Как лучше продать автомобиль

Содержание

Как быстро и выгодно продать автомобиль

Дата публикации: .

Вполне естественно и стремление выручить за свое транспортное средство как можно больше денег.

К сожалению, рынок машин с пробегом насыщен предложениями, так что процесс поиска покупателя, согласного расстаться с запрошенной продавцом суммой денег, может затянуться настолько, что продажа станет уже неактуальной. Тем не менее продать автомобиль быстро и с выгодой для себя вполне возможно – есть несколько действенных способов для этого.

Несколько способов продажи подержанной машины

Опытные автовладельцы со стажем уже давно знают, что при желании выручить за ТС как можно больше денег, то есть продать его подороже, нужно быть готовым к довольно длительному ожиданию заинтересованного покупателя. Дело в том, что при желании купить авто с пробегом можно всегда найти недорогой вариант. Пусть это будет транспортное средство с более приличным пробегом, в базовой комплектации или прослужившее лет семь, но дешевле. Поэтому не стоит ожидать получения хороших денег со срочной продажи. Более того, в таких случаях продавцы сразу же выставляют пониженную цену.

ВНИМАНИЕ! Скорость продажи авто далеко не всегда совмещается с выгодой. Об этом стоит помнить при инициализации процесса поиска покупателя.

Как продать автомобиль быстро и выгодно

И еще одна тонкость. Новое авто, приобретенное в автосалоне и не имевшее ранее владельцев, после полугода эксплуатации уже считается подержанным с соответствующим значительным снижением рыночной цены.

Известно несколько способов найти покупателя и продать автомобиль:

  • попытки реализации машины на авторынках;
  • публикации в газетах бесплатных объявлений, на сайтах типа drom.ru или AVITO;
  • расклейка листовок в общественных местах;
  • продажа друзьям, знакомым, коллегам или родственникам;
  • использование помощи друзей в распространении информации (сарафанное радио);
  • помощь посредников;
  • обращение в автосалоны и компании, скупающие машины с пробегом.

Каждый из этих способов имеет как преимущества, так и недостатки. Связаны они с непосредственной материальной выгодой, безопасностью или затратами времени.

Стоим на авторынке, ждём покупателя

Самый простой и выгодный, казалось бы, способ – ставить свою «ласточку» на рынок. Здесь можно:

  • назначить какую угодно цену – вдруг кто-то придет с целью приобрести подержанное авто именно этой модели, с такой же комплектацией и, самое важное, готовый заплатить любые деньги;
  • пообщаться с потенциальным покупателем лично, показать все достоинства своего «лота»;
  • устроить тест-драйв;
  • договориться о сделке.

Личное общение с покупателем и возможность реализации ТС по наиболее выгодной цене – несомненные достоинства этого способа. Но практика показывает, что ждать приходится очень долго, так что для ускорения процесса автовладелец зачастую снижает цену несколько раз. Так что о выгоде в итоге речи уже не идет. Кроме того, уровень безопасности при этом остается невысоким, а потери личного времени – значительными.

Публикации объявлений

Листовки на остановках общественного транспорта сегодня все еще расклеивают, но они малоэффективны. Размещение информации в соответствующих разделах более разумно, а использование специализированных сайтов и форумов приносит еще более приятные результаты. Но все равно – «быстро» и «выгодно» здесь совмещаются неважно.

Продажа товарищу, соседу или родственнику

Соседу или другу может настолько понравиться ваш автомобиль, что он будет готов заплатить любые деньги, чтобы стать его владельцем. Ситуация редкая, но возможная. Главный подводный камень – возможность испортить отношения, если у машины вдруг проявится серьезный дефект.

Скупка

Этот способ продажи особенно интересен тем, кто желает поскорее избавиться от сильно пострадавшего в ДТП автомобиля, отремонтировать который нереально. Эту кучу железа, стекла и пластика они увезут сами, быстро, да еще и выплатят за неё сколько-то денег. Точно так же можно сдать совсем старую машину на разбор. Рассчитываются сразу.

Trade-in

Наиболее интересный способ реализации. Вы можете приехать в автосалон, оказывающий такие услуги, сдать машину по приличной цене (правда, все равно несколько ниже средней по рынку), добавить и купить другое авто, более современное и дорогое, вернуться домой уже на нём.

Итоги

Вопрос о том, как выгодно продать автомобиль, многогранен. Окончательное решение принимает автовладелец, исходя из своих требований, пожеланий и целей. Важно только помнить о том, что ничего страшного и сложного здесь нет. Машина при желании будет продана с максимально возможной выгодой.

Простые советы как продать машину быстро и выгодно

Как быстро продать машину, чтобы потом об этом не жалеть? Ведь даже если авто было куплено недавно, его стоимость уже снизилась. Однако и остаточная цена автомобиля бывает достаточно высокой и значимой. Поэтому каждому автовладельцу следует знать, как продать машину быстро и выгодно.

В зависимости от причин, по которым вы хотите продать свой автомобиль, возникают разные ценовые пожелания и временные рамки. При желании просто обновить машину обычно спешка не нужна. Можно спокойно поторговаться и постараться выручить максимум средств. Если же возникла необходимость срочно «достать» деньги (в некоторых жизненных ситуациях, например, смена места жительства, покупка жилья, борьба с болезнью и т. д.), тогда на первое место выходит скорость продажи машины за разумные деньги.

Помочь быстрее продать автомобиль могут также советы из видео в конце статьи и наш материал Как продать машину без снятия с учета.

Подготовка автомобиля к продаже

В любом случае тот автомобиль будет более привлекательным среди аналогов, который технически исправен и хорошо выглядит. Чтобы подготовить свою машину к продаже, желательно посетить любой авторынок и прицениться к такой же категории машин. Ценовой диапазон можно будет сравнить с предложениями в интернете.

При сравнении нужно учесть технические характеристики, богатство комплектации и наличие дополнительных опций.

Немаловажными при продаже машины будут и следующие факторы:

  • увеличение спроса на авто в весенний и осенний периоды,
  • доля везения,
  • популярность модели.

Предпродажную подготовку машины можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами проверенных автомастерских и гаражных специалистов. Желательно привести в рабочее состояние все имеющиеся навесные и дополнительные агрегаты (кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель), автомагнитолу и т. д.

Что касается кузова, то все «жучки» с поверхности машины придется полностью убрать, а лако-красочное покрытие отполировать. В салоне также необходимо выполнить генеральную уборку, а еще лучше будет провести химчистку.

Когда авто приобретет лоск и блеск, можно будет подумать непосредственно о том, как продать машину быстро и дорого.

Как быстро продать машину через интернет и СМИ

Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

Как быстро продать машину на авторынке

В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

Как быстро продать машину через автосалон

Одним из удобных и быстрых способов обменять машину на денежные знаки становится её продажа в автосалоне. Дополнительным преимуществом этого способа может стать обмен машины на новую по системе Трейд-Ин.

Но, как и любой другой посредник, салон заинтересован в собственной прибыли. Поэтому его накрутка, естественно, увеличит цену автомобиля. Зато появятся другие преимущества:

  1. По автосалонам ходит в основном целевая аудитория, которой нужна машина.
  2. Хозяину авто не нужно участвовать в процессе торговли.
  3. Машина может быть продана в кредит, что значительно расширяет круг покупателей.

Полезные советы как быстро продать автомобиль

При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.

  1. Не стоит откровенничать с неизвестными людьми.

    Как продать автомобиль? Дельные советы как продать машину быстро и выгодно

    Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.

  2. В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
  3. Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом. Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.
  4. При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
  5. Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.

Быстро и выгодно продать машину часто удается соседям, коллегам по работе или знакомым. Если автомобиль постоянно исправно работал у них на виду, то возможно кто-то захочет приобрести машину, которая не доставляет проблем хозяину. Достаточно приклеить небольшой листок на заднее или боковое стекло с информацией о продаже, чтобы окружающие люди узнали об этом.

Простые советы как продать машину быстро и выгодно

Как быстро продать машину, чтобы потом об этом не жалеть? Ведь даже если авто было куплено недавно, его стоимость уже снизилась. Однако и остаточная цена автомобиля бывает достаточно высокой и значимой. Поэтому каждому автовладельцу следует знать, как продать машину быстро и выгодно.

В зависимости от причин, по которым вы хотите продать свой автомобиль, возникают разные ценовые пожелания и временные рамки. При желании просто обновить машину обычно спешка не нужна. Можно спокойно поторговаться и постараться выручить максимум средств. Если же возникла необходимость срочно «достать» деньги (в некоторых жизненных ситуациях, например, смена места жительства, покупка жилья, борьба с болезнью и т. д.), тогда на первое место выходит скорость продажи машины за разумные деньги.

Помочь быстрее продать автомобиль могут также советы из видео в конце статьи и наш материал Как продать машину без снятия с учета.

Подготовка автомобиля к продаже

В любом случае тот автомобиль будет более привлекательным среди аналогов, который технически исправен и хорошо выглядит. Чтобы подготовить свою машину к продаже, желательно посетить любой авторынок и прицениться к такой же категории машин. Ценовой диапазон можно будет сравнить с предложениями в интернете.

При сравнении нужно учесть технические характеристики, богатство комплектации и наличие дополнительных опций.

Немаловажными при продаже машины будут и следующие факторы:

  • увеличение спроса на авто в весенний и осенний периоды,
  • доля везения,
  • популярность модели.

Предпродажную подготовку машины можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами проверенных автомастерских и гаражных специалистов. Желательно привести в рабочее состояние все имеющиеся навесные и дополнительные агрегаты (кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель), автомагнитолу и т. д.

Что касается кузова, то все «жучки» с поверхности машины придется полностью убрать, а лако-красочное покрытие отполировать. В салоне также необходимо выполнить генеральную уборку, а еще лучше будет провести химчистку.

Когда авто приобретет лоск и блеск, можно будет подумать непосредственно о том, как продать машину быстро и дорого.

Как быстро продать машину через интернет и СМИ

Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

Как быстро продать машину на авторынке

В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

Как быстро продать машину через автосалон

Одним из удобных и быстрых способов обменять машину на денежные знаки становится её продажа в автосалоне. Дополнительным преимуществом этого способа может стать обмен машины на новую по системе Трейд-Ин.

Но, как и любой другой посредник, салон заинтересован в собственной прибыли. Поэтому его накрутка, естественно, увеличит цену автомобиля. Зато появятся другие преимущества:

  1. По автосалонам ходит в основном целевая аудитория, которой нужна машина.
  2. Хозяину авто не нужно участвовать в процессе торговли.
  3. Машина может быть продана в кредит, что значительно расширяет круг покупателей.

Полезные советы как быстро продать автомобиль

При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.

  1. Не стоит откровенничать с неизвестными людьми. Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.
  2. В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
  3. Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом.

    Как быстро продать авто

    Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.

  4. При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
  5. Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.

Быстро и выгодно продать машину часто удается соседям, коллегам по работе или знакомым. Если автомобиль постоянно исправно работал у них на виду, то возможно кто-то захочет приобрести машину, которая не доставляет проблем хозяину. Достаточно приклеить небольшой листок на заднее или боковое стекло с информацией о продаже, чтобы окружающие люди узнали об этом.

Мошенничество при продаже и покупке машины в России – одна из глобальных проблем, столкнуться с которой может любой автолюбитель. Речь идёт о различных уловках, на которые идут злоумышленники для получения выгоды. Попробуем разобраться, как оформить продажу авто, зарегистрировать сделку и защитить себя от любых неприятностей и «подводных камней».

Дмитрий Игоревич решил приобрести подержанный автомобиль, и остановил свой выбор на синей Mazda CX-5. Ему хочется завершить процедуру как можно скорее, чтобы расстаться со статусом пешехода. Иван Фёдорович, его земляк, по совместительству счастливый обладатель машины, также готов провести сделку, но боится мошенничества со стороны покупателя. Как им оформить свои отношения и избежать взаимных претензий?

Общий порядок оформления продажи автомобиля:

  1. Подготовка соглашения о купле-продаже имущества. Договор нужно распечатать и представить в виде 3 идентичных документов: 2 покупателю, 1 продавцу.
  2. Сбор необходимых документов. Продавцу и покупателю требуются паспорта граждан РФ или других государств, страховой полис на машину, а также технический паспорт на приобретаемое имущество.
  3. Внесение данных о покупателе. В технический паспорт записывается обновлённая информация: свои подписи ставят прежний собственник и настоящий владелец, также указывается дата совершения сделки.
  4. Обращение в ГИБДД. Собранные документы передаются в территориальное подразделение инспекции для снятия и постановки машины на учёт.
  5. Сверка номеров агрегатов. Сотрудники проверят, не «перебиты» ли заводские знаки и не находится ли машина в розыске.
  6. Постановка машины на учёт новым владельцем. Об этом чуть подробнее будет сказано ниже.

Скачать образец договора купли-продажи автомобиля

Особенности купли-продажи машины для субъектов из различных регионов

Если продавец и покупатель проживают в различных регионах РФ, то машину необходимо снять с учёта по месту жительства собственника, получить в течение 5 дней транзитные номера, и в 20-дневный срок зарегистрировать в территориальном органе ГИБДД покупателя. Поскольку сверка номеров происходит в ходе регистрации договора, не стоит сильно опасаться мошенничества.

Снятие машины с учёта требует следующих документов:

  • Документы, удостоверяющие личность покупателя и продавца;
  • Технический паспорт автомобиля;
  • Транзитные номера (если они выдавались).

Для постановки автомобиля на учёт необходимы следующие бумаги:

  • Договор купли-продажи в 2 экземплярах;
  • Техпаспорт на автомобиль;
  • Полис ОСАГО (можно – КАСКО, если машина новая);
  • Талон техосмотра, если он был.

На каком этапе передаются деньги?

В данном случае мы сталкиваемся с небольшой коллизией: с одной стороны, договор и его правовые последствия нужно регистрировать уже после того, как он подписан и исполнен. Это значит, что к моменту прихода в ГИБДД деньги должны быть переданы продавцу. Но на практике, пока соглашение не зарегистрировано, сделка не является завершенной, а значит, есть вероятность столкнуться с мошенничеством.

Мы рекомендуем подписывать договор с обязательным внесением задатка, что позволит соблюсти требования законодательства и защитить права обеих сторон. В этом случае остаток денежных средств нужно внести сразу после того, как договор будет зарегистрирован в ГИБДД. Факт передачи и получения денег также должен быть зафиксирован в тексте соглашения – желательно сделать это собственноручно.

Как быстро регистрируется машина?

У нового владельца – 5 суток на регистрацию сделки, при нарушении срока предусмотрен штраф. Необходимо обратиться в МРЭО ГИБДД (межрайонный регистрационный отдел) по месту жительства, предоставив туда необходимые документы, перечислим их ещё раз:

  • Техпаспорт;
  • Свидетельство о регистрации автомобиля;
  • Полис ОСАГО;
  • Паспорт;
  • Квитки об оплате административных процедур – за выдачу свидетельства и внесение изменений в ПТС;
  • Действующий паспорт или документ, удостоверяющий личность;
  • Договор купли-продажи;
  • Заявление, заполненное в МРЭО по образцу.

Примерно через 1-2 часа водителю выдадут новое свидетельство о регистрации транспортного средства. На этом всё – можно спокойно пользоваться машиной.

Что делать, если покупатель не регистрирует машину?

У нового собственника – 10 дней для постановки автомобиля на учёт. Если он не уложится в этот срок, то формально машина продолжает числиться за старым владельцем. Чтобы избежать необоснованных претензий в свой адрес, по прошествии 10 дней можно обратиться в ГИБДД и выяснить, перерегистрирована ли машина. При отсутствии записи, напишите заявление о прекращении регистрации: отныне проблемы с автомобилем не Ваши проблемы.

Нужно ли платить налог с продажи машины в России?

Согласно п.17.1 ст.217 Налогового кодекса РФ, платить налог после продажи автомобиля не нужно, если предмет находился в собственности 3 года и более. Декларацию в орган МНС по месту жительства также подавать не придётся. Кроме того, от перечисления денег в пользу государства освобождаются и те приобретатели транспорта, которые купили его дороже, а продали дешевле.

Так, если Иван Фёдорович в 2012 году приобретал свою Mazda за 500 тысяч рублей, а сейчас продаст за 475 тысяч рублей, то и дохода нет, а значит, налоги платить не нужно. Однако декларацию в орган МНС предоставить необходимо, и для устранения претензий, потребуются оба договора купли-продажи (как первичный, так и вторичный).

Во всех остальных случаях, если машина куплена дешевле, а продана дороже, и если со времени её покупки не прошло 3 года, в пользу государства придётся уплатить 13% своего «заработка». Декларация подаётся за истекший налоговый период: это значит, что если Иван Фёдорович продаст машину в декабре 2014 года, поделиться с государством и подать в МНС декларацию ему придётся до 30 апреля 2015 года.

Проверка личности продавца и автомобиля

Даже если Вы хорошо разбираетесь в психологии, нелишним будет обратиться к открытым сервисам, призванным помочь справиться с потенциальными мошенниками:

  1. Проверка подлинности паспорта;
  2. Наличие возбужденных исполнительных производств.

Для получения дополнительной информации об автомобиле, проверьте VIN-номер: в интернете множество платных сервисов, и мы не будем их рекламировать. Узнать данные о личности продавца можно с помощью обычных поисковых машин: если он «мелькает» в нехороших историях, от сотрудничества с ним нужно отказаться.

Можно ли сохранить номерные знаки?

У многих владельцев машин хорошие регистрационные номера, и они желают их оставить при себе. Или, быть может, Вы просто не хотите запоминать новые номера – это нормально. Перед тем, как оформить продажу автомобиля, обратитесь в ГИБДД с письменным заявлением о том, что хотите оставить регистрационные знаки при себе. В этом случае машина будет продана с другим номером, а предыдущие будут числиться за Вами. Но будьте внимательны: ГИБДД сохранит их лишь на полгода, за это время нужно купить новую машину и поставить её на учёт.

Покупка автомобиля «по доверенности»: да или нет?

Хотите оплачивать чужие штрафы, зафиксированные видеорегистратором ГИБДД? Хотите долго и мучительно оправдываться, что Вы не совершали аварию со смертельным исходом на принадлежащей Вам машине, а избавились от неё полгода назад?

Как продать автомобиль быстро и дорого?

Тогда продайте автомобиль по доверенности: масса острых ощущений Вам обеспечена!

А если серьёзно, то в настоящий момент нет никакого смысла отказываться от снятия машины с учёта и переоформления на нового владельца. Мы не рекомендуем Вам продавать авто по доверенности даже на близких родственников и друзей – риски слишком высоки.

Продажа автомобиля в рассрочку: как оформить сделку?

Многие продавцы долго ищут покупателя на свой автомобиль и могут даже отчаяться. И тут «на помощь» приходят талантливые люди, предлагающие приобрести машину в рассрочку. Теоретически, это можно зафиксировать в договоре, указав периодичность внесения платежей.

Но тут мы сталкиваемся с интересной ситуацией: если новый собственник оформит на себя машину, а потом откажется от внесения ежемесячных платежей, придётся обращаться в суд, признавать сделку недействительной – сущий ад. Поэтому продавать автомобиль в рассрочку без крайней необходимости мы также не рекомендуем.

Резюме

Итак, процедура продажи машины достаточно проста: главное, чтобы документы на автомобиль были в порядке. Мы обозначили основные подводные камни и острые углы, которые могут служить источником проблем. Но от всех неприятностей не застрахуешься – доверяйте своей интуиции и не совершайте необдуманных поступков. Что касается наших героев, то им лучше продать и перерегистрировать машину за один день: пусть это отнимет чуть больше времени, зато на душе будет спокойно.

Законодательная база

В соответствии с законодательством России, машины относятся к категории движимого имущества, и на них распространяются соответствующие нормы правовых актов. Однако в силу высокой стоимости автомобилей, необходимости контроля над их оборотом, существует особый порядок отчуждения указанных предметов. Правила продажи во многом регламентированы Приказом МВД №1001 от 24.11.2008, а также Постановлением Правительства РФ №938 от 12.08.1994. Сделка допускается лишь в письменной форме и на выражается в виде договора купли-продажи.

Сохраните и поделитесь информацией в соцсетях:

Автор: Александр. Специалист по бизнесу.
11 ноября 2014.

Вопросы и ответы по материалу

Чтобы продать подержанный автомобильмаксимально прибыльно – и по времени, и по финансам, очень важно выбрать правильный способ его «реализации». Наши специалисты проанализировали самые эффективные методы продажи, выявив их реальные плюсы и минусы.

Продажа бу авто: 3 самых популярных варианта

  1. 1. Самостоятельный показ, в том числе через авторынки или онлайн-сервисы объявлений. Достаточно времязатратный, но уже проверенный временем способ. Если говорить про Интернет-сервисы, то большинство из них бесплатные, очень удобные в пользовании и достаточно посещаемые (высокая вероятность найти покупателя). Здесь вы можете продать старое авто, предоставив его точные параметры и комплектацию, разместив фотографии и даже указав свои пожелания (касательно подходящего времени звонка или места встречи). Заранее можно ответить и на самые частые возможные вопросы: «Уместен ли торг?», «Была ли в аварии?», «Где и что менялось, есть ли незаметные на фото потертости?» и так далее.

    Как быстро, выгодно и безопасно продать автомобиль

    Очень удобно. Из явных минусов – все показы придется проводить самостоятельно, также как и отвечать на звонки и вопросы. А до факта продажи может дойти и через несколько месяцев.

  1. 2. Trade-in от автосалона полностью подходит в том случае, если вы точно планируете покупать новый автомобиль. В таком случае, сдавая своего старого «железного коня», взамен вы получаете хорошую скидку на новую машину. Иногда дисконт может доходить до 30-40% (при идеальных условиях). Однако получить таким способом можно не каждое авто, а только участвующее в данной акции от автосалона. К тому же, автодилеры часто оценивают стоимость подержанных моделей гораздо ниже рынка. Но в целом такой вариант очень неплох, если вы не хотите тратить свое время на поиск покупателя и желаете стать владельцем нового авто в короткие сроки.
  1. 3. Аукцион, который очень похож по схеме на Трейд-ин. Один из наиболее молодых и перспективных методов – продать авто здесь можно и всего за 1 час. Причем, получить деньги можно почти сразу, без необходимости обмена на другое авто. А выкуп происходит, по статистике, на 15-20% выше, чему у автодилеров. Однако есть и минус: многие Аукционы берут себе скрытый или явный процент за совершение сделки (в среднем 2-5%). Но это считается вполне приемлемой платой за предоставление комфортных условий и ускорение продажи.

Интересный факт: 98% из всех автолюбителей никогда не решатся продать старый автомобильсвоим знакомым, родственникам или друзьям. Поскольку это часто сулит разлад в отношениях. Даже если машина хорошая и на ходу, всегда найдутся негативные моменты, о которых вероятно поспешат сообщить — и не раз. Вот почему многие автовладельцы лучше предпочтут подождать подольше подходящего покупателя или даже недополучить часть прибыли, но сохранить свое спокойствие в будущем.

В любом случае решение о том, какие способы продажи выбирать, всегда остается за владельцем продаваемой машины.

Но если вы особо не спешите, то самым выигрышным вариантом по-прежнему остается самостоятельная продажа.

Как продать б/у автомобиль?

19.09.2014 13:16

Вы не в состоянии продать подержанный автомобиль? Или ваше предложение не дотягивает до среднего уровня авто на рынке? Хорошая подготовка может помочь продать автомобиль гораздо проще и быстрее при значительно более высокой цене.

Как быстро и удачно продать автомобиль, советы бывалых автопродавцов

Как? Просто следуйте нашим советам.

В прошлой статье мы разбирали, как купить поддержанный авто, в данной же будем его продавать.

Хорошая реклама ускорит продажу.

Прежде всего, необходимо создать качественное объявление о продаже автомобиля. Поместите его на различных сайтах и в газетах — везде, где только можно. Объявление должно быть понятным и информативным. Есть два варианта описания автомобиля: 1) вы включаете всю информацию об автомобиле, чтобы потенциальные покупатели узнавали интересующие данные просто прочитав объявление; 2) вы включаете минимум информации, вынуждая потенциальных покупателей звонить вам и уже по телефону «забалтывать» их.

Типичное объявление может содержать: описание модели, год выпуска, информация о двигателе, комплектации, состояние кузова и ходовой части, пробег, количество владельцев. Если на автомобиле есть окрашенные детали и это заметно — можно указать по какой причине производился ремонт. Если недавно на автомобиле производилась замена какой-либо дорогостоящей детали, либо проводилось ТО — указывают и это. В заключении укажите дополнительное оборудование и причину продажи. Некоторые включают и банальные фразы, такие как «не бита, не крашена», «ездил дедушка», и «бережная эксплуатация». Увеличить стоимость авто могут сигнализация с автозапуском и комплект зимней резины.

Обязательным является использование хороших фотографий — не в темноте, не грязная, не возле автосервиса. Хороший вариант — помыть машину и выехать за город пофотографировать. Наконец, следует определить реалистичную цену на автомобиль.

Определите реалистичную цену.

Как определить реалистичную цену? Обзор профессиональных автомобильных изданий, просмотр объявлений о продажах авто и походы на авторынок помогут вам. Выясните среднюю цену вашего автомобиля того же возраста и сравнительной комплектации. Если ваш автомобиль улучшался специальным оборудованием, которого нет у аналогичных моделей, то это может помочь вам продать его быстрее, а также вы можете получить несколько больше денег.

Кроме того, отсутствие некоторого важного оборудования, которое есть на других автомобилях в этом же классе, например, системы кондиционирования воздуха, может существенно снизить цену. Следует выяснить, какой является средняя цена продажи модели вашего автомобиля и корректировать свою цену вверх или вниз в зависимости от общего состояния машины (внешней вид кузова и салона), оборудования и технического обслуживания. Затем к сумме, за которую вы готовы продать автомобиль, добавьте еще немного для того, что бы оставить возможность для торга с покупателем. Каждый покупатель любит ощущение того, что заключил хорошую сделку.

Подготовьте свой автомобиль для продажи.

Следует вложить небольшие инвестиции в автомобиль перед продажей, которые обязательно окупятся. Хорошо бы вложить немного времени, усилий и денег в вашего «стального монстра», тогда вы быстрее и выгоднее сможете его продать. Гораздо лучшее впечатление на потенциального клиента оказывает чистый автомобиль, так что не скупитесь и помойте его хорошо перед тем, как продемонстрировать потенциальному покупателю. Автомобиль должен быть чистый внутри и снаружи. Обратите внимание на детали: почистите сидения, замените коврики, вытряхните пепельницу, помойте диски, на резину нанесите слой специального вещества, предающего ей красивый блеск, отремонтируйте или заменить детали с незначительными повреждениями. Если, например, у вас побита фара или сломано зеркало, найдите бывшую в употребление, но в хорошем состоянии, испорченную деталь и замените ее. Такие мелкие проблемы можно решить очень дешево. Дороже обойдется, если клиент будет жаловаться на неисправности этих деталей и пытаться снизить цену на автомобиль. Если двигатель не в лучшем состоянии, то перед продажей замените масло и протрите потеки масла на двигателе. Обратите внимание, что не стоит мыть двигатель до блеска, потому что клиенты сразу же будут думать, что что-то не так с ним.

Навыки ведения переговоров.

Когда клиент задает вопросы, попробуйте как можно короче и честнее ответить на них. Хвалите свой автомобиль в меру. Если вы посчитали, что покупатель является серьезным и, конечно, имеет водительские права, то предложите ему проехаться на машине. Прежде чем пройти тест-драйв вместе с ним, проверьте данные его водительского удостоверения. Убедитесь, что вы идете с заказчиком на тест-драйв при наличии у него водительских прав, потому что вы никогда не знаете, что ждет за углом. Скажите потенциальному покупателю, что вы готовы пройти технический осмотр автомобиля на любом СТО на его выбор. Это покажет, что вам нечего скрывать. Поскольку вы знаете, что вы продаете подержанный автомобиль, который, конечно, не в идеальном состоянии, лучше чуть снизить цену и, таким образом, проявить добрую волю перед покупателем. Кроме того, определите сумму, ниже которой вы никогда не согласитесь на продажу.

Что надо для продажи.

Допустим вы нашли человека готового приобрести ваш автомобиль. Вы обговорили все нюансы и определились с ценой. Для того, чтобы продать автомобиль необходимо сделать справку-счет, либо заключить договор-купли продажи (ДКП). Если в первом случае необходимо обратиться в специализированную контору, которая за определенную сумму денег вам сделает справку с печатью, то во втором можно просто от руки написать договор в трех экземплярах. Он должен содержать следующие пункты:
Паспортные данные продавца и покупателя;
Данные паспорта транспортного средства (ПТС);
Цена автомобиля;
Условия оплаты;
Дополнительные замечания.

Подробности и нюансы заключения договора-купли продажи мы рассмотрим в отдельной статье. После заключения ДКП покупатель передает вам денежные средства за автомобиль, и вы вписываете нового владельца в ПТС. Далее передаете все комплекты ключей, ПТС, свидетельство о регистрации, сервисную книжку и сам автомобиль покупателю. Желательно расчет произвести безналичным способом — переводом с карты на карту, либо проверить купюры в банке. Есть небольшая вероятность нарваться на подделку.

Смена владельца.

Новый собственник регистрирует транспортное средство в любом МРЭО ГИБДД. С собой должен быть следующий пакет документов:
Заявление установленного образца об изменении регистрационных данных в связи с переходом права собственности автомототранспортного средства
Документ, удостоверяющий личность
Документ, удостоверяющий полномочия заявителя на предоставление интересов собственника транспортного средства (при наличии)
Для юридических лиц — выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (предоставляется заявителем по собственной инициативе)
Паспорт транспортного средства
Свидетельство о регистрации транспортного средства
Документы, удостоверяющие право собственности на транспортное средство
Страховой полис обязательного страхования гражданской ответственности нового собственника транспортного средства (кроме случаев регистрации легкового прицепа)
Документ об оплате государственной пошлины за регистрационные действия, связанные с выдачей свидетельства о регистрации транспортного средства, за внесение изменений в выданный ранее паспорт транспортного средства, а при замене регистрационных знаков — за регистрационные действия, связанные с выдачей регистрационных знаков (предоставляется заявителем по собственной инициативе)
Само транспортное средство

Один экземпляр ДКП вам необходимо сохранить для подтверждения продажи автомобиля. Если новый собственник не поставит авто на учет, то оно будет числиться за вами. С помощью ДКП можно будет в ГИБДД аннулировать регистрацию, да и в случае вопросов от налоговой тоже поможет.

Желаю удачи в продаже вашего автомобиля! Если же, ваша машина в кредите, прочтите эту полезную статью!

Смотрите так же:

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх