Инвестиции в приложения

Фото: Banki.ru

Есть аналитика, но нет дивидендов. Есть котировки, но нельзя купить. Банки.ру изучил возможности мобильных приложений от крупнейших российских брокеров.

Практически каждый брокер предлагает клиентам приложение для устройства на базе Android или iOS. Это удобно, особенно если у вас нет времени и желания тратить часы за торговым терминалом. Однако возможности мобильных торговых сервисов значительно различаются. Для инвестора функциональность приложения может стать определяющим фактором при выборе брокера.

Банки.ру протестировал приложения, которые предлагают инвесторам крупнейшие участники рынка, сравнив их по нескольким параметрам:

  • какими бумагами можно торговать;
  • удобство сервиса (субъективный критерий, показывающий, насколько легко воспользоваться функциями приложения, например выбрать подходящую бумагу и совершить сделку);
  • функционал (наличие графических инструментов, возможность выставлять заявки не по рынку, а также использовать опции stoploss и takeprofit);
  • информативность приложения (наличие графиков, информации о купонах и дивидендах, а также аналитической поддержки и рекомендаций).

Оценка мобильных торговых приложений топ-10 брокеров

Приложение

Выбор инструментов

Удобство*

Функционал*

Информативность

«Сбербанк Инвестор»

Средний

Низкая

«ВТБ Мои инвестиции»

Большой

Средняя

«Тинькофф Инвестиции»

Большой

Очень высокая

«Альфа-директ»

Большой

Средняя

«Мой брокер»

Большой

Средняя

«Открытие Брокер Инвестиции»

Большой

Низкая

Finam Trade

Большой

Высокая

FFIN Broker

Нет

Низкая

Aton Line

Нет

Низкая

* Оценка проводилась по совокупности характеристик в баллах от 1 до 5.

Разумеется, это далеко не весь перечень характеристик, которые свидетельствуют о качестве работы торгового приложения. Например, судя по отзывам инвесторов на Google Play, многих беспокоит стабильность работы мобильных сервисов, а также немало нареканий вызывают ошибки в отображении личного счета. Кроме того, частая проблема, о которой упоминают пользователи: не всегда можно оценить эффективность своих вложений, поскольку приложение не показывает расходы, размер комиссии и проч. Поэтому перед тем, как устанавливать то или иное мобильное приложение в свой телефон, рекомендуем ознакомиться с отзывами. А это небольшое исследование, надеемся, также поможет сделать правильный выбор и найти сервис, наиболее полно отвечающий вашим потребностям. К каждому приложению прилагаем оценку пользователей Play Market. Традиционно она приводится в звездах (*****) — от нуля до пяти, в зависимости от того, насколько оно показалось удобным и информативным инвесторам.

«Сбербанк Инвестор». Апофеоз минимализма

Оценка: **

Очень лаконичное по форме и содержанию приложение. Минимализм здесь во всем — от выбора ценных бумаг (пользователю доступны российские акции, облигации, фонды Сбербанка и ETF и основные валюты) до информации по самим ценным бумагам. Например, никаких данных по акциям, кроме их текущей стоимости, сервис не предлагает. Возможности для инвесторов в облигации шире: кроме доходности к погашению, можно посмотреть НКД, а также дату и сумму ближайшего купона. Обращает на себя внимание отбор бумаг — по умолчанию в основном это фонды и облигации самого Сбербанка. Уровень аналитической поддержки слабый. За исключением текущих новостей и комментариев аналитиков банка, никакой другой информации в приложении нет.

«ВТБ Мои Инвестиции». Максимум рекомендаций

Оценка ***

Достаточно богатый интерфейс в сочетании с широким выбором инструментов — от российских и иностранных бумаг и валюты (доллар и евро) до евробондов, фьючерсов, биржевых фондов ВТБ и ETT. Также есть возможность совершать внебиржевые сделки. Приложение дает возможность сортировать бумаги по названию, акции по обороту и изменению цены, а облигации по доходности к погашению и сроку обращения. Также при выборе облигации инвестор может посмотреть дату и размер следующего купона, НКД, объем выпуска и срок ее обращения.

При этом при выборе ценных бумаг можно посмотреть очередь заявок (стакан) и непосредственно отсюда совершить сделку. Помимо стандартного линейного графика, есть возможность посмотреть «свечи» и оценить тренд. В интерфейс встроена специальная опция «настроение трейдеров», мнение, куда двинется та или иная бумага. Вообще в приложении очень много аналитики и рекомендаций. Разработчик даже создал специальную вкладку «Витрина», где представлены топ-10 по рынку акций и рынку облигаций. Кроме того, при выборе бумаги можно посмотреть рекомендации и аналитику «ВТБ Капитала». Отдельно отметим сервис оповещения, который позволяет инвестору узнать, когда бумага достигла определенной цены.

«Тинькофф Инвестиции». Информационный поток

Оценка *****

Приложение отлично подходит для тех, кто хочет не только получить максимум информации о котировках бумаг, но и прочитать последние новости и рекомендации аналитиков мировых инвестдомов. Плюс новостная лента от ведущих информационных агентств. Пользователю доступны российские и иностранные акции, валюта (доллар и евро), ETF, облигации и евробонды, а также структурные ноты различных компаний и банков. Также клиенту предлагают воспользоваться торговыми идеями и через раздел «Коллекции» собрать готовый инвестиционный портфель. При торговле доступен график «свечи».

Разделы структурированы так, чтобы пользователь мог получить максимум информации по конкретным бумагам — например, оценить финансовые показатели компании. Очень удобно для тех, кто делает акцент на инвестициях в акции дивидендных компаний. Приложение позволяет оценить текущую дивидендную доходность, а также отследить, какие дивиденды платила компания в прошлом. Покупателям облигаций также доступен график выплаты купонов.

«Альфа-директ». Идеал трейдера

Оценка****

Если инвестору по душе активная торговля, у него есть навыки теханализа и его не пугают сложные графики, то это приложение подойдет как нельзя кстати. Широкий выбор инструментов — от российских и американских акций до фьючерсов и бумаг биржевых фондов и функциональное меню делают выбор бумаги очень простым и удобным. Торговый интерфейс напоминает платформу MetaTrader: можно настроить график (линии, «свечи» или бары), поменять таймфрейм, а также использовать линии поддержки и сопротивления. Пользователь также может посмотреть текущие заявки в стакане. Приложение позволяет торговать отложенными ордерами. И еще одна «фишка» от разработчика — живой чат, где можно общаться с другими трейдерами в режиме онлайн. Информации по бумагам минимум, рекомендации и прогнозы отсутствуют.

«Мой брокер» (БКС). Простота и техничность

Оценка ****

Главное достоинство приложения — обширный список бумаг, котировки которых доступны пользователю. Помимо акций, облигаций и фьючерсов, доступны основные валюты, торгующиеся на Московской бирже (доллар, евро, юань, фунт), а также котировки товаров и индексы мировых бирж. Две отдельные вкладки содержат новости и идеи независимых экспертов. Приложение позволяет менять график с линейного на «свечи», а при совершении сделки использовать стоп-заявки.

Ориентироваться в меню приложения очень просто, что выгодно отличает его от аналогов. Из минусов стоит выделить недостаточную информацию по ценным бумагам (например, нет НКД по облигациям). При этом пользователю доступны история дивидендных выплат и график купонных выплат. Из плюсов — наличие консенсус-прогноза, который можно развернуть и посмотреть рекомендации конкретных инвестдомов.

«Открытие Брокер Инвестиции». Настрой себе сам

Оценка ****

При первом знакомстве у инвестора сразу может возникнуть недоумение: а где котировки? Большого списка бумаг в торговом меню вы не найдете. Разработчик почему-то посчитал, что пользователь сам должен отобрать интересующие его инструменты, воспользовавшись поиском, поэтому котировки бумаг дают в двух режимах: «отслеживаемые котировки» и «портфель». Пользователю доступны акции и облигации, а также валюты на Московской бирже, фьючерсы, опционы, а в разделе «прочее» — ETF и фонды. График работает в двух режимах — линейный и «свечи».

В режиме торговых сделок придется ввести дополнительный код безопасности. Инвестору доступно использование кредитных плеч. Также можно отслеживать все торговые заявки в течение дня, включая исполненные, отклоненные или частично исполненные, что, видимо, говорит о том, что приложение рассчитано для активной торговли. Для инвесторов в облигации содержится информация о выпуске, дата и сумма предстоящей купонной выплаты, а также НКД. Информации по акциям меньше, но также есть ожидаемая дивидендная доходность и дата закрытия реестра.

Finam Trade. Торгуем всем

Оценка ****

Еще одно приложение, которое должно понравиться любителям теханализа и активной торговли. Необычный интерфейс: по умолчанию выставлен черный фон. Хотя это отнюдь не мешает пользователю использовать графики (линии, «свечи», бары) и производить настройки. В том числе менять таймфреймы или смотреть заявки в стакане. Также можно выставлять лимитированные заявки.

Функционал настроек достаточно широкий, как, впрочем, и выбор инструментов. Инвестор может торговать буквально всем — от акций, облигаций и биржевых фондов до инструментов срочного рынка и криптовалют. Помимо этого, приложение дает доступ к котировкам расписок компаний в Лондоне и на американских биржах, а также пользователю доступны отраслевые индексы России и США.

Впрочем, техничность приложения и широкие возможности для торговли больше подойдут трейдеру, чем долгосрочному инвестору, который, например, рассчитывает на покупку акций для получения дивидендов. Информации по предстоящим выплатам или дивидендной доходности нет. Равно как нет и данных о характеристиках выпусков облигаций, сроках и размере купонных выплат, доходности и НКД. Рекомендаций и прогнозов приложение не содержит. Отдельные вкладки используются для новостной ленты от «Финама» и календаря.

FFIN Broker. Ничего кроме акций

Оценка***

Интерфейс выглядит незатейливым как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения функциональности. Максимум, что позволено пользователю, — это посмотреть котировки акций (остальных инструментов нет) на российской бирже, фондовых площадках Европы, США и Казахстана. Непонятно, зачем в списке доступных инструментов также украинский индекс. Выбор бумаг небольшой, поэтому инвестору придется искать многие котировки самостоятельно.

Данных о дивидендах или сложных графиков в приложении лучше не искать (график, кажется, вообще дается только как элемент украшения), зато инвестор может заглянуть в стакан, чтобы найти более выгодные условия для сделки. Приложение позволяет торговать бумагами как по цене рынка, так и по лимитированным заявкам.

Aton Line. Купить нельзя продать

Оценка****

Несмотря на высокую оценку приложения пользователями Play Market, создается впечатление, что либо это какая-то очень старая версия, либо разработчики так и не закончили его создание. Иначе сложно объяснить крайне узкий выбор доступных инструментов (акции, облигации и ПИФы, расположенные в алфавитном порядке), а также его низкую информативность. Информации и прогнозов по конкретным бумагам вы здесь не найдете. За исключением аналитики компании «Атон», рекомендаций инвесторам не предоставляется. Данные по акциям минимальны (только рыночная информация), а по облигациям приложение предоставляет данные о сроке обращения, размере купона, доходности и НКД. При этом в функциональной части присутствуют существенные недоработки. В частности, не удалось обнаружить функции покупки акций или облигаций.

«АЛОР-Инвестиции». Не для торговли

Оценка***

По факту не является торговым приложением, поскольку позволяет приобретать только инвестиционные продукты компании «Алор»: готовые портфели ценных бумаг. В приложении отображается состав портфелей и их предполагаемая доходность, есть возможность инвестировать в портфель. Данных о котировках акций, облигаций и валют здесь нет.

Альберт КОШКАРОВ, Banki.ru

Текущий кризис — отличное время начать инвестировать. Все, что для этого нужно, у вас под рукой — это смартфон. Осталось лишь выбрать удобное приложение и стать обладателем первых акций или облигаций. Мы собрали 10 приложений, которые помогут вам с легким и безопасным стартом или продолжением инвестирования.

1. Тинькофф Инвестиции

Много финансовых инструментов. Собрана аналитика и мнения экспертов со всего рынка. Есть идеи для инвестирования. Удобное и современное приложение и отзывчивая техподдержка в чате. Очень легко стать инвестором, если вы имеете банковскую карту, операции по вводу и выводу денег мгновенные. Высокие комиссии.

2. ВТБ: мои инвестиции

Ещё больше финансовых инструментов. Отличная аналитика и идеи для инвестирования. Приложение за последние годы очень сильно изменилось в хорошую сторону, компания в первых рядах. Есть чат-бот. Но с техподдержкой отправят консультироваться по телефону. Операции вывода денег займут 1-2 дня. Средние комиссии. 📌 Реклама

3. Сбербанк: Мой инвестор

Много финансовых инструментов. Только российский рынок. Много рекомендаций купить именно акции или облигации Сбербанка (а куда ж без этого). Хорошая аналитика рынка и инвестидеи. Приложение удобное, хотя и не самое стабильное. 1-2 дня на вывод денег. Средние комиссии.

4. Открытие брокер

Много финансовых инструментов. Предлагаются инвестиционные идеи. Не самое удобное приложение для просмотра рынка. Высокие комиссии. Быстрая техподдержка.

5. Альфа директ

Отличный набор финансовых инструментов и разнообразные инструменты просмотра рынка. Одно из лучших в классе. Не так много аналитики, как у конкурентов. Приложение отзывчивое, как и техподдержка в чате. Средние комиссии и быстрый вывод денег, если вы клиент Альфа-Банка.

Если вы хотите проинвестировать в создание мобильного приложения, то следует знать, что это сложная техническая задача. Вам потребуется определенный опыт в области разработки и маркетинга.

Создание успешного приложения также как и в форекс, требует определенных знаний и несет риски.
Основное правило — если начали делать приложение, то нужно довести дело до конца. Останавливаться на пол пути не следует. Просто потеряете деньги. Начать следует с идеи. Если у вас есть идея, не думайте, что она оригинальна и ее нужно прятать. Расскажите о ней родственникам, спросите что бы они хотели видеть. Вы не создадите сверхновую соц. сеть и или мессенджер типа телеграмм. У вас просто нет такого бюджета.

Рекомендую взять уже работающую идею и улучшить ее. Это будет ваш первый опыт и вы поймете, что к чему. Инвестирование в мобильные приложения — нелегкий труд. Вам нужно это знать с самого начала. Это потребует кучу времени и денег. Ну а теперь кратко — что и как.

Выбор платформы для создания

Платформа — это упрощенно тип операционной системы телефона. Самые распространенные — Android, iOS, Windows Phone.
Следует знать особенности каждой из мобильных платформ.
На андроид в моде бесплатные приложения. Телефонов на Андроид больше всего в России. Основной канал монетизации — реклама. Платные приложения не популярны. Основные доходы — игрушки со встроенными покупками и рекламой. Люди с телефонами на андроид не привыкли платить. Нужно быть готовым к тому, что ваша средства, вложенные в разработку, не окупятся.
Вообще с созданием игрушки не советую связываться, если вы делаете приложение впервые. Создание игр требует больших затрат, гарантию окупаемости инвестиций никто не дает.

Аналогичная ситуация на Window Phone, с той лишь разницей что аудитория там меньше Андроид аудитории в разы.

Вывод — создать игру или приложение для iPhone. Люди с iPhone платят за приложения в Appstore. Они делают это не задумываясь, но платят они за качественные приложения. Аудитория пользователей айфона стремится к аудитории Андроид пользователей. Основное отличие — высокая платежеспособность.

Ваша цель — вложить средства в создание бизнес приложения, решающего хорошо определеную задачу. Программа должна делать это очень очень хорошо. Разработка такого приложения быстрее, чем разработка игры и окупятся ваши вложения быстрее. Срок окупаемости 1-2 года. При везении 2-3 месяца.

Что вам потребуется?

Для создания приложения вам будут нужны следующие вещи: прототип и дизайн, техническое задание, разработка и тестирование и раскрутка.
Примерные цены — 30-50 тыс за дизайн, 100 — 200 тыс за разработку, на маркетинг бюджет думайте сами. Речь идет о приложении, которое не работает с интернет и не требует наличия API. Иначе цена вырастет.
Примерная цена вопроса 200 тыс. Планируйте, что разработка займет 2-3 месяца, иначе можно увязнуть и не завершить проект до конца.

Где искать исполнителей?

Для поиска советую использовать биржу фриланса типа fl.ru или сайты типа 4pda.ru, iPhones.ru. Ваша задача — найти инди разработчика и дизайнера. Не связывайтесь с фирмами, гораздо лучше иметь дело с человеком напрямую. Ищите разработчиков из России, работайте по договору. Это спасет вас от возможного кидка или форс мажора. Пропишите все условия в ТЗ. Настоятельно рекомендую работать через сделку webmoney escrow или сделку без риска.

Не зря мы говорим о поиске исполнителя из России. Исполнители из Украины и Молдовы пишут код очень плохого качества. Ни раз сталкивались с этим. Ваше приложение будет плохо работать, вы затянете разработку на год и в конце концов. В итоге вы получите плохо работающее приложение и массу негативных отзывов в App Store

Ваше приложение перестанут скачивать — бюджет вы не окупите. Вывод — нанять разработчика из региона. Час труда примерно стоит 600-1000 рублей. Ну сами подумайте, если ваши разработчики с Украины потеряются где-нибудь. Где вы будете их искать? А если возникнут разногласия — как вернуть деньги?

Разбейте работу на части и оплачивайте каждую часть после готовности. Добейтесь, что вы будете иметь доступ к исходным кодам сразу после частичной предоплаты.

Дизайн приложения

Напишите задание на дизайн. Опишите каждый экран и придумайте взаимодействие между ними. Цена за дизайн 1 экрана примерно 3-6 тысяч рублей. Кроме экранов вам потребуется иконка приложения, желательно в векторном формате. Также нужны будут промо-скриншоты в Аpp store плюс промо картинка.

Не экономьте на графике. Дизайн вашего приложения — его лицо. Пользователи покупают приложения с запоминающимися иконками, сделанными по guidlines iOS 8 плоским дизайном. Если даже ваше приложение будет плохо работать, оно будет продаваться — пользователь выбирает приложение по картинкам. Особенно это касается платных приложений.

При выборе дизайнера требуйте показать работы на похожую тематику, спросите знает ли он Guidlines для iOS 8. Не сотрудничайте с дизайнером без опыта разработки дизайна под нужную вам платформу.

Если вы застряли на пол пути

Будьте жестче. Если по ходу работ вы видите, что программист болеет, пропадает, делает все коряво, куча ошибок в приложении — отказывайтесь от его услуг. Долгострой обычно заканчиваются провалом. Несоблюдение сроков — повод разорвать сотрудничество. Прощайтесь и ищите нового разработчика параллельно. Не ждите и не верьте обещаниям — что завтра все будет готово. Вы инвестор и вы теряете деньги. Если не удастся вернуть все деньги после разрыва сотрудничества, возвращайте частично и требуйте исходники незавершенного приложения. Не жалейте и не церемоньтесь.

Что нужно еще?

Купите себе iPhone. Без него никак. Пойдет iPhone версии 5 и выше. Обновите его до последней версии iOS. Попользуйтесь, изучите основные жесты и оболочку. Именно на этот телефон вы поставите вашу первую версию продука. Попробуйте стать первым пользователем вашей программы…

Для публикации приложения в AppStore нужен аккаунт разработчика стоимостью 100 долларов в год. При оплате возможна покупка с оплатой картой. Для публикации вашего продукта в магазине AppStore нужен компьютер на платформе OS X. Публикуйте от своего имени. Заранее подготовьте описание приложения, понятное людям.

Кроме этого вам возможно потребуется локализация приложения на разные языки. Для начала кроме родного рекомендую взять английский, немецкий, японский, китайский. Эти страны имеют наибольшее число пользователей с iPhone. Знайте, что при релизе Apple может отклонить ваше приложение. Будьте готовы исправить ошибки как можно раньше.

Раскрутка приложения

Раскрутку мобильного приложения следует начать с выбора цены приложения. Оптимально делать цену 0.99 доллара или встраивать покупку в мобильное приложение. Чем ниже цена — тем больше пользователей. Для прогнозов нужно понимать, что 30 процентов вашего дохода от продажи Apple берет себе. Однако если вы делаете покупку внутри приложения — делайте ее для важной функции. Иначе не вернете свои инвестиции. Является приложение платным или нет задается в консоли разработчика. Там же можно будет посмотреть статистику скачиваний и доход.

Нужно перед релизом приложения составить план продвижения. Рекомендую сделать обзор на iphones.ru сразу в дату релиза. Нужно понимать, чем новее приложение, тем выше оно в рейтингах App Store. А чем выше оно в рейтингах, тем больше скачиваний, а значит и прибыли.
Большое количество установок помогут добраться до первого места рейтинга в своей категории. Подготовьте несколько статей о приложении заранее для публикации их на профильных ресурсах.
Кстати, дату релиза можно установить самому в консоли разработчика, т.е. просто нажать галочку публиковать вручную — и программа появится в магазине приложений.

Получение денег от Apple

Если у вас все получилось и программа стала приносить доход — возникает вопрос, как получить деньги от Apple. Основная сложность — деньги приходя из USA. Однако тут все просто — вам нужно открыть ИП и указать свой номер счета и данные банка в консоли разработчика.

Это единственный легальный путь. Apple получает статистку по вашим доходам за месяц в следующем месяце, далее оплачивает автоматом вам на счет сумму вашего дохода через месяц после отчетного.

Можно указать рублевый счет для зачисления платежа и деньги будут приходить в рублях. Не стоит иметь дело с валютой. Это сложнее и требует определенных знаний. Платеж приходит не полностью, обычно минус комиссия за перевод. В настройках платежей следует указать на транслите полное наименование юридического лица-ип без сокращений.

В заключение:

Для вложения в создание мобильного приложения вам нужны минимум 200 тыс руб и хороший багаж технических знаний. Если их нет — то цена начинается с 400 тыс и выше. В последнюю цифру входит работа менеджера и постановщика задач, маркетолога. Будет доход или нет, зависит от идеи и от раскрутки. 200 тыс эквивалентно 5000 скачиваний вашего приложения при чистом доходе примерно 40 рублей с одного скачивания. Для окупаемости в год имеем

5000/365 = 14

Именно 14 скачиваний в среднем должно иметь ваше приложение в день, чтобы оно окупилось за год. Речь о платном приложении по цене 0.99 доллара. Для игр цена разработки, раскрутки и естественно возможные доходы в разы больше.

Если уж все пошло хорошо, готовьтесь развивать продукт и отвечать на вопросы пользователей. Приложение после окупаемости живет еще 2-3 года и приносит пассивный доход.
Помните — под лежачий камень вода не течет. Берись и делай.
Удачи.

Автор статьи, эксперт по финансам Дмитрий Тачков Привет, я автор этой статьи. Имею высшее образование. Специалист по финансам и банкам. Более 3-х лет работал в коммерческих банках РФ. Пишу про финансы более 5 лет. Всегда в теме по лучшим вкладам и картам. Делаю выгодные вклады и получаю высокий кешбек по картам. Поставьте пожалуйста оценку моей статье, это поможет улучшить ее. Бесполезно 1 Занятно 10 Помогло 5

Как создать MVP приложения, в который вложатся инвесторы

Шаг 1. Составить требования
Шаг 2. Выбрать компанию-разработчика
Шаг 3. Создать ТЗ и собрать прототип для фокус-групп
Шаг 4. Разработать и протестировать приложение
Шаг 5. Опубликовать приложение

Как найти инвестора?

Раунд 0. Если есть идея, но нет продукта
Раунд 1. Если есть готовый MVP без монетизации
Раунд 2. Если есть готовый MVP c монетизацией
Другие способы привлечения инвестиций
Полезные ссылки

MVP (Minimum Viable Product) — дословно минимально жизнеспособный продукт.
В статье сконцентрированы полезные советы и даны ответы на следующие вопросы:

  • Как выглядит «идеальный MVP” в понимании инвесторов?
  • Какие шаги нужно предпринять для создания «идеального MVP”?
  • Что такое раунды развития проекта и на каком раунде каких инвесторов можно привлечь?
  • Где можно найти инвесторов?
  • Как преподносить инвесторам идею в зависимости от раунда?
  • Как выбрать разработчика для реализации и поддержки мобильного приложения-стартапа?

Вы загорелись идеей создать мобильное приложение, не нашли аналогов, и осознав насколько много людей готовы платить за его функционал, поняли — нужно действовать.
Получили оценку стоимости от множества агентств и пришли к выводу — на качественную разработку приложения и маркетинг для запуска проекта Ваших средств недостаточно.
Если этот шаг ещё не пройден — в конце несколько полезных ссылок на сайты, которые помогают произвести самостоятельную оценку стоимости разработки.

Идеи летают в воздухе и медлить значит отдать идею тому кто смог привлечь инвесторов.
Прийти с одной только идеей к инвестору можно, но если есть бюджет, то для старта лучше разработать MVP мобильного приложения и уже с ним найти инвестиции.

Во-первых, если идея действительно стоящая, то просто изложив её инвестору и получив отказ, спустя некоторое время на очередной презентации можно случайно узнать, что идея почти реализована именно теми людьми, которые не пожелали вложиться в Ваш проект.

Тем же могут грешить и бизнес акселераторы, обещающие привлечь инвесторов, ведь теория вероятности подобных событий не исключает.

Если Вы приходите к инвесторам как полноправный владелец приложения, все играет другими красками.

MVP (Minimum Viable Product) — дословно минимально жизнеспособный продукт.

Применимо к мобильному приложению жизнеспособный равно полезный пользователю, ведь если целью создания была монетизация, то в первой версии приложения обязательно должен присутствовать функционал, представляющий ценность для аудитории.

Аудитория должна быть либо многочисленной, либо с узкоспециализированной потребностью и проблемой, которую не могут решить существующие сервисы и приложения.

Проблема и потребность аудитории при идеальном раскладе возникает с некоторой периодичностью, а не единожды.

5 шагов для создания MVP мобильного приложения, в который вложатся инвесторы

Составить требования к MVP который будет соответствовать ожиданием пользователей и инвесторов.

Хороший MVP в понимании инвесторов должен иметь формулу монетизации:

Возможно из «Дохода” придется вычесть комиссию APP STORE в размере 30 %, поэтому нужно четко понимать с каких платежей взимаются эти комиссии, информация о том за какие функции приложения придется произвести откат стору есть на официальном сайте apple.

Если с численностью аудитории и монетизацией всё ясно, можно переходить к следующему шагу.

Вторым шагом будет именно выбор разработчика, а не написание технического задания, т. к. доверить описание функционала и выбор технологий разработки лучше конечным исполнителям. Если Вы не специалист из IT сферы, самостоятельно составить ТЗ, в котором будут учтены все нюансы, будет очень сложно.

В следующем пункте будут рекомендации по подготовке материалов для разработчиков, уменьшающие стоимость разработки ТЗ (спойлер: именно Вы, как автор идеи, наилучшим образом можете описать пользовательские истории).

Признаки компаний которые идеально подходят для реализации и поддержки мобильных стартапов:

Компании из региона, и у них нет клиентов «гигантов” которых они поддерживают не первый год, как у крупных столичных компаний.

Такие разработчики имеют амбиции и адекватное ценообразование, с охотой возьмутся за реализацию MVP и не отодвинут на его на задний план в самый ответственный момент, потому что крупный клиент внезапно захотел масштабное обновление.

Разработчики которые не темнят, называя стоимость (велика вероятность что подробного ТЗ на шаге запроса стоимости у Вас не было и вилку стоимости все называли по разному).

Обратите внимание на коммерческие предложения, в которых есть разбивка работ с указанием человеко часов, затрачиваемых на конкретные работы, сравните объем информации, который разработчики запрашивали для оценки, чем подробнее был бриф и глубже был рассмотрен проект тем адекватней подход компании.

Компании с гибким подходом к этапам оплат и разработки.

Изучите NDA (соглашение о неразглашение коммерчески ценной информации) и типовой договор компании разработчика и обязательно обсудите возможность разработки и оплаты с разбивкой по этапам, в каждом из которых есть осязаемый результат либо в виде исходного кода, либо в виде части полноценно завершенных работ, например: этап дизайн — при принятии работ переданы все материалы для верстки и макеты в векторном формате, второй этап верстка — полностью завершена и реализована точно по согласованным ранее макетам. Если от предложенного Вами подобного формата компания отказывается это повод задуматься.

Составление технического задания и сборка кликабельного прототипа для фокус группы
Чтобы написать техническое задание самостоятельно:

Описать все (а не только идеальные) пользовательские шаги с учетом всех возможных сценариев взаимодействия пользователя с приложением (пример одного из сценариев «когда что то пошло не так”- разрыв соединения с интернетом или входящий вызов, при совершении какой либо операции в приложении. Что должно произойти? Например кеширование данных для повторной отправки и т.п.)

Исследовать рынок мобильных устройств на предмет активного использования определенных моделей устройств у Вашей аудитории и возможностей данных устройств относительно необходимых Вам функций. Это необходимо для указания в ТЗ версий мобильных ОС которые необходимо поддерживать разработчику (в том числе это влияет и на стоимость, больше версий выше стоимость).

Продумать структуру интерфейса обеспечив всем пользователям одинаковый UX (пользовательский опыт). Пример: авторизация с помощью Touch ID. Сам Touch ID есть не на всех устройствах, но пользователи поменявшие устройство за время использования мобильного приложения тоже хотят пользоваться этой функцией, поэтому возможность задать отпечаток пальца для авторизации должна быть не только на экранах регистрации, а например и в настройках профиля.

В приведенном примере сценарий «не смертельный”, а всего лишь ухудшающий пользовательский опыт (и хорошо если такой непродуманный сценарий всего один иначе раздражение пользователя превращается в снежный ком), но в некоторых случаях упущенное и непродуманное требование к функционалу может быть весьма критичным для использования приложения, например: пользователь вынужден через приложение заполнять множество полей заявки (такой уж бизнес процесс) и вдруг пресловутый входящий вызов… Все заполненные поля пусты? Если да, это печально… Кто виноват? Это было в ТЗ?

Прописать архитектуру взаимодействия базы данных, сервера, клиентских приложений, административной панели — составить корректное описание может только специалист.
Должны быть учтены множество нюансов.

Второй вариант заказать техническое задание у разработчиков:
ответить на их вопросы и получить качественное ТЗ.
В большинстве случаев техническое задание пишут параллельно с разработкой дизайна приложения или с его прототипированием.

Это удобно и рационально.

Из макетов экранов можно собрать кликабельный прототип, с помощью которого впоследствии можно проверить и удобство использования и корректность заложенных в дизайн шагов пользователей.

Такой прототип можно собрать с помощью бесплатных сервисов InVision, Moqups, Marvelapp.
Третий путь золотая середина между первым и вторым: описываете подробно сценарии (и иллюстрируете их в прототипах) и отдаёте их разработчикам для оформления ТЗ.

Техническое задание описывающее те сценарии которые Вы отразили в прототипах, дополненное разработчиками описанием технических «подводных камней”, будет стоить в разы меньше относительно ТЗ которое студия составляла бы с Вами с нуля.

С разработкой всё просто ведь есть ТЗ и дизайн, а вот на тестирование нужно обратить особое внимание, по хорошему разработчик должен предоставить отчет о тестировании в формате закрытых чек листов с привязкой к устройствам и платформам подтвердив что все предусмотренные ТЗ сценарии работают на поддерживаемых устройствах корректно.

Пятый шаг публикация в маркетах, с одной стороны это финишная прямая и здесь только одно предостережение не привязывать события связанные с продвижением к каким либо датам до прохождения ревью в APP STORE, просто представьте себе как будет неприятно организовать мероприятие, целью которого является демонстрация приложения и в последний момент выяснить что презентовать его не возможно, так как оно ещё не опубликовано. Поэтому сначала пройдите ревью и только потом назначайте даты презентаций.

Раунды развития проекта и где искать инвестора в зависимости от раунда:

Как привлечь инвесторов если Вы находитесь на раунде «0”?

На раунде который называют нулевым нет продукта как такового и лучшим вариантом поиска инвестиций будет вложение (или внушительная скидка) со стороны разработчиков проекта.
Реализуя проект как внутренний (иначе говоря «свой собственный” с потенциалом получения прибыли) разработчики однозначно выберут масштабируемую архитектуру, оптимальный стек технологий, безопасные способы хранения данных и прочие составляющие обеспечивающие стабильное развитие проекта и рациональные расходы на сторонние сервисы.

Совет Если Вы находитесь на раунде «0” — описывая идею разработчикам акцентируйте внимание на схеме монетизации сервиса предположите, как быстро могут появится конкуренты которые попытаются воспроизвести функционал Вашего сервиса.

Эти два пункта (помимо уникальности идеи) будут особенно важны для принятия решения о вложении в Ваш проект. Из них следует условная нагрузка (которую разработчик будет сопоставлять с имеющимися рабочими ресурсами) и формируется понимание того как часто и с какой скоростью необходимо выпускать обновления чтобы оставаться наиболее успешным из подобных сервисов (возможно Ваша идея не на 100% уникальна и Вы создаёте лучшую версию существующего сервиса, тогда этот пункт особенно важен).

Соответственно сами Бизнесаксилераторы (в финале статьи перечень наиболее популярных) безусловно полезны для проектов, которые самостоятельно не могут произвести качественное исследование аудитории и конкурентов, выстроить план развития и продвижения, более того у акселераторов есть «каналы сбыта” фондам и бизнес-ангелам. Но всё же если у Вас уже сформировано общее представление проекта по всем пунктам, которые я описывал Выше то Вам не стоит «платить дважды”, так как на инвесторов и бизнес ангелов можно выйти самостоятельно да и консалтинг никто не отменял.

Как привлечь инвесторов если Вы находитесь на раунде «1”?

Когда проект готов к запуску и можно продемонстрировать его полную функциональность хотя бы на тестовых пользователях то можно транслировать идею бизнесу (конкретной компании) особенно если проект имеет специфику полезности для специалистов конкретной сферы.

Если проект такой специфики не имеет то легче будет донести информацию о потенциале и перспективах приложения частному инвестору или бизнесмену с высокой социальной активностью интересующемуся it сферой и имеющему хотя бы базовое представление о том как монетизируются it проекты, «консервативному бизнесу» презентовать MVP будет труднее это очевидно.

Где же ловят бизнес ангелов проекты первого раунда?

Наиболее адекватный формат это демо день или так называемый день инвестора информация о запланированных демо днях размещается всеми крупными компаниями в свободном доступе
вот кстати интересный обзор от участника такого демо дня в котором даны рекомендации по подготовке к выступлению https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3-minuty

Если Вы находитесь на раунде номер 2 то лучшим вариантом Вашего опыта будет отсутствие потребности в инвестициях так как полезный продукт, который уже монетизируется с большой долей вероятности можно поддерживать и развивать самостоятельно (по крайней мере рассматриваемый нами продукт мобильное приложение).
Если инвестиции все же необходимы то:

  • Ищем Инвест фонды (ссылки на сайты и обзоры фондов в конце статьи)
  • Смотрим в какие проекты они вкладывались последние 5 лет
  • Смотрим внимательно на эти проекты (если они стали принадлежать инвесторам полностью, а изначальный владелец канул в лету то возможно это чёрный инвестор с не самыми честными условиями договора)
  • Если изначальный владелец до сих пор в проекте то внимательно изучаем всю информацию которую могут запросить инвесторы (иногда она есть на сайте) например анкеты и специальные брифы.
  • Смотрим на то как они преподносят свои проекты, для этого читаем статьи блога, интервью их топ менеджеров и отчеты об успехах проектов в которые они инвестировал.
  • Формируем для себя тезисный список из их ценностей и категорий на которых они фокусируются.
  • Затем поняв ценности фонда и фокус приоритетов подготавливаем материалы:
  • Презентация
  • В презентации отображаем главный замысел, говорим о конкурентах или об их отсутствии если конкуренты есть то рассматриваем их с точки зрения «не повторим ошибок” или «хотим повторить успешный опыт на другом=свободном рынке”
  • Бизнес план (в котором обязательно считаем юнит экономику)
  • Маркетинговый план (максимально подробно и грамотно описываем стоимость привлечения пользователей с обоснованием распределения бюджета на конкретные рекламные каналы)
  • Заполняем их материалы (анкеты, сводные формы и т. д.)

Есть ли другие способы «получить средства на проект”?

  • Краудфандинговые площадки — хороши для социально полезных проектов.
  • Государственные гранты (для технологичных и узкоcпециализированных или вовсе разработанных под конкретный грант).
  • Гранты крупных компаний (могут иметь разные ценности и цели, но на них тоже есть смысл обратить внимание).
  • Конкурсы, например конкурс в рамках ежегодной стартап-конференции форума Startup Village в Сколково в 2019 году для проектов ранней стадии предлагают главный приз 2 000 000 рублей и до 5 000 000 за на развитие наиболее интересного готового сервиса (продукта).

Дайджест полезных ссылок в продолжении темы:

Публикации и электронное издание Романа Янковского
(Автор книги «Закон стартапа», «Венчурный юрист», к.ю.н., преподаватель в МГУ.)

Способы монетизации мобильного приложения

Обзор популярных среди российских IT стартапов бизнес акселераторов:

Стартап Академия. МШУ «Сколково»
(Startups https://www.sberbank-500.ru/)
Акселератор ВШЭ
Акселератор ФРИИ
Y Combinator
Бизнес-акселератор МГУ
Philtech-акселератор
Y Combinator

Самостоятельно оценить стоимость разработки:

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх