Договорные риски

УДК 658.14.012

Ф.М. Шелопаев, канд. экон. наук, доцент, (4872) 24-17-15, fedor shelopaev@mail.ru. (Россия, Тула, ТулГУ)

РИСКИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КОНТРАГЕНТАМИ И МЕТОДЫ ИХ ПРОФИЛАКТИКИ

Рассматриваются риски взаимодействия с контрагентами, как один из видов маркетинговых рисков, причины их возникновения в работе аптек и методы их профилактики

Ключевые слова, маркетинговые риски, риски взаимодействия с контрагентами, экспертная ощнка рисков.

Среди множества рисков, которые подстерегают предпринимателя и могут неожиданно стать угрозой его деятельности, различают производственные, финансовые и коммерческие (маркетинговые).

Коммерческие (маркетинговые) риски связаны с вероятными потерями во время сбыта продукции, а также в процессе взаимодействия с контрагентами и партнерами в целях организации продаж. Рассмотрим риск взаимодействия с контрагентами как один из маркетинговых рисков.

Достаточно опасными для коммерческой деятельности являются риски взаимодействия с контрагентами и партнерами в процессе организации продаж продукции. Данная группа рисков тесно связана с процессом реализации продукции и обусловлена тем, что в большинстве случаев фирма не сама занимается продвижением товара к потребителям, а использует услуги множества посреднических организаций.

В свою очередь, эту группу рисков можно подразделить на подгруппы:

— риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами);

— риск задержки выполнения партнерами (контрагентами) текущих договорных обязательств;

-риск выхода партнеров из совместного проекта или совместного предприятия;

-риск блокирования договорных отношений с партнерами (контрагентами) в связи с некачественно составленными контрактами с ними.

Риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами) выражается в заключении договоров на закупки ресурсов либо на оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые:

1) не в состоянии выполнить своих обязательств из-за отсутствия необходимого потенциала и средств (в том числе из-за тяжелого финансового положения);

2) неправомочны входить в подобные договорные отношения;

3) изначально не намереваются выполнять свои договорные обязательства (особенно при долгосрочных договорах с партнерами, которые планируют ликвидацию своего дела в пределах срока договора);

4) намечают реорганизацию, приватизацию (любую смену собственников или субъектов контроля) с вероятным отсутствием четкой преемственности во взятых обязательствах после реорганизации либо приватизации.

Такой риск подразумевает и принятие заказов на изготовление и сбыт продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Их неплатежеспособность может выявиться слишком поздно — после того как изготовитель, поставщик пошел на необходимые капитальные и иные затраты, необходимые для выполнения заказа. Это, в свою очередь, как и невыполнение своих обязательств поставщиками (контрагентами), заставит запоздало искать альтернативных партнеров, источники покрытия возникших задолженностей, пересматривать сроки реализации предпринятого фирмой проекта, идти на дополнительные издержки и откладывать получение доходов и прибылей.

Наличие этого риска обусловлено большим количеством оптовых компаний, региональной отдаленностью партнеров и, кроме того, отсутствием достоверной информации о финансовом положении как новых, так и старых партнеров фирмы.

Например, на отечественном фармацевтическом рынке сложилась порочная практика предоставления длительных отсрочек платежа, что при большом количестве предложений привело к массовым нарушениям финансовых обязательств. Некоторые довольно известные фирмы как мелкие, так и крупные, закупив товар у одной оптовой компании, не оплачивают его, а в следующий раз берут товар у других оптовиков и т. д. Действуя таким образом, неплательщики какое-то время могут продержаться на рын-ке .

Такого рода риски можно снизить, ограничивая круг партнеров и заключая контракты только на основании информации о дееспособности каждого из них.

Риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств заключается в том, что в процессе ведения хозяйственной деятельности всегда существует вероятность нарушения контрагентами сроков поставок, платежей и получения доходов или несогласованность в этих вопросах. Убытки в случае реализации данного риска неравномерно распределены во времени, их максимум соответствует критическому моменту реализации конкретного проекта.

Риск задержки партнерами текущих договорных обязательств может быть идентичен риску вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами. Поэтому снижение первого

из указанных рисков достигается действиями, которые описаны выше, а также изменением условий поставок для недисциплинированных клиентов или отказом от работы с ними.

Кроме того, одним из источников возникновения такого риска может быть проводимая контрагентом стратегия, которая нацелена на оказание давления на фирму с целью заставить ее взять на себя неоговоренные в контракте обязательства. Например, когда подходит время платежей, клиент просит (на самом деле шантажирует) поставщика увеличить отсрочку платежа или взять на себя не оговоренные ранее затраты на транспортные расходы и т. п. Особенно это актуально для тех фирм, которые осуществляют свою деятельность только за счет получения товарных кредитов и не вкладывают в развитие оборотные средства.

При низкой финансовой дисциплине на фармацевтическом рынке довольно часто не соблюдаются сроки оплаты товара. Л ведь стоимость денег для фирмы-поставщика меняется во времени не только в связи с колебаниями курса доллара, но и в результате изъятия средств из оборота Следовательно, сотрудничество с партнерами, систематически нарушающими сроки оплаты, приводит к прямым убыткам .

Риск выхода партнеров из совместного проекта или совместного предприятия предполагает возможность того, что тот или иной партнер в результате изменения своего отношения к проекту либо фирме, являющейся его инициатором, вследствие смены собственников или менеджеров, переоценки перспектив проекта и конъюнктуры и прочих его рисков, а также вследствие реакции на вероятные при сложном проекте неурегулированные конфликты и разночтения в договоре реализует свое право выхода из проекта или совместного предприятия, предусмотренное в уставе последнего либо в договоре.

Формальной причиной может при этом выступать и нарушение фирмой-инициатором проекта процедурных обязательств в части соблюдения сроков и иных условий деловой переписки. Такая причина весьма вероятна в отношениях с иностранными партнерами для российских фирм, не имеющих доступа к современным международным средствам коммуникаций

Риск приостановления договорных отношений с партнерами в связи с некачественно составленными контрактами с ними проявляется в том, что по недостаточно проработанным контрактам могут часто возникать разногласия. В силу того что их невозможно квалифицировать как прямое нарушение контракта, такие разногласия трудно урегулировать как в двустороннем порядке, так и через арбитраж и суд. Это особенно важно для отношений с партнерами, имеющими собственность и прочие материальные интересы по месту нахождения истца.

Основным способом снижения данного риска является грамотно составленный контракт, в котором детально и всесторонне освещены все

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

возможные проблемы, возникающие в процессе осуществления хозяйственной деятельности.

Экспертная оценка рисков, связанных с товародвижением, включает в себя вопросы выбора поставщиков, причины конфликтов с ними, нарушение сроков и комплектности поставок, столкновение с некачественным или поддельным товаром (табл. 1, 2) .

Существование риска ненахождения поставщиков определенных лекарственных средств, лекарственных трав, биологически активных добавок было положительно оценено 37,66% респондентов. Данный вид риска приводит к нарушению постоянства ассортимента, ценовой политики, следуют отказы покупателям, страдает имидж аптеки.

Таблица 1

Экспертная оценка рисков, связанных с взаимодействием

с партнерами, причины их возникновения

Виды рисков Частота воз- Количест- % оп- Причины потерь

никновения во случаев рошен-

рисков(% опрошенных) в гад ных

Риск потери дело- Несвоевременный расчет

вого партнера 36,3 1-2 3-5 15,3 3,7 со стороны покупателя. Нарушение условий дого-

10 1,6 вора со стороны поставщика: некомплектность, несвоевременность поставок, отсутствие сертификатов, увеличение цены, уменьшение ассортимента

Риск возникновения конфликтов с 26,2 1 0,8 Нарушение условий договора

поставщиками, который преобразу- 2-3 5,5

ется в риск потери партнера 5-7 0,8

В связи с вышесказанным, руководители аптек выдвигают ряд основных критериев, характеризующих выбор поставщика, среди которых цену указывают 74,09 % респондентов; широту ассортимента — 71,88 %; надежность поставки — 60,22 %; скорость поставки — 41,65 %; наличие отсрочки платежа (в среднем 23 дня) — 44,48 %; постоянство ассортимента — 47,7 %; длительность отношений с поставщиком — 25,76 %.

Таблица 2

Экспертная оценка рисков, связанных с поставками товара в аптеку, их последствия и методы профилактики

Виды рисков Частота Количе- % Последствия Методы профилакти-

возник- ство опро ки

новения случаев шей-

рисков в год ных

(% опро-

шенных)

Риск нарушения 38,6 1 2,4 Потеря выруч- Поиск надежных по-

сроков и ком- 2-4 4,0 ки, снижение ставщиков, ориента-

плектности по- 5-6 5,5 товарооборота, ция на нескольких

ставок снижение до- поставщиков анало-

верия клиентов гичного товара,

в связи с от- предварительный за-

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

сутствием каз, постоянный лич-

препарата ный контакт со

в аптеке старшими менедже-

рами фирмы-

поставщика, уточне-

ние условий поставок

в договоре

Риски, связанные 39,7 1-2 4 Возврат това- Усиление входного

с поставками не- 3-6 12,7 ра, неста- контроля (проверка

качественного 12 5,5 бильность ас- качества, сроков год-

товара сортимента, ности, комплектно-

ухудшение сти)

имиджа апте-

ки, уменьше-

ние товаро-

оборота

Риски, связанные 28,4 1-2 13,5 Возврат, Требование сертифи-

с подделками 3-5 4 штраф для ап- катов качества, уже-

препаратов теки, ухудше- сточение входного

ние имиджа, контроля, изучение

отказ от рабо- предписаний КАЛ и

ты с постав- Госфарминспекции,

щиком сотрудничество с

КАЛ

Исходя из проведенного анализа, можно сделать выводы, что предпринимательская деятельность в сфере фармации тесно связана с неопределенностью, повышенным риском и имеет некоторые особенности, присущие отрасли. Задача предпринимателя состоит не в том, чтобы искать дело без риска, а уметь чувствовать риск, оценивать его степень и не переходить крайние пределы риска.

Библиографический список

1. Риски контрагентов . URL: http:www.finrisk.ru/article/this/id 145 .asp.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

F.M. Shelopaev

The risks of interaction with contractors and the methods of their prevention

Keywords market risks, the risks of counterparty interaction, expert risk assessment.

УДК 658.14.012

Ф.М. Шелопаев, канд. экон. наук, доцент, (4872) 24-17-15, Ге(1ог 5Ье1ораеу@таП. ги. (Россия, Тула, ТулГУ)

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РИСКИ И МЕТОДЫ ИХ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Рассматриваются особенности инвестиционной деятельности, факторы, наиболее значимые для оценки риска инвестиционных проектов, классификация инвестиционных рисков и их сущность, причины возникновения и методы определения инвестиционных рисков.

Ключевые слова: инвестиционная деятельность, инвестиционные риски, среднее ожидаемое значение, дисперсия.

Любая коммерческая деятельность сопряжена с определенным риском. Это в полной мере относится и к инвестиционной деятельности.

Инвестиционные риски — это риски, связанные с возможностью недополучения или потери прибыли в ходе реализации инвестиционных проектов. Объектом риска в данном случае выступают имущественные интересы лица, осуществляющего вложения своих средств, т. е. инвестора.

Возможность использования ретроактивной оговорки в контрактах по 44-ФЗ — спорный вопрос. Минэкономразвития не раз высказывалось против. Например, в письме от 22.01.2015 г. № Д28и-118 ведомство напомнило, что контракт должен быть заключен на условиях, предусмотренных в извещении, а также должен содержать условия о порядке и сроках оплаты и приемки. По мнению министерства, включение в контракт пункта с информацией о том, что условия распространяются на отношения сторон, возникшие до его заключения, недопустимо. Минфин придерживается такой же позиции. Например в письме от 15.06.2017 № 24-02-05/37386 указывается, что закупка начинается с определения поставщика, а завершается исполнением обязательств обеими сторонами контракта. При этом обязательно должен быть подписан контракт. Минфин подчеркнул, что ни один порядок определения поставщика не предусматривает возможности начала исполнения обязательств до подписания контракта, поэтому ретроактивная оговорка противоречит 44-ФЗ.

При этом суды часто занимают противоположную сторону. Например, в постановлении Тринадцатого арбитражного апелляционного суда от 13.02.2018 г. № 13АП-33334/2017 суд не нашел нарушений в действиях заказчика, который закупал услуги охраны и внес в план-график данные о том, что осуществление закупки планируется в мае 2017 года. Извещение о проведении закупки у единственного поставщика было размещено 03.05.2017, а контракт заключен 11.05.2017. В извещении заказчик указал: «срок оказания услуг по контракту: с 01 января 2017 года по 31 декабря 2017 года». Суд напомнил о существовании ст. 425 ГК РФ и указал на то, что никаких запретов по этому поводу Закон о контрактной системе не содержит.

Налоговые обязательства при ретроактивной оговорке

Если организация оказывает услуги или выполняет работы, не оформленные контрактом, она рискует потерять расходы в целях налогообложения, ведь в соответствии с п. 16 ст. 270 НК РФ они не учитываются при определении налоговой базы по налогу на прибыль. Кроме того, ФНС и другие ведомства не раз указывали на то, что документально подтвержденными считаются только расходы, понесенные с момента вступления договора в силу (письмо Минфина России от 26.10.2004 № 03-03-01-04/1/86). Однако административная практика говорит об обратном. Нередко расходы по неподписанному договору признают подлежащими учету в целях налогообложения. Например, об этом говорится в постановлении ФАС Уральского округа от 18.03.2008 № Ф09-469/08-С2.

Пени по договорам с ретроактивной оговоркой

Этот вопрос относится к дискуссионным. Поставщики часто настаивают на том, что пени за просрочку оплаты следует уплачивать в том числе и за период до заключения договора, так как на преддоговорной период распространяются все условия контракта. Но суды в основном придерживаются другого мнения. Например, в Постановлении Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 26.07.16 г. по делу № А81-5629/2015 сказано, что пеня не подлежит взысканию за период до заключения контракта, поскольку обязательства по оплате возникли только с момента его заключения.

Агентский договор

г. ______________ «___» ___________ 20__г.

________________________________________________________________________,

(наименование организации, Ф.И.О. гражданина-предпринимателя)

именуем __ в дальнейшем «Агент», в лице ________________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании ______________________________________________,

(устава, положения, доверенности)

с одной стороны, и _____________________________________________________,

(наименование организации, Ф.И.О. гражданина-предпринимателя)

именуем __ в дальнейшем «Принципал», в лице ____________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании ________________________, с другой стороны,

заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора и обязанности сторон

1.1. Принципал поручает и обязуется оплатить, а Агент обязуется

совершить от имени и за счет Принципала следующие юридические и иные

действия, связанные с __________________ (продажей на определенной

территории товаров, выполнением работ, предоставлением услуг и др.)

(заключение договоров, подписание от имени Принципала документов,

изучение рынка, организация рекламы, ведение коммерческой переписки,

фактическая передача товаров, выполнение работ, предоставление услуг и

т.п.).

Права и обязанности по сделкам, совершенным Агентом в соответствии с

настоящим договором, возникают непосредственно у Принципала.

1.1. Вариант. Принципал поручает и обязуется оплатить, а Агент

обязуется совершить от своего имени, но за счет Принципала следующие

юридические и иные действия, связанные с ___________________ (продажей на

определенной территории товаров, выполнением работ, предоставлением услуг

и др.) __________________________________________________________________

(заключение договоров, подписание от своего имени документов,

изучение рынка, организация рекламы, ведение коммерческой переписки,

фактическая передача товаров, выполнение работ, предоставление услуг и

т.п.).

Права и обязанности по сделкам, совершенным Агентом в соответствии с

настоящим договором, возникают непосредственно у Агента.

1.2. Агент действует в интересах Принципала на территории

___________________ (государство, регион, населенный пункт).

Агент обязан исполнить данное ему поручение самостоятельно.

Заключение Агентом субагентских договоров запрещается.

1.3. Агент обязан исполнить данное ему поручение в соответствии с

указаниями Принципала, которые должны быть правомерными, осуществимыми и

конкретными, а также требованиями пункта 1.1 настоящего договора.

Агент вправе отступить от данных ему Принципалом указаний, если по

обстоятельствам дела это необходимо в интересах Принципала и Агент не мог

предварительно запросить его мнение либо не получил своевременно ответа

на свой запрос.

1.4. Поручение, указанное в п.1.1 настоящего договора, считается

выполненным Агентом и подлежащим оплате Принципалом после фактического

наступления следующих обстоятельств: ___________________________________

_____________________________________________________________ (конкретные

юридические или фактические обстоятельства, наступление которых влечет

возникновение обязанности Принципала оплатить услуги Агента).

1.5. Агент также обязан:

не заключать с другими принципалами аналогичных договоров, которые

должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с

территорией, указанной в настоящем договоре;

сообщать Принципалу по его требованию все сведения о ходе исполнения

поручения;

передавать Принципалу без промедления все полученное по сделкам,

совершенным во исполнение поручения;

по исполнении поручения или при прекращении настоящего договора

поручения до его исполнения без промедления возвратить Принципалу

доверенность, срок действия которой не истек, и в _____________ (срок)

представить Принципалу письменный отчет с приложением оправдательных

документов, если это требуется по характеру поручения.

К отчету Агента должны быть приложены следующие документы:

1.6. Принципал обязан:

не заключать аналогичных договоров с другими агентами, действующими

на определенной в настоящем договоре территории;

выдать Агенту доверенность (доверенности) на совершение юридических

и иных действий, предусмотренных п.1.1 настоящего договора, за

исключением случаев, предусмотренных абзацем вторым п.1 ст.182 ГК РФ, а

также передать Агенту другие необходимые документы;

возмещать Агенту понесенные издержки и обеспечивать его средствами,

необходимыми для исполнения поручения;

без промедления принять от Агента все исполненное им в соответствии

с настоящим договором;

рассматривать отчеты Агента и извещать его о наличии возражений по

отчету и объему прилагаемых документов в _______ (срок); при неизвещении

Агента в указанный срок о наличии возражений отчет считается принятым;

уплатить Агенту вознаграждение по правилам, установленным в разделе

2 настоящего договора.

1.7. Если настоящий договор будет прекращен до того, как поручение

исполнено полностью, то Принципал обязан возместить Агенту понесенные при

исполнении поручения издержки, а также уплатить ему вознаграждение

соразмерно выполненной им работе. Это правило не применяется к исполнению

Агентом поручения после того, как он узнал или должен был узнать о

прекращении поручения.

2. Агентское вознаграждение и порядок расчетов

2.1. Агентское вознаграждение за исполнение поручения Принципала

составляет ____________________ рублей. В случае прекращения поручения до

того, как оно будет исполнено, размер вознаграждения, которое должно быть

выплачено Агенту в соответствии с настоящим договором, определяется

соглашением сторон.

2.2. В срок не позднее ________ со дня принятия Принципалом отчета

об исполнении поручения, Принципал перечисляет на расчетный счет Агента

сумму, указанную в п.2.1 договора.

3. Ответственность сторон

3.1. В случае невыплаты Агенту вознаграждения в срок, установленный

в п.2.2 договора, Принципал уплачивает ему неустойку в размере __% от

суммы платежа за каждый день просрочки, но не свыше ________ рублей.

3.2. Другие меры ответственности сторон за неисполнение своих

обязательств по настоящему договору определяются по общим правилам ГК РФ.

4. Разрешение споров

4.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении

настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров

между сторонами.

4.2. Споры сторон, не урегулированные путем переговоров, передаются

для разрешения в _____________________________ (место нахождения

суда/арбитражного суда).

5. Срок действия договора

5.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания

сторонами и действует до _______________________________________________.

5.2. Настоящий договор прекращается, помимо общих оснований

прекращения обязательств, также вследствие _____________________________.

5.3. Любые изменения и дополнения к настоящему договору

действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и

подписаны сторонами или надлежаще уполномоченными на то представителями

сторон.

6. Адреса и банковские реквизиты сторон

Принципал: _________________________________________________________

Агент: _____________________________________________________________

Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба

экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон

находится один экземпляр настоящего договора.

К настоящему договору прилагаются: ________________________________.

Подписи сторон

Принципал _____________________________________ М.П.

Агент __________________________________________М.П.

Проблема риска является одной из основных в финансово-хозяйственной деятельности современных организаций, поскольку ведение бизнеса связано с неопределенностью, опасностью, конкуренцией.

Категорию «риск» можно определить как опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, который рассчитан на рациональное использование ресурсов в данном виде предпринимательской деятельности .

Любая организация-налогоплательщик как самостоятельный субъект предпринимательской деятельности свободна в выборе своих контрагентов. Это налагает определенную ответственность в вопросах определения тех лиц, с которыми организация вступает в отношения в процессе осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Ответственность связана с тем, что построение хозяйственных связей с контрагентами сопряжено с проявлением различных рисков. Основные риски со стороны контрагентов связаны с возможностью различных мошеннических действий. Например, со стороны поставщиков это может быть нарушение сроков поставок, номенклатуры, качества, цены, условий поставок и т. д. Со стороны покупателей это проявляется в нарушении сроков и порядка оплаты, одностороннем изменении согласованных цен и объемов закупок и др. Мошенничество со стороны поставщиков представляет собой хищение денежных средств покупателей с использованием различных способов обмана и манипуляций .

С другой стороны, налогоплательщик несет и высокие налоговые риски. Приобретение товаров, работ или услуг у «недобросовестных» контрагентов нередко становится поводом для отказа в праве на вычет по НДС и в праве учитывать понесенные расходы для целей исчисления налога на прибыль. В таких случаях налоговые органы склонны квалифицировать «излишние» вычеты и расходы как «необоснованную налоговую выгоду». Предъявление таких претензий со стороны налоговых органов грозит налогоплательщику доначислениями по НДС и налогу на прибыль, пенями и штрафами.

Риски, которым подвергается организация при работе с контрагентами, представлены на рисунке 1 «Риски, связанные с работой контрагентов».

Наступление контрагентского риска возможно по различным причинам, а именно:

несостоятельность (банкротство) контрагента или наличие у него признаков банкротства;

события политического характера;

длительная остановка производства у контрагента вследствие аварии, катастрофы, пожара, стихийного бедствия.

Рис. 1. Риски, связанные с работой контрагентов.

В таблице 1 «События политического характера» подробно рассмотрена одна из причин наступления риска — события политического характера.

Таблица 1

События политического характера

Законодательные

Принятие мер правительством

Прочие

— введение законодательных или административных мер либо принятие решений правительством страны действия страхового покрытия, не допускающих или откладывающих на неопределенный срок исполнение контракта, а также не допускающих или откладывающих на неопределенный срок исполнение предоставленных гарантий по контракту;

— введение законодательных или административных мер либо принятие решений правительствами стран действия страхового покрытия, не допускающих или откладывающих на неопределенный срок конвертацию или погашение задолженности контрагентом в установленной контрактом валюте;

— принятие правительствами (стран действия страхового покрытия) решений, которые препятствуют восстановлению права собственности на товары, являющиеся предметом экспортного кредита, или их репатриации по процедуре, предусмотренной контрактом;

— аннулирование задолженности контрагента, перенос сроков погашения задолженности контрагента на основании решений правительств стран действия страхового покрытия или правительства Российской Федерации либо международных соглашений, вступивших в силу после подписания контракта;

— объявление войны, начало гражданской войны, революция, восстание в странах действия страхового покрытия и в других странах, указанных в договоре страхования;

— аннулирование импортных (экспортных) лицензий страхователя и/или контрагента государственными органами страны действия страхового покрытия;

— введение эмбарго на импорт (экспорт) государственными органами страны действия страхового покрытия.

Обобщение практики предъявления налоговых претензий приводит к выводу о том, что в случае недобросовестности контрагентов (рис.2) покупатель лишается права произвести налоговые вычеты по НДС.

Рис. 2. Признаки недобросовестности контрагентов.

Наличие у контрагента налогоплательщика перечисленных признаков недобросовестности (одного или нескольких из них) неизбежно приводит к признанию налоговой выгоды, полученной по сделке с ним, необоснованной.

Можно сделать вывод, что риски, связанные с контрагентами, являются внешними. Для снижения вероятности их возникновения и последствий в случае наступления организация должна выработать методику проверки контрагентов и разработать систему контроля осуществления операций с поставщиками, подрядчиками и покупателями, заказчиками.

Для снижения рисков при работе с контрагентами необходимо проводить анализ контрагентов по определенным правилам, представленным на рисунке 3.

Рис. 3. Правила анализа контрагента

Тактика организации, у которой есть четко выработанная методика проверки контрагентов, говорит о добросовестном и осознанном отношении к выбору партнера. Методики проверки выбираются сугубо индивидуально, с учетом специфики конкретной ситуации.

Для контроля работы с поставщиками и подрядчиками можно применять следующие методы:

определение условий контрактов с учетом типа поставщика или подрядчика (рисунок 4). Например, если контрагент новый, целесообразно сделать небольшой заказ, на короткий срок, со средним размером штрафных санкций. В зависимости от того как он выполнит условия договора, условия можно будет изменить в лучшую или худшую сторону, либо не заключать следующего договора, если поставщик оказался недобросовестным;

определение планового уровня дебиторской задолженности. Указанный уровень определяется как максимально возможный размер дебиторской задолженности, по которой у организации не будет возникать дефицит свободных денежных средств. Такая задолженность может выражаться в абсолютных величинах, в процентах по отношению к выручке или в количестве кредитуемых клиентов.

Рис. 4. Зависимость условий контракта от типа контрагента.

При следовании вышеизложенным рекомендациям организация может значительно увеличить уровень контроля над расчетами с контрагентами, качество бухгалтерского учета, управленческих решений, снизить риски, связанные с сотрудничеством с другими организациями.

Литература:

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх