой. Эта статья расскажет о признаках, указывающих на то, что перед нами умелый манипулятор.

Методы манипулирования.

«Развести» можно практически любого человека. Это особенно верно, когда этим занимается профессиональный манипулятор. Но если вам понятен замысел и механизм его действий, вы можете блокировать все его попытки заставить вас делать то, что ему нужно.

Как производятся манипуляции.

Если вы хотите, чтобы человек сделал нечто, необходимое вам, причём так, чтобы он не осознал того факта, что им манипулируют, прежде всего он должен чувствовать к вам расположение.

Психологи говорят: «нужно установить раппорт».

Важная деталь: впечатление нужно уметь установить с первых секунд общения. Для этого  вам необходимо знание психотипа человека, с которым вы общаетесь. То есть вы должны знать, как с ним разговаривать. С кем-то можно говорить в агрессивный, пикирующий форме, с кем-то этого нельзя делать ни в коем случае. С кем-то нужно говорить спокойно и тихо, кто-то, когда вы будете с ним так говорить, скажет: с ним невозможно разговаривать, у него каша во рту стынет. Вы должны уметь выбрать правильную манеру общения.

Чтобы понять, кто есть ваш оппонент, внимательно посмотрите на него. Посмотрите, как он сидит, как разговаривает, определите его модальность. Очень важно уметь общаться с человеком в его модальности. Иначе сказанное вами не будет до него доходить и в ваших с ним отношениях возникнет напряженность.

Подстройтесь под его дыхание и позу. Ни для кого не секрет, что мы любим людей, подобных нам. Поэтому, чтобы произвести впечатление на человека, вам просто необходимо обладать талантом мимикрии.

О языке тела при манипулировании:

Если вы сядете на кончик стула, выпрямив спину и немного прогнувшись вперед, при этом пусть ваши ноги стоят не широко, а руки не должны быть скрещены, (то есть поза не должна быть отстраненной), вы почувствуете себя энергичным и собранным.

Это лучшая поза для убеждения кого-либо.

При этом будет идеально, если оппонент будет сидеть,  развалившись в удобном мягком кресле, на уровне ниже вашего. Его воля уже будет подавлена. Он будет воспринимать вас как более значимого, по сравнению с собой.

Далее. Чтобы оказать влияние на оппонента, необходимо понимать, что он хочет. Нужно вникнуть в его желания. Свою систему мотивации нужно строить так, чтобы она совпадала с желаниями оппонента.

Еще нужно отметить то, что ваш внешний вид не должен раздражать вашего визави. Люди, как правило, раздражает неряшливость или нарочитая изысканность внешнего вида собеседника, сильные запахи парфюмерии. Ваш внешний вид должен быть адекватен понятием вашего оппонента.

Как нужно смотреть на человека во время общения. Если вы не смотрите человеку в глаза, у него возникнет ощущение, что вы что-то скрываете. Если ваша голова закинута назад, у окружающих  будет складываться впечатление, что вы высокомерны.

Психологом давно известно, что если вы хотите убедить в чем-либо человека, нужно смотреть ему в правый глаз. Если же вы хотите вывести человека из себя, нужно смотреть ему в кадык. Это страшно раздражает.

Если вы хотите установить с оппонентом нормальный, доверительный тип общения, смотрите ему в глаза, но не постоянно, а приблизительно 50-60% всего времени общения. Когда  собеседник постоянно и пристально смотрит вам в глаза, это утомляет; если же он будет смотреть вам в глаза только изредка, у вас может сложиться впечатление, что он что-то не договаривает, ведет с вами какую-то игру.

Итак, самое-самое основное, что нужно делать, чтобы манипулировать человеком, это: настроиться  на его волну, подключиться к ней, сделать человека активно действующим участником общения, причём ваше общество должно быть ему приятно. Но это возможно только при условии, что вы знаете человека, знаете его психотип.

Далее. Необходимо проявлять уважение к человеку,  с котором вы говорите, и уважение к тому, что для него значимо. Психологи называют это присоединением. Нужно показать вашему собеседнику, что вы понимаете и цените его точку зрения и уважаете его модель мира. Необходимо помнить, что несовпадение картин мира и приводит к непониманию.

  На приеме, порой, приходится выслушивать такие вещи, которые лучше бы не знать вообще. Но, берешь себя в руки, и говоришь примерно следующее: “Ну что же, и такое бывает, мне много раз приходилось встречаться с подобным. Давайте попробуем выяснить, когда это началось, откуда это пошло и как это убрать, если вы сочтёте это нужным”.
При этом ваше лицо должно быть спокойным и понимающим, вы должны дышать синхронно с клиентом, копировать его позу, разговаривать с ним в одной модальности, в одном ритме и тональности.
Если это будет не так, вы просто потеряете время, — контакта не будет.

Большинство людей считают, что если изложить человеку проблему логически верно и убедительно, то он, непременно, должен всё понять, и принять вашу сторону.

Однако, проблема в том, что логика не всегда помогает в убеждении людей. Человек обычно принимает решение на двух уровнях: рациональном и эмоциональным. Когда вы задействуете в человеке только рациональное, но не перекинули эмоции на свою сторону, человек найдет в себе обоснования ложности вашей логики и способы ухода от неё.

И еще, чем сложнее ваши логические построения, тем легче вашему оппоненту их разрушить.

Далее. Если вы пытаетесь в чем-либо убедить человека, то вы должны сами в это глубоко верить. Если у вас нет стопроцентной веры во что-либо, то вам не удастся никого убедить в этом.

Пытаясь заставить человека выполнить нечто, нужное вам, вам необходимо знать, какие подтянуть рычаги и на какие нажать кнопки, чтобы перетянуть оппонента на свою сторону. Оппонент должен понять, что то, что вы ему предлагаете, есть именно то, что ему нужно. Он должен проникнуться мыслью, что для него — это решение его проблемы.

Клиента нужно подвести к моменту, когда он осознает вашу мотивацию, и начнёт развивать её. Нужно втянуть его в дискуссию, в которой он будет сам убеждать себя в справедливости вашего предложения. И тогда он будет относиться к вашей идее, как к совместному проекту.

И он начинает отстаивать эту совместную идею, он станет вашим союзником. И вы не будете ему в этом мешать.

Как же этого добиться?

Самое большое искусство, высший пилотаж, — не озвучивать идею самому, а подвести вашего оппонента к тому, чтобы он озвучил её сам.

Например, если вы хотите чтобы ваш ребенок стал лучше учиться, или занялся спортом, приведённые вами доводы типа: «ты обязан», «ты должен», «тебе необходимо», «я бы хотел чтобы ты…», — мало к чему приведут. Но если вы этак ненавязчиво начнете с ним разговор о его эталоне мужчины, или, каким бы он хотел тебя видеть в будущем, лет через десять, и что для этого необходимо делать, — он сам придет к нужным выводам. Дальше вам потребуется только превратить его выводы в его установки.

И в заключение такая деталь: вы будете оказывать сильное впечатление на людей, когда с вас слетит шелуха, когда уйдет всё ненужное, и останется самость, когда вы поймете, кто вы есть, и за что вас нужно уважать. Когда вы сможете предъявить нечто, чего вы добились сами, упорным трудом, в чём вы являетесь экспертом.

У каждого человека есть вещи, которые он считает для себя святыми. Я, к примеру, могу легко согласиться с тем, что я плохо разбираюсь в сайтостроении, или с тем, что я совершенно не практичен. Но если вы скажите мне, что я плохой гипнотизёр, вот здесь я буду биться, как японский самурай. Я буду как скала. Здесь я — кремень. Это моё святое.

К людям,  у которых есть стержень, относятся с уважением, к ним прислушиваются, им доверяют. И вот здесь в человеке начинает проступать харизма. Люди чувствуют это и понимают, что они говорят с личностью.

Как становятся манипуляторами

Эверетт Шостром предлагает свою типологию причин манипуляции. Конечно, все, что он называет, в гораздо более тонкой и детальной разработке имеется в аскетических трудах святых отцов христианской традиции. Тем более интересно посмотреть, как ученый-психолог середины XX века интерпретирует типы болезней человеческого духа. Всего Шостром насчитывает пять основных причин, заставляющих людей манипулировать друг другом. При этом, управляя людьми как вещами, и сами манипуляторы неизбежно превращаются в роботов. Поэтому все пять причин обозначены Шостромом с целью отыскать выход из ситуации, в которой человек становится рабом самого себя.

Причина, которую Шостром называет первой, недоверие себе и другим, приводящее к постоянному стремлению контролировать и управлять ситуацией. На языке христианской традиции такое состояние человека обычно определяется как недоверие Богу, неверие в Его заботу о человеке и мире. Возможно ли в этом случае перестать быть манипулятором? Если это христианин, то ему необходимо положиться на Бога и довериться Его Промыслу. А что остается агностику, не знающему Бога, который, реалистично оценивая других и себя, не видит ни в ком оснований для доверия? Как в этом случае ему перестать контролировать ситуацию и управлять ею? Поистине, чтобы это сделать, у него остается один выход — стать верующим…

Вторая причина манипуляций, названная Шостромом, — подмена любви, которую заслужить непросто, властью, которую можно завоевать насильно. Шостром говорит, что заслужить любовь нам мешает лжепостулат, что чем мы лучше, чем совершеннее, тем достойнее любви. При провале этой ложной установки появляется стремление подменить недостигнутое к себе отношение любви со стороны человека полным подчинением его себе, превращением его в свою вещь, то есть подмена любви властью. Это значит, что, если нам трудно на самом деле стать лучше, мы стараемся поднять себя хотя бы в собственных глазах: мы согласны вместо признания-любви принимать признание-подчинение.

Каким понятием передается в библейском мышлении и языке христианской традиции это негативное состояние? Это — гордыня в сочетании с уверенностью, что чем более я превозношусь, тем более достоин любви. В то время как все обстоит полностью наоборот — чем более человек смиряется, то есть признается в собственном несовершенстве, тем более он симпатичен людям. Поэтому христианину для того, чтобы в этой ситуации отказаться от манипуляций, требуется, во-первых, самому себе признаться в собственных слабостях и несоответствии своему призванию. Во-вторых, он должен выполнить евангельскую заповедь о нищете духовной (Мф. 5, 3), то есть, реалистично признав все свое несовершенство перед Богом, просить Его только о милости и снисхождении. Что касается агностика, то ему остается лишь последовать совету Шострома и признаваться в собственных человеческих слабостях, если только это осуществимо…

Третья причина относится к манипулированию людьми путем демонстрации своей пассивности. Здесь причина в чувстве беспомощности перед жизненными проблемами. Человек переживает острую обиду на весь мир, когда ощущает собственную немощь, и в результате, выражая своего рода протест, он отказывается от активного участия во всех своих проблемах. Именно неконтролируемый всплеск такого состояния — причина большинства самоубийств. С христианской точки зрения это перекладывание ответственности с себя на других, обвинение в своей неудаче всех, включая Бога, только не себя самого. Христианину, оказавшемуся в подобном состоянии, необходимо побороть малодушие прямой просьбой к Богу, может быть из глубин отчаяния, чтобы Он вошел в эту безвыходную ситуацию и Сам ее разрешил. Неверующему не остается ничего другого, как перестать чувствовать свою беспомощность, несмотря на риск и неопределенность, окружающие его со всех сторон. Но возможно ли это?

Четвертой причиной манипуляций Шостром называет страх межличностных контактов и стремление уклониться от открытого общения. Человек пытается скрыть себя подлинного под маской любых наигранных эмоций, он прячется за этикетом или распространенными шаблонами поведения. Он никому не может довериться, его страшит затруднительное положение, потому что показывает его беспомощным и открытым взору всех. В людях он видит только источник агрессии, ему не приходит в голову, что в каждом из людей присутствует образ Божий, какой он ощущает в себе, но во всем мире кроме собственной персоны он ни в ком не видит цели, а только средство для достижения комфорта. На языке христианской библейской традиции такое греховное состояние называется гордыней; ей сопутствуют глубочайшее одиночество и отчужденность.

Христианину, если он обнаружил себя в подобном греховном состоянии, следует причину своего страха людей искать в недостаточной любви к Богу и доверии Ему; признать, что каждого человека Бог любит бесконечной крестной любовью, такой же, как и меня. Агностик же для того, чтобы покончить с манипулированием, если его причина в этом, по совету Шострома, должен просто в один прекрасный момент перестать бояться открывать людям свое затруднительное положение. Но откуда взять мужество?

Пятой причиной манипуляции Шостром называет стремление получить одобрение всех и каждого. Одобрение требуется для того, чтобы заполнить отсутствие внутренней уверенности в правильности своих поступков и вообще своего состояния. Поэтому человек в своих взаимоотношениях с людьми всеми способами стремится добиться от них одобрения. Христианская традиция подобное состояние называет тщеславием, стремлением постоянно получать приятное чувство признания, славы от максимально большего числа людей.



Дата добавления: 2015-11-23; просмотров: 164 | Нарушение авторских прав


Похожая информация:

  1. Базисные характеристики личности. К 7 годам базисные характеристики личности становятся более со­держательными: существенно повышается уровень произвольности и свободы поведения
  2. Жалобы покупателей становятся началом новых сделок… если разобраться с ними правильно
  3. ИЗ СТРАХА ОПОЗОРИТЬСЯ ПРОБЛЕМЫ, А ТАКЖЕ БОЛЕЗНИ СТАНОВЯТСЯ ХРОНИЧЕСКИМИ
  4. ИЗ СТРАХА ОПОЗОРИТЬСЯ СТАНОВЯТСЯ ХРОНИЧЕСКИМИ ПРОБЛЕМЫ, А ТАКЖЕ БОЛЕЗНИ
  5. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются. Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 1 страница
  6. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются. Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 2 страница
  7. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются.

    Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 3 страница

  8. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются. Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 4 страница
  9. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются. Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 5 страница
  10. Когда преобладают слова, поступки обесцениваются. Когда преобладают поступки, слова становятся свидетельством. 6 страница
  11. Молодожены приближаются к родителям и становятся на рушник


Поиск на сайте:


Манипуляция сознанием

Какая одежда сегодня в моде и что вкусного можно купить в магазине, какой мобильный телефон лучше нам подойдет и на какой фильм сходить в выходные. Ежедневно мы стоим перед подобным выбором. А что если этот выбор не принадлежит нам, а навязан со стороны? Мы часто не задумываемся о том, что нашим сознанием могут манипулировать. Чем наполнено наше подсознание? Фразами, картинками и звуками которые мы когда-либо слышали или видели. Каждый фрагмент жизни, замеченный нами, откладывается в нашем подсознании как в копилке. Мы покупаем то о чем «слышали». Манипуляция сознанием человека действует безотказно. Мы даже не понимаем, что с нами происходит. Помочь в этом нам сможет краткий курс манипуляции сознанием.

Над понятием манипуляции массовым сознанием ломают головы умы почти всего мира. Однако все они согласны в одном – манипуляция сознанием человека это способ воздействия с целью повлиять на конечное решение или переубедить в чем либо. Вопрос влияния на общественное сознание стал особенно актуальным с появлением интернета. Манипуляции массовым сознанием выполняются с помощью социальных сетей, онлайн-игр, интернет-магазинов и прочих уловок, созданных для заработка на пользователях. Не нужно быть гением и изучать множество специальной литературы, чтобы разобраться в понятии «манипуляция сознанием» и хоть немного оградить себя от её влияния.

Важно запомнить: риск быть подверженным манипуляции сознания увеличивается, когда мы находимся в толпе.

С трех человек начинается масса индивидов, у которых уже нет шансов избежать манипуляции над своим сознанием. Существует такое понятие – эффект толпы. Сам человек, попадая в толпу, становится иным, подчиняясь правилам толпы. Эти правила просты: толпа живет по принципу «здесь и сейчас», она непостоянна и каждый индивид внутри толпы снимает с себя ответственность за любые действия. Поэтому толпа так легко и поддается манипуляции сознанием. Чувствуя свою безнаказанность, каждый человек внутри толпы способен на любые поступки. И самое страшное здесь – цепная реакция. Стоит одному человеку запустить в толпу любую мысль, новость, слух, как масса начинает шевелиться и решать задачи, поставленные скрытым манипулятором. Поглощенные интересом к проблеме внутри толпы отдельные личности перестают себя контролировать. Люди становятся уязвимыми, и в этом состоянии методы манипулирования сознанием человека действуют безотказно.

К современным принципам манипуляции общественным сознанием можно отнести:

  1. Принцип последовательности. Он срабатывает благодаря естественному желанию человека быть уважаемым. Последовательность в делах является примером для подражания, а значит и уважения.

    Здесь и скрыта манипуляция. Например, человека могут вынудить удостовериться в том, как хороша предлагаемая фирма или товар. Заполнив листок с похвалой, человек будет вынужден быть последовательным и приобрести описанный им же товар.

  2. Принцип авторитета. Здесь вдаваться в подробности нет смысла. Каждый знает как начинают нас ценить и прислушиваться к нам когда мы говорим что пришли по поручению директора, генерала, из администрации и т.д. Многие из нас часто манипулируют сознанием собеседника с помощью этого принципа.
  3. Принцип благосклонности. Основан на нашем отчасти эгоистичном выборе. Мы более охотно общаться с красивым и привлекательным человеком, нежели с собеседником, имеющим какие либо внешние дефекты.
  4. Принцип заразительности. Этот метод манипуляции сознанием срабатывает благодаря нашему бессознательному стремлению сделать то же самое что и остальные. Например, купить то же что и у соседа по кассе в магазине или начать аплодировать вместе со зрителями в зале.

Особую роль в манипуляции массовым сознанием играет телевидение. Ни для кого не секрет что СМИ — мощнейшее оружие манипуляции. Манипуляция сознанием СМИ свершается для формирования нашего мнения о происходящих событиях. Вот лишь некоторые из методов манипулирования общественным сознанием:

  1. Чтение мыслей — опрос нескольких человек, мнение которых обобщается и якобы присоединяется к миллионам сограждан. Естественно, при этом главным становится мнение о политических предпочтениях в материале журналиста.
  2. Фальсификация. Здесь возможно несколько вариантов подачи информации. Например, на выборах, мнение, которое будет благоприятным кандидату, прячется в негативной атмосфере всего репортажа и становится незаметным. Еще один вариант действует противоположно – нежелательная или негативная информация скрывается, вместо нее формируется положительный образ объекта, о котором идет речь.
  3. Многократные повторы. Этот метод манипуляции массовым сознанием основан на повторении неправды в таком количестве, что в итоге зрители начинают в нее верить.
  4. Очень схожим с многократными повторами методом является создание лжесобытий. Эти события не происходили на самом деле, но их выдают за свершившиеся факты. Такими «новостями» часто грешит желтая пресса. Целью является поддержание рейтинга издания.

Но если есть методы манипуляции сознанием человека, должны существовать и способы борьбы с этими методами. И они существуют. Запомните главные правила: чтобы не поддаваться на манипуляции необходимо думать и быть внимательным. Думающий человек всегда увидит логическую ошибку в подаче информационного материала, не станет идти на поводу у ярких и красочных рекламных плакатов, не станет участвовать в массовых разборках на улице и не станет поступать «как все». А если думать начнет целая масса людей – то манипуляции общественным сознанием станут практически невозможными. Помните: думающая нация – непобедимая нация.

Психология поведения

Много веков психологи и те, кто был до них, занимались изучением вопроса, почему человек ведёт себя именно так, а не иначе, в той или иной ситуации. К выводам пришли разным – начиная от того, что поведение человека – это только реакция на определённый стимул, и заканчивая тем, что это высокоразвитая психическая активность.

Психология влияния

Вам наверняка бы хотелось стать человеком, все просьбы, требования и пожелания которого без запинки выполнялись бы другими людьми. И даже если кто-то скажет вам, что это из мира фантастики, вы-то знаете, что такие люди существуют. И как же им это всё удаётся?

Похожие статьи

Манипуляции в общении

Вам наверняка не раз приходилось сталкиваться с такими людьми, после общения с которыми остаётся неприятное чувство неловкости. А возможно вы и сами не раз пытались с помощью своей речи вынудить человека принять определённые, необходимы вам решения. А называется это всё манипуляцией в общении.

НЛП техники

Аббревиатура НЛП, которая последнее время стала всё чаще и чаще использоваться людьми, которые интересуются психологией и секретами манипулирования людьми в частности, как выяснилось, подразделяется на различные техники. Хотите узнать поподробнее? Читайте наш материал!

Записи созданы 1517

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх