Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Всё чаще бизнес уходит в онлайн: конкуренция заставляет предпринимателей находить современные способы заработка и за счет ухода в интернет сокращать затраты. Интернет-магазины – типичный пример этому.

Однако и продвигать их нужно новыми путями. Как рекламировать свой бизнес в сети?
 

SEO продвижение

Не смотря на долгий срок реализации, оптимизация в поисковых системах сейчас очень популярное средство продвижения интернет-магазина.

SEO включает в себя разработку стратегии, подбор ключевых слов, анализ сайтов конкурентов, внутреннюю оптимизацию, устранение ошибок, написание оптимизированных текстов и множество других процессов, позволяющих проще находить ваш сайт в интернете.

При грамотном проведении SEO-компании происходит приток клиентов и, соответственно, увеличение прибыли.

Опытные специалисты по интернет-продвижению советуют сосредоточиться на низкочастотных запросах. Так за небольшие деньги можно получить посетителей, которые конкретно знают, чего хотят. А, значит, и перевести их в покупателей будет проще.

Контекстная реклама

Если при SEO-продвижении отдача появляется спустя время, то результат контекстной рекламы заметен сразу.

Суть контекста заключается в том, что вы оплачиваете переход по ключевому слову с сайтов партнеров или поисковиков вроде Google или Яндекс.

Прайс-агрегаторы

Если вы уверены в своем товаре, то можете посотрудничать с сайтами сравнения цен. Таких порталов существует множество, можно найти тот, который подходит вам по целевой аудитории и исходя из ваших задач. Попробуйте market.yandex.ru, где вы не только сможете найти посетителей, но и провести анализ конкурентоспособности вашего интернет-магазина.

Медийная реклама

Даже если у вас не много средств на продвижение, вам доступны графические объявления в Google. Однако нужно потратить время на настройку по региону, интересам пользователя и важным для вас сайтам. Выгоднее всего использовать этот вид продвижения для рекламы акций, новинок и предложений.

Социальные сети

Редок сейчас человек, которого нет в социальных сетях. Там можно не только проводить время, но и находить свою аудиторию. Да и владельцы сетей уже давно продумали множество механизмов для этого.

Например, благодаря таргетинговой рекламе можно узко определить аудиторию. Пол, возраст, интересы, город или страна проживания, образование, место работы… И это далеко не все критерии настройки.

Для продвижения интернет-магазина нужно создать группу, где вы сможете проводить конкурсы и акции для привлечения новых посетителей, рекламировать сообщество в группах, чья аудитория вам может быть интересна.

Тогда успех не заставит себя ждать.

Тиззеры

Тизерная реклама – близкий родственник рекламы в социальных сетях, тоже содержат картинку и небольшую подпись. Поэтому важно составить интересный посыл, который привлечет внимание пользователей интернета и заставит нажать на объявление.

Аналитика

Какой бы способ рекламы интернет-магазина не использовали, важно постоянно следить за эффективностью кампании. Следите за количеством посещаемости, конверсией, удобством пользования и источниками посетителей.

Выявляйте ошибки, постоянно меняйтесь и вкладывайте деньги преимущественно в те источники, которые дают лучшее соотношение цены и прибыли.

Помните, что новые клиенты это хорошо, но важно приобретать постоянных. Не забудьте разработать механизмы связи с клиентами, это можно сделать с помощью e-mail или инструментами директ-маркетинга. 
Делать продвижение интернет-магазина самому или обращаться к профессионалу – ваш выбор. Однако в первом случае вам потребуется большое количество времени для обучения этому, а во втором стоит обратиться к тем, кто уже набил руку и знают все нюансы. Профессионалы всегда подскажут вам, какой инструмент использовать и как сделать кампанию продвижения эффективней.

Если хотите получать только полезный
материал, оставьте свой e-mail:

· Фирменный стиль
· Логотип, знак разработать
· Этикетки и упаковка
· Названия и нейминг
· Создание и дизайн сайтов
· Маркетинг, исследования
· Слоган для рекламы.
· Вывески, наружная реклама
· Реклама на транспорте
· Герои персонажи
· Книги, каталоги, обложки
· Календари и полиграфия
· Статьи и тексты о рекламе
· Портреты и картины
· Эскизы к дизайну
· Наши награды
· Наше портфолио
· Иллюстрации и картинки
· Открытки и валентинки


 

Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.

Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.

Казалось, что дни частной торговли сочтены…. маленькие прилавочные магазинчики исчезают один за другим. Их место на рынке занимают универсамы. Крупные торговые сети вытесняют частных предпринимателей, захватывают лучшие места. Но прошло всего несколько лет, и потребитель почувствовал на себе все «прелести» крупных универсамов, где не хватает продавцов и уборщиц, где товар залеживается, и, велика вероятность, купить товар с истекшим сроком годности, где нередко отсутствуют ценники, чтобы завысить цену. Славные торговые традиции обмана покупателя ушили далеко вперед от привычного рыночного обсчета и обвеса, но так и не умерли с приходом самообслуживания в эпохи тотального штрихкодирования. Каким бы ни был магазин: «прилавком» или универсамом, большим или маленьким, расположенным в центре или в переулке, не хитрые приемы привлечения покупателя нужны каждой торговой точке.

Зачем магазину маркетинг?
На протяжении десяти лет я наблюдал жизнь одной торговой точки. Находилась она в центре города, на оживленной площади в старом двухэтажном здании. В советские времена это был небольшой продуктовый магазин. Менялась эпоха, менялись владельцы магазина, и чем тут только не торговали….. Но поработает новый магазин пару месяцев и закроется, полгода стоят площади пустыми. Затем откроется другой магазин и опять фиаско и закрытие. Так продолжалось до тех пор, пока снова не появился в этом задании продовольственный магазин. Почему очередной владелец «мертвой точки» не шел к покупателям, не спрашивал их мнение, не пользовался маркетинговыми услугами, чтобы понять, какой магазин здесь нужен?

Ведь только маркетинг может решить проблему «мертвой точки» на, казалось бы, «бойком месте».

Тут ветераны советской торговли со мной не согласятся. Директор вещевого магазина мне с гордостью заявил, что он проработал в торговле уже больше 15 лет, что он сам разработал листовку и вместе с продавцами распространил ее по почтовым ящикам. Только все это «не сработало», а значить, реклама и маркетинг есть бесполезные лженауки. Оставим без критики дизайнерскую сторону этой листовки, ибо она попросту отсутствовала, но рекламное послание, которое содержалось в этой листовке, не могло возбудить даже самого активного шопоголика. Просто перейдем от самолечения к конкретным советам.

Секреты магазинной рекламы

Название
Называйте магазин правильно. Название, обычно, указывает на товар, который продается в данной торговой точке. Индивидуальное, имиджевое название более выигрышно. Например, название «33 коровы» предпочтительнее, чем «Молоко. Магазин № 16». Индивидуальность магазина проецируется на индивидуальность покупателей. Они это любят.

Вывеска
Если магазин выходит фасадом на оживленную транспортную улицу, то не стоит жалеть денег на вывеску. Она должна быть не только яркой, но и интересной. Если магазин находится в переулке, то большая вывеска тут не уместна. Здесь стоит уделить больше внимание оформлению витрин и окон.

Акции
Магазин должен быть «живым»!!! Постоянно поводите в нем акции, дегустации, лотереи. Даже если у вас небольшой магазинчик, это не значит, что промоушен исключительно удел супер или гипермаркетов. Акции говорят о том, что вы проявляете знаки внимания к своим покупателям. Они это тоже любят и ценят.

Сувенирная продукция
Напечатайте пакеты с названием и логотипом вашего магазина. Еще лучше напечатайте на них условия акции. Ваши покупатели разнесут эти пакеты по всему микрорайону и привлекут новых покупателей. Тираж пакетов обойдется Вам всего в 5-10 т. р.

Фасад
Рядом с вашим магазином стоят несколько билбордов размером 6х3 метра. Но, во-первых, аренда этих рекламоносителей стоит очень дорого. А, во-вторых, они все заняты чужой рекламой на длительный срок. Если у вас нет денег, чтобы покупать наружную рекламу, то активно используйте фасад своего магазина. Это может быть витрина, окна, карнизы. Украсьте их плакатами, товарами, повесьте баннерную растяжку. Важно – что и как на ней написать. Запомните, что дешевая псевдорекламная «мазня» и дешевые обещания не прибавят вам имиджа и не увеличат потом покупателей.

Штендер
Поставьте переносной штендер на тротуаре рядом с магазином. Конечно, люди не должны об него спотыкаться. Но внимание он привлекает, а за одно побуждает заглянуть в ваш магазин.

Листовки и плакаты
Напечатайте листовки с выгодным предложением. Предложение должно быть действительно выгодным. Не генерируйте его по принципу — «На тебе Боже, что нам не гоже!». Есть другие способы избавиться от неликвидного товара. Распространите листовки на остановках транспорта или по почтовым ящикам соседнего микрорайона. Напечатайте рекламные плакаты и регулярно вещайте их на соседних автобусных остановках.

Реклама по бартеру
Рядом с вашим магазином есть парикмахерская, салон цветов, небольшое кафе. Договоритесь с их владельцами о рекламе по бартеру. Вы вешаете их плакаты и рекламу у себя, а они рекламируют Вашу точку в своих торговых залах.

Устная реклама
Ну, если вы очень продвинутый предприниматель, то можете использовать в своей торговой точке аудио рекламу. Если магазинчик уж очень маленький, то превратите ваших продавцов в продавцов-консультантов, которые могут не только продавать или выбивать кассовые чеки, но и рассказать о товаре, помочь покупателю выбрать.

Ассортимент и цены
Какую бы красивую и эффективную реклама вы не сделали, но она способна завлечь в ваш магазин много народа только один раз. Если в вашем магазине ассортимент и цены не соответствуют рынку, то реклама Вам бессильна помочь.

Повторно к вам никто не придет. Поэтому не ленитесь и обходите соседние магазины регулярно на предмет мониторинга цен. Установите свои цены хоть на 1 рубль, но дешевле. К сожалению, большинство предпринимателей предпочитают продавать дорого, чем продавать много, Запомните, что разбогатели лишь те, кто научился продавать много.

Прочитав эти простые советы, каждый второй предприниматель скажет – мы все это знаем и все это делали. Скорее всего, плохо делали. А каждый первый….? Вспомните, что вы в свом магазине сделали для своих покупателей?
• У вас старая и пыльная вывеска.
• Ваши цены ничуть не лучше, чем у соседа в его киоске.
• Ассортимент оставляет желать лучшего
• У вас нет эксклюзивного товара
• Вы готовы травить потребителя некачественным товаром, лишь бы дешево его закупить.
• Ваши продавцы ленивы и безграмотны, они плохо считают и нечисты на руку.
Вывод напрашивается сам за себя. Ваша торговая точка безликая и скучная. Выручка из месяца в месяц «стоит», а вот налоги и сборы регулярно растут. Соседний универсам отбивает у вас покупателей. Теперь ответьте себе на вопрос, устраивает ли вас такое ведение бизнеса? Неужели реклама опять виновата?

В настоящее время создается множество магазинов, под которые выделяются помещения в стороне от магистральных улиц и остановок общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а не¬редко и в подвалах. Для них, особенно в начальный период их работы, чрезвычайно важно средствами рекламы привлечь к себе внимание потенциальных покупателей. Без рекламы никто в подвал не заглянет.

Специально для новых торговых точек перечислим типичные ошибки в рекламе магазинов:
• Отсутствие у магазина названия или заимствование названий у известных фирм
• Отсутствие мероприятий по позиционированию
• Отсутствие внешней рекламы
• Отсутствие внутримагазинной рекламы
• Небрежное оформление витрин
• Не дальновидная ценовая и ассортиментная политика

P. S. Рядом с моим домом находятся три супермаркета, по-старому универсама, трех разных торговых сетей.

Судя по ассортименту, ценам и качеству продаваемых в них товаров, ни один из них меня, как покупателя, не уважает. Поэтому у частного предпринимателей всегда будет шанс завоевать сердце своего потребителя.

Директор РА «Лемон»
А. В. Логванов
8-903-603-91-14
Тел. 831-412-30-34

www.logvanov.r52.ru
logvanov@r52.ru

Copyright &copy 2005 РА «Лемон». Тел. (831) 412-30-34, 436-38-56

Каждый день все новые владельцы работающих бизнесов или начинающие предприниматели приходят к мысли о преимуществах продаж в Интернете.

Дешевая реклама, снятие географических ограничений или существенное их расширение, сокращение расходов на офис, торговые и складские площади, низкая стоимость привлечения клиента и многие другие факторы побуждают предпринимателей выводить бизнес в Интернет.

Этому не мешает даже жестокая конкуренция. Все равно, даже учитывая сотни и тысячи Интернет магазинов, дело остается выгодным и будет таким оставаться еще очень долго.

Особенно если принять во внимание, что из этих сотен тысяч потенциальных конкурентов большая доля никогда не будет с вами на самом деле конкурировать.

Почему? Да потому, что мало создать Интернет магазин. Его надо рекламировать, чтобы клиенты реально его находили. Иначе все зря — и сайт и товар, и персонал, тщетно ждущий заказов. Чтобы с вами такого не произошло, и вы действительно осуществляли продажи в Интернете и зарабатывали на этом деньги, примите как факт: реклама должна быть. Сам по себе Интернет магазин никогда не раскрутится. Так это не работает.

А как работает? Что надо делать?

  • Заниматься продвижением Интернет магазина в поисковых сетях.

    Этому служат SEO — поисковая оптимизация сайта и контекстная реклама. Контекстная реклама особенно поможет на первых порах, потому что оптимизация — процесс небыстрый. Прежде чем поисковики добровольно и бесплатно начнут предлагать ваши товары потенциальным покупателям, пройдет 3-4 месяца от начала работ даже в самом лучшем варианте. Чтобы Интернет магазин не простаивал все это время, можно заказать и настроить контекстную рекламу.Она будет привлекать клиентов, пока поисковые роботы не увидят и не оценят результаты усилий SEO-специалиста. Да и после этого многие владельцы бизнесов предпочитают оплачивать контекстную рекламу по самым «вкусным» и высокочастотным запросам.

    Если это окупается продажами — почему бы и нет?Однако контекстная реклама работает только, пока вы ее оплачиваете. А вот результаты грамотно проведенной поисковой оптимизации останутся с вами надолго. Сразу оговорюсь — не навсегда. Не такой это процесс, чтобы провести его один раз и больше не возвращаться. Меняются алгоритмы работы поисковых систем — и требуют новой оптимизации.
    Сами поисковые роботы любят, когда на сайте постоянно обновляется контент и ставят такие сайты в выдаче выше других, которые однажды наполнили, да так и оставили. Меняется любой живой бизнес, появляются новые товары, и старые — уходят из ассортимента. И это требует оптимизации по уже новым ключевым словам. Но это все уже — поддерживающие работы. Один раз выведя Интернет магазин в ТОП выдачи по нужным запросам, далее надо лишь не давать ему покидать позиции.

  • Партнерские программы. Смысл этого вида рекламы в том, что вы предлагаете партнерам некоторое вознаграждение за пришедших от него клиентов. Например, вы даете владельцу другого сайта или страницы в социальной сети скидки или прямое денежное вознаграждение за то, что по его уникальной ссылке к вам пришел человек и что-то купил. Пока этого не произошло — вы ничего не должны участнику партнерской программы. Когда пришел клиент — расплачиваетесь.Чем больше клиентов пришло, тем выше доход участника вашей партнерской программы. А уж он сам думает, как вас лучше рекламировать на его ресурсах — размещать ссылку в соцсетях, писать рекламные тексты, размещать на своем сайте ваш баннер или еще что-то в этом духе.
  • Социальные сети — мощнейший инструмент, о котором забывать нельзя ни в коем случае. Здесь и прекрасная возможность для вирусного маркетинга, и сила прямых рекомендаций — если кто-то рекомендует ваш Интернет магазин своим друзьям. Здесь и возможность платных рекламных объявлений, которые непременно стоит опробовать.И бесплатный Интернет маркетинг — создавайте группу или страницу, привлекайте в нее участников. И живые обратные отзывы — редко где удается так почувствовать настроение, реакции ЦА, как в соцсетях и их лайками, репостами и комментами. Одновременно рекламная и исследовательская площадка.

И, раз уж об этом зашла речь, посоветую напоследок. Всегда изучайте результаты того, что вы делаете. Разработайте критерии оценки эффективности рекламы и постоянно мониторьте результаты. Вы должны понимать, какой способ рекламы сколько требует ресурса — денег, времени и какова при этом отдача. Не бойтесь экспериментировать с новыми способами — конечно, с ограниченным бюджетом, а потом уже принимайте решение, увеличить бюджет на этот способ рекламы или прекратить его вовсе. Так вы найдете изюминки, методы-жемчужины, которые будут сокровищем лично для вашего бизнеса и ваших товаров. Не бойтесь экспериментов и внимательно следите за эффективностью.

И тогда адресованное вам мое пожелание хороших продаж непременно сбудется.


Для успешной раскрутки интернет магазина важно периодически проводить технический аудит сайта. Его можно сделать автоматически при помощи программы Seo-Tool-Vosion

Скачать программу для раскрутки сайта


Рекомендуем:

1. SEO
Поисковое продвижение – мощный канал привлечения посетителей. Чем шире семантическое ядро, тем больше трафика.

2. Контекстная реклама в поиске
Яндекс Директ и Google Adwords. Много трафика, высокая конкуренция, часто клики слишком дорогие. Совет, как в SEO, расширять количество запросов.

3. Контекстная реклама (РСЯ и КМС)
Текстово-графические объявления в Рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Гугл. Тоже относится к контекстной рекламе. Дешевле, чем в поиске, но конверсия чуть ниже.

4. Таргетинговая реклама в соц.сетях
Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, MyTarget (Одноклассники, Мой Мир). При качественной выборке аудитории придут покупатели. Помните две вещи: в таргетинге клиенты намного «холоднее», чем в SEO или контекстной рекламе. Важно сегментировать аудитории, на кого показывать рекламу.

5. Реклама в группах соц.сетей
Прямая реклама в тематических группах. Повышает узнаваемость интернет-магазина.

6. Свои аккаунты в соц.сетях
Сначала привлекаем в группу, а потом уже переход на сайт. Группа не обязательно о интернет-магазине, а о близкой проблеме.


7. Реклама в блогах

Реклама у топовых блогеров – Варламов, Артемий Лебедев, Сергей Доля и др. Дорого, но с широким охватом.

Повышение узнаваемости, продажи – вторичны. Сработает на покупку при интересной акции. В первую очередь для интернет-магазинов, чьи товары не ищут через поиск (новый или малоизвестный товар на рынке).
Другой вариант – искать нишевых блогеров, если такие существуют.

8. Рекламный пост у лидера мнений в соц.сетях
Авторитетный пользователь рассказывает о интернет-магазине / продукте, как он им воспользовался.

9. Медийная реклама
Все виды медийной рекламы: фулскрин, баннеры, перетяжка в шапке сайта и др. Работает в первую очередь на имидж, а не на продажи.


10. Тизерные сети

Размещение объявлений в тизерных сетях. При удачно настроенном таргетинге могут дать положительный эффект. Teasernet.com, Directadvert.ru, Ladycash.ru, tizermedia.net, kadam.net, vizitweb.com.

11. Товарные тизерные сети
Размещение объявлений, ведущие на конкретные товары. Tovarro.com, Mixmarket.biz, Marketgid.com, Trafmag.com, Recreativ.ru.

12. CPA-сети
Трафик партнеров-вебмастеров сети с оплатой за покупку или регистрацию. Основные CPA-сети: Admitad.com, Ad1.ru и CPANetwork.ru.

13. Партнерская программа
Своя партнерская программа с вебмастерами с оплатой за клик или целевое действие.

14. Е-мейл маркетинг
Рассылка писем по базе потенциальных клиентов.

15. Внешний Контент-маркетинг
Статьи в блогах и на тематических сайтах с ссылкой на интернет-магазин.

16. Крауд-маркетинг
Участие в обсуждении, упоминание бренда и проставление ссылок на форумах и сообществах.

17. Товарные агрегаторы
Основные: Яндекс Маркет, Wikimart.ru, Price.ru, Товары@Mail.Ru, Google Merchant Center (товары показываются в поиске Гугл).
Оплата за переход или покупку.

18. Сайты купонов
Если надо быстро распродать товар со скидками. Не рассчитывайте на лояльных покупателей.
Популярные: Groupon.Ru, Biglion.Ru, Vigoda.Ru, Kupikupon.Ru, Bigbuzzy.Ru.

19. Нативная (естественная) реклама
Схожий с редакционными материалами рекламный контент, проспонсированный компанией. Статья или полезный сервис в тематическом издании.

20. Каталоги сайтов
Старые добрые ссылки в каталогах. Трафика минимум. Но по капле, по капле.

21. Справочники организаций
Аналогично предыдущему пункту.

22. Сервисы распродаж Черная пятница и Киберпонедельник.
Только раз в год возможность подключиться к сервису и получить много трафика. Акция проходит в конце ноября.

23. Видеоканал на Youtube
Сделайте канал с обзорами товаров. В описании видео – ссылка на интернет-магазин.

24.

Брендирование сайтов
Замена фона сайта на кликабельный ваш.

25. Брендирование ветки форума
Лого магазина.

26. Своя ветка на форуме.
Полезно для коммуникации с пользователями.


27. Товарные объявления на Avito

На Авито действует функционал для интернет-магазинов. Ссылки с товаров ставить нельзя, но в контактах можно.

28. Контекстные объявления на Авито
Контекстная реклама интернет-магазина в ленте объявлений.

29.

Поиск по картинкам
Дополнительный трафик из поиска Яндекс и Google по картинкам.

30. Вирусный маркетинг
Долго, дорого, с непредсказуемым эффектом. Ваш вирус может выстрелить, а может и нет.

31. Партнерская программа с компаниями из другой отрасли
Пример – скидки при оплате картой Тинькофф.

Информация об этом доступна в кабине пользователя банка.

32. Спонсирование
Станьте спонсором экспедиции, фотоконкурса, мероприятия. За это на вас поставят ссылку и логотип, упомянут в отчете о событии.

33. Трафик с партнерских магазинов
Подписки на рассылки и программы лояльности. Сервис Get4click.ru.

34. Гиперконтекстная реклама
При наведении курсора на гиперконтекстную ссылку появляется маленький рекламный блок. Ссылки ставятся на тематичные слова. Редкий вид рекламы.

Серые методы привлечения трафика

35. Трафик с дорвеев
Скупаем на биржах и у частных лиц-дорвейщиков. Пользователи редиректом отсылаются в интернет-магазин. Внимательно отслеживайте качество трафика – если нетематический конверсий не будет. Впрочем, даже с тематическим конверсия низкая, важен охват.

36. Clickander
Серый метод привлечения трафика. Пользователь не осознает, что будет переход. Он кликает в любой элемент на сайте, а попадает к вам в интернет-магазин. Качество трафика низкое. Трафик дешевый.

37. Popunder
Еще один вид незапрошенной рекламы. При заходе на сайт, в браузере открывается дополнительное окно с вашим интернет-магазином. Таким видом рекламы баловался Сотмаркет, продолжает использовать Связной и Медиамаркт.

38. Биржи трафика
Покупка трафика на биржах — Traffstock.ru, Trafsell.com, traffic.ru и др. На биржах продают трафик с дорвеев, кликандеров, попандеров, мобильный трафик и т.п.

39. Popup
При заходе на сайт открывается новое окно с вашей рекламой. Сильно раздражает. Формат устарел и используется редко.

40. Покупка мобильного трафика
Сайт переадресовывает свой мобильный трафик на вас. Серый метод.

+ Ремаркетинг

Возврат посетителей, уже побывавших на сайте.

1.       Ремаркетинг в социальных сетях.

2.       Ремаркетинг в сетях контекстной рекламы.

3.       Ремаргетинг в тизерных и баннерных сетях.

4.       Ремаркетинг через e-mail.
       Триггерные рассылки, сервисы Crossss.ru, RetailRocket.ru.

Записи созданы 1517

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх