Неликвид это товар который

Ликвидность – это возможность реализовать актив в сжатые сроки по стоимости, близкой к рыночной. 100-процентная ликвидность характерна только для денег. Соответственно, по отношению к другим активам ликвидность может быть только относительной. Ликвидность активов – один из показателей успешности деятельности компании. Однако существует и обратное понятие – неликвиды.

Что собой представляют неликвиды?

Неликвиды – это те активы, которые крайне сложно продать по рыночной стоимости. Они есть практически у каждого предприятия. К неликвиду относятся:

  • бракованные товары;
  • просроченная или некондиционная продукция;
  • товары, которые не получается реализовать по иным причинам.

ВАЖНО! Многие придерживаются мнения о том, что неликвид – это именно бракованные товары. Однако такой подход очень неэффективен, потому что проблема с неликвидом – это проблема неправильного планирования закупок и продаж.

По каким причинам появляются неликвиды?

Существует множество причин появления неликвидов. Рассмотрим самые распространенные из них:

  1. Заказ продукции в избыточном объеме. Происходит это по ряду причин: ошибки сотрудников, применение неправильных данных при реализации товаров, низкий уровень автоматизации.
  2. Утрата качества продукции. Часть продукции обладает установленным сроком годности. Если товар утрачивает свои качества, единственный выход – его списание.
  3. Игнорирование имеющихся запасов. Иногда сотрудники просто забывают о продукции. В итоге, она продолжает пылиться на складе.
  4. Неверный учет продукции. Неликвид в документах может фигурировать из-за таких причин, как задвоение позиции, пересортица, неправильные коды.
  5. Появление адекватного аналога продукту. Если на прилавках появится аналог с лучшими качествами, товар может утратить свою востребованность.
  6. Реализация сложносоставной продукции. К примеру, магазин реализует комплект инструментов. Однако у потребителей он спросом не пользуется. Успешнее будут реализовываться инструменты по отдельности.
  7. Нет сопутствующей продукции. Некоторые товары, напротив, продаются только в комплекте.
  8. Уменьшение спроса. Колебания спроса – это довольно частое явление. К примеру, на некоторую продукцию внезапно возникает необъяснимый ажиотаж. Компании закупают этот товар в увеличенном объеме, однако спрос резко падает.
  9. Сезонность продукции. Некоторые товары востребованы только в определенные сезоны. Если их не получится реализовать в актуальный сезон, товар будет залеживаться.

Знание причин возникновения неликвида позволяет предотвратить или уменьшить их появление.

Бухгалтерский учет неликвида

В бухучете неликвид может списываться в перечень прочих расходов. Решение о списании принимается руководителем компании. Сведения, на основании которых принимается решение, собираются специальной комиссией. В ее состав входят материально-ответственные лица. Комиссия созывается приказом руководителя. Обязанности комиссии:

  • Осмотр объектов, которые будут списываться.
  • Определение причин, которые вызвали неликвидность (брак, падение спроса).
  • Установление возможности направления объектов на прочие нужды.
  • Оценка рыночной стоимости продукции.

Нужно составить акт на списание МПЗ. В нем содержатся следующие данные:

  • Название списываемой продукции и ее характеристики.
  • Количество.
  • Реальная себестоимость.
  • Продолжительность хранения.
  • Время поступления продукции.
  • Причина, по которой списывается товар.

Акт должен быть утвержден руководителем компании. Если комиссией установлена невозможность использования объектов в дальнейшем, они утилизируются. В бухучете утилизированные запасы учитываются в составе прочих расходов. Указываются они на счете 91, субсчете 2. Проводка будет выглядеть следующим образом:

ДТ91-2 КТ10. Списание запасов

Компания при нахождении неликвидов формирует резерв под уменьшение материальных ценностей. Резерв должен быть создан под каждую единицу неликвида. Возможно формирование резервов под уменьшение стоимости объектов по отдельным группам. К примеру, «оборудование», «ПК», «мебель». Уменьшение стоимости запасов возможно только с выполнением следующих условий:

  • Уменьшение производится только до рыночной стоимости.
  • Снижение выполняется с целью формирования резерва.
  • Создание резерва под завершение отчетного года.

Резерв формируется на сумму разности между реальной себестоимостью и рыночной стоимостью. Разность нужно зафиксировать в бухучете следующей проводкой:

ДТ91, субсчет 91-2 КТ14. Резерв под снижение стоимости

Резерв не нужно фиксировать в целях начисления налогов. По этой причине нужно отразить начисление налогового обязательства:

ДТ99 КТ68. Налог на прибыль

Бухгалтер должен вести учет неликвида. Для этого или создается аналитическая таблица, или формируется отдельный субсчет. Если неликвид получится продать, создаются следующие проводки:

  • ДТ62 (76) КТ91. Прочие расходы. Начисление средств от продажи неликвида.
  • ДТ91 КТ10. Списание себестоимости.
  • ДТ91 КТ68. Начисление НДС.
  • ДТ14 КТ91. Восстановление резерва, сформированного ранее.
  • ДТ68 КТ99. Фиксация постоянного налогового актива.

При продаже неликвида полученные средства будут отражаться в стандартном порядке.

Как реализовать неликвид?

Перед реализацией продукции следует пройти следующие этапы:

  1. Опись всей продукции, которая относится к неликвиду. Можно выделить отдельные категории товара.
  2. Примерное определение стоимости, по которой можно продать товар. На этом этапе выделяется продукция, которую стоит отремонтировать для реализации. Формируется список товаров, которые не имеет смысла ремонтировать.
  3. Определение размера уценки на неликвид. При установлении скидки целью является продажа товара по максимально возможной цене.

Куда деть неликвид с максимальной выгодой для предприятия? Существуют следующие варианты:

  1. Правильная презентация продукции. Грамотная презентация товара – гарант успеха продаж. Имеет смысл заняться оформлением прикассовой зоны. Неликвид можно поставить на самое видное место, установить привлекательный ценник.
  2. Возврат продукции поставщику. Это наиболее выгодный вариант. По сути, компания ничего не теряет. Не нужно тратить средства даже на привлечение покупателей. Однако возможность возврата продукции следует обговаривать с поставщиком заранее.
  3. Продажа неликвида другим компаниям. Продукцию можно продать или своим партнерам, или своим конкурентам. Можно также направить товар в другой филиал компании. Есть возможность, что в другом месте продукция перестанет быть неликвидом.
  4. Проведение распродаж. Скидки и акции – самый распространенный способ реализации неликвида. Имеет смысл выделить под товар отдельную зону.
  5. Формирование подарочных наборов. Это еще один вариант, доказавший свою успешность. Особенно он актуален в преддверии праздников.
  6. Объединение ликвидных и неликвидных товаров. К примеру, компания не может продать мороженное, а также сироп. В этом случае можно попробовать продавать мороженное на развес, добавляя в него сироп.
  7. Продажа неликвида в определенные сезоны. К примеру, распродажу лопат для уборки снега следует приурочить к концу осени.
  8. Организация рекламной кампании. Можно развесить плакаты с призывом приобрести товар со скидкой, раздать флаеры. Однако нужно учитывать, что на организацию кампании потребуются средства. Если ожидаемый доход меньше трат, этот вариант не подходит.

Постоянное появление неликвида в большом объеме – следствие серьезной системной ошибкой. В этом случае нужно провести полноценный анализ деятельности компании и выявить недочеты.

25 Янв Как выявить неликвиды и излишки товаров

Posted at 11:43h in Статьи by Admin1

НЕЛИКВИДЫ — товары и другие материальные ценности, излишние и ненужные данному предприятию, обычно трудно реализуемые на рынке. Наличие неликвидов отягощает экономические показатели его деятельности.
Энциклопедический словарь экономики и права.

Ликвидность — это одна из ключевых характеристик, характеризующих финансовое состояние предприятия, и смысл ее состоит в оценке способности того или иного актива превращаться в средства платежа (то есть, деньги) в короткие сроки. По сути, ликвидность можно понимать и как вероятность продажи товара за номинальную стоимость, и как реальную цену, выраженную в процентах от номинала, за которую может быть продан товар, лежащий на складе или на полке.

100%-ную ликвидность имеют только наличные деньги, поскольку для любого товара не существует 100% гарантии быть проданным: всегда находятся те или иные остатки, которые не могут быть реализованы и формируют убыток предприятия, то есть неликвид. Поэтому в розничной торговле под неликвидом подразумевается товар, который по каким-либо причинам (например, из-за своего низкого качества, несоответствия моде и т.д.) не может быть реализован в разумные сроки.

Есть и другое, более узкое понимание неликвидности товара, когда к неликвиду относят товар бракованный, просроченный или некондиционный, предполагая, что только такой товар не может быть реализован. Этот подход удобен для бухгалтеров, но в корне неверен с точки зрения руководителя предприятия, поскольку проблема ликвидности товаров прежде всего обусловлена стратегией закупок и продаж компании.

Рассмотрим простейшую задачку: в аптечный пункт, который продает 10 ед. раствора йода в месяц, завезли 500 упаковок этого товара со сроком хранения 3 года. Очевидно, что к концу срока хранения аптечный пункт продаст лишь 360 упаковок поставленного товара, хотя изначально раствор йода был поставлен качественным и годным. То есть 140 упаковок йода уже в момент его завоза, строго говоря, являются не только избыточным запасом, но и неликвидом. Понятно, что это условная задача, однако на практике очень часто именно несовпадение планов по закупкам и планов по продажам является источником формирования неликвида, а вовсе не порча товара при хранении или по другим причинам.

К неликвидным товарам стоит отнести продукцию, которая:

• Внесла небольшой вклад в выручку;

• Характеризуется нестабильным спросом;

• Имеет невысокую наценку;

• Не продается на протяжении длительного периода времени.

Товары на складе нам необходимы для удовлетворения спроса наших клиентов и получения прибыли — это основные цели хранения товаров на складе. Однако, в силу того, что в результате хранения увеличиваются затраты, себестоимость товаров увеличивается, а значит уменьшается прибыль, которую получает компания. Именно поэтому важно понимать, какие товары уже не приносят прибыли и избавляться от этих товаров. Существует несколько методов выявления неликвидных товаров.

Как определяется неликвид?

Однозначного правильного ответа на вопрос — Как? не существует – в каждой компании, и даже в разных подразделениях одной и той же компании могут существовать разные критерии для определения неликвидов. Они могут различаться и по качеству: для одних – полное отсутствие продаж, для других – слишком низкие продажи по сравнению с текущими остатками; и по анализируемому периоду: для одних – год, а для других – три месяца. И вы ничего не сможете сделать с вашими неликвидами, пока чётко не определитесь с однозначным нормативом, что считать неликвидом, а что нет. Необходимо формализовать эти нормативы и утвердить в компании.

Обычно, в качестве такого критерия выбирают оборачиваемость номенклатуры, поддерживаемой на складе. Однако, оборачиваемость не в полной мере характеризует эффективность использования рабочего капитала. Действительно, разный товар может иметь разную наценку, а значит, обладая одинаковой оборачиваемостью, вносить разный вклад в прибыль с единицы денежных средств. Поэтому показателем, более соответствующим задаче измерения «неликвидности», является рентабельность инвестиций в товарные запасы (ROI), рассчитываемая по каждой позиции номенклатуры как:

Прибыль за период
———————————————- * 100 %
Средняя стоимость запасов за период

Такой показатель необходимо рассчитывать по каждому товару и выявлять товары с самым низким показателем ROI. Очевидно, что причинами низкого показателя рентабельности инвестиций могут быть и отсутствие продаж, и низкий уровень продаж, а также, низкая прибыль от продаж этого товара.

Хорошей практикой для определения неликвидов является расчет критического срока хранения, который учитывает торговую наценку, отсрочку платежа поставщику, затраты на хранение и возможность получения альтернативной прибыли. В этом случае, рассчитав критический срок хранения по каждому товару, мы можем отслеживать тот момент, когда хранение товара не приносит прибыли компании.

Для расчета такого критического срока хранения рекомендуется использовать следующую формулу:

где M — критический срок хранения товара, месяцы;
R — средняя маржинальная рентабельность продаж по выбранной позиции, %;
Н — альтернативная доходность вложенных в запасы денег, в качестве которой может быть использована средняя доходность организации, % в месяц;
Z — условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе, выраженные в % к себестоимости единицы продукции;
Y — средняя отсрочка платежа покупателям, месяцы;
W — отсрочка платежа по данному товару от поставщика, месяцы.

Обратите внимание, что при использовании данной формулы предельные сроки хранения товара могут быть различными даже для одного и того же товара, полученного от разных поставщиков, и это абсолютно справедливо. Чем больше отсрочка платежа по товару, тем дольше мы работаем на деньги поставщика, а не на свои деньги (хотя, конечно, за склад мы все равно платим). А при возникновении предоплаты ситуация меняется на диаметрально противоположную.

Рассмотрим пример в числах, Аптека Х имеет:

• среднюю маржинальную рентабельность продаж по позиции R =17%;

• при этом альтернативная доходность вложенных в запасы денег Н = 3% в месяц;

• переменные затраты на складское хранение в % от себестоимости продукции Z= 0,1% в месяц;

• отсрочка платежей покупателям не применяется;

• отсрочка платежа, предоставленная по данной позиции поставщиком, W, — 30 суток, т.е. 1 месяц.

Таким образом, М = (17% + 3*(1)/(3+0,1) = 6,45 месяца.

Значит, предельный срок хранения по данной позиции составляет чуть более полугода. При превышении этого норматива товар начинает формировать неликвид.

Недостатком данной формулы, на мой взгляд, является то, что необходимо использовать Z — условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе и в торговом зале, выраженные в % к себестоимости единицы продукции. Зачастую эти данные трудно определить для своих товаров. Но можно и использовать те, которые в примере, они достаточно реальные.

Примечание: Я подготовила пример расчета в Excel критического уровня запаса, с помощью которого можно выявить неликвиды. Оставьте в форме свой электронный адрес и получите шаблон с расчетами.

К неликвидам также можно отнести остатки товаров, которые поставляются только под заказ клиента. Статус товара «под заказ клиента» обычно устанавливается тем товарам, которые обладают специфическими свойствами, которые не востребованы массово, или их продажи так незначительны, что хранить их на складе невыгодно. Поэтому если такой товар находиться на складе, он может считаться неликвидом сразу, потому что продажа его маловероятна. Причиной того,что такой товар оказался на остатках на складе может служит то, что клиент отказался от заказа,которые ранее размещал. И если в компании отсутствует система, при которой такой отказ невозможен или регулируется штрафами, то на складе будет накапливаться значительный объем неликвидов.

Кроме термина неликвиды можно встретить еще термин «излишки товаров». По своей сути, это товары, которых слишком много на складе, а значит в компании низкая оборачиваемость, денежные средства «заморожены», а также складские площади используются не оптимально. В данном случае, критерием определения неликвида является определенный установленный уровень запаса, выше которого товар считается неликвидом.

Одним из таких критериев может выступать — норма оборачиваемости товаров. При использовании этого критерия предприятие устанавливает нормативы (в днях ) оборачиваемости по товарам и далее контролирует, чтобы товарный остаток не превышал нужного количества для определенного срока торговли. При этом необходимо помнить, что единый норматив оборачиваемости текущего остатка для всего ассортимента установлен быть не может, поскольку разные товары имеют разные характеристики (сроки хранения, стоимость, размер, этап жизненного цикла и т.д.), и, например, для новинки норма должна быть больше, чем для уже известного покупателям товара.

Установление норм оборачиваемости текущего товарного остатка — хороший метод прогнозирования неликвида, однако возникает вопрос, как же определить этот норматив. Один из способов расчета нормативной оборачиваемости описан в статье Цена оборачиваемости. Существует еще один метод определения уровня запаса, выше которого запас можно отнести к излишнему запасу. Для выявления излишков мы оцениваем уровень запаса на текущий момент времени и сравниваем с максимальным. Излишком можно считать тот товар, уровень остатка на складе которого равен и выше Максимального.

Максимальный уровень запаса= срок выполнения заказа + 4 периода между поставками

Если период исполнения заказа большой, например 4 месяца, то товарный остаток в 5 или даже 6 месяцев нельзя считать неликвидным. Так как если начать его распродавать, то через месяц возможно придется срочно его заказывать снова. А вот, если товар мы закупаем у у поставщика в нашем городе со сроком выполнения заказа 1 день, да еще и заказываем товар у него через день, то остаток в 5 месяцев будет огромным. Поэтому имеет смысл соизмерять уровень остатка товара с периодичностью размещения заказа и сроком выполнения заказа.

Для определения уровня запаса нам необходимо разделить остаток на складе:

Уровень запаса = остаток на складе/ средние продажи за период

Период может быть и день, и неделя, и месяц. Он должен быть соизмерим с периодичностью планирования. Рассмотрим еще одно определение излишних товаров, это определение используется в Теории ограничения систем (ТОС). В управлении запасами по ТОС разделяют два вида товаров:

  • DTA -товары, которые должны быть в наличии в конкретной точке хранения, так как клиент не готов их ждать;
  • DTO- товары, которые привозятся под заказ клиента, их наличие в точке хранения не приведет к росту продаж;

Для управления запасами используется Динамическое управление буфером. Величину буфера рассчитывают по каждому товару в каждом месте хранения. Запас товара, который превышает буфер, считается излишним товаром. Остаток DTO- товара на складе без заказа клиента является неликвидом. Причин возникновения неликвидов много, рассмотрим их в следующей статье, а также методы борьбы с ними. Хочу сразу же отметить самое главное — важнее не работа по избавлению от неликвидов, важнее — разработка мероприятий по недопущению неликвидов и регулярная работа по их выявлению!

Примечание: Я подготовила пример расчета в Excel критического уровня запаса, с помощью которого можно выявить неликвиды. Также в таблице представила пример расчета максимального уровня запаса для выявления излишков. Оставьте в форме свой электронный адрес и получите шаблон с расчетами.

Добавлено в закладки: 0

Что такое неликвиды? Описание и определение термина

Неликвиды – это устаревшие, залежавшиеся на складе товары. В целом большая часть его появления лучше — чтобы не позволить медицину для неликвидных товаров. В нем может точный подход к формированию из Вашего ассортимента, контроль остатка на счете … обычно может помогать, достаточное, много методов анализа ассортимента, который я уже описал, подразумевают вклад, к которому у Вас просто не было неликвидного актива на складе.

И если это появилось, важно реагировать на его появление как можно скорее. Возможно, у Вас будет вопрос, почему настолько важно реагировать быстро? Товары на складе лгут себе, никого не трогают. Да, проблема, но не очень важный. И по некоторым причинам неликвидный актив на складе напоминает мне кредит под не абсолютно выгодный процент. Таким образом, это не кажется Вам? Однажды там, Вы купили некоторые товары. Инвестированный к нему деньги, естественно, в надежде, что Вы продадите его и пустите деньги в обращение, в то же время заработав. Но оставленный так, чтобы эти товары не пользовались спросом. И находится на складе. Потребляет ресурсы предприятия. Первое — человеческие ресурсы во время инвентаризаций. Второе — складские ресурсы (он занимает место). Энергетические ресурсы — даже если товары не хранятся в холодильниках, тот же самый свет, в некоторой степени потрачены для него. Возможно, этот смешной пункт будет казаться Вам, но думать, что на его месте Главные товары могли «распространить» и принести Вам деньги. Если пойти глубоко, это не весь список ресурсов, которые потребляются такими товарами. Вы можете, даже если не вычислить, то, хотя приблизительно оценить то, что была стоимость этих товаров в течение того периода, в то время как это сохранено в Вас.

Что с ним делать?

Так, что с ним, чтобы сделать? Объявить о скидке? Да, это часто работает. Но есть такие группы товаров, с которыми там едва передаст такой выбор. Например, это – технические товары цели. Если бы это было необходимо, это уже было бы куплено. И так, оказывается, что это просто не могло быть применено. Хотя с товарами продукта и потребительскими товарами, выбор скидок может вполне приблизиться.

Вы можете объявить о скидке за товары или сделать ее сопровождением, таким образом увеличив продажи другого продукта. В супермаркетах довольно часто используют подобный метод в форме примотка. Например, к пиву любые гренки или орешки, которые установили мертвый фрахт на складе. Есть много вариантов, и корреляционный анализ поможет найти их Вам (иногда, эти «сопровождающие» продажи не так очевидны).

Для кого-либо не тайна, почему доступность несвежих товаров на складе категорически нежелательна – она не получает прибыль, но из-за него, компания терпит убытки, связанные с работой, например, перемещение товаров, перерасчет в случае инвентаризаций, денежных активов помимо «охлажденного», невозможность купить много изделий новой строки из-за ограничения на пустом месте на складе (любой склад, не резиновый, но удовлетворить ее также, стоит денег), или отсутствие доступных средств. Решение одно – чтобы избавиться от неликвидных товаров, иногда более прибыльное, чем он, чтобы представить клиенту, чем сохранить далее.

Инвентаризация

Во-первых, необходимо иметь четкое представление о том, что является неликвидным активом и почему товары становятся неликвидными. Очевидно, неликвидные товары не на товарах продаж. Вопрос состоит во временном интервале, для которого товары не поняты и, какая акция, тем не менее, продана. Как правило, торговая компания работает сроком на 3-6 месяцев. Это время достаточно для изучения поведения товаров. Каждая компания сама определяет этот срок для определения неликвидного актива.

Кроме того, почему товары стали неликвидными. Очевидно, лопаты для чистки снега не начнут пользоваться спросом летом, а также банки не срочные для сохранения дома зимой. Мы можем оценить подобные группы как неликвидные активы? Нет, Вы не должны делать этого, несмотря на охлажденные активы. У подобных товарных групп есть резко сезонная природа продаж, и в следующий сезон они будут поняты. В этом случае ошибка менеджера, создающего сезонную закладку, доступна.

В случае, если новые товары введены в ассортиментный портфель, и это не в продаже, необходимо выполнить анализ конкурентной среды и анализ собственной товарной матрицы – это вероятно, Ваш конкурент начал понимать товары по более низкой цене, это происходит очень часто, с этой целью менеджер должен выполнить анализ, по крайней мере, однажды за месяц, или в Вашей матрице есть сменные товары по более интересным ценам. Очень часто, особенно в крупных торговых компаниях с большим количеством статей ассортимента, возможно встретить задвоенные строки, т.е. в случае входа в информации базируются, менеджер был ошибочным и введенным количеством согласно примечанию получения товаров не в необходимую строку, но создал товар новой строки, возможно, как в другой секции. Конечно, отвертка в Парфюмерии подгруппы станет неликвидным активом. Или например, статья была создана новая в правильной секции, но с другой стоимостью – возможное повышение цены, это также отрицательно затронет продажи, пока остаток на счете на оригинальной статье не будет аннулирован. В этом случае необходимо провести постоянно работу над проверкой справочников и информационной системы компании, подобные статье, чтобы объединяться в одной строке, наблюдать правильность написания описания товаров в случае входа.

Пересортировка

Как быть то, если товары не подвергаются или немного подвергающееся сезонным колебаниям, и стоимость соответствует прямому конкуренту, и нет никаких аналогов, в то же время очевидно неликвидные товары? Давайте рассмотрим операционную процедуру выполнения.

Необходимо выполнить инвентаризацию на этих товарах на складе – сначала, товары не могут быть – это продано, потеряно и т.д. Во-вторых, есть вероятность пересорта – вместо нашего неликвидного актива, который зарегистрирован в информационной основе есть другие товары, например, вместо зеленых красных кружек. В-третьих, возможно неправильное вступление в систему оператором – на, например, кастрюля 1.5 л., принесены как 3 л., конечно, для клиента это – основной момент. Далее, возможно, доступные товары, но с дефектом. Что наши дальнейшие действия? В случае отсутствия товаров на складе, это должно быть списано на ответственных людях, очистив таким образом информационную основу «неликвидного актива». В случае пересорта – кроме того, мы управляем информационной системой, списывая отсутствующие товары на складе (ответственный человек), и мы помещаем существующие товары по получении, от кого глава решает поместить вопрос товары по получении – это возможно также со склада, но многие главы как наказание помещают товары от другого партнера или со склада, но с коэффициентом.

В случае ошибки оператора мы управляем информационной основой. Мы рекомендуем обратиться для предотвращения этой проблемы к следующему – проверка ведомости доставки, принесенной оператором в основе старшим владельцем магазина или владельцем магазина, выполняющим приемку товара.

В случае доступности товаров, но отклоненный, во-первых, это должно быть перемещено в информационную основу с главного склада на складе дефекта. Во-вторых, стоит понять, почему товары стали дефектными – соответствующее отношение работников склада или момент от доставки? Как правило, причина дефекта – результат работы владельцев магазина, но кроме того не всегда – в случае приемки товара, с которой это нереально, чтобы проверить и открыть каждую коробку поэтому производственный дефект или даже бороться, не может всегда замечаться. Но если товары, управляемые, «чтобы собрать червей путь» в неликвидные активы, очевидно, в работе склада, есть промежутки.

Так, доступные товары, не с дефектом и мы точно уверены, что это – неликвидный актив. Мы будем полагать, что методы от него избавляются и возвращают деньги.

Конечно, довольно хороший выбор работы с неликвидным активом – возвращение товаров поставщику или замене другими товарами. Необходимо вести со знанием дела переговоры относительно вращения, конечно, сделать это до начала сотрудничества лучше, и, конечно, расходы транспортировки должны лечь на поставщика. Другой выбор, когда, например, чтобы выполнить вращение десяти кружек это просто глупое и неинтересное любому лицу. Необходимо уважать партнера, и в случае внедрения вращения товары должны быть в торговом оформлении и качественно упакованы для возвращения. Важно помнить хорошее партнерство, и если не так по существу есть много товаров для Вашей компании, и Вы уверены, что это будет понято в течение большего промежутка времени, это стоит говорить об увеличении задержки по оплате или перевода на платеж по внедрению. Мы немного отбудем и объясним, что является платежом по внедрению, поскольку шоу обращается, это вызывает вопросы. Платеж по внедрению подразумевает оплату за доставленные товары только в процессе продаж – т.е. на том, что продала сумма, это очень и перевело деньги, подтверждение – автоматическая отгрузка отчета о продажах.

Неликвидные товары или товары с резко выраженной сезонностью в конце сезона могут быть переданы внедрению Вашим партнерам в других регионах или городах, конечно, по стоимости и для определенного срока – если неликвидный актив не понят в определенное время, это не имеет смысла хранить его, позволяет и на складе других. Ваш офис продаж должен рекомендовать эти товары для покупки. Стоит попытаться взимать премии от продаж неликвидного актива.

Возможно продать неликвидный актив, объединив его с совместно производимым продуктом. Например, объединить подсвечник в наборе с двумя бокалами и договориться как подарок. Тем более, что на складе изделие наверняка есть бокалы, которые списаны в дефекте от больших наборов.

Маркетинг акций

Замечательная сфера деятельности, которая позволяет не только, избавится от неликвидного актива, но также и увеличить продажи. Мы рассмотрим главные способы выполнить акцию: «Билеты покупки, пакет, и получает насосную станцию» мы Часы, сколько он сохранен, превращают в наличные наш неликвидный актив, позволяют, это будут, например, 10 кружек, которые протирает общая стоимость 100. Также есть заварные чайники, которые находятся хорошо на продаже 10 частей на 1000, трутся также. Мы обещаем стоимость кружек в стоимости заварных чайников, и мы избавляемся от неликвидного актива, клиенты рады к акции. Стоит совершить подобные действия не на популярных товарах, что заверение стоимости неликвидного актива осталось незамеченным. Или стоимость неликвидного актива можно обещать в любой новой квитанции, подъем цены за 3-4% останется незамеченным, и неликвидный актив, чтобы привязать к популярным товарам с постоянной стоимостью. Например, есть квитанция товаров общая стоимость 500t.r., мы увеличиваем повышение на несколько процентов, и у нас есть несколько средств для выполнения акции. В этом случае возможно выполнить действие даже 1+1, 2% особенно на маленьких товарах, роль не играют.

Сокращение стоимости

Доступность сам по себе на Вашем складе неликвидного актива – уже потеря поэтому не бояться избавиться от товаров позволила по стоимости. Наконец, если товары не в продаже даже по стоимости, ее просто нужно предоставить клиентам или сотрудникам. Так или иначе потеря определенной суммы (общая стоимость) неликвидного актива спасет от дальнейших расходов, связанных с обслуживанием неликвидного актива.

Подарки клиентам

В этом методе высококачественная работа офиса продаж – в информационной основе важна, конечно, есть справочник клиентов с датами дней рождений – требование менеджера, поздравления и обещания подарка. Клиент приезжает для того, чтобы сделать из покупки и позади подарка. Клиенты в этом случае очень довольны отношением и любовью к компании.

С участием поставщика

Возможно выполнить маркетинговое мероприятие за счет Вашего поставщика. Любая сторона не заинтересована доступные неликвидные активы – побуждения продавца ясны, повод поставщика прост также – часть товаров еще не понята (неликвидный актив), компания, товары не могут купить в следующий раз. Как один из методов поиска соглашения – компания не покупает товары от поставщика, пока вопрос неликвидной частью товаров не решен, в то же время необходимые товары куплены от дублирующего поставщика. В этом случае сам поставщик ассигнует призовой фонд, товары для акции и будет интересоваться продажей неликвидного актива.

Акция для менеджеров офиса продаж

Это действие может быть выполнено как за собственный счет, ассигновав бунусирование для продажи неликвидных активов, или, например, отсутствие депремирование. Это возможно для счета поставщика, который интересуется увеличением сбыта для чащи подобные работы схемы с производителями, и не только на неликвидных товарах.

Продающие акции – инструмент для внедрения не только неликвидные активы, но также и для увеличения товарооборота. Вы не должны пренебрегать ими и постоянно выполнять, но не больше, чем 2-3 вперед с целью концентрации внимания клиента.

Есть вопрос далее, как не позволить повторное появление очевидного неликвидного актива на полке. Вы не должны полагаться на память о менеджере, все должно быть установлено в информационной основе. С этой целью удобно в отчете о продажах, чтобы выделить другой оттенок неликвидная статья актива, ранее определив его в ABC/XYZ, где XYZ, поскольку мы также говорили, индикатор доходности. Но отчет о продажах создан, как правило, какое-то время месяц структуры поэтому, если неликвидный актив прибыл год назад в отчете, мы не будем видеть его. Поэтому ABC/XYZ, где мы рекомендуем выполнить XYZ (индикатор доходности) на группах для большего интервала времени, рассмотрения, конечно, сезонности продаж на них или тех статьях, и формируя заказ поставщика удалить этот список неликвидных активов на поставщике. Еще раз мы обращаем Ваше внимание – вся рабочая информация должна храниться только в информационной основе, это позволяет не усложнять работу в случае пересадок сотрудника и оптимизировать закупочную деятельность.

Управление товарными запасами. Неликвидный товар.

В предыдущей статье мы говорили о том, как грамотно управлять товарными группами, ассортиментом. Сейчас разберем способы работы с неликвидами. Ни для кого не секрет, почему категорически нежелательно наличие залежавшегося товара на складе – он не приносит прибыль, но из-за него компания несет убытки, связанные с работой, например, перемещением товара, пересчетом при инвентаризациях, опять же «замороженные» денежные активы, невозможность закупить ряд новых позиций по причине ограниченности в свободном месте на складе (ни один склад не резиновый, а содержание его так же стоит денег) или недостатка свободных средств. Решение одно – избавляться от неликвидного товара, иногда рентабельнее его подарить клиенту, нежели хранить и дальше. Разберемся последовательно.

Во-первых, необходимо иметь четкое представление о том, что такое неликвид и почему товар становится неликвидным. Очевидно, неликвидный товар – это непродающийся товар. Вопрос заключается в интервале времени, за который товар не реализован и какая доля его все же продана. Как правило, торговая компания оперирует сроком в 3-6 месяцев. Этого времени вполне достаточно для изучения поведения товара. Каждая компания сама определяет данный срок для определения неликвида.

Опять же, почему товар стал неликвидным. Очевидно, снеговые лопаты не станут пользоваться спросом летом, как и банки для домашней консервации не актуальны зимой. Можем ли мы причислить подобные группы к неликвидам? Нет, этого делать не стоит, несмотря на замороженные активы. Подобные товарные группы носят резко сезонный характер продаж и в следующем сезоне они будут реализованы. В данном случае налицо ошибка менеджера, формировавшего сезонную закладку.

В случае, когда введен в ассортиментный портфель новый товар, и он не продается, следует провести анализ конкурентной среды и анализ собственной товарной матрицы – вероятно, Ваш конкурент стал реализовывать товар по более низкой цене, такое бывает очень часто, именно для этого менеджер должен проводить анализ хотя бы раз в месяц, или же в Вашей матрице есть замещающие товары по более интересным ценам. Очень часто, особенно в больших торговых компаниях с большим количеством ассортиментных позиций, можно встретить задвоенные строки, т.е. при вводе в информационную базу менеджер ошибся и ввел количество по приходной накладной не в нужную строку, но создал новую позицию, может быть, что и в другом разделе. Конечно, отвертка в подгруппе Парфюмерия станет неликвидом. Или же например, позиция оказалась создана новая в верном разделе, но с иной стоимостью – возможное подорожание, это так же негативно скажется на продажах до тех пор, пока не обнулится остаток по оригинальной позиции. В таком случае необходимо постоянно вести работу по проверке справочников и информационной системе компании, подобные позиции объединять в одну строку, следить за правильностью написания наименования товара при вводе. Например, «Кружка» не даст клиенту представления о товаре, но «Кружка 320мл. керамическая розовая в подар.уп-ке» позволить покупателю сориентироваться и сделать выбор, особенно актуально для компаний, которые продают не только через витрину. Всегда чем подробнее Вы опишете свой товар, тем выше вероятность его продать.

Как быть если и товар не подвержен или мало подвержен сезонным колебаниям, и с прямым конкурентом стоимость совпадает, и аналогов нет, при этом товар явно неликвидный? Давайте рассмотрим следующий порядок действий.

Необходимо провести инвентаризацию по данному товару на складе – во-первых, товара может и не быть – продан, утерян и т.д. Во-вторых, есть вероятность пересорта – вместо нашего числящегося в информационной базе неликвида есть другой товар, например, вместо зеленых кружек красные. В-третьих, возможно неверное внесение в систему оператором – по факту, к примеру, кастрюли 1.5л., внесены как 3л., конечно, для клиента это принципиальный момент. Далее, может быть, товар в наличии, но бракованный. Каковы наши дальнейшие действия? В случае отсутствия товара на складе, его необходимо списать на материально ответственных лиц, очистив таким образом информационную базу от «неликвида». В случае пересорта – опять же правим информационную систему, списывая отсутствующий товар на склад (материально ответственное лицо), и ставим наличествующий товар на приход, вопрос от кого ставить товар на приход решает сам руководитель – можно так же от склада, но многие руководители в качестве наказания ставят товар от другого контрагента или от склада, но с коэффициентом упущенной прибыли. В случае ошибки оператора правим информационную базу. Рекомендуем для избегания данной проблемы прибегать к следующему – проверка внесенной оператором накладной в базу старшим кладовщиком, или кладовщиком, осуществлявшим прием товара.

В случае наличия товара, но бракованного, во-первых , его необходимо в информационной базе переместить с главного склада на склад брака. Во-вторых, стоит разобраться, почему товар стал бракованным – соответственное отношение складских работников или момент с доставки? Как правило, причина брака – результат работы кладовщиков, но опять же не всегда – при приеме товара нереально проверить и вскрыть каждую коробку, поэтому заводской брак или даже бой не всегда можно заметить. Но если товар успел «затесаться» в неликвиды, очевидно, в работе склада есть пробелы.

Итак, товар в наличии, не бракованный и мы точно уверены, что это неликвид. Рассмотрим способы от него избавиться и вернуть деньги.

  1. Конечно, неплохой вариант работы с неликвидом – возврат товара поставщику или замена на иной товар. Необходимо грамотно провести переговоры о ротации, конечно, лучше это делать до начала сотрудничества, и, разумеется, транспортные расходы должны лежать на поставщике. Иной вариант, когда, например, осуществлять ротацию десятка кружек просто глупо и неинтересно ни одной стороне. Необходимо уважать своего партнера и при осуществлении ротации товар должен быть в товарном виде и качественно упакован для возврата. Важно помнить о хороших партнерских отношениях, и, если товара не столь принципиально много для Вашей компании и Вы уверены, что он будет реализован в течение большего периода времени, стоит говорить об увеличении отсрочки по платежу или переводе на оплату по реализации. Немного отступим и разъясним, что такое оплата по реализации, как показывают обращения, это вызывает вопросы. Оплата по реализации подразумевает оплату за поставленный товар только по мере продаж – т.е. на какую сумму продали, столько и перевели денежных средств, подтверждение – автоматическая пересылка отчета о продажах.
  2. Неликвидный товар или товар с резко выраженной сезонностью в конце сезона можно передавать на реализацию Вашим партнерам в других регионах или городах, разумеется, по себестоимости и на определенный срок – если неликвид не реализован в определенный срок, не имеет смысла хранить его, пусть и на чужом складе.
  3. Ваш отдел продаж должен рекомендовать к покупке данный товар. Стоит попробовать начислять бонусы с продаж неликвида.
  4. Неликвид возможно продать, объединив его с сопутствующим товаром. Например, подсвечник объединить в комплект с двумя фужерами и оформить как подарочный. Тем более, что на складе посуды наверняка есть списанные в брак фужеры из больших наборов.
  5. Маркетинговые акции. Чудесное поле деятельности, которое позволяет не только избавится от неликвида, но и увеличить продажи. Рассмотрим основные пути проведения акции:
  • «Купи билетов пачку, и получи водокачку» Смотрим сколько хранится живых денег в нашем неликвиде, пусть это будут, например, 10 кружек общей стоимостью 100 руб. И есть чайники, хорошо продающиеся, тоже 10 шт. по 1000 руб. Закладываем стоимость кружек в стоимость чайников, и избавляемся от неликвида, клиенты же рады акции. Стоит проводить подобные акции не на маяковом или популярном товаре, дабы закладывание стоимости неликвида осталось незамеченным. Или же стоимость неликвида можно заложить в любой новый приход, поднятие цены на 3-4% останется незамеченным, а неликвид привязать к популярному товару с неизменной стоимостью. Например, есть приход товара общей стоимостью 500т.р., увеличиваем наценку на пару процентов и имеем немного средств для проведения акции. В таком случае можно проводить акцию даже 1+1, 2% особенно на мелком товаре роли не играют.
  • Снижение стоимости. Само по себе наличие на Вашем складе неликвида – уже убыток, поэтому не бойтесь избавиться от товара пусть по себестоимости. В конечном итоге, если товар не продается даже по себестоимости, его придется просто дарить клиентам или сотрудникам. В любом случае, потеря некоей суммы (общей стоимости) неликвида убережет от дальнейших расходов, связанных с обслуживанием неликвида.
  • Подарки клиентам. В данном способе важна качественная работа отдела продаж – в информационной базе, разумеется, есть справочник клиентов с датами дней рождений – звонок менеджера, поздравления и обещания подарка. Клиент приезжает для совершения покупки и за своим подарком. Клиенты в этом случае очень довольны отношением и любовью компании.
  • С участием поставщика. Можно провести маркетинговую акцию за счет Вашего поставщика. Ни одна сторона не заинтересована в наличии неликвидов – мотивы продавца понятны, мотив поставщика тоже прост – пока не реализована часть товара (неликвид), компания товар может и не закупить в следующий раз. Как один из способов поиска соглашения – компания не закупает товар у поставщика до тех пор, пока не решится вопрос по неликвидной части товара, при этом необходимый товар закупается у дублирующего поставщика. В таком случае поставщик сам выделит призовой фонд, товары на акцию и будет заинтересован в реализации неликвида.
  • Акция для менеджеров отдела продаж. Данную акцию можно провести как за свой счет, выделив бонусирование за продажу неликвидов, или, например, отсутствие депремирования. Можно за счет поставщика, который заинтересован в увеличении продаж, чаще подобная схема работает с производителями, причем не только по неликвидному товару.

Маркетинговые акции являются инструментом для реализации не только неликвидов, но и для увеличения товарооборота. Не стоит пренебрегать ими, и проводить постоянно, но не более 2-3 одновременно с целью концентрации внимания клиента.

Дальше возникает вопрос как же не допустить повторного появления явного неликвида на полке. Не стоит полагаться на память менеджера, все должно фиксироваться в информационной базе. Для этого удобно в отчете о продажах подсвечивать иным оттенком позицию неликвида, предварительно определив ее в ABC/XYZ , где XYZ, как мы и говорили, показатель прибыльности. Но отчет о продажах формируется, как правило, за временной интервал месяц, поэтому, если неликвид поступал год назад, в данном отчете мы его не увидим. Поэтому ABC/XYZ , где XYZ (показатель прибыльности) по группам рекомендуем провести за больший интервал времени, учитывая, разумеется, сезонность продаж по тем или иным позициям, и при формировании заказа поставщику выводить данный список неликвидов по поставщику. Еще раз обращаем Ваше внимание – вся рабочая информация должна храниться только в информационной базе, это позволяет не усложнять работу в случае кадровых перемещений, и оптимизировать закупочную деятельность.

Таким образом, мы рассмотрели такой пункт должностной инструкции категорийного менеджера, как работа с неликвидами и участие в маркетинговых акциях, о способах работы с бракованным товаром поговорим в следующей статье.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх