Коммерческая сделка

Коммерческие сделки: понятие и особенности

Все предприниматели в рамках осуществления своей коммерческой деятельности сталкиваются с заключением самых разнообразных коммерческих сделок.

Согласно действующему законодательству (статья 153 ГК РФ), коммерческие сделки – это действия физических или юридических лиц, которые направлены на изменение, установление или прекращение некоторых гражданских прав и обязанностей.

Следовательно, они характеризуются следующими главными признаками:

  • это некий волевой акт, совершаемый по обоюдному желанию сторон;
  • это абсолютно правомерные действия;
  • всегда порождают гражданско-правовые отношения, так как именно гражданским кодексом установлены все правовые последствия, возникающие в результате совершения любых сделок.

Виды коммерческих сделок

1. по количеству сторон:

односторонние — сделки, для осуществления которых достаточно выражения желания только с одной стороны (объявление конкурса, составление завещания, вступление в права наследства);

многосторонние — это такие сделки, для совершения которых необходимо согласование двух и более лиц, такие сделки называются договорами;

2. по  времени, с которого сделку принято считать совершенной:

консенсуальные —  достаточно подписания соглашения о совершении коммерческой сделки;

реальные — считаются совершенными при реальной передаче имущества (объекта сделки) одним из ее участников;

признающиеся завершенными с момента государственной регистрации;

3. срочные, бессрочные и условные.

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт), в котором обязательно указывается предмет сделки, единицы измерения, цена, условия и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

Чтобы совершить любую сделку необходимо  наличие соглашения о предмете и объекте договора, четкое определение которых является одним из главных условий заключения сделки.

Предмет договора характеризует некие действия. Возьмем, например, договор купли-продажи, здесь предмет — это передача продавцом в собственность за определенную плату покупателю некоего товара. Объектом здесь выступают товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

Цена — это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги).

Она устанавливается на основании согласованных условий.

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены:

  • твердая —устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его действия;
  • подвижная — зафиксированная при заключении договора цена, которая в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.
  • скользящаяисчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

Важно, в договоре также четко указывать условия исроки исполнения договора, которые отражают условия осуществления сделки и промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

Различают также общие и частичные (промежуточные) сроки исполнения договора. Что это значит? Все просто — договором может быть предусмотрено, что товары могут поставляться или единовременно или частями. В первом случае договор содержит только один (общий) срок исполнения, а во втором – обязательно указываются  все промежуточные сроки.

Необходимо установить конкретные сроки платежей по договору. Помните, что в случае, когда сроки не определены (прямо или косвенно), все платежи осуществляются через определенное количество дней после письменного уведомления одной стороны о том, что все условия сделки выполнены (товары переданы покупателю, работы выполнены и прочее); в отдельных случаях оплата производится после уведомления продавца об отправке товара.

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы осуществления платежей.

Выделяют следующие основные способы платежа:

  • наличный;
  • кредитный;
  • авансовый.

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением коммерческих сделок. Помните, что любая коммерческая деятельность непосредственно связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

Раздел: Бизнес


  • Бизнес идеи
  • |
  • Мотивация
  • |
  • Документация
  • |
  • Налоги
  • |
  • Бизнес
  • Сделкой являются действия граждан и юридических лиц, ведущие к установлению или изменению, а может быть, и к прекращению гражданских прав и обязанностей, в том числе и обязательств, возникающих из договоров и сделок.

    Правовое волевое действие – это сделка, в которой отражаются постановка цели сделки и способы ее достижения. Приобретает форму определенного действия при совершении сделки, волеизъявления.

    Виды коммерческих сделок: односторонние, двух– и многосторонние, спот, условные, опцион.

    Если для признания сделки состоявшейся достаточно лишь достижения соглашения между участниками, она называется консенсуаль-ной. Реальной сделка называется, если, кроме волеизъявления, нужно совершение определенного действия (передача денег).

    Условные сделки, в свою очередь, подразделяются на сделки с отменительным условием и с отлагательным условием.

    Опцион подразделяется на опционы с предварительной премией и с обратной премией.

    Опционом называется сделка, по которой уплата известной премии дает право купить или продать ценные бумаги или товары по определенной цене в любой день в течение конкретного отрезка времени или вообще отказаться от сделки без возмещения убытков. Сделкой с предварительной премией является опцион с правом купить, сделкой с обратной премией является опцион с правом продать.

    Носит название спота сделка купли-продажи наличного товара на условиях немедленной его передачи.

    Сделки разделяются на односторонние и двух-или многосторонние.

    Односторонние сделки получили широкое распространение в коммерческой деятельности. Объявление торгов в виде аукционов или конкурса, составление векселя, выдача чека и другие относятся к односторонним сделкам.

    Сделки, возникновение и прекращение, которых ставится в зависимость от наступления или не наступления определенных обстоятельств, называются условными.

    Различают сделки с отменительным и отлагательным условием.

    С отменительным условием: стороны поставили аннулирование прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. С отлагательным условием: стороны поставили появление прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет. Определенным образом условная сделка связывает стороны: они не должны недобросовестно воспрепятствовать наступлению условия, если оно не выгодно одной из сторон, или недобросовестно оказывать содействие наступлению выгодного для одной из сторон условия.

    Сделки совершаются в устной или письменной форме.

    Сделка может быть возмездной и безвозмездной (дарение).

    49 ЛИЗИНГ: СУЩНОСТЬ, ПРЕИМУЩЕСТВА, МЕТОДЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ

    Вид инвестиционной деятельности по покупке имущества и передаче его на базе договора лизинга физическим или юридическим лицам за установленную плату, на назначенный срок и на поставленных условиях, определенных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

    Предмет – движимое и недвижимое имущество, которое может применяться для предпринимательской деятельности (кроме природных объектов). Субъекты: лизингодатель, лизингополучатель, продавец (поставщик) лизингового имущества. Лизинг позволяет предприятию использовать в денежном обороте средства другого предприятия на долгосрочной основе; приобретать для третьего лица право собственности на имущество и отдавать его в аренду на определенный срок.

    Различают следующие виды лизинга.

    1.

    Финансовый. Лизингодатель гарантирует приобретение в собственность показанную лизингополучателем собственность у конкретного продавца и передать лизингополучателю эту собственность в качестве объекта лизинга за предусмотренную плату, на конкретный срок, на определенных условиях во временное владение и пользование.

    Объект лизинга переходит в собственность лизингополучателя по истечении срока действия договора лизинга или при условии выплаты лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором лизинга, если другое не предусмотрено договором лизинга.

    2. Возвратный. Разновидность финансового лизинга, при котором продавец (поставщик) предмета лизинга выступает и как лизингополучатель.

    3. Оперативный. Лизингодатель закупает на свой риск имущество и передает его лизингополучателю в виде объекта лизинга за обусловленную плату, на назначенный срок и на поставленных условиях во временное владение и в употребление.

    Устанавливается на основании договора лизинга срок, на который имущество передается в лизинг. По окончании срока действия договора лизинга и при обстоятельстве выплаты лизингополучателем всей суммы, указанной в договоре лизинга, предмет лизинга возвращается лизингодателю, при этом у лизингополучателя отсутствует право требовать перехода права собственности на предмет лизинга. При оперативном лизинге предмет лизинга возможно будет передан в лизинг несколько раз в течение его полного срока амортизации. Необходимость привлечения к сделке лизинговой компании вызвана в основном отсутствием финансовых ресурсов для приобретения основных средств и сложностью получения долгосрочных ссуд. Лизинг стимулирует эффективное использование основных средств и полностью исключает наличие неустановленного оборудования, его нерациональное использование, так как обретаемый доход от применения объекта лизинга обязан возмещать все затраты, не исключая арендную плату, и приносить прибыль.

    50 ЛИКВИДАЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ПОРЯДОК ЛИКВИДАЦИИ

    Ликвидация предприятия представляет собой его прекращение. При этом не предусматривается переход прав и обязанностей в порядке правопреемства к иным лицам. Юридическое лицо может быть ликвидировано в следующих случаях:

    1) решение его учредителей (участников) или органа юридического лица, имеющих полномочия, которые дают учредительные документы;

    2) истечение сроков, на которые было создано юридическое лицо;

    3) достижение цели, для которой и создавалось юридическое лицо;

    4) признание судом недействительной регистрацию юридического лица из-за нарушений закона или иных правовых актов, допущенных при его формировании, если эти нарушения имеют непреодолимый характер;

    5) проведение деятельности без необходимого разрешения (лицензии) либо деятельности, которая, запрещена законом, или если деятельность проводится с неоднократным или грубым нарушением закона либо других правовых актов, а также в случаях, предусмотренных ГК РФ и иными правовыми актами;

    6) признание судом юридического лица, которое является коммерческой организацией, банкротом, если оно не способно удовлетворить требования кредиторов. Учредители (участники) предприятия или орган, которые приняли решение о ликвидации предприятия, письменно сообщают об этом органу, проводящему государственную регистрацию юридических лиц, назначают по согласованию с данным органом ликвидационную комиссию и в соответствии с требованиями ГК РФ определяют порядок и сроки ликвидации предприятия.

    Ликвидационная комиссия имеет полномочия по управлению делами ликвидируемого предприятия.

    Она от имени предприятия выступает в суде, публикует в СМИ данные о государственной регистрации юридического лица, материалы, касающиеся его ликвидации, а также порядка и сроках предъявления требований кредиторов, который не может продолжаться менее 2 месяцев с момента публикации.

    Ликвидационная комиссия письменно ставит в известность кредиторов о ликвидации предприятия, принимает меры к обнаружению кредиторов и получению дебиторской задолженности.

    После завершения срока для предъявления требований кредиторов ликвидационная комиссия должна составить промежуточный ликвидационный баланс, который будет содержать информацию о составе имущества ликвидируемого предприятия, требований кредиторов а также о результатах их рассмотрения. Баланс должен быть утвержден учредителями (участниками) предприятия либо тем органом, который принял решение о ликвидации предприятия.

    То имущество, которое остается после удовлетворения требований кредиторов, передается учредителям (участникам) предприятия, имеющим вещные права на него либо обязательственные права в отношении данного предприятия.

    51 РЕОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ: ПОНЯТИЕ, ФОРМЫ

    Реорганизация – это изменение юридического лица. При этом все права и обязанности либо их часть переходят к другому юридическому лицу, которое образовано в процессе реорганизации. Вновь организованной фирме (компании) в итоге реорганизации передаются надлежащие права и обязанности организации (организаций), которые существовали ранее. Реорганизация проводится в соответствии с ГК РФ и другими федеральными законами, которые регулируют работу отдельных видов коммерческих организаций. Решение о реорганизации юридического лица вправе принять его учредители (участники) или орган юридического лица, уполномоченный на проведение такой процедуры учредительными документами. Такая реорганизации считается добровольной. Существует и принудительная реорганизация юридического лица в форме его разделения либо выделения. Проводится в случаях, установленных законом, для этого необходимо решение уполномоченных государственных органов или суда. Реорганизация юридического лица может быть осуществлена в следующих формах.

    1. Слияние. Таким образом возникает новая организация, происходит передача ей всех прав и обязанностей организаций, участвующих в слиянии, с прекращением последних. Передача прав и обязанностей осуществляется в соответствии с передаточным актом.

    2. Присоединение означает прекращение одной или нескольких организаций с последующей передачей всех их прав, а также обязанностей другой организации. Оформляется передаточным актом.

    3. Разделение. Это прекращение организации и передача ее прав и обязанностей вновь создаваемым организациям. При разделении все права и обязанности организации переходят к двум или нескольким новым, вновь создаваемым организациям. Оформляется разделительным балансом.

    4.

    Выделение. Это создание одной или нескольких организаций.

    Им передается часть прав и обязанностей реорганизуемой организации, однако без прекращения последней. Передача прав и обязанностей проводится в соответствии с оформлением разделительного баланса. Организация может преобразовываться в коммерческую организацию иной организационно-правовой формы.

    При реорганизации организации утверждаются общим собранием учредителей организации передаточный акт и разделительный баланс (участников), который может также утверждаться органом, принявшим данное решение, и представляются совместно с учредительными документами для проведения регистрации вновь возникших юридических лиц либо внесения изменений в учредительные документы существующих юридических лиц. Возникшая в результате реорганизации организация-налогоплательщик обязана в течение 10 дней встать на учет в налоговом органе после ее государственной перерегистрации.



    Дата публикования: 2014-12-08; Прочитано: 545 | Нарушение авторского права страницы



    studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.002 с)…

    Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок.

    Коммерческаядеятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей.

    Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

    В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними.

    Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

    Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена.

    В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:

    * прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;

    * торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).

    Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие.

    Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции.

    По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:

    1. операции по перепродаже – посредник временно становится собственником товара;
    2. комиссионные – посредник обязуется реализовать товар за определенное вознаграждение;
    3. агентские – посредник выступает на рынке от имени производителя на осуществление сделок за счет последнего на определенный период времени в определенном регионе;
    4. брокерские – данные посредники выступают на биржах и аукционах между продавцами и покупателями, за что получают определенное вознаграждение за осуществление делового контакта между ними.

    Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:

    * устная – в том случае, когда для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма;

    * письменная – совершение сделки путем составления документа, выражающее его содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими. Сделки в простой письменной форме совершаются: а) между юридическими лицами и с гражданами; б) сделки граждан между собой.

    Письменная нотариальная – разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется.

    В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

    В ГК РФ установлены виды недействительных сделок – оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.

    1. Оспоримые – недействительны в силу признания их таковыми судом;
    2. Ничтожные – в силу предписания закона, т.е. независимо от судебного признания.

    3. Мнимая (фиктивная) сделка – совершается для вида, без намерения создать соответствующие ей правовые последствия.

    1. Притворная сделка – совершается с целью прикрыть другую сделку.
    2. Кабальная сделка – совершается под влиянием обмана, насилия, угрозы и другие обстоятельств не выгодных для одной стороны условий, чем воспользуется другая сторона.

    В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:

    1 этап. Изучение конъюнктуры рынка – комплексное изучение данной области рынка, где предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;

    2 этап. Поиск и подбор контрагента – предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);

    3 этап.

    Подготовка к заключению контракта – проведение переговоров, на которых уточняются все условия работы партнеров;

    4 этап. Заключение контракта – в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне, которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;

    5 этап. Реализация условий контракта – контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение контракта.

    2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды.

    Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки.

    Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:

    1 публичный – заключается коммерческой организацией с установлением обязанностей по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг при обращении к ней.

    2 предварительный – договор, в соответствии с которым стороны обязуются заключить основной договор в будущем.

    3 договор присоединения – отдельные условия одной стороны принимаются другой не иначе как присоединение к предложенному договору в целом.

    4 Договор в пользу третьего лица – договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

    По содержанию договоры делятся на самостоятельные и смешанные (в договоре содержатся элементы различных договоров).

    По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д.

    Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи – это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора.

    Предыдущая17181920212223242526272829303132Следующая


    Дата добавления: 2016-09-20; просмотров: 868;


    ПОСМОТРЕТЬ ЕЩЕ:

    Записи созданы 1517

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Похожие записи

    Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

    Вернуться наверх