Барьеры входа и выхода

Лекция №1: «Основы ценообразования в экономике»

1. Экономическое содержание цены и ее функции

2. Виды и система цен

3. Состав цены по элементам

1. Цена – денежная оценка стоимости единицы товара.

Тариф – денежная оценка стоимости единицы услуг (в ЖКХ, в сфере услуг).

Механизм ценообразования в РБ регулируется з-ном РБ о ценообразовании. В соответствии с ним понятие «ценообразование» трактуется как процесс по установлению, регулированию цен (тарифов) и контролю за применением установленного в республике порядка ценообразования.

В экономике цены выполняют ряд важнейший функций, связанных с действием объективных законов в обществе:

1) Балансирующая ф-ия – заключается в формировании важнейших пропорций в экономике (в первую очередь между спросом и предложением, потреблением и накоплением и т.д.);

2) Планово-учетная – она означает, что цены используются и предприятиями, и гос органами управления для разработки прогнозов, планов и программ;

3) Распределительная и перераспределительная –заключается в распределении национального дохода и ВВП между предприятиями, отраслями и регионами путём товарообмена;

4) Информационная –заключается в доведении до всех участников рынка сведений о коньюктуре в экономике и рыночных ценах.

К факторам 1-го порядка,влияющим на процессы ценообразования относят спрос, предложение, конкуренцию, прямое гос регулирование. Эти факторы можно распределить на внутренние и внешние.

Факторы микроэкономического порядка зависят от эффективности организации производства, ценовой политики предприятия, эффективности основных средств (производства и оборудования), товарной политики.

К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятий, относят особенности гос регулирования экономики, политическую и экономическую стабильность в стране (инвестиционный климат) и сложившуюся структуру экономики.

Виды и система цен

Используемые в настоящее время виды и разновидности цен можно классифицировать по ряду признаков. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от стадии товародвижения. Есть 3 стадии товародвижения, на которых устанавливаются различные виды цен:

1) Отпускная цена предприятия-изготовителя – это цена, применяемая на республиканском рынке в расчётах между предприятием-производителем и предприятием-покупателем (за исключением населения);

2) Отпускная цена оптового предприятия – она формируется при продаже продукции предприятием-посредником или сбытовой организацией другим предприятиям-покупателям с учётом всех рыночных факторов;

3) Розничная цена – это цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий. Розничная цена является ценой конечного потребления.

С точки зрения установления цены различают регулируемые и свободные цены. Регулируемые цены по ряду товарных групп подвержены различным ограничениям со стороны республиканских и других властей.

3.Состав цены по элементам

2 основные модели ценообразования:

1) Обычного товара

Отпускная цена изделия:

ОЦ = Себестоимость продукции (с\с) + Прибыль (П) + НДС

Rc\с = П плановая / с\c продукции

2) Структура цены на подакцизный товар (в качестве основного компоненты присутствуют акцизы)

ОЦ = с\с + П + НДС + А

В зависимости от принадлежности товаров к определенной отрасли различают оптоотпускные цены на пром. продукцию, закупочные на с\х продукцию, сметные цены в строительстве и тарифы на различные услуги производственного или непроизводственного назначения.

С учетом территориальной принадлежности – республиканские и местные.

Республиканские – на территории всей республики, обязательные для исполнения и установления всеми субъектами хозяйствования.

Местные – устанавливаются местными органами управления по определенным территориям как с учетом рыночных факторов так и с учетом регулирования органов местного управления.

По срокам действия цены делятся на: постоянные (долговременные) цены, скользящие, ступенчатые и сезонные.

Скользящие цены используются в долгосрочных договорах на поставку продукции в течение определённого срока.

Ступенчатые цены устанавливаются на продукцию, подверженную быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла.

Сезонные – делятся по сезонам и устанавливаются дифференцировано по периодам.

Отдельный блок в системе цен представляют цены, используемые во внутрепроизводственном планировании, учете и статистике на предприятии. К таким ценам относят плановорасчётные, цены производителей, потребительские цены, текущие и сопоставимые

Учетные цены применяются для учета движения продукции на предприятии. Они являются учетной основой политики предприятия, определяемой руководством.

Состав цены по элементам

Состав розничной цены по элементам:

1) Себестоимость + Прибыль + Косвенные налоги и неналоговые платежи + Торговая наценка (оптовая или розничная) + НДС

Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией. В себестоимость включаются налоги и отчисления в различные фонды (налог на землю, экологический налог, отчисления на инновационный фонд, соц нужды и проч.)

Прибыль – как экономическая категория, необходима для формирования фондов потребления и накопления субъектов хозяйствования, а также для уплаты налогов на прибыль.

В качестве косвенных налогов могут выступать акцизы, отчисления в целевые бюджетные фонды

Оптовые и розничные торговые наценки – представляют собой цены услуг оптовой и розничной торговли. Они содержат издержки торговых организаций, их прибыль, косвенные налоги, предусмотренные законодательством. Сумма торговой наценки (ее размер) устанавливается в результате переговоров\договоров между хоз субъектами, а также с учетом ограничений, устанавливаемых государством.

Налог на добавленную стоимость (НДС) – им облагается стоимость, которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов при производстве товаров и выполнении работ.

«Микроэкономические аспекты ценообразования»

1. Формирование цен предприятиями различных типов рыночных структур при отсутствии гос регулирования

2. Барьеры входа и выхода на рынок

3. Ценовая дискриминация

1. Выделяют две основные модели рынка:

Совершенной конкуренции

Несовершенной конкуренции

В качестве основных признаков моделей рынка:

1) Количество фирм

2) Тип продукции

3) Степень контроля над ценой (в зависимости от рынка – различная или вовсе отсутствовать)

4) Условия вступления в отрасль

5) Наличие или отсутствие неценовой конкуренции

6) Доля рынка

Монополистическая конкуренция – тип рынка, на котором существует много продавцов, предлагающих дифференцированный продукт, что даёт им возможность осуществлять определенный контроль над ценами.

Олигополия – представляет собой рынок, на котором работает небольшое количество достаточно крупных фирм. Небольшим здесь считается такое количество фирм, при котором любая фирма может разрабатывать ценовую политику с учетом действия конкурентов. Такая зависимость подталкивает к товару в согласовании ценовой стратегии (чёрные металлы, цветные металлы, стекло).

Чистая монополия – на рынке функционирует только одна фирма.

Совершенная конкуренция – вид рынка, на котором ряд фирм продают стандартизированный продукт и ни одна фирма не обладает контролем над рынком, которая бы смогла влиять на цену продукта.

Фирмы, обладающие монопольной властью, называются ценопроизводителями.Фирмы, работающие на конкурентном рынке, характеризуются как ценополучатели. Они регулируют рыночную цену как заданную извне и по сути уровень и динамика цены находится вне их контроля.

Для развития рынков совершенной конкуренции в рыночной системе необходимо определять барьеры входа и выхода в отрасль:

Барьеры входа и выхода в отрасль

Они являются важнейшими хар-ми рынка.

Барьеры входа на рынок – это такие факторы объективного и субъективного характера, из-за которых новым фирмам чрезвычайно сложно начать дело в выбранной отрасли.

Барьеры входа на рынок можно разделить на 2 основные группы:

1) Стратегические барьеры

2) Нестратегические барьеры

Нестратегические барьеры – это барьеры, обусловленные воздействием внешней макросреды на предприятие.

К ним относят следующие факторы:

1) Положительная отдача от масштаба производства – создаёт объективные барьеры входа на рынок потенциальным конкурентам, благодаря, прежде всего, крупным производителям. Чем крупнее фирма или организация, тем меньше у предприятия (концерна) издержи производства.

2) Вертикальная интеграция – является барьером, который препятствует входу и выходу с рынка. Она предполагает, что фирма, действующая на рынке, является также собственником либо ранних стадий производственного процесса (интеграция I типа), либо собственником поздних стадий производства (интеграция II типа, т.е. интеграция конечного продукта).

3) Диверсификация деятельности фирмы – отражает распределение выпуска фирмы между разными целевыми рынками.

4) Диверсификация продукта – означает разнообразие товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность и обладающих одними и теми же базовыми характеристиками.

5) Эластичность и темпа роста спроса

6) Иностранная конкуренция – в условиях открытой экономики и либерализации внешней торговли иностранная конкуренция играет роль факторов, понижающих уровень концентрации в отрасли и монопольной власти рыночных объектов.

7) Институциональные барьеры – предотвращают вход на рынок потенциальных конкурентов. К ним относят: систему лицензирования деятельности фирмы, систему госконтроля над ценами и над уровнем доходности (рентабельности) организации. К институциональным барьерам выхода из отрасли следует отнести затраты, связанные (для собственников фирмы) с процедурой прекращения деятельности и банкротства.

К стратегическим барьерам (внутренней среды) относят следующие факторы:

1) Лицензии и патенты

2) Инновации

3) Сохранение незагруженных мощностей

4) Все способы повышения объёма выпуска (расходы на рекламу, маркетинговые исследования, соц исследования, издержки по созданию имиджа)

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – это продажа по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем (с финансовыми затратами разными покупателями).

Для её осуществления необходимо выполнение 3-х следующих условий:

1) Фирмы обладают определённой монопольной властью, которая выражается в возможности устанавливать и контролировать цену.

2) Покупатели легко идентифицируются

3) Товар или услуга, в отношении которых осуществляется ценовая дискриминация, не могут перепродаваться покупателями одного рынка покупателям другого.

Выделяют 3 основных вида ценовой дискриминации:

1) Совершенная ценовая дискриминация (дискриминация I степени) – имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена, равная цене его спроса и весь излишек изымается, таким образом, монополистом.

2) Ценовая дискриминация II степени – означает, что монополии продают по разным ценам не каждую единицу продукции, а её определённые партии.

3) Ценовая дискриминация на сегментированных рынках – за её принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, а разделение самих покупателей на отдельные группы или сегменты рынка с различными функциями спроса.

Барьеры входа – это такие факторы, под воздействием которых фирмы, стремящиеся проникнуть на рынок, испытывают затруднения с эффективной организацией производства продукции и получением доступа к каналам ее реализации.

Барьеры входа являются важнейшими характеристиками структуры отраслевого рынка, ослабляющими действие конкурентного механизма и ведущими к усилению у действующих фирм монопольной власти, что, в свою очередь, ведет к росту степени концентрации производства.

Как правило, барьеры входа приводят к необходимости фирмам, пытающимся проникнуть на рынок, осуществлять безвозвратные издержки, связанные их преодолением. Поэтому фирма, входящая на рынок, всегда соизмеряет доход (или иные выгоды), которые она может получить от доступа на данный рынок, и издержки, которые она вынуждена будет понести для преодоления барьеров входа. В этой связи выделяют следующие три типа отраслевых рынков:

1) рынки с блокированным входом, когда барьеры входа являются непреодолимыми ни при каких издержках, или когда выгоды от проникновения на рынок не оправдывают издержки, которые требуется понести (примером могут выступать рынки естественных монополий);

2) рынки с удержанным входом, когда выгоды, получаемые фирмой от проникновения на данный рынок, перевешивают издержки, связанные с преодолением барьеров (большинство рынков относится именно к этому типу);

3) рынки с открытым входом, когда фирма не несет никаких издержек или затруднений, связанных с проникновением на рынок (на практике, ситуации, когда фирма не несет абсолютно никаких затрат при проникновении на рынок, крайне редки.

В зависимости от причин, вызывающих возникновение барьеров входа, принято выделять:

1) стратегические (субъективные) барьеры входа, появление которых вызвано сознательным поведением компаний, уже действующих на рынке (фирмы-старожилы), по недопущению на рынок новых компаний (фирмы-новички);

2) нестратегические (объективные) барьеры входа, появление которых вызвано действием объективных факторов, независящих от поведения компаний, уже действующих на рынке.

Разберем далее более подробно данные виды барьеров входа.

В силу того что уже действующим компаниям невыгодно, чтобы конкуренция на рынке их продукции усиливалась, они могут препятствовать входу новых фирм, что ведет к возникновению стратегических барьеров входа.

Стратегические барьеры можно сгруппировать в зависимости от методов, реализованных в стратегии уже действующих на рынке компаний по недопущению новых:

1) получение вертикального контроля (заключение долгосрочных или эксклюзивных контрактов на поставку дефицитного сырья и материалов или на реализацию продукции через сбытовые сети);

2) увеличение минимального эффективного выпуска (увеличение расходов на рекламу и инновации);

3) создание правовых препятствий для начала бизнеса в данной отрасли (лоббирование лицензирования деятельности; создание отраслевых ассоциаций, устанавливающих стандарты качества; патентование продукции);

4) проведение хищнического ценообразования, предполагающего поддержание избыточных мощностей и существенное снижение цен в случае попыток входа новых фирм на рынок.

Так как создание стратегических барьеров ограничивает вход на рынок новых фирм, которые потенциально могли бы эффективно на нем функционировать, то их установление, как правило, негативно влияет на эффективность отраслевого рынка и поэтому должно тщательно отслеживаться антимонопольными органами.

Помимо реализации фирмами методов по предотвращению проникновения на рынок новых фирм, существуют и объективные факторы, затрудняющие новым компаниями вход на рынок. Основные факторы, определяющие наличие на рынке нестратегических барьеров входа, могут быть разделены на следующие группы:

1) технологические барьеры:

— значительная положительная отдача от масштаба производства;

— наличие нескольких стадий производства, что обуславливает стимулы к вертикальной интеграции фирм;

— многопродуктовость (возможность выпуска разных видов продукции или диверсификации деятельности);

2) барьеры, связанные с особенностями спроса на продукцию:

— дифференциация продукции;

— низкая эластичность и низкие темпы роста спроса;

3) административные барьеры, включая квоты и пошлины, ограничивающие появление иностранных фирм на рынке;

4) институциональные барьеры:

— несовершенство законодательства;

— неразвитость инфраструктуры рынка;

— необходимость лицензирования вида деятельности и т.д.

5) сезонность спроса или цикличность производства, ведущие к неравномерности поступления денежных потоков и вынуждающие диверсифицировать деятельность, что несет дополнительные затраты.

Действие технологических барьеров обусловлено большей эффективностью уже действующих на рынке фирм, по сравнению с новичками. Так, значительная положительная отдача от масштаба производства приводит к более низким удельным затратам на производство продукции у фирм-старожилов, вследствие чего фирмы-новички должны существенно нарастить объемы производства, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности своей деятельности. В силу того, что продукция фирмы-новичка малознакома рынку, рост ее объемов производства до прибыльного уровня потребует длительного времени, на протяжении которого фирма будет получать отрицательную экономическую прибыль, или значительных затрат, связанных с продвижением продукции. При этом необходимо отметить, что в условиях низких темпов роста спроса на целевом рынке, для наращивания объемов производства новичку придется отвоевывать доли фирм-старожилов, что будет приводить к ответным мерам со стороны последних и существенно затруднять задачу роста объемов производства.

Для характеристики величины барьеров входа, обусловленных положительной отдачей от масштаба производства, используют два показателя:

1) минимальный эффективный выпуск;

2) показатель преимущества в издержках.

Минимальный эффективный выпуск (МЭВ) – это такой объем производства продукции, при котором положительная отдача от масштаба сменяется постоянной или убывающей, а фирма достигает минимального уровня долгосрочных средних издержек. Чем больше МЭВ, тем сложнее новым фирмам будет сравняться по рентабельности с уже действующими на рынке фирмами.

Показатель преимущества в издержках определяется как отношение величины добавленной стоимости в среднем на одного занятого на крупных предприятиях, действующих на отраслевом рынке, к величине добавленной стоимости в среднем на одного занятого на мелких предприятиях. Считается, что положительная отдача от масштаба производства вызывает значительные барьеры входа в случае, если данный показатель превышает 1,25.

Следующим фактором, вызывающим технологические барьеры входа, является наличие многостадийности процесса производства, что создает стимулы к вертикальной интеграции.

Вертикальная интеграция – это объединение в единый производственный цикл в рамках одного предприятия нескольких стадий производственного процесса. С точки зрения объединяемых стадий выделяют следующие виды вертикальной интеграции:

1) полная вертикальная интеграция – ситуация когда все стадии производственного процесса объединены в единый цикл на одном предприятии;

2) неполная вертикальная интеграция – ситуация, когда только часть стадий производственного процесса объединена в единый цикл на одном предприятии, а продукция, производимая на других стадиях, закупается данным предприятием у других производителей, или произведенная продукция на данном предприятии поставляется на другие предприятия для дальнейшего использования в рамках производственного процесса.

С точки зрения направленности вертикальной интеграции по стадиям производственного процесса выделяют:

1) вертикальную интеграцию назад (первого типа, интеграция ресурсов) – ситуация, когда в единый производственный цикл вводятся более ранние стадии (например, когда мукомольный комбинат приобретает колхоз);

2) вертикальную интеграцию вперед (второго типа, интеграция конечного продукта) – ситуация, когда в единый производственный цикл вводятся более поздние стадии (например, когда мукомольный комбинат приобретает хлебозавод).

Существенным стимулом к вертикальной интеграции является снижение трансакционных издержек, поэтому если продукция, реализуемая на данном отраслевом рынке, является звеном в производственной цепочке, то это, как правило, порождает стремление фирм к вертикальной интеграции.

Вертикально интегрированные фирмы обладают большими преимуществами на рынке, так как консолидирует большие денежные потоки и обладает вертикальным контролем, позволяющим контролировать цены на промежуточных стадиях производственного процесса, снижать риски не исполнения контрагентами своих обязательств.

Фирме-новичку, таким образом, придется испытать существенные затруднения с обеспечением стабильных поставок сырья и материалов, а также со сбытом своей продукции в условиях наличия вертикально интегрированных старожилов.

Многопродуктовость предполагает, что фирмы, действующие на рынке, могут производить разные виды продукции на единой ресурсной базе (например, на рынке молочной продукции: сыр, творог, молоко и т.д.). Это дает широкие возможности для диверсификации деятельности фирм, действующих на рынке. Диверсифицированные же фирмы обладают большей устойчивостью и, часто, большей положительной отдачей от масштаба производства, что затрудняет вход новых фирм на этот рынок. Также новым фирмам будет трудно обосноваться на таком рынке, так как для эффективной организации деятельности им придется осваивать сразу несколько разных сегментов рынка.

Барьеры входа, возникающие вследствие дифференциации продукции, связаны с приверженностью покупателей уже существующим торговым маркам, а следовательно, и готовностью больше платить за продукт, выпущенный их излюбленным производителям, что вынуждает новые фирмы идти на различные часто очень затратные способы стимулирования спроса.

Низко эластичный спрос делает затруднительным для новой фирмы переключение части рыночного спроса на себя, так как ценовые методы конкуренции в этом случае оказываются неэффективными, а неценовые – требуют дополнительных затрат.

В случае низких темпов роста спроса свободные ниши на рынке, как правило, отсутствуют, а фирме-новичку приходится сталкиваться с активным противодействием их входу уже действующих фирм.

Административные барьеры, ограничивающие иностранную конкуренцию, являются существенным фактором, воздействующим на структуру отраслевых рынков. Их воздействие на эффективность отраслевого рынка не является однозначной. С одной стороны, импортные квоты и пошлины ограничивают конкурентность рынка и вызывают завышение цен внутренними производителями. Однако, с другой стороны, данные меры крайне эффективны для поддержки зарождающихся или восстанавливающихся после спада отраслей национальной экономики.

Институциональные барьеры входа, пожалуй, наиболее негативно влияют на эффективность отраслевых рынков, так как приносят неэффективность извне. Основная проблема, вызываемая такого рода барьерами, заключается в том, что они закрепляют сложившуюся структуру отраслевого рынка и не позволяют новым, быть может, даже более эффективным фирмам, попасть на этот рынок. Наличие таких барьеров снижает стимулы к повышению эффективности уже действующих на рынке компаний, что приводит к понижению эффективности отраслевого рынка в целом.

Зная основные виды рыночных барьеров можно анализировать поведение действующих на рынке фирм по недопущению новых фирм. Соответственно фирма, планирующая вход на какой-либо рынок может более детально проанализировать издержки, связанные с входом, а также оценить возможные действия уже существующих на данном рынке компаний в связи с ее появлением на рынке.

Однако, как правило, это не является уважительной причиной для того, чтобы не принять решение об уходе из убыточного бизнеса — убытки представляют собой лишь запись на бумаге и не отражают экономическую реальность. Бизнес, в котором должно быть произведено списание средств, но этого не происходит, больше не является ценным и, возможно, менее ценен, чем бизнес, который все же решается на этот шаг. На фондовом рынке понимают это, и часто крупные убытки и списания в действующей фирме сопровождаются ростом цены акций компании, так как инвесторов радует реализм менеджеров и прекращение убыточной деятельности.

3. Реальные затраты, связанные с уходом из бизнеса. Уход из бизнеса может иногда приводить к реальным единовременным затратам, кроме расходов на увольнение работников. Например, каменоломня, возможно, обязана будет оплатить работы по восстановлению природного ландшафта; магазину, может быть, придется сделать ремонт помещений, прежде чем его покинуть. Одним из наиболее серьезных видов затрат, связанных с уходом из бизнеса, являются долгосрочные договоры на аренду собственности, которая не может быть снова сдана в наем по таким же высоким ставкам, как платит данная фирма, и выплаты по которым должны осуществляться и после того момента, как бизнес будет закрыт.

📌 Реклама

4. Совмещенные затраты. Часто трудности с уходом из убыточного бизнеса возникают в связи с тем, что этот уход влечет за собой рост издержек другого, прежде прибыльного направления деятельности, из-за того, что часть издержек, связанных с ними, были общими. Например, на заводе могут производиться два товара с общими накладными расходами (а иногда общими могут быть и расходы на рабочую силу), или торговые агенты могут продавать два этих товара одним и тем же покупателям.

Очень часто, однако, аргумент о наличии совмещенных расходов является лишь предлогом для бездействия. Правильное решение, всегда возможное (сколь бы болезненным оно ни было), заключается в сокращении накладных расходов прибыльного бизнеса до такого уровня, который позволит ему получать прибыль и после закрытия неприбыльного.

5. Требование клиентами комплексного обслуживания. Некоторые клиенты высоко ценят предоставление различных товаров одним и тем же поставщиком и неохотно обращаются к тем, кто предлагает ограниченный ассортимент только прибыльных товаров.

📌 Реклама

Например, супермаркет, который отказался от продажи тех товаров, которые специально продаются с убытком для привлечения покупателей, таких, как жареные бобы или молоко, может лишиться многих покупателей. Очень часто, однако, это является лишь отговоркой, так как покупатели стали бы покупать и более узкий ассортимент продукции, если бы для них это было действительно выгодно.

6. Неэкономические причины. Барьеры на выходе очень часто являются откровенно неэкономическими, как, например, в тех случаях, когда правительство или профсоюзы требуют, чтобы фирма продолжала работать, и обладают властью для обеспечения этого решения.

Среди более завуалированных неэкономических причин можно назвать честолюбие менеджмента и их эмоциональную привязанность к бизнесу, опасение (обычно необоснованное или преувеличенное), что выход из бизнеса повлияет на имидж фирмы и взаимоотношения с партнерами, или же просто бездействие и выбор пути наименьшего сопротивления.

Барьеры входа в отрасль — факторы, препятствующие проникновению на рынок новых игроков, а также сдерживающие слабых конкурентов от укрепления положения в отрасли. Как они работают? Стратегические барьеры входа на рынок создают условия, при которых затраты на проникновение и существование в отрасли становятся настолько высокими, что приводят к угрозе окупаемости и прибыльности бизнеса для конкурентов. Любая компания, имеющая стабильное хорошее положение на рынке должна стремиться установить барьеры проникновения на рынок новых игроков.

В статье мы рассмотрим современную теорию барьеров входа и подробно дадим характеристику ключевым видам барьеров.

Майкл Портер хорошо описывает барьеры входа на отраслевой рынок в своей модели «Пять сил конкуренции в отрасли» и выделяет следующие стратегические входные барьеры:

  1. Экономия на масштабе
  2. Дифференциация продукта
  3. Потребность в капитале
  4. Высокие постоянные издержки
  5. Доступ к каналам распределения
  6. Политика правительства

Экономия на масштабе

Экономия на масштабе является естественным барьером входа на рынок. В определенных отраслях масштаб производства оказывает высокое влияние на возможность существования в отрасли и сдерживает вторжение в отрасль новых игроков.

Масштаб производства обеспечивает низкие производственные издержки на единицу продукции благодаря экономии на масштабе (чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции). Высокий масштаб производства позволяет также снизить затраты на рекламу, исследования, финансы (займы и кредиты компании) и т.п.

Существование такого барьера на вход в отрасль заставляет новых игроков входить на двух возможных условиях:

  • Сразу с высоким масштабом производства для получения сопоставимого уровня затрат — что требует высоких инвестиций и увеличивает срок окупаемости вложений
  • С низким масштабом производства, но с высокими затратами на единицу продукции — что снижает конкурентоспособность входа и прибыльность

Дифференциация и сила торговых марок

Правильное использование стратегии дифференциации продукта может создать стратегически сильный барьер входа в отрасль. Если на рынке уже существуют марки с высоким уровнем осведомленности и высоким уровнем лояльности потребителей — это представляет высокую преграду для новых игроков.

Новым товарам потребуется, во-первых, время, во-вторых, дополнительные ресурсы для того, чтобы построить сопоставимый уровень осведомленности и убедить потребителей переключиться с привычных им товаров на новые предложения. Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.

Потребность в капитале

Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем выше входные барьеры, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам. Особенно, если инвестиции связаны с невозвратными затратами.

Например, инвестиции в рекламу или научно-исследовательские разработки

Потребность в капитале возникает для: обеспечения производства (оборудование, производственные мощности, оснащение офиса и других помещений), создание материально-производственных запасов, оплаты персонала и построения операционной деятельности, вложений в продвижение товара и т.п.

Обычно потребность в капитале — сильный экономический входной барьер для малого бизнеса. Для крупных компаний, эффективно оперирующих на других рынках и желающих войти на новый рынок, данный входной барьер является легко преодолимым, так как крупные компании имеют возможность к перераспределению своих финансовых ресурсов и прибылей.

Высокие постоянные издержки

Иногда даже в случае достижения экономии на масштабе новые игроки сталкиваются с высокими постоянными издержками (время на производство, достижение сопоставимого качества продукта с помощью привлечения более дорого сырья и т.п.).

Высокие постоянные издержки могут быть вызваны тем, что существующие в отрасли компании используют более совершенные технологии, имеют доступ к лучшим ограниченным ресурсам и источникам сырья, государственным субсидиям или имеют более выгодное географическое расположение.

Высокие постоянные издержки для входа в отрасль чаще всего вызывают патенты и кривая опыта.

Причина высоких затрат Описание
Наличие патентов Наличие патентов, лицензий, уникальных технологий и высоких достижений в области НИОКР у существующих компаний в отрасли также обеспечивает рост постоянных издержек для новых игроков
Кривая опыта Кривая опыта также обеспечивает рост постоянных издержек для новых игроков. Концепция кривой опыта состоит в следующем: издержки на единицу продукции снижаются с накоплением опыта, т.е. с накоплением объема производства и времени существования на рынке. Согласно концепции более опытные игроки в отрасли способны более эффективно использовать ресурсы, имеют накопленные знания, технологии и т.п.

Доступ к каналам распределения

Каналы распределения — важны для получения доходов компании и успешности бизнеса, так как именно каналы распределения являются связующим звеном между товаром компании и конечным потребителем товара. Существующие игроки в отрасли часто монополизируют или активно защищают каналы распределения от новых игроков (специальными условиями поставки, ценами, более выгодным уровнем сервиса и прочими условиями), что обеспечивает высокие входные барьеры для развития дистрибуции новых товаров.

Политика правительства

Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов к загрязнению уровня воды и воздуха, к нормам безопасности и т.п. Созданные барьеры входа таким путем называются административными.

Примерами отраслей с высоким влиянием правительственных мер: розничная торговля спиртными напитками, производство спирт-содержащих товаров.

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 7

Барьерами при выходе из отрасли являются те препятствия, которые появляются при прекращении деятельности какой-либо фирмы. Чем выше барьеры при выходе, тем дольше компании стремятся удержаться на рынке. В качестве барьеров на выходе можно выделить:

ü Компенсация невозвратимых издержек. Данный барьер характеризуется тем, что из-за больших объемов капитала, требующихся для открытия бизнеса многим компаниям приходится продолжать работать себе в убыток, чтобы хотя бы отчасти компенсировать невозвратимые издержки

ü Неэкономические барьеры. Например, в случае, если правительство требует, чтобы фирма продолжала работу и обладают властью для обеспечения данного решения (если существует связь с региональными программами развития)

При характеристике отраслевого рынка необходимо упомянуть о конкуренции в отрасли. Отрасль гостиничного бизнеса в целом характеризуется высоким уровнем конкуренции. Это подтверждается тем, что в отрасли присутствует сильной дифференциация, также можно отметить высокую степень фрагментации и большое количество игроков и исходных концепций гостиничных предприятий. Следует отметить, что конкуренция в отрасли имеет локальный масштаб, в связи с особенностями потребительских предпочтений. В частности, каждый клиент заранее знает конкретное место, в которое он едет, а не только регион.

Региональная специфика внешней среды для компаний
гостиничного бизнеса

Внешняя среда характеризуется 4 видами аспектов, которые могут определять инвестиционную привлекательность региона: политическими, экономическими, социально-культурными и технологическими. На разные сферы бизнеса эти аспекты влияют по-разному, таким образом, необходимо проанализировать, какие из них и как будут оказывать влияние именно на гостиничный бизнес. Затем, на их основе следует выделить 5 ключевых факторов оценки инвестиционной привлекательности региона.

Итак, на региональном уровне можно выделить следующие аспекты внешней среды, которые могут влиять на открытие бизнеса:

1) Политические:

· Выборы регионального уровня

· Изменение регионального законодательства

· Особенности государственного регулирования в регионе

· Намерения органов государственной власти относительно развития региона и средства, с помощью которых предполагается внедрять свою политику

· Политическая устойчивость и стабильность в регионе

· Деятельность региональных органов власти по содействию развития бизнеса

· Регулирующее воздействие государства посредством реализации на территории региона федеральных и региональных целевых программ, федеральных или региональных программ развития, федеральных отраслевых программ или приоритетных национальных проектов

2) Экономические:

· Размер рынка региона и близлежащих субъектов РФ (зарубежных рынков) и его изменение

· Местоположение региона относительно основных рынков сбыта и источников ресурсов и его влияние на транспортные издержки компании отрасли в случае создания нового производства

· Возможности для вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий отрасли исходя из величины транспортных издержек

· Численность экономически активного населения, наличие рынка труда для специалистов данной отрасли, стоимость рабочей силы

· Специализация региона на основе сравнения показателей региона и Российской Федерации

· Покупательная способность населения региона и ее динамика

· Специфика налогового законодательства региона, включая виды и ставки региональных налогов, уровень региональных льгот по налогу на прибыль

· Уровень цен и заработной платы, в частности, измерение фактического личного дохода и общее количество денег в обращении.

· Цены на энергоресурсы в регионе

· Общий уровня экономического развития региона, концентрация компаний, острота конкуренции и ее характер.

3) Социально-культурные:

Социально-культурные факторы, влияющие на потребление и рынок труда:

· Численность населения

· Уровень миграции

· Возрастная структура населения региона

· Доля городского и сельского населения

· Плотность населения

· Уровень образования жителей региона

· Неравномерность распределения доходов

· Уровень безработицы

· Отношение людей к труду, социальная мобильность населения

· Уровень и динамика производительности труда

Факторы, характеризующие поведение потребителей:

· Изменения в базовых ценностях

· Изменения в стиле и уровне жизни

· Отношение к отдыху

· Демографические изменения

· Религиозные факторы

· Влияние СМИ

· Потребительские предпочтения, их изменение, активность потребителей

· Обычаи и привычки населения региона

4) Технологические:

· Объем НИОКР

· Тенденции НИОКР

· Наличие образовательных учреждений по подготовке специалистов для выбранной отрасли

· Инфраструктура региона, включая транспортную инфраструктуру и инфраструктуру для развития бизнеса

· Наличие и доступность природных ресурсов

· Внедрение новых продуктов в регионе

· Влияние научных разработок в других областях на отрасль в регионе

Однако не все эти аспекты будут влиять на инвестиционную привлекательность гостиничной отрасли в регионе, в связи с отраслевой спецификой гостиничного бизнеса. В частности, такие аспекты, как покупательная способность населения, практически не будут оказывать влияния на решение о входе на региональный рынок, поскольку услуги по размещению оказываются преимущество населению других стран и регионов. Также несущественное влияние будут оказывать аспекты, влияющие на материалоемкие, наукоемкие и энергоемкие производства. С другой стороны, факторы, от которых зависит туристская привлекательность региона, и качество оказываемых гостиницей услуг станут ключевыми для определения инвестиционной привлекательности. Выделим элементы внешней среды, которые будут влиять на гостиничный бизнес и приблизительно ранжируем их в порядке убывания степени влияния на данную отрасль.

Аспекты внешней среды, оказывающие прямое влияние
на гостиничный бизнес

1. Общий уровень экономического развития региона, концентрация компаний, острота конкуренции и ее характер:

Влияние общего уровня экономического развития региона на гостиничный бизнес происходит по ряду факторов. Во-первых, экономическое развитие косвенно влияет на инфраструктуру региона, а, следовательно, и на его туристскую привлекательность. Во-вторых, экономически развитый регион является более привлекательным для инвесторов, поскольку потребуется меньшее вложение капитала и последующие переменные издержки будут ниже. В то же время, экономическое развитие региона дает больше возможностей для развития горизонтальной интеграции (гостиничных сетей), что может препятствовать входу на рынок новых компаний, так как в процессе интеграции удается эффективнее снижать издержки и, как следствие, цену на гостиничные услуги. В итоге, в экономически развитом регионе конкуренция может быть особенно острой, что создаст дополнительный барьер для входа в отрасль.

2. Инфраструктура региона, включая транспортную инфраструктуру и инфраструктуру для развития бизнеса:

Инфраструктура региона позволяет повысить туристскую привлекательность региона, снизить транспортные издержки компании и устраняет необходимость самостоятельного развития инфраструктуры предприятиями гостиничного бизнеса, а, следовательно, и снижает объем инвестиций, необходимых для входа в отрасль. Инфраструктура для развития бизнеса также помогает снизить издержки, связанные с функционированием гостиницы.

3. Регулирующее воздействие государства посредством реализации на территории региона федеральных и региональных целевых программ, федеральных или региональных программ развития, федеральных отраслевых программ или приоритетных национальных проектов:

Реализация на территории региона целевых программ дает не только представление о перспективах развития отрасли в регионе в целом, но и помогает предприятиям гостиничного бизнеса в стратегическом планировании. Также государство посредством реализации целевых программ способно повысить туристскую привлекательность региона.

4. Местоположение региона относительно основных рынков сбыта и источников ресурсов и его влияние на транспортные издержки компании отрасли в случае создания нового производства:

Местоположение региона оказывает прямое влияние на гостиничную сферу, в частности, на перечень оказываемых услуг, их характер и качество. Также местоположение гостиницы является одним их главных критериев для дифференциации компаний, поскольку от него зависит выбор потребительской аудитории для гостиницы. Более того, от местоположения гостиницы зависят транспортные издержки, необходимые для осуществления поставок ресурсов, необходимых для ее функционирования.

5. Наличие образовательных учреждений по подготовке специалистов для выбранной отрасли:

Наличие образовательных учреждений по подготовке специалистов в сфере туризма и гостеприимства может значительно повысить качество оказываемых гостиницей услуг, а, следовательно, и доход от оказания этих услуг и привлекательность гостиницы для туристов.

6. Численность экономически активного населения, наличие рынка труда для специалистов данной отрасли, стоимость рабочей силы:

Гостиничный бизнес, как трудоемкой и капиталоемкое производство, напрямую зависит от наличия специалистов данной отрасли и стоимости рабочей силы, так как без квалифицированной рабочей силы невозможно оказание качественных услуг, а ее стоимость может существенно осложнить вход в отрасль, поскольку для функционирования гостиницы необходим достаточно большой штат сотрудников.

7. Возможности для вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий отрасли исходя из величины транспортных издержек:

Поскольку предприятия гостиничного бизнеса оказывают не только услуги по кратковременному размещению, но и целый ряд других услуг, это открывает ряд возможностей для вертикальной интеграции таких отраслей как, например, гостиничный и ресторанный бизнес, на основе которой можно не только снизить транспортные издержки, но и повысить прибыль от экономии на разнообразии.

8. Размер рынка региона и близлежащих субъектов РФ (зарубежных рынков) и его изменение:

Размером рынка региона для компаний гостиничного бизнеса является количество гостей, посетивших данный регион. Его изменение дает представление о насыщенности рынка, концентрации компаний и остроте конкуренции. Таким образом, инвестор может принять решение о целесообразности внедрения на региональный рынок, оценив, например, коэффициент заполняемости уже существующих гостиниц и динамику изменения количества гостей, посетивших регион.

9. Специализация региона на основе сравнения показателей региона и Российской Федерации:

Регионы, в которых развит туризм, могут стать гораздо более привлекательными для инвестора по сравнению с теми, где туризм неразвит, поскольку туристская привлекательность обуславливает наличие потребности в фондах размещения, а, следовательно, и в развитой гостиничной отрасли.

10. Специфика налогового законодательства региона, включая виды и ставки региональных налогов, уровень региональных льгот по налогу на прибыль:

Как и для любой другой отрасли, для гостиничного бизнеса важна специфика налогового законодательства, так как она значительно влияет на издержки оказания гостиничных услуг в регионе.

11. Деятельность региональных органов власти по содействию развития бизнеса:

Поскольку для открытия гостиницы требуется значительный объем капиталовложений, действия региональных властей по содействию развития бизнеса способны снизить объем инвестиций, необходимых для входа в отрасль, и помочь начинающим предпринимателям открыть собственную гостиницу.

Аспекты внешней среды, оказывающие косвенное влияние
на гостиничный бизнес

1. Намерения органов государственной власти относительно развития региона и средства, с помощью которых предполагается внедрять свою политику:

Развивая регион, государство не только улучшает инфраструктуру региона, но и повышает его туристскую привлекательность за счет, например, улучшения экологии в регионе или сохранения культурного наследия, что будет способствовать развитию экологического и культурного туризма.

2. Уровень цен и заработной платы, в частности, измерение фактического личного дохода и общее количество денег в обращении:

Уровень заработной платы в регионе косвенно влияет на гостиничный бизнес, поскольку он влияет на такой фактор как стоимость квалифицированной рабочей силы, необходимой для оказания услуг.

3. Цены на энергоресурсы в регионе:

Цены на энергоресурсы оказывают влияние на издержки предприятий гостиничного бизнеса, поскольку гостинице, как и любому другому предприятию, нужно обеспечение электричеством, газом, водой и пр.

4. Изменение регионального законодательства:

Различия в региональном законодательстве могут оказывать влияние как на функционирование бизнеса в целом, так и на деятельность гостиниц. Особенности регионального законодательства могут косвенно влиять, например, на налогообложение или на требования к противопожарной безопасности.

5. Отношение людей к труду:

Отношение людей к труду будет влиять на качество оказания услуг гостиницей, так как отношение сотрудников к клиентам – один из важнейших факторов качественного обслуживания.

6. Политическая устойчивость и стабильность в регионе:

Политическая устойчивость и стабильность оказывает в основном косвенное влияние на гостиничный бизнес. В частности, устойчивая политическая ситуация в регионе дает уверенность в том, что целевые государственные программы будут реализованы и регион будет стабильно развиваться.

7. Плотность населения:

Плотность населения косвенно влияет на объем инвестиций, необходимых для открытия новой компании, поскольку от плотности населения также зависит плотность застройки, цены на недвижимость и ее аренду, а также возможность строительства новой гостиницы.

8. Отношение к отдыху:

Отношение населения региона к отдыху влияет на потребительскую аудиторию компаний гостиничного бизнеса, поскольку жители могут предпочитать отдыхать в своем регионе и, таким образом, они будут пользоваться услугами гостиниц своего же региона.

9. Стиль жизни, обычаи и привычки:

Народные обычаи могут повысить туристскую привлекательность региона, поскольку сейчас особое развитие получил культурный туризм.

10. Наличие и доступность природных ресурсов:

Наличие природных ресурсов может влиять на туристскую привлекательность региона в сфере экологического туризма.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх