Манипуляции в общении

Манипуляции в общении

Существует мнение, что сам по себе процесс общения, будь он осознанным или же случайным, исполняет роль манипулятора. Человек может якобы случайно завести разговор на интересующую его тему таким образом, чтобы услышать от собеседника желаемое. В процессе беседы можно даже повлиять на оппонента так, чтобы тот принял необходимое вам решение.

Виды манипуляций во время даже банальных и примитивных разговоров, могут быть самые разнообразные:

  • манипуляция любовью;
  • манипуляция страхом;
  • манипуляция неуверенностью в себе;
  • манипуляция чувством вины;
  • манипуляция чувством жалости.

В своей речи некоторые люди намеренно задевают особые темы для того чтобы вызвать реакцию окружающих, в этом и заключается основной феномен манипулирования.

Приемы и методы манипуляции

Манипуляция в общении между людьми ее виды и приемы всегда напрямую зависят от того какую именно цель преследуют собеседники, это может быть:

  1. «Раздражение собеседника» — осуществляется с помощью упреков, насмешек, для того чтобы вывести человека, заставить его нервничать.
  2. Ссылка на «высшие интересы» — часто используется манипулятором, который упорно хочет добиться своего, и в своих словах ссылается на схожее мнение очень авторитетных и уважаемых людей.
  3. «Демонстративная обида» — проявляется при разговоре с человеком уже осознавшим, что его точка зрения неправильная, но нежелающим этого признать публично. Женщины пользуются этим прием манипуляции в общении гораздо чаще, нежели мужчины.
  4. «Образная поддержка» — применяется с целью успокоить и сделать оппонента менее бдительным. Со стороны это выглядит как лесть, поэтому собеседник уже почувствовав свое преимущество, расслабляется и становиться невольной жертвой манипуляций.

Способы манипуляции и сила их воздействия находятся в зависимости от знаний человека, который хочет на вас повлиять. В своем близком окружении мы очень часто сталкиваемся с подобным воздействием на наши решения.

В большинстве случаев оказать влияние на человека очень просто. Легче всего, это можно сделать на эмоциональном уровне, ведь манипуляционные приемы базируются не на логичных рассуждениях, а на возникающих впоследствии эмоциональных реакциях. Но это не является поводом полагать, что манипуляция в деловом общении невозможна.

Каким образом работодатели манипулируют нами?

Руководство часто воздействует на подчиненных такими приемами как давление на их самооценку или же на страхи, связанные с потерей должности или же рабочего места вообще. Задумайтесь, сколько раз вы слышали от своего начальника угрозы по поводу увольнения, конечно же, это вызывало у вас негодование, несмотря на это, вы были вынуждены выполнять все его приказы и поручения. Именно этот способ манипуляции людьми наиболее часть используется работодателями.

Для нейтрализации такого рода воздействий на вашу личность вы можете использовать следующие приемы:

  • «мимо ушей» — главной задачей этого приема является возможность потянуть время. Если вы почувствовали, что вами манипулируют, то отвлекитесь на мнимый срочный телефонный звонок или каким-то другим способом переключите внимание, попытайтесь сменить тему разговора, это поможет вам попросту уклониться от манипуляций;
  • «четко высказанное мнение» — если вы уверенны в своей правоте на все 100%, смело заявляйте о своей точке зрения, отсутствие каких-либо сомнений в вашем высказывании не даст манипулятору возможности повлиять на вас.

Теперь вы знаете, какими способами манипуляции по отношению к вашей личности пользуются окружающие и способы их нейтрализации. Подумайте о том, в каких жизненных сферах вы можете применить полученные знания и извлечь из них пользу.

Статьи по теме:

Усталость от жизни

Говоря о том, что такое усталость от жизни, редко иметься в виду ее физический аспект. Скорее всего, корни проблемы скрываются намного глубже. Давайте попробуем разобраться, откуда берется эта самая усталость, и как можно с ней справиться, наладить ситуацию?

Как ответить на комплимент?

Кто же не любит комплиментов? Наверное, все женщины без исключения мечтают быть в центре внимания и слышать хорошие слова в свой адрес. Однако, иногда комплимент может поставить вас в неловкое положение, если вы не знаете, как на него отреагировать.

Как понять, что человек врет?

Можно ли по внешним признакам определить, что человек вас обманывает или это под силу только опытным психологам? На самом деле для этого потребуется только наблюдательность, интуиция и еще несколько советов, которые помогут вам в этом непростом задании.

Стресс и его последствия

Стресс на сегодняшний день становиться обыденностью, нормой жизни, причем настолько, что мы его иногда даже не замечаем. Но если прислушаться к советам психологов и медиков, то стоит все же обратить на себя внимание, так как последствия стресса не такие уж и безобидные.



Обратная связь

ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ

Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение


Как определить диапазон голоса — ваш вокал


Как цель узнает о ваших желаниях прежде, чем вы начнете действовать. Как компании прогнозируют привычки и манипулируют ими


Целительная привычка


Как самому избавиться от обидчивости


Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам


Тренинг уверенности в себе


Вкуснейший «Салат из свеклы с чесноком»


Натюрморт и его изобразительные возможности


Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д.


Как научиться брать на себя ответственность


Зачем нужны границы в отношениях с детьми?


Световозвращающие элементы на детской одежде


Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия


Как слышать голос Бога


Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ)


Глава 3. Завет мужчины с женщиной


Оси и плоскости тела человека — Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.


Отёска стен и прирубка косяков — Когда на доме не достаёт окон и дверей, красивое высокое крыльцо ещё только в воображении, приходится подниматься с улицы в дом по трапу.


Дифференциальные уравнения второго порядка (модель рынка с прогнозируемыми ценами) — В простых моделях рынка спрос и предложение обычно полагают зависящими только от текущей цены на товар.

Манипуляции в общении, их основные типы.

Основные виды воздействия делятся на:

· осознанные – человек понимает суть своего воздействия и видит конечный результат, к которому стремится (такой вид чаще встречается в деловом общении);

· неосознанные – человек смутно осознает конечную цель и смысл своего воздействия (такой вид чаще встречается в межличностном общении).

Второстепенные виды делятся на:

· лингвистические(иначе их называют коммуникационными) – это психологическое воздействие на человека с помощью речи (во время диалога, дискуссии);

· поведенческие – это управление сознанием с помощью действий, ситуаций, поступков (в этом случае речь служит лишь дополнением).

6 типов манипуляции в общении:

Манипуляция любовью.

В детстве вам говорили: «Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду».

Хотя на самом деле имели ввиду: «Слушайся меня». Ваш мужчина вам говорит: «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мне не нравиться, когда ты грызешь ногти».Босс вам говорит: «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле ». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать»

Особенности:

Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает.

В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

Манипуляция страхом.

В детстве вам говорили: «Не будешь делать уроки, станешь дворником». Хотя на самом деле имели ввиду:«Я не знаю, как тебя еще заставить делать уроки». Ваш мужчина говорит:«Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт».Хотя на самом деле имеет ввиду:«Приготовься, я скоро уволюсь» На работе вам говорят:«Машенька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль». Хотя на самом деле имеют ввиду:«Незаменимых нет, соберитесь, милочка».

Особенности:

Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.

Манипуляция неуверенностью в себе.

В детстве вам говорили: «Русский ты сделала, я вижу.

А давай посмотрим, что у тебя не получается?».Хотя на самом деле имели ввиду: «Ты все равно ни на что не способна без моей помощи». Ваш мужчина вам говорит: «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю». Хотя на самом деле хочет сказать: «Я имею право делать, что хочу ». На работе вам говорят: «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Не зарывайся, я здесь начальник».

Особенности:

Манипуляция — это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – дурак», — так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.


В основе любого делового взаимодействия лежитобщение. В отличие от личностного, деловое общение не является самоцелью и кроме получения удовлетворения от него самого выступает одним из средств совместной деятельности людей, ее инструментом. Эффективное использование механизмов делового общения позволяет значительно улучшить качество взаимодействия, добиться успехов в бизнесе. Но, как любой инструмент, общение можно использовать с разными целями. Использование приемов коммуникации, истинная цель которых не совпадает с декларируемой партнеру по общению и несет ему явный или скрытый урон, называется манипуляцией.

Манипуляция как способ оказать скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного для себя поведения постоянно используется в бизнесе.  Различные приемы и уловки позволяют заключить более выгодные контракты, подтолкнуть партнера или клиента к нужному решению. Рассмотрим основные приемы психологических манипуляций в деловом общении, в основе которых лежит использование свойств человеческой психики.

Наиболее часто встречающимся приемом манипуляции выступает комплимент — небольшое преувеличение достоинства, которое адресат желает видеть в себе. Прием основывается на естественной для человека жажде быть положительно оцененным окружающими и позволяет создать позитивную атмосферу, расположить собеседника, а при необходимости ослабить его критику.  Комплимент должен быть кратким, небанальным и иметь под собой фактическую основу, то есть подчеркиваемое достоинство должно действительно существовать. При прямолинейном или излишне сильном восхвалении комплимент превращается в лесть, которая вполне может вызвать негативные чувства: неприязнь или обиду. Комплимент является одним из самых безобидных способов манипуляции и часто используется в переговорах как способ «подготовить» и расслабить партнера по общению, чтобы тот почувствовал себя свободно, менее критично относился к словам и действиям манипулятора.

Среди основных приемов манипуляции, целью которых является уже прямое вынуждение собеседника принять ошибочное, невыгодное для его позиции решение, выделяют:

  • «раздражение собеседника» — введение его из состояния психологического равновесия насмешками, обвинениями, упреками или иронией, что заставляет его нервничать и, в результате, принимать необдуманные решения;
  • «ошарашивание темпом» — использование быстрого темпа речи, требование принять решение «здесь и сейчас» под угрозой потерять «уникальную возможность» (например, скидки, «последний товар на складе», «специальное предложение» и т.п.);
  • перевод дискуссии в сферу домыслов – перевод полемики в русло обличения, чтобы заставить собеседника либо оправдываться, либо говорить о том, что не имеет никакого отношения к сути дела, тем самым тратя время и силы;
  • отсылка к «высшим интересам» — намек на то, что позиция собеседника затрагивает интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать («Вы понимаете, на что вы покушаетесь, когда не соглашаетесь с этим?»);
  • «Карфаген должен быть разрушен» — бездоказательное повторение одной и той же мысли так часто, чтобы собеседник к ней «привык» и принял ее как очевидную (метод оратора римского сената консула Катона Старшего);
  • «недосказанность в связи с особыми мотивами» — намек на то, что полная информация не может быть озвучена в связи с некими «особыми мотивами», о которых нельзя сообщить прямо;
  • «ложный стыд» — использование ложного довода, с которым оппонент не будет спорить после заявлений, типа «Вам, конечно же известно, что наука установила…», «Вы, конечно же читали о…», «Все деловые люди в курсе, что…», опасаясь во всеуслышание расписаться в собственной некомпетентности;
  • «использование непонятных слов в общении» — аналогично предыдущему, прием построен на нежелании оппонента признать, что он не знаком с данным термином;
  • «демонстрация обиды» — уход от ответа на нежелательный аргумент или срыв спор изображением обиды на поведение собеседника («Вы за кого нас тут принимаете?»);
  • «мнимая невнимательность» — потеря нужных документов, пропуск аргументов или опасных доводов оппонента;
  • «мнимое непонимание» — повторение доводов собеседника «своими словами» с намеренным искажением полученной информации («Другими словами, вы считаете…»);
  • «многовопросье» — включение в один вопрос несколько мало совместимых с собой вопросов с последующим обвинением либо в «непонимании сути проблемы», либо в уходе от ответа на один из заданных вопросов;
  • «а что вы имеете против?» — требованиек оппоненту предоставить критические доводыс последующим обсуждением его аргументоввместо аргументации предложенного тезиса;
  • «принуждение к однозначному ответу» — давление на оппонента с целью получить строго однозначный ответ «да или нет», причем сразу («Скажите прямо..»);
  • «рабулистика» — преднамеренное искажение смысла высказываний оппонента, преподносящее их как забавные и странные («Ваш коллега договорился до того, что…»);
  • «сведение факта к личному мнению» — сведение основанного на фактах аргумента оппонента к его личной позиции («Это всего лишь ваше личное мнение»);
  • «видимая поддержка» — мнимая поддержка доводов оппонента, направленная на то, чтобы успокоить его согласием, отвлечь внимание, а затем привести мощный контраргумент, создав впечатление очень основательного знакомства с данным тезисом, которое позволяет видеть его несостоятельность ( «Да, но…»).

Существует три основных метода нейтрализации этих и других приемов психологической манипуляции в деловом общении.

  1. «Мимо ушей».

    Метод заключается в уходе от дискуссии, уклонении от прямых вопросов или смене темы разговора. Можно что-то уронить, отвлечься на мнимый телефонный звонок или попавшую в глаз соринку. Цель метода – выиграть время и увернуться от манипуляции.

  2. «Расставить точки над i». Прямое заявление о том, что оппонент пытается вами манипулировать с обозначением его истинного мотива.  «Скажите прямо, чего вы хотите? Чтобы я разозлился и отказался от своих требований?».
  3. Контрманипуляция. Использование приемов манипуляции, позволяющих отбить атаку оппонента ивынудить его к принятию невыгодного для себя решения. Такая ситуация чревата резким обострением отношений и возникновению конфликтов. В ситуации открытого противоборства, безусловно, выиграет тот, кто вооружен не только знаниями, но и умением реализовывать их на практике. 

Общение. Способы влияния в процессе общения.

Любая деятельность — труд, учение, игра — невозможна без общения, которое является средством передачи общественного опыта. Именно в общении субъективный мир одного человека раскрывается для другого, прежде всего в процессе обмена познавательной и эмоционально-оценочной информацией. Кроме того, в общении люди обмениваются действиями, поступками, т. е. взаимодействуют. Не менее важно, как общающиеся воспринимают друг друга.

Таким образом, общение — процесс установления контактов между людьми, порождаемый потребностями в совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией (коммуникацию), выработку единой стратегии взаимодействия (интеракцию), восприятие и понимание друг друга (перцепцию).

Выделяют такие цели (функции) общения:

• контактную — установление контакта как состояния обоюдной
готовности к приему и передаче сообщения и поддержания взаимосвязи в форме постоянной взаимоориентированности;

информационную — обмен сообщениями, мнениями, замыслами,
решениями и т.

п.;

• побудительную — стимуляция активности партнера по общению,
направляющая его на выполнение тех или иных действий;

• координационную — взаимное ориентирование и согласование
действий при организации совместной деятельности;

• понимания— понимание смысла сообщения, намерений, установок, переживаний партнеров по общению;

• эмотивную— возбуждение в партнерах по общению нужных эмоциональных переживаний ("обмен эмоциями"); изменение собственных переживаний и состояний;

* установление отношений— осознание своего места в системе де-
ловых, межличностных и прочих связей сообщества;

• влияние— изменение состояния партнера, его поведения, потреб-
ностей, намерений, решений, мнений и т. д.

Общение как коммуникацияпредполагает обмен информацией между людьми, осуществляющийся посредством знаков (слов, жестов, иероглифов и т. п.), которые соотносятся с определенными предметами и явлениями действительности.

Выделяют коммуникацию вербальную (от лат. verbalis — словесный) и невербальную.

В вербальной коммуникациив качестве знаковой системы высту-пает язык, основной единицей которого является слово, обозначающее предметы и явления в виде обобщенных характеристик — понятий (см. подразд. 4.1). Общение людей с помощью языка называется речью. Она функционирует на основе второй сигнальной системы. Звуки как определенные сигналы существуют и у животных, но они выражают только некоторые состояния (голод, страх), обозначающая же функция при этом отсутствует. В речи развертывается процесс "говорения", в ходе которого происходит своеобразное кодирование говорящим речевых сигналов звуков, слогов, слов, предложений) с их последующим декодированием слушающим. Очень важно при этом, чтобы собеседники говорили "на одном языке", вкладывая одни и те же значения и смысл в слова (сравните, например, значения слов "шляпа", "дуб" и их смысл, когда эти слова применяются по отношению к людям).

Невербальная коммуникация,дополняющая речь и передающая эмоциональное состояние, включает такие знаковые системы:

— оптико-кинетическую, которая использует жесты, мимику, панто-
мимику;

— паралингвистическую (от лат. para — возле, около), которая вы-
ражает чувства и состояние человека с помощью качеств голоса,
его диапазона, тональности;

— экстралингвистическую (от лат. extra — вне, lingua — язык), пред
полагающую включение в речь пауз, смеха, определенного темпа
речи;

— пространственно-временную, которая связана со взаимным расположением партнеров по общению, временем общения, особой ситуацией общения (например, эффект "вагонного попутчика").

По оценке исследователей, только 7 % содержания сообщения передается значением слов, в то время как 38 % информации определяется тем, как эти слова говорятся, и 55 % — выражением лица.

В процессе передачи и приема информации происходят ее существен­ные потери, вызванные барьерами общения. К ним относят прежде всего барьеры, связанные с кодированием и декодированием информации. При кодировании мысли во внутреннюю речь теряется до 30 % информации, из внутренней речи во внешнюю переходит 80 % той информации, которая перекодирована во внутреннюю речь, В зависимости от словарного запаса слушающего им воспринимается до 70 % информации. Далее информация теряется за счет ее перевода в образы воображения и память.

В результате в ходе монологического общения (лекции, урока), когда слушатели, как правило, не имеют возможности уточнить информацию, в памяти у них остается около 20 % информации.

Другие барьеры носят социальный или психологический характер и обусловлены принадлежностью собеседников к разным социальным группам или различными индивидуальными психологическими особенностями общающихся (например, наличием "некоммуникабельных" черт характера, скрытностью, излишней застенчивостью и т. п.).

В процессе общения люди обмениваются не только информацией, но и различными действиями. Взаимодействие как аспект общения проявляется в организации людьми общих действий, направленных на достижение определенной цели в процессе совместной деятельности.

Все разновидности взаимодействия традиционно делят на две группы. К первой относят действия, повышающие эффективность совместной деятельности (кооперацию), а ко второй — действия, снижающие эффективность (конкуренцию).

Кооперация (от лат. cooperatio — сотрудничество) предполагает объединение усилий участников для достижения совместной цели при одновременном разделении между ними функций и обязанностей. Конкуренция (от лат. сопсиrrо — сбегаю, сталкиваюсь) характеризуется достижением целей в условиях противоборства с другими людьми, доби-вающимися достижения этих же целей.

Итак, общение как взаимодействие (интеракция) определенным об-разом согласовывает действия отдельных участников совместной деятельности, осуществляет объединение индивидов в определенный вид общности — группу.

На основе стереотипов складываются эффекты межличностного восприятия. Это прежде всего эффект ореола, суть которого заключается в том, что общее позитивное впечатление о человеке приводит к позитивной оценке и других его качеств, а общее негативное впечатление способствует формированию негативных оценок. Существующий образ играет роль ореола, который мешает увидеть действительные черты и проявления воспринимаемого человека,

Эффекты первичности и новизны связаны со значимостью очередности подачи информации о человеке для формирования представлений о нем. Эффект первичности проявляется в случае восприятия незнакомого человека, когда на его оценку влияет первичная информация о нем. В ситуации восприятия знакомого человека действует эффект новизны, приводящий к тому, что последняя, более новая информация о человеке становится более значимой для его оценки.

Таким образом, стереотипы и эффекты межличностного восприятия могут способствовать формированию искаженных знаний о человеке, тем самым негативно влияя на весь процесс общения.

Основные психологические способы воздействия в процессе общения:

· убеждение;

· внушение;

· подражание;

· психическое заражение.

Убеждение – способ воздействия на сознание личности путем апелляции к логической сфере собеседника.

Внушение – процесс психического влияния на человека при ослабленном контроле его сознания и некритической оценке содержания воспринимаемых сообщений.

Подражание –направленно на воспроизведение образцов поведения, манер, действий, поступков. Проявлением подражания является мода.

Психическое заражение –основано на неосознаваемой склонности индивида к определенным психическим состояниям. Это явление сопровождает массовые акции, публичные восприятия ораторских выступлений, произведений искусства.

Приемы формирования аттракции (привлекательности в общении): "имя собственное", "зеркало отношений", "золотые слова" (комплимент), вести разговор в русле интересов собеседника, терпеливый активный слушатель.

Предыдущая567891011121314151617181920Следующая


Дата добавления: 2015-12-26; просмотров: 364;


ПОСМОТРЕТЬ ЕЩЕ:

Манипуляция, давление, манипулирование, манипулирующие приемы, методы, способы. Манипулировать.

Защита

Приемы манипуляции. Защита от них (10+)

Приемы манипулирования. Защита

‘);

Оглавление :: Поиск

Манипулировать человеком нельзя постоянно. С помощью манипуляции можно либо пару раз заставить человека сделать что-то, что нужно манипулятору и вредно человеку, либо периодически, но не часто, подталкивать человека к шагам, нужным манипулятору и безразличным человеку. Постоянное подталкивание человека к шагам, неприятным или вредным для него с помощью манипуляции невозможно. Включается защитная реакция. Человек, спокойно проанализировав свое поведение и поведение манипулятора, просто прекратит отношения или перестанет поддаваться на давление.

Рассмотрим приемы манипуляции и способы защиты.

Самый простой способ манипуляции — основанный на зацикливании, он подходит скорее для примера, чтобы показать, что манипуляция возможна. Задайте своему дугу подряд без больших пауз следующие вопросы: Какого цвета помидор? — ответ: (Красный), Какого цвета кровь? — красного, Цвет пожарной машины? — красный, Спросите еще про пару красных вещей вокруг, получите ответ — красный, На какой свет переходим улицу — в 80% случаев получите ответ ‘красный’, половина из оставшихся 20% просто знают про этот эксперимент и готовы к нему.

Более распространенный манипуляционные приемы основаны на увязывании несвязанных понятий. Приведу и поясню несколько примеров:

Девушка говорит своему парню: ‘Тоска, даже жить не хочется.’. Парень: ‘Как тебе помочь?’. Девушка: ‘Ты мне ничем помочь не сможешь, мне никто не сможет помочь.’ Тут явная манипуляция. Девушка апеллирует к мужской гордости юноши, что он такой сильный, но ей помочь не может, а если сможет, то будет круче всех, так как никто другой этого сделать не может. Парень: ‘Давай я куплю тебе брюлик’. Девушка: ‘Ура. Это меня действительно спасет.’

Опрос общественного мнения. Опрашивающий: ‘Вы хотите, чтобы наша страна была сильной и значительной в мире?’ Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы патриот’. Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы хотите, чтобы наша армия была образцом морали и дисциплины’. Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы поддерживаете расширение военных расходов’. Опрашиваемый: ‘Да’. Ответ мог быть другим, если вопросы поставить по-другому. Опрашивающий: ‘Вы хотите, чтобы наша страна была сильной и значительной в мире?’ Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы согласны, что для этого нам нужна сильная и независимая экономика’. Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы согласны, что сбалансированный бюджет и невысокие налоги способствуют экономическому росту’. Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Вы согласны, что налоги и дефицит бюджета нужно сохранить на нынешнем уровне. Этот уровень уже несколько лет обеспечивает экономический рост’. Опрашиваемый: ‘Да’. Опрашивающий: ‘Согласны ли Вы, что усиление армии должно происходить за счет искоренения коррупции в ней, а не за счет увеличения военных расходов’. Опрашиваемый: ‘Да’.

Компания в купе поезда одному пассажиру: ‘Выпей с нами’. Пассажир: ‘Я не пью’. Компания: ‘Что, жена запрещает? Так ты до утра проспишься, она на вокзале и не заметит’. Манипуляция. Ты — подкаблучник, чтобы вылезти из-под каблука надо с нами выпить.

Таким образом, манипуляция производится так: Делается ставка на внутренние глубинные ценности человека, например, мужественность, патриотичность, желание не выглядеть дураком, желание показать свою главенствующую роль в семье или какой-то компании. Далее от этих ценностей строится логичная цепочка к нужному действию. Если это делается с глазу на глаз, то нужно убедить самого человека в логичности цепочки. Если это делается прилюдно, до можно убедить окружающих, а человек все сделает, чтобы не выглядеть дураком или слабаком перед компанией.

Манипулирование повсюду. Так ли это плохо?

От манипуляции защищаться надо далеко не всегда. Но понимать, когда Вами манипулируют, надо всегда, чтобы принимать осознанные решения, поддаться или не поддаваться. Если Вы диагностируете манипуляцию, осознано примите решение, то и тем для последующей обиды не будет. Когда мои дети пытаются мной манипулировать в каких-то мелких вещах, я совершенно не расстраиваюсь и иногда поддаюсь, прекрасно понимая, что это манипуляция.

Люди пытаются манипулировать друг другом постоянно. Дело в том, что манипулирование во многих случаях действительно работает. И люди, однажды добившись успеха, подсознательно записывают этот прием в свой арсенал. Они даже не задумываются о том, что это — манипулирование.

Я считаю, что манипулирующие приемы нельзя однозначно отнести к абсолютному злу. Нередко манипуляцией можно подтолкнуть человека к тому, что ему действительно нужно, полезно, но делать в лом. Так я отца заставляю пить таблетки от давления. Говорю ему: ‘Батя, как же мы будем жить без твоей пенсии и зарплаты, если ты помрешь’, хотя исчезновение его доходов, конечно, не убьет всю семью, но он очень гордится, что и в старости работает и приносит пользу людям и деньги в семью. Просто, если Вы решаетесь на манипуляцию, то несете всю ответственность за ее результаты.

Человек принимает решение под действием манипулирования неосознанно, не может до конца за него отвечать. За его решение вся моральная ответственность ложится на Вас. Если Вы действуете в интересах этого человека, не ущемляете его, не подвергаете опасности и риску, если Вы сами не испытываете не малейших сомнений в этом, то такие действия можно оправдать. Ведь никто же не обижается, что ему по пьяни против его желания, силой не дали выпить ацетон.

(читать дальше…) :: (в начало статьи)

Оглавление :: Поиск

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Если что-то непонятно, обязательно спросите!
Задать вопрос. Обсуждение статьи.

Еще статьи

Зомбирование, подчинение, промывание, промыть мозги. Приемы, способы, …
Приемы зомбирования и подчинения. Методы защиты….

Авторитет, харизма, солидность, уверенность в себе. Выглядеть солидно….
Секреты формирования авторитета в коллективе и уверенности в себе…

Уверенность в себе. Создать, развить способность быстро вызывать довер…
Как убедить, впечатлить незнакомого человека, понравиться, вызвать доверие с пер…

Самозащита, самооборона, защита, оборона, отпор — приемы. Защититься, …
Как освоить приемы самообороны, Научится давать отпор. …

Мозговой штурм. Проведение, технология, провести, метод, сценарий, мет…
Проведение мозгового штурма. Приемы. Эффективность. Практические рекомендации. М…

Как понять собеседника, выслушать человека. Слушаем. Приемы слушания…
Выслушаем собеседника и постараемся понять его. Приемы слушания и понимания. …

Мой хитрый метод контроля и мотивации….
Регулярный личный контакт, разбор проблем, благодарность за успехи — мой подход …

Как выглядеть на работе? Что носить, одевать, надеть в офис? Одежда дл…
Одежда для карьеры. Как правильно выглядеть, чтобы Вас уважали и любили в офисе …

Записи созданы 1517

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх