Как поднять зарплату себе?

Людей, полностью довольных размером своей зарплаты, найти очень сложно. Большинство из нас считает, что достойны большего. Однако ждать, что руководитель по собственной инициативе захочет проиндексировать оклад или другими способами повысить ваш доход, по меньшей мере, наивно. Сотрудник, уверенный, что приносит ощутимую пользу компании, должен сам задуматься о том, как поднять себе зарплату. Предлагаем на конкретных примерах ознакомиться с эффективными способами увеличения заработка.

Как заставить работодателя поднять зарплату

Начальство начальству рознь, но, как правило, во главе компаний стоят люди, умеющие считать свои деньги и не намеренные отдавать их просто так. В связи с этим приведем два главных правила повышения собственной зарплаты, которые действуют всегда.

Во-первых, никогда не используйте в качестве довода для повышения оклада личные обстоятельства. Необходимость выплачивать ипотеку, недовольство жены, желание приобрести машину – ни одна из этих причин не является серьезным поводом поднять вам зарплату. Такие расходы необходимо планировать самостоятельно, не перекладывая ответственность на руководство компании. Исключением могут быть экстренные случаи, когда разовая материальная поддержка позволит справиться с непредвиденными расходами.

Во-вторых, делайте упор на наглядные доказательства вашей пользы для организации. Составьте своеобразный отчет о результатах своей деятельности, из которого будет видно, сколько денег вы помогли сэкономить, сколько новых клиентов привели, как понизились трудозатраты и увеличилась производительность. Важен формат представления этих данных: исходите из того, как именно ваш руководитель лучше воспринимает информацию. В зависимости от специфики деятельности и личных качеств начальника можно использовать Excel, Jira или MS Project. Убедительным способом подачи информации считается инфографика.

Вероятность того, что руководитель согласится поднять вам зарплату, будет выше, если речь идет не о постоянной составляющей, а переменной. Не просите увеличить оклад, настаивайте на изменении размера стимулирующей части оплаты труда. На это начальству гораздо проще согласиться: сотрудник будет работать эффективнее, что положительно скажется на благосостоянии компании в целом.

Читайте также: «Как приумножить деньги: практические советы и лучшие способы инвестиций»

7 советов, как попросить поднять зарплату

Каждый сотрудник продает свой труд работодателю, и чем более ценен работник для компании, тем выше должна быть плата. На практике это не всегда так: многие руководители не считают нужным оценивать вклад человека в успешность предприятия по достоинству. В этом случае придется поторговаться и убедить начальника, что ваш профессионализм, исполнительность и умение добиваться поставленных целей стоят больше, чем вы получаете сейчас.

Совет 1: Будьте проактивны

Если вы действительно хотите поднять себе зарплату, не стоит уповать на удачное стечение обстоятельств. Берите ситуацию в свои руки: договоритесь о встрече с руководителем, предложите обсудить важные рабочие моменты. Покажите свою заинтересованность в процветании компании и дайте понять, что готовы участвовать в ее продвижении.

Совет 2: Сделайте руководителю ценное предложение

Подготовьте и изложите идею, которая позволит улучшить результаты деятельности организации. Привлечение новых клиентов, инновационные способы рекламы, сокращение производственных расходов – то, в чем нуждается каждое предприятие. При желании найти варианты оптимизации работы можно всегда.

Совет 3: Обрисуйте выгоду своего предложения

Одной идеи мало, необходимо рассчитать предварительную выгоду от внедрения вашего предложения. Реальные цифры работают лучше слов, а возможность сократить расходы или увеличить прибыль убеждает сильнее пространных речей. На этом этапе уже можно намекнуть, что неплохо бы поднять зарплату сотруднику, который так заботится о положении дел в компании и готов искать пути дальнейшего улучшения.

Совет 4: Покажите, что вы понимаете связь между вашими трудозатратами и повышением зарплаты

Дайте понять, что не просите платить вам больше просто так, а предлагаете конкретные приемы, благодаря которым компания получит дополнительный доход, в разы превышающий прибавку к вашей зарплате.

Совет 5: Не ссылайтесь на других

Не стоит сравнивать себя с другими работниками вашей компании или фирм-конкурентов. Докажите собственную ценность, проявите инициативу, дайте понять, что готовы работать с большим старанием, но хотите, чтобы ваш труд оценивался по достоинству. Это быстрее убедит начальство поднять вам зарплату.

Совет 6: Угроза уйти к конкурентам – не самый лучший способы повышения зарплаты

Вполне возможно, что один раз этот шаг сработает: руководитель не захочет остаться без нужного специалиста на важном этапе реализации проекта и действительно поднимет вам зарплату. Однако будьте готовы к тому, что спустя некоторое время вам найдут замену. Иметь в числе работников вымогателя, который использует шантаж как способ повышения дохода, никому не понравится.

Совет 7: Не поднимайте восстание среди коллег

Мнение, что коллектив способен на многое, справедливо, но не в том случае, когда речь идет о том, чтобы поднять себе зарплату. Действуйте индивидуально, доказывайте свою личную пользу для компании. Так шансов на увеличение суммы, которая поступает на ваш счет, гораздо больше.

Как поднять себе зарплату: пошаговое руководство с наглядными примерами

Шаг 1: Спрос не бьет в нос

Начните с того, что напрямую обратитесь к начальству с вопросом, что нужно сделать, чтобы получать больше. Не просите поднять вам зарплату, а спрашивайте:

«Сергей Степанович, что мне сделать, чтобы зарабатывать вот такую сумму?».

Возможно, у вас есть свои варианты, но пока не озвучивайте их, дождитесь ответа руководителя.

Ваш вопрос наверняка застанет его врасплох. Не смущайтесь, дайте начальнику подумать, не спешите сразу же заполнить неловкую паузу собственными предложениями.

Здесь многое зависит от личности самого руководителя и от ценности работника. Вполне вероятно, что Сергей Степанович и сам не против поднять вам зарплату, просто не было повода это сделать.

Если реакция руководителя – искренне удивление и непонимание, чего вы от него хотите, предпринимайте следующий шаг.

Шаг 2: Разработайте план и предложите его руководителю

Возможности для того, чтобы поднять зарплату сотруднику, найдутся всегда. Вам нужно просто доказать начальнику, зачем он должен подписать приказ об изменении суммы вашего дохода. Для этого необходимо преподнести ему готовое решение, после внедрения которого вы сможете приносить больше пользы компании.

Самый простой вариант – расширить сферу ответственности.

Дмитрий осуществляет холодные звонки и назначает встречи с потенциальными клиентами. Этим его рабочие обязанности ограничиваются, презентации и переговоры проводят менеджеры с более высокой квалификацией и зарплатой.

После беседы с руководителем отдела Дмитрий получил согласие на то, что окончит курсы и сможет доводить клиентов до сделки самостоятельно, при этом его доход увеличится на сумму комиссионных.

Второй способ – взять на себя функции сотрудников, которые плохо работают.

Павел – штатный копирайтер, в его обязанности входит написание статей для сайта компании и пресс-релизов. Для размещения материалов в СМИ компания пользуется услугами фрилансера Веры, поскольку это обходится дешевле. При этом Вера непунктуальна, невнимательна и забывчива, что негативно отражается на результатах работы.

Павел попросил поднять ему зарплату ровно на ту сумму, которая раньше переводилась Вере. При этом он гарантировал выполнение всех действий в срок и с лучшим качеством.

Цель любого предпринимательского проекта – извлечение прибыли. Руководству компании нужны лояльные сотрудники, заинтересованные в результате труда, а не в отбывании на месте рабочих часов. Предложите вариант, при котором ваш доход будет напрямую зависеть от приложенных усилий.

Оклад менеджера Арсения составляет 30 тысяч рублей, остальная часть зарплаты – это комиссионные в размере 10 % от суммы сделки. Арсений обратился к руководителю подразделения с просьбой снизить постоянную составляющую до 10 тысяч, при этом стимулирующие выплаты поднять до 15 %. Это выгодно и компании, которая будет получать больше новых клиентов, и менеджеру, чей доход вырастет за счет комиссии.

Подытожим: просить поднять зарплату можно только после того, как вы представили своему Сергею Степановичу четкий план и доказали, что он получит выгоду. Если ваши доводы оказались неубедительными и руководитель считает, что у него нет возможности платить вам больше, переходим к следующему шагу.

Читайте также: «Как уменьшить процент по ипотеке на максимально выгодных условиях»

Шаг 3: Не сработал предложенный план? Подумайте об альтернативе

Возможно, финансовое состояние компании настолько тяжелое, что о повышении зарплаты не приходится говорить. Попробуйте рассмотреть другие пути извлечения дополнительного дохода от сотрудничества со своим предприятием:

  • пользование автомобилем или компьютером с правом выкупа;
  • аренда жилья недалеко от работы;
  • беспроцентный заем для покупки недвижимости;
  • оплата добровольного медицинского страхования или абонемента в фитнес-клуб.

Казалось бы, какая разница: если в компании режим экономии, почему она должна тратиться на такие блага своим сотрудникам? Ответ прост – уменьшение налогов. Платежи по лизингу автомобиля или аренде жилья снижают налогооблагаемую базу. С другой стороны, это определенная гарантия того, что ценный сотрудник не перейдет к конкурентам, если фирма оплачивает ему квартиру и предоставляет в пользование служебный автомобиль.

Работники, которые хорошо зарекомендовали себя, могут предложить вариант с удаленкой. Так компания сэкономит на аренде офисных площадей или возьмет еще одного сотрудника на освободившиеся метры.

Организация может помочь и в таком важном деле, как приобретение собственного жилья.

Андрей работает в нефтедобывающей компании четвертый год, начальство ценит его за стабильно высокие результаты труда и готовность выполнять срочные поручения. Когда встал вопрос о приобретении квартиры и Андрею не хватало 3 миллионов рублей, он обратился к руководству с обоюдовыгодным предложением.

Компания в течение пяти лет платит Андрею 100 тысяч в месяц вместо прежних 150. За счет этой экономии фирма предоставляет ему беспроцентный заем на 3 миллиона. Спустя пять лет, когда заем будет полностью погашен, работодатель обязуется поднять зарплату до 175 тысяч рублей. Андрей в свою очередь обещает не увольняться в течение этого времени, иначе ему придется выплатить остаток долга единым платежом.

Компания получает значительную экономию на отчислениях в Пенсионный фонд и в соцстрах, уменьшает налогооблагаемую базу и получает лояльного сотрудника.

Андрей не платит проценты банку, сразу заселяется в собственную квартиру и за пять лет рассчитывается с долгами.

Конечно, подобные схемы работают в богатых компаниях, для которых такие суммы не критичны.

Кстати, можно предложить еще один вариант если не поднять себе зарплату, то научиться экономно расходовать имеющуюся. Возьмите за правило переводить хотя бы 10 % на пополняемый вклад под 7–8 % годовых. Практика показывает, что такое «ущемление» проходит безболезненно для бюджета, зато на счете постепенно накопится подушка безопасности, которая сможет выручить вас в случае необходимости.

Что делать, если первые три способа не позволили вам поднять себе зарплату? Есть другие варианты.

Шаг 4: Приступайте к поиску новой работы

Допустим, на все ваши доводы Сергей Степанович ответил: «Нет». Дела идут плохо, фирма еле держится на плаву, поднять зарплату вам не с чего, выдавать заем – тем более. Служебное жилье и автомобиль – вообще из области фантастики. Вывод: если такое положение дел вас категорически не устраивает, пора менять место работы.

Пишем заявление, но не об увольнении, а о предоставлении очередного отпуска, который тратим на интенсивные поиски нового работодателя.

Если вы востребованный специалист, сделать это несложно. Выйдя из отпуска, предупреждаем Сергея Степановича, что нашли место с более высоким окладом и прочими бонусами. Возможно, у него сразу найдутся скрытые резервы для того, чтобы поднять вам зарплату. Если нет – без сомнений дорабатывайте две недели и уходите.

Читайте также: «Как взять кредит на ремонт квартиры на самых выгодных условиях»

Важно понимать, что новое место может быть более выгодным даже при одинаковом с прежним размере оплаты труда.

Виктор получал 100 тысяч рублей и в целом был доволен, но при этом тратил на дорогу час в одну сторону. Другая фирма предложила ему всего 95 тысяч, при этом офис находился в шаговой доступности от дома, а работодатель оплачивал питание, страховку и фитнес-клуб. Виктор подсчитал, что он не только ничего не теряет, но даже приобретает, и без сомнения сменил место работы.

Не секрет, что часто страх изменить что-то не дает нам оглянуться вокруг и примерить на себя новую должность в другой компании. Это личный выбор каждого, многие годами работают на одном и том же месте и даже не помышляют о том, что могут как-то поднять себе зарплату. Смелые всегда находят способы убедить работодателя, что достойны большего.

Шаг 5: Не нашли ничего подходящего? Откройте свое дело!

Быть хозяином собственного бизнеса могут не все. Однако если вы обладаете специальностью, которая позволяет зарабатывать в одиночку или с помощниками, стоит подумать о регистрации ИП. Это позволит вам получать больше, чем наемным работником.

Ольга прошла долгий путь от рядового специалиста до руководителя направления в туристической компании, изучила специфику бизнеса в мельчайших деталях и поняла, что никаких перспектив в этой фирме у нее нет. Пост генерального директора занимала жена учредителя, при этом практически вся ответственность лежала именно на Ольге.

День, когда она решила открыть собственную компанию, стал переломным в ее жизни. Конечно, проблем стало больше, но понимание того, что бизнес принадлежит ей, и накопленный опыт позволяют Ольге справляться с текущими задачами.

Тебе кажется, что ты просто идеальная сотрудница! И на службу вовремя приходишь, и безоговорочно разгребаешь завалы, и инструкции начальства исполняешь! Но вот незадача – шефу даже в голову не приходит добавить тебе заработную плату. Что же делать? Серьезно поговорить с начальством о повышении жалования или ждать, когда тебя оценят по достоинству?

Аксиомы поведения

Перед тем как начать разговор, поинтересуйся в бухгалтерии о пределе заработной платы на своей фирме. Вполне вероятно, что предприятие не в состоянии платить сотрудникам больше, и твоя просьба окажется неуместной.

Выбери подходящий день. Помни, что серьезные вопросы никогда не решаются по понедельникам и пятницам, а также в день выплаты жалования. Если у тебя или у шефа много работы – отложи разговор.

Правильно построй беседу

Твоя задача – убедить начальника в том, что как профессионал ты стоишь большего. Золотое правило любых переговоров – не задавать главный вопрос первым. То есть нельзя начинать беседу с требования: «Увеличьте мне заработную плату».

Не говори о том, что тебе катастрофически не хватает денег, а поэтому и зарплата должна автоматически вырасти. Такой посыл у начальника вызовет однозначный ответ: это твои проблемы.

Твоя просьба должна быть аргументированной: ты выросла как специалист, увеличились нагрузки, ты с блеском выполняешь любое порученное дело. Вопрос: «Какую пользу вы принесли фирме?» не должен застать тебя врасплох.

Твоя речь не должна напоминать хвалу самой себе, поэтому заручись поддержкой руководителя: «Как специалист я выросла, веду несколько участков работы, верно?» и т.п. Важно, чтобы босс с тобой согласился.

Чтобы не заработать имидж «просителя», говори только о профессиональных успехах, а сферу личных проблем не затрагивай.

Избегай ловушек

Не сравнивай себя с другими сотрудниками: «Иванова работает хуже, а получает больше». Будь скромнее в перечислении собственных заслуг, не употребляй фраз, типа: «Если бы не я, контракт провалился бы».

Не приводи в пример зарплату сотрудников на конкурирующей фирме, так как твою просьбу руководитель расценит как попытку им манипулировать. И пожалуйста, не дави на шефа – строптивцев либо увольняют, либо оставляют их требования без внимания. Избегай оборотов, вроде: «Я так много работаю и так мало получаю», «Вы мне обещали поднять ставку – я не могу больше ждать» и т.д.

Повышения оклада хотят все сотрудники, однако далеко не каждому это удается. В какой же ситуации разговор реален?

Начни с собеседования

При приеме на работу руководство оговаривает границы зарплаты: минимальная- на испытательный срок, повышенная и максимальная – в случае, если ты станешь отличным работником.

Покажи в период испытательного срока свои лучшие профессиональные качества: ты не боишься работы, быстро вникаешь в специфику, с блеском выполняешь все обязанности, и главное – выросла как специалист. Если тебе еще не добавили жалования — напомни руководству об обещании.

Стань отличным профи

Ты не остановилась в профессиональном росте, и дополнительно еще прошла стажировку на курсах или обучение в собственной компании. И стала отменным специалистом в своей области: принесла фирме прибыль, предложила более эффективную схему работы и т.д. Ты в более выигрышном положении, нежели рядовые сотрудники. У тебя есть все основания просить шефа выше оценить твою работу.

Лови счастливый момент

В работе предприятия случаются моменты, когда повышение зарплаты вполне реально.

1. Смена руководства. Новый начальник захочет понравиться прежнему составу. Покажи боссу, что тебе импонирует его политика, ты готова поддержать его проекты. В этой ситуации лучше просить прибавки к зарплате коллегиально, к примеру, — повышения процента сделки для всех менеджеров. Суть в том, чтобы дать понять руководителю, что вы – слаженная команда, где у каждого важный участок работы.

2. Получение сверхприбыли. Начальство довольно работой своих сотрудников, а значит — есть основания для поощрения. Но поскольку трудился весь коллектив, то и о повышении зарплаты стоит говорить для всех. Осталось только решить в какой форме: премиальные, повышение процента от договора или увеличение ставки.

3. Стратегия нестандартного подхода. Сейчас отечественные фирмы перенимают опыт западных предприятий: заказывают за счет фирмы спортзалы, сауны, поездки на природу, увеселительные мероприятия. Но для многих работающих женщин более важно получить и «бонусы» иного рода, а именно:

  • гибкий график работы. Тебе срочно нужно написать новую программу или составить отчет, а на фирме нет возможности сосредоточиться. Убеди шефа, что тебе необходим гибкий график или свободный день, так как в спокойной домашней обстановке ты более продуктивно поработаешь.
  • обеды и проездные билеты за счет фирмы. Эту форму уже давно ввели на предприятиях, где «клиент дороже золота», к примеру, в коммерческих банках. Аргументы вполне разумны: опоздания на службу недопустимы и сотрудники частенько работают в обед.
  • личный мобильный телефон или ноутбук. Ты не можешь забыть о работе даже в выходные! А благодаря мобильному ты не потеряешь заказчиков, вовремя внесешь в компьютер изменения, проекты, планы и т.п. Если все делается на благо фирмы – мудрый руководитель тебе не откажет.

Если шеф отказал…

Постарайся не делать из этого трагедии — не ставь крест на своей карьере и работе. Пусть отказ никак не повлияет на качество твоего труда. В конце концов, ты уже обратила внимание руководства на себя, вполне вероятно, что спустя время тебе поднимут зарплату. Да и негативный опыт – тоже опыт.

Ты можешь взять на себя дополнительный участок работы с тем, чтобы получить более высокую ставку или переговорить с шефом об уменьшении нагрузок и объемов работ.

Марина Препотенская, психолог, специалист по бизнес-коммуникациям

Просить нужно один раз

Рекомендую вести «открытый диалог». Если начальник обещает повысить ставку или процент от сделки – поинтересуйтесь, когда он это сделает (через месяц, полгода). Предложите свою помощь, чтобы не показаться слишком амбициозной: «Что я могу сделать для фирмы?» или «Я готова работать более продуктивно».

В любом коллективе обязательно есть авторитетный сотрудник – «лидер мнений». И прежде чем идти к начальству с просьбой, переговорите с ним. Идеальная ситуация, если уважаемый всеми коллега поддержит вас или предложит свою помощь.

Начните разговор с того, что вы готовы отдать все свои знания и умения на благо предприятия, что работу свою любите и не хотели бы ее терять.

Затроньте вопрос заработной платы. Упомяните, что вынуждены подрабатывать, поэтому не все силы отдаете фирме. Перечислите свои профессиональные успехи и добавьте, что не остановитесь на достигнутом.

Подведите итог разговора: повышение жалования (или процента от договора) станет наилучшим выходом для всех. Вы всю себя сможете отдавать службе и фирма от этого только выиграет.

Но помните, чтоопросить можно лишь однажды, чтобы не закрепить за собой имидж просителя. Вообще такие ситуации расцениваются как форс-мажорные и не делают чести начальнику. Ведь хороший руководитель заботится о своих сотрудниках, а значит, поощряет их труд и не разбрасывается отличными специалистами.

Анна Безулик, телеведующая

Не просьба, а деловое предложение

О повышении зарплаты говорить нужно. У сотрудника, который не решается на разговор, занижается самооценка. Он хуже работает, потому что не получает материального эквивалента за свой труд, ему кажется, что им манипулируют, а в конечном итоге, страдает и фирма, и сам работник.

Бережливый руководитель не станет платить больше сотруднику, если тот первым не заговорит об этом. Но разговор с шефом должен быть похожим на деловое предложение, нежели на просьбу.

Прежде чем решиться на разговор, ответьте сами себе: какие особые заслуги на вашем счету. Если вы рядовой работник, который всего лишь хорошо справляется со своими обязанностями (а как же иначе?), нет смысла просить прибавки. Первоначально станьте отличным профессионалом, и тогда ни один разумный руководитель не захочет потерять ценного специалиста. Важно не просить, а предложить шефу оценить себя как сотрудника.

Татьяна Елизарова, специалист по этикету
Акцент на профессиональные успехи

Отнеситесь к этому факту как к прекрасной возможности продемонстрировать свои профессиональные успехи.

Наверняка, ваша встреча с шефом будет непродолжительной. Поэтому советую говорить только о своих достижениях (перечислите то, что вам удалось реализовать за последнее время).

Обязательно подчеркните не только уровень профессиональной подготовки, но и позитивные особенности вашего характера – дружелюбие, тактичность, оптимизм. Современный деловой мир все чаще ставит эти ценности на первое место. Расскажите, что вы разделяете идеалы здорового образа жизни – занимаетесь спортом, не курите. Эти прекрасные качества – ваше преимущество и бесспорное основание для повышения зарплаты.

Все ваши доводы должны прозвучать искренне и убедительно. Держите себя спокойно, с достоинством. Обязательно оформите краткую служебную записку и оставьте ее после разговора у шефа. И не забудьте выразить признательность руководителю, когда ваши усилия оценят по достоинству.

Маргарита Юрченко, консультант по системам управления ресурсами предприятия

Не ищите новую работу

Я принадлежу к людям, которые относятся к себе объективно и очень требовательно. Когда поступила на работу, была что называется «молодым и зеленым» спецом. Правда, меня обнадежили: шеф пообещал повышение зарплаты. Но время шло, мне уже доверяли сложные и ответственные участки работы, а ставка была прежней. Не люблю просить, уверена, что руководитель должен сам оценить меня как хорошего специалиста. Одним словом, устала ждать — поместила свое резюме в Интернет и получила несколько интересных предложений. До сей поры не знаю, как шеф узнал о моих поисках, но буквально на следующий день он предложил отличную прибавку к зарплате. Если вы уверены в своем профессионализме, лучше поговорить с начальством, чем искать новое место работы.

Юлия Сивак, литредактор, 40 лет

Пустые обещания

Когда меня принимали на работу в газету, дали понять, что зарплату повысят обязательно. Разумеется, меня подобная перспектива вдохновила, я работала на полную мощь. Но ни через месяц, ни через два, ни через три мне денег не добавили. Вероятно, я допустила ошибку: нужно было напомнить руководству об обещании, не откладывая разговор «в долгий ящик». Подозреваю, что начальство следовало принципу: зачем платить сотруднице больше, если она выкладывается даже за небольшие деньги. И я все же решилась попросить прибавки: зарплату мне немного добавили, но создали такие невыносимые условия, что через три недели я положила заявление об увольнении на стол. Кстати, почти сразу я нашла отличную работу, где меня высоко оценили как профессионала, и предложили зарплату в 2 раза больше, чем я получала на прежнем месте! Всем работающим женщинам советую: повышайте самооценку, и не держитесь за работу, где вами не дорожат.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх