Своя линия одежды

Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать. Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина.

Одежду можно продавать как в Торговом Центре, так и в отдельно стоящем розничном предприятии. Торговый центр – это отличное решение при открытии магазина одежды среднего класса на площади до 150 м2. Хорошая проходимость обеспечит стабильную выручку, а большинство проблем по рекламе и согласованиям будет решать администрация ТЦ. Такой вариант идеально подходит для крупных городов.

Отдельно стоящий магазин стоит открывать, если вы решили работать с элитным или, наоборот, стоковым ассортиментом. Такие магазины также неплохо окупают себя в небольших городах и центральных районах.

В дополнение читайте SWOT-анализ открытия магазины одежды (расчет рисков, потенциала).

Регистрационые вопросы

ИП – лучшее решений для магазина одежды.

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, надо зарегистрировать предприятие и провести необходимые согласования. С этого следует начать в первую очередь. Практика показывает, что для розничной точки, торгующей одеждой, лучше всего подходит , которое имеет неоспоримые достоинства перед другими правовыми формами.

Открыть ИП проще и дешевле, у него меньше отчетности и документооборота, также ИП может свободно распоряжаться расчетным счетом и у него более простая система налогообложения. В начале статьи, когда речь шла о площади магазина, уже звучала цифра 150 кв. м. Так вот, если ИП открывает именно такой магазин или чуть меньше, то можно выбрать ЕНВД, или единый налог на вмененный доход. Этот налог не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается исходя из физических показателей: торговая площадь, число работников и т. д.

При больших площадях лучше остановиться на упрощенной системе налогообложения, где налог берется от дохода предприятия.

Ассортимент

Определившись с местоположением, величиной магазина и зарегистрировав ИП, можно вплотную заняться ассортиментом. Тут очень сложно найти эксклюзивную нишу, поэтому проще работать с хорошим и недорогим товаром, нарабатывая свой поток клиентуры. Лидирующие позиции в спросе занимает женская одежда: брюки, блузки, юбки, платья. Основные производители – это:

  • Россия, 
  • Европа, 
  • Турция,
  • Китай.

Наибольшую ценовую привлекательность имеет одежда китайских и турецких марок. На этот товар можно делать большую наценку, получая великолепную прибыль.

Российские марки, к сожалению, по прежнему отстают от зарубежных аналогов по соотношению цены и качества, зато вот в Европе можно найти много интересного. Лучше всего предпринять несколько самостоятельных поездок, для поиска идеальных поставщиков, но при отсутствии такой возможности можно попробовать найти хороших продавцов по интернету.

Пример ценовой привлекательности китайского ассортимента: женский джемпер на интернет-площадке aliexpress.com стоит в среднем 10 долларов, то есть 310 рублей. Розничная цена такого товара в магазине одежды около 1500 рублей. Есть возможность бесплатной доставки в Россию. При хорошем ассортименте доходы будут неплохие.

Что касается других производителей, то благодаря большому количеству представителей турецких и китайских фабрик в России, можно не ездить за товаром самостоятельно, а решать все вопросы не покидая страны.

Рекомендуем сопутствующие материалы по открытию магазина одежды: для детей, нижнего белья.

Сопутствующие товару документы

Работая с поставщиками или занимаясь самостоятельным закупом, не забывайте позаботиться о документах. Женская одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, но должна иметь декларацию соответствия ГОСТ Р, которую выдают органы по сертификации.

Оформляя декларацию соответствия ГОСТ Р, необходимо предоставить определенный пакет документов. Для продукции, изготовленной на территории России:

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
  • НТД на сертифицируемую продукцию
  • свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • договор аренды занимаемых площадей или иной документ, удостоверяющий право собственности
  • сертификаты качества на используемые материалы

Для оформления декларации на импортную одежду необходимы следующие документы: 

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
  • копия контракта
  • устав предприятия
  • свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • описание товара (состав, свойства, внешний вид, область применения и т.д.)
  • сертификаты качества страны изготовителя

Необходимые согласования 

Пока готовятся документы на товар, можно заняться документами на магазин.

Для открытия предприятия розничной торговли требуются согласования с Роспотребнадзором и Пожарной охраной. Если магазин открывается в ТЦ, то все заботы об этих документах берет на себя администрация центра, но в отдельно стоящем магазине предпринимателю придется самому позаботиться обо всем.

Для Роспотребнадзора надо будет сделать ПЛК (программа производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах). В этой программе будет прописаны все моменты, по которым нужно отчитываться Роспотребнадзору и кратность их выполнения.

Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей. Программа делается один раз.

Для получения заключения Пожарной инспекции необходимо оборудовать помещение противопожарной сигнализацией, планом эвакуации, огнетушителями и отнести в районное подразделение Государственного пожарного надзора пакет документов. Туда обычно входит заявление на выдачу заключения, договор аренды, документы на ИП, план БТИ магазина, договор об установке сигнализации.

После выезда инспектора для ознакомления с объектом могут выдать предписание на устранение найденных недочетов. Но если большая часть мер выполнена, то обычно разрешают открыть магазин по гарантийному письму. Естественно, что все претензии надо будет со временем устранить.

Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории. Где-то требуют озеленения территории у магазина. Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.

Оборудование 

Далее надо задуматься о том, как вы собираетесь представлять товар в торговом зале. Пристенное оборудование для одежды однотипно и отличается только материалом, цветом и дизайном. Идеальное решение – это модульные системы типа Global или Solo, они позволяют отлично показать товар за счет разных типов навесок.

Желательно приобрести так называемое островное оборудование и столы для выкладки товара: они позволят создать направление движения покупателей и красиво презентовать товар. Это азы мерчендайзинга, науки о том, как товар может продавать сам себя. В торговом зале желательно установить манекены, которые будут демонстрировать одежду «вживую».

Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади.

Кроме оборудования для демонстрации одежды нужен компьютер, терминал для безналичного расчета и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции. Однако при выборе ЕНВД в качестве системы налогообложения, индивидуальный предприниматель получает возможность работать без кассового аппарата. Тогда можно ограничиться приобретением чекопечатающей машины или же работать по товарным чекам.

Персонал

Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.

Улыбка продавца существенно увеличивает продажи

В сезон, который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену. В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.

Обычно на площади 100-150 кв. м. справляются три-четыре продавца и кассир. В более маленьком магазине можно ограничиться 2-3 человеками. Заранее надо обдумать требования к персоналу, необходимость обучения и аттестации, так как товарооборот будет во многом зависеть от доброжелательности и компетентности продавцов в зале.

Виктор Степанов, 2012-12-06



Сохраните статью в социальные сети:

Ответы на часто задаваемые вопросы наших клиентов изложены в разделе «Заказать». Рекомендуем ознакомиться с ним перед консультацией с нашими специалистами и оформлением заказа.

Услуги разработки лекал и градации одежды

С древних времен человек особо нуждался в трех основных вещах: воде, еде и одежде. Времена меняются, но главные потребности остаются всё те же. На сегодняшний день существует огромное изобилие различных магазинов, рынков и бутиков, которые занимаются продажей изделий различного типа. Но каждый наш клиент знает: чтобы быть уверенным в качестве ткани и обработки, выглядеть элегантно, стильно и неповторимо, следует выбирать самый надежный вариант —  пошив одежды на заказ, особенно, если это можно сделать вашем регионе довольно недорого. Наши специалисты осуществляют разработку лекал одеждыпостроение, моделирование и градацию базовых конструкций для максимальной точности в пошиве изделий на производстве и по индивидуальным заказам.

Услуги дизайна одежды

Безусловно, современный мир моды предлагает огромное количество различных моделей, от которых, порой, голова идет кругом. Выбор сделать достаточно сложно, как ни крути, да и дизайн одежды — критерий довольно субъективный.

Но, согласитесь, обидно и неприятно попадать в ситуацию, когда купив новую одежду, которая так идеально сидела на манекене, обнаруживаешь массу неприятностей: то выточки не там расположены, то длина не идеальна. В многообразии дизайнерских изысков легко потеряться, отчего может проснуться желание внести свою изюминку во внешнее воплощение будущего шедевра.

Для того чтобы избежать всевозможных казусов, следует отдавать предпочтение специалистам в области дизайна одежды, креативные умы которых помогут сделать так, чтобы такого наряда больше не было ни у кого.

Наша студия — это команда профессионалов, в которую входят опытные дизайнеры и конструкторы одежды, представляющие свои шедевры на серьезных модных мероприятиях. Именно поэтому построение лекал и дизайн одежды в студии «Exclusive» — Ваш выбор!

ДИЗАЙН ОДЕЖДЫ

Для тех, кому важен не только внешний вид изделий, но и наполнение и содержание, до поступления заказа на швейное производство наши специалисты разработают дизайн одежды любого стиля и направления.

РАЗРАБОТКА ЛЕКАЛ ОДЕЖДЫ

Грамотно сконструированное изделие — 80 процентов успеха при продажах. Во все времена лучшие дома мод хранили свои лекала под семью замками. Да и сейчас найти профессионала в области конструирования одежды большая удача.

ПОШИВ ОДЕЖДЫ ОПТОМ

Мы предлагаем Вам не только пошив одежды, но и полный цикл производства: от идеи до готового изделия. В этот процесс входит проработка дизайна модели, отрисовка эскизов, разработка лекал, пошив опытного образца (экспериментальный цех), пошив партии изделий.

Ваш бренд пока что никто не знает в интернете? Бросайте всё и читайте данную статью, так вы узнаете 7 рабочих техник, как раскрутить бренд в интернете.

Всем привет! С вами Дмитрий RichBee. Меня часто спрашивают о том, как раскрутить свой бренд в интернете, поэтому было принято решение создать данную статью.

Как показывает практика, не к каждой ситуации подходит продвижение в интернете, но если вам необходимо покорить олимп популярности в виртуальном пространстве — то читайте данную методичку и применяйте.

Раскрутка нового бренда через социальные сети


Популярность бренда, как пишут многие авторы в своих книгах по бизнесу, — это в первую очередь люди.

Даже самый раскрученный бренд все равно будет постоянно поддерживать интерес людей к себе. Для этого проводят конкурсы, организовывают различные акции.

В наше время проще всего развернуть такую активность в социальных сетях.

Первым делом определитесь с социальной сетью:

  • Вконтакте — подходит для рекламной компании на более молодую аудиторию. Взрослая и платежеспособная аудитория есть, но охват будет недостаточен. Однако, если вам, например, нужно раскрутить бренд одежды, то вк подойдет для вас как нельзя кстати.
  • FaceBook — более ориентирован на бизнес аудиторию. Это, конечно, еще не Linkedin, но аудитория тут довольно взрослая.
  • Одноклассники, Мой.Мир — аудитория 45+, про бизнес забудьте, тут собрались люди спокойного и размеренного образа жизни. Нужно продать супер лопату-копалку? Вам в одноклассники.

Многие интересуются, как продвигать бренд в социальных сетях? Для этого вам необходимо создать группу или сообщество.

Наполняйте площадку полезным контентом, которым люди захотят делиться.

Чтобы улучшить вирусный эффект нужно делать красочные картинки. Возможно, вам в этом помогут 10 шаблонов инфографики, которые можно скачать бесплатно.

Полезный блог для раскрутки бренда


Если у вас есть сайт компании, то обязательно заводите блог. При грамотном использовании seo-продвижения, можно добиться отличных результатов, однако, приготовьтесь погрузиться в рутину и томительное ожидание.

Рассмотрим пример: у вас есть продукция, допустим, что это — лопата нового поколения. Вам нужно писать в блоге статьи о том, как правильно копать, полоть + в конце полезных статей вставлять абзацы про то, что с вашей лопатой это получится в разы эффективнее и удобней.

Так вы получите естественный органический трафик на свой сайт, о вашем бренде узнают тысячи людей, а взлетевшие продажи заставят задуматься вас — куда же ставить ваш новенький Mercedes Benz s600?

Продвижение бренда компании на YouTube


Продаете косметику?

Гироскутеры? Биван?

Может вы просто сотовый оператор? Вам дорожка заказана — YouTube блогеры.

Работа на YouTube может идти в 2-х направлениях:

  • Создание и продвижение собственного канала бренда на youtube;
  • Реклама продукции или услуг с помощью блогеров.

Свой канал требует от вас регулярности, вирусных видео. Для этого нужны средства, лицо бренда и креативный отдел.

Реклама через блогеров же гораздо проще. Зачастую даже не нужно снимать ролик — просто отправляете продукцию блогеру, а он рассказывает про нее и дает ссылку на ваш сайт.

Увеличение узнаваемости бренда через ЖЖ

Казалось бы, 2007 год уже давно позади, но за 10 лет аудиторию жж подросла до серьезных тётей и состоятельных дядей. Аудитория ЖЖ сейчас сроднима Facebook и LinkedIn.

Алгоритм продвижения здесь схож с раскруткой бренда через youtube. 4 шага для увеличения узнаваемости бренда с помощью ЖЖ:

  1. Находим блогера с подходящей нам аудиторией;
  2. Отправляем ему нашу продукцию;
  3. Блогер пишет пост про бренд, делает фото, видео и публикует запись;
  4. Ваш счетчик банкнот перегревается от вдруг возникших продаж.

Обязательно читайте сексуальный кейс по продвижению в ЖЖ.

Это довольно простые шаги, которые могут за короткий срок раскрутить ваш бренд в интернете.

Инстаграм как взрывной рост популярности бренда


«Еда? Котики? Нет, это несерьезно! Зачем рекламировать свой бренд в инстаграме?»

Пока вы так думаете, конкуренты уже завоевывают самую бурно растущую площадку. Да, здесь ожидают более развлекательный контент, но кто мешает создать рекламу именно в позитивном ключе?

А если вам нужно раскрутить бренд дизайнерской одежды, то где еще, как не в инстаграме это сделать?

Контекстная реклама

Думаете, как же раскрутить новый бренд без денег? Тогда смотрите пункт 2, про создание своего блога и делайте упор на seo.

Для всех остальных Яндекс.Директ — отличная площадка, которая поможет сделать следующее:

  • Увеличить узнаваемость в интернете;
  • Быстро и недорого протестировать спрос на ту или иную продукцию;
  • Получить широкий охват целевой аудитории.

Смело запускайте рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Небольшие цены на клик + графический формат объявлений = ваша продукция мелькает там и тут, а бренд все больше и больше раскручивается.

Создание рекламного проекта для раскрутки бренда в интернете

Чтобы разово охватить все социальные сети, рекламные площадки и подходящих блогеров вам нужно создать рекламный проект, некую движуху в интернете.

Проще создать конкурс и добиться поддержки блогеров.

Посмотрите на пример Reebok, Nike. Они регулярно привлекают внимание к своему бренду с помощью звезд интернета.

В чем сложность такого замысла? Ощутимые расходы. Если вы готовы вложить несколько миллионов рублей за месяц, то этот путь для вас. Для всех остальных есть master card или Яндекс.Директ.

По мнению отраслевых экспертов, разработка имени  и визуальной  айдентики для товара или услуги является одной из самых сложных и стратегически важных задач маркетинга. Поэтому в статье о том, как создать свой бренд с нуля, мы уделим внимание, в первую очередь, этому вопросу.

Нейминг для бренда

Понимание психологии потребителя — ключ к успеху в любом маркетинговом начинании. Предметно не изучив этот вопрос — невозможно разобраться в том, как создать свой бренд. Один из принципов восприятия фирменного символа таков: покупатели склонны заменять, забывать или «коверкать» название товара или услуги, если оно не отличается точностью и емкостью. Поэтому, определяясь в том, как создать бренд компании, ориентируйтесь на то, что имя должно быть очень точным. История знает немало случаев, когда народное выражение приклеивалось к товару намертво и использовалось вместо официального наименования. Следует помнить о благозвучии имени, образности и хорошей запоминаемости.

Еще одна важная характеристика имени товара или услуги – это лаконичность. Как сделать бренд узнаваемым, если потребитель не в силах ни запомнить, ни произнести название?!

В повседневной жизни покупатели отдают предпочтение наиболее кратким обозначениям и сокращают на свое усмотрение длинные. Так, Сбербанк России магически трансформируется в «Сбер», Windows – в «Винду», а McDonalds – в «Мак». Аналогичная судьба постигает любое чрезмерно длинное наименование. Решая вопрос, как создать собственный бренд, внемлите устам классика: «краткость – сестра таланта».

Как придумать бренд?

Название  играет ключевую роль в продвижении продукта. Принимая решение относительно того, как сделать бренд продаваемым, отдавайте предпочтения таким наименованиям, которые будут вызывать положительные эмоции и ассоциации. Хорошее имя должно нести в себе определенный эмоционально-образный посыл. Если вы не уверены в том, что до конца разобрались с тем, как разработать бренд, попробуйте обыграть одно из следующих преимуществ товара или услуги: отличие от конкурентов, выгода при покупке, эффект от использования, качество, состав, цена. Чем больше категорий найдет отражение в названии, тем эффективнее оно будет с точки зрения маркетинга.

Резюмируем. Если вы размышляете над тем, как создать новый бренд, отметьте для себя следующие моменты. Название не должно быть громоздким и сложным для артикуляции, не должно надоедать при длительном использовании. Идеальным является такое наименование, которое с легкостью вписывается в любой контекст, отражает преимущества продукта и вызывает приятные ассоциации.

Каждый сезон люди обновляют свой гардероб. Магазины постоянно выпускают новые линии одежды или пересматривают старые. Дело в том, что у магазинов одежды неэластичный спрос, а это значит, что спрос всегда будет постоянным, если, конечно, мир не решит уйти в каменный век! Запуск линии одежды — сказочная идея. Но для старта, вам нужно иметь бизнес-план компании.

С чего начать бизнес?

Во-первых, определите, как вы собираетесь получать одежду. Есть несколько вариантов: самостоятельное проектирование, закупка у оптовиков, или найм дизайнеров и портных.

Если у вас есть знания модельера и дизайнера вы можете осуществить свою мечту и создавать стильную дизайнерскую одежду. Наиболее важным аспектом в проектировании, является знание текущих тенденций моды. На начальном этапе, разработка оригинальной одежды, может поставить вас на порог бедствия. Вы должны нанять портного, вносить изменения и корректировки в соответствии с потребностями клиентов. У одной и той же модели существуют различные размеры, например «XS» и «XXL».

Финансирование бизнеса

Конечно, вы слышали много историй серии «из грязи в князи», но, скорее всего, это не тот случай. Следовательно, необходимо выработать способ финансирования бизнеса. Объем необходимых вливаний будет зависеть от таких факторов, как стоимость материалов, рабочей силы и т.д.

Реклама также требует много денег, так что будьте готовы вывернуть ваши карманы. Множество банков предлагают кредиты молодым предпринимателям, и это хороший способ привлечения капитала.

Старт

Теперь, когда у вас все в порядке, вы должны создать маркетинговый план. Т.е. необходимо определить как и где вы собираетесь запускать продукт. Возможно, вы найдете известного человека, который покажет покупателям, что товар качественный, мастерски сделанный и оригинальный. Далее идет, блоггинг, а это дешевле, чем самостоятельное изготовление сайта. Создайте блог, в котором можно онлайн рекламировать товары потенциальным клиентам.

Создание бизнеса по изготовлению одежды требует много сил в планировании и целенаправленных усилий. У вас уйдет очень много времени. Важнейший фактор успешного бизнеса — поиск своей ниши. Например, Ralph Lauren начал бизнес с коллекции галстуков. Определите свою аудиторию, проведите маркетинговое исследование рынка. Это поможет вам получить и углубить свои знания о продукте. Не создавайте одежду по завышенной цене, просто найдите места, где можно сократить расходы и сэкономить (например, существует методика по сокращению затрат Lean (бережливое производство)). И никогда не теряйте свой личный вклад в разработки одежды!

Записи созданы 1517

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх