Оптика в аптеке

Вопрос: Каким образом лицензируется открытие отдела оптики в аптеке, какие документы для этого необходимы? Есть ли законодательные ограничения по работе отдела оптики? Может ли аптека сдать площадь в аренду под отдел оптики?
Ответ: Обязательное лицензирование видов деятельности в Российской Федерации регламентируется в основном Федеральным законом РФ от 08.08.2001 г. N 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (в ред. от 02.07.2005 г.). В соответствии с этим законом обязательному лицензированию подлежит «производство медицинской техники». Очковая оптика в соответствии с Общероссийским классификатором продукции ОК 005-93 относится к классу «медицинская техника» с кодами 94 0000, следовательно, обязательному лицензированию подлежит деятельность по ее производству, а реализация очковой оптики не лицензируется.
В соответствии с пунктом 9 статьи 32 Федерального закона РФ от 22.06.98 г. N 86-ФЗ «О лекарственных средствах» (в ред. от 29.12.2004 г.) аптечные учреждения наряду с лекарственными средствами имеют право приобретать и продавать изделия медицинского назначения и оптику. Согласно пункту 2.5. Отраслевого стандарта «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения. ОСТ 91500.05.0007-2003», утвержденного Приказом Минздрава РФ от 04.03.2003 г. N 80 (в ред. от 23.08.2004 г.), аптеки могут осуществлять реализацию изделий медицинской техники, в т.ч. профилактического назначения, а также оптики (в частности, готовых очков, средств по уходу за очками и других).
Таким образом, если аптека только реализует готовые очки, для этого ей не требуется получать каких-либо специальных разрешений, эту деятельность можно осуществлять в рамках лицензии на фармацевтическую деятельность.
Более сложно дело обстоит с изготовлением в аптеке очков по заказам населения. Росздравнадзор в своем Письме от 15.02.2005 г. N 02И-52/05 «О порядке лицензирования работ, связанных с изготовлением корригирующих очков» разъясняет, что в соответствии с Законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» деятельность по производству медицинской техники входит в перечень видов деятельности, на осуществление которых требуется лицензия. При этом Федеральная служба указывает, что порядок лицензирования производства медицинской техники, в том числе и корригирующих очков, определен постановлением Правительства РФ от 16.08.2002 г. N 612 «Об утверждении Положения о лицензировании производства медицинской техники», а при осуществлении производителями очковой оптики деятельности по осмотру пациента офтальмологом, подбору очков и т.д. требуется лицензия на осуществление медицинской деятельности, порядок лицензирования которой определен постановлением Правительства РФ от 04.07.2002 г. N 499 «0б утверждении Положения о лицензировании медицинской деятельности».
На наш взгляд такая позиция указанного ведомства не может относиться к аптечным учреждениям, осуществляющим изготовление очковой оптики по индивидуальным заказам населения, поскольку в данном случае, так же как и в отношении лекарственных средств, речь идет не о производстве, как серийном изготовлении, а лишь об индивидуальном изготовлении очков. Тем не менее, при открытии в аптеке отдела оптики с изготовлением очков по рецептам врачей необходимо быть готовым к тому, что у некоторых ретивых контролеров может возникнуть желание попытаться предъявить к аптеке претензии в связи с отсутствием лицензии на производство медицинской техники.
Кроме того, если аптека планирует оказывать услуги по проверке зрения и подбору очков, ей следует получить лицензию на медицинскую деятельность и привлечь к работе соответствующего специалиста.
Перейдем к вопросу регламентации деятельности магазинов или отделов оптики. Федеральные органы исполнительной власти Российской Федерации не издавали нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность магазинов или отделов оптики. В СССР эти вопросы регулировались Приказом Минздрава СССР от 30.12.76 г. N 1255 «Об утверждении номенклатуры должностей фармацевтических работников и положений об отдельных учреждениях и должностях работников аптечных учреждений» (в ред. от 20.04.81 г.). В частности, этим приказом утверждались:
— Положение «О магазине медицинской техники» (приложение 3);
— Положение «О заведующем — провизоре магазином медицинской техники» (приложение 24);
— Положение «О заместителе заведующего — провизоре магазином медицинской техники» (приложение 25);
— Положение «О заведующем отделом — фармацевте магазина медицинской техники» (приложение 26);
— Положение «О заместителе заведующего отделом — фармацевте магазина медицинской техники» (приложение 27);
— Положение «О заведующем — фармацевте магазином оптики» (приложение 28);
— Положение «О заместителе заведующего — фармацевте магазином оптики» (приложение 29);
— Положение «О заведующем отделом — фармацевте магазина оптики» (приложение 30);
— Положение «О заместителе заведующего отделом — фармацевте магазина оптики» (приложение 31);
— Положение «О продавце оптики магазина оптики, аптеки, аптечного магазина и магазина медицинской техники» (приложение 44).
С 1981 года Приказ N 1255 официально не изменялся и не признавался утратившим силу. Тем не менее, с учетом коренных изменений, произошедших за это время в законодательстве России, он может рассматриваться лишь как документ, носящий рекомендательный характер в части, не противоречащей действующему законодательству РФ.
Отметим, что в ряде регионов страны в различное время устанавливался местный порядок реализации изделий очковой оптики, например, в Московской области, Ярославской области, Алтайском крае и других. Некоторые из этих региональных актов в настоящее время признаны утратившими силу, а некоторые, формально, действуют и в настоящее время. В качестве примера можно привести Приказ Фармацевтического управления Администрации Московской области от 22.01.97 г. N 12 «Об утверждении стандарта на магазин «Оптика», который может рассматриваться как рекомендация при организации отдела оптики в аптеке.
Тем не менее, на основании изложенного можно сделать вывод, что в настоящее время нормативно-правовые акты, устанавливающие особые требования к организациям, занимающимся индивидуальным изготовлением и реализацией очковой оптики, отсутствуют.
Что касается сдачи в аренду помещений аптеки для организации магазина (отдела) оптики, то прямых ограничений на такую деятельность законодательство не устанавливает. Следует только иметь в виду, что в соответствии с требованиями пункта 3.1. указанного выше Отраслевого стандарта все помещения аптечной организации должны быть расположены в здании (строении) и функционально объединены в единый блок, изолированный от других организаций. При этом допускается вход (выход) в аптечную организацию через помещение другой организации. Таким образом, сдаваемое аптекой сторонней организации помещение под размещение магазина (отдела) оптики должно быть отделено от помещения аптеки.
Директор юридической компании
«Юнико-94»
М.И.МИЛУШИН
23.09.2005

Многие специалисты в области торговли описывают схемы и методы акта продажи. При небольших отличиях этих схем, основные их составляющие остаются неизменными. Необходимо отметить, что этапы, которые будут рассмотрены далее, имеют условный характер и не носят строгой последовательности. При осуществлении реальной продажи они могут дополняться, перекрываться друг другом или совмещаться.

В общем виде можно выделить следующие этапы акта продажи:

— установление контакта;

— выявление потребностей;

— аргументация и показ товара;

— ответ на возражения;

— содействие принятию решения и осуществление продажи.

Вот как описывают процесс продажи французские специалисты А.Ланкастер и Ж. Шандезон в своей книге «Стратегии эффективных продаж»: «Продажа – это сделка между людьми, в которой каждый из участвующих, имеет свою задачу и преследует свою цель… Но, если продажа – это переговоры, это так же и встреча, и отношения, и связь между её участниками…В своих профессиональных действиях продавцы должны руководствоваться чувством нравственности и воодушевления (энтузиазма). Это те первостепенные качества, которые им совершенно необходимы… главное: нельзя быть хорошим продавцом, если не любишь продавать, т.е. прежде всего, убеждать и уговаривать. Короче, как могли бы сказать психологи, продавец должен быть конгруэнтным и сопричастным».

Любые сотрудники магазина оптики должны быть хорошо осведомлены во всех вопросах, которые касаются их работы. Сотрудники, осуществляющие продажу очков должны:

— разбираться в ситуации, сложившейся на оптическом рынке;

— полностью ориентироваться в прайс-листе своего магазина. Знать правильное наименование товара, его цену. Знать сроки поставки от фирмы изготовителя, если это не складская позиция;

— знать весь ассортимент оправ, выставленных в приемном зале, особенности оправ различных типов, выполненных из различных материалов;

— уметь анализировать рецепт;

— оценивать возможность применения оправ различных типов для изготовления очков по данному рецепту;

— оценивать возможные варианты очковых линз, дающие наилучшую коррекцию, применимо к данному рецепту;

— знать различные типы очковых линз и особенности их конструкции;

— знать особенности материалов очковых линз, давать их сравнительные характеристики;

— знать покрытия, наносимые на очковые линзы. Понимать принцип их действия, оценивать характеристики и преимущества;

— владеть информацией о фотохромных очковых линзах. Понимать их принцип действия, знать технические характеристики. Знать особенности фотохромных линз из различных материалов и выполненных с применением различных технологий;

— владеть информацией о поляризационных и фотохромных-поляризационных линзах;

— уметь предлагать клиенту тонированные очковые линзы;

— уметь объяснять действие цветных фильтров на комфорт зрения;

— проводить презентацию и демонстрировать предлагаемый товар;

— оценивать возможность изготовления и технологичность сборки очков в различные оправы с линзами различных типов;

— знать характеристики и преимущества сопутствующих товаров.

Врачи-офтальмологи, оптометристы, продавцы-консультанты – все те, кто непосредственно работает с клиентами, могут повлиять на их мнение о приобретении товара, если знают его характеристики и могут их перевести в выгоды и преимущества для покупателя. Ваши знания являются неотъемлемой и существенной частью продажи.

Рассмотрим более подробно все этапы акта продаж.

Установление контакта

Установлению контакта с покупателем помогают внешний вид продавца и его доброжелательность. Большое значение имеет первое впечатление покупателя от магазина и встречи с продавцом. Продавец должен иметь соответствующий внешний вид, быть чисто и корректно одет. Люди очень чувствительны к мелочам, внешне незначительным: сомнительному маникюру, криво повязанному галстуку, небрежно застегнутой одежде и т.п. Эти мелочи могут показаться поверхностными и маловажными, но известны случаи, когда продажа не удавалась именно из-за них. Для успешного установления контакта с клиентом существует несколько способов.

Можно непосредственно перейти к проблеме, интересующей покупателя, фразой, которая направляет разговор в нужное русло. Например: «вас интересуют солнцезащитные очки, или вам нужны очки для коррекции?» Прежде, чем подходить к покупателю со своими вопросами, удостоверьтесь, что он готов к общению. Дайте ему немного времени на адаптацию. Можно просто попытаться вызвать клиента на разговор. Например, спросить, не интересно ли покупателю посмотреть оправы, на которые предоставляются скидки или поучаствовать в акции.

Пробудите интерес покупателя, заставьте его задержаться в вашем магазине. Установите на видном месте приемного зала монитор, на котором будут демонстрироваться, например, свойства поляризационных линз. Продемонстрируйте неестественно изогнутую титановую оправу. Это удивит и заинтересует. В то время пока покупатель будет все это рассматривать, объясните смысл демонстрации, и ненавязчиво перейдите к интересующей его проблеме.

Выявление потребностей

Выявление потребности — важная фаза в акте продажи, для осуществления которой необходимо наличие особых психологических качеств. Внимательно выслушайте клиента, оцените его психологический тип, выберите манеру поведения. Очертите для себя круг вопросов, которые вы будете обсуждать с ним. Практики полагают, что удачная продажа основывается на человеческих потребностях и что, в конечном счете, мы покупаем не товары или услуги, а удовлетворение желаний и потребностей, которое они обеспечивают.

Самый простой способ выявления потребности – через определение мотивации клиента. Чтобы выявить мотивацию, необходимо правильно задавать нужные вопросы и уметь выслушивать ответы на них. В ходе мотивационного анализа и выявления потребностей вы не должны подавлять собеседника. Считается, что при общении с покупателем продавец должен быть «в эфире» не более 30% времени. Остальные 70% оставьте своему клиенту.

Следует попытаться вызвать покупателя на откровенность, полностью понять его желания. Если у клиента нет потребности в вашем товаре, все усилия могут стать пустой тратой времени.

На этом этапе необходимо понять его действительные потребности. Человек, нуждающийся в коррекции, просто скажет вам, что ему нужны очки. Он не знает, какие линзы существуют на данный момент на оптическом рынке, в чем преимущества и недостатки различных оправ, в чем особенности контактной коррекции. Предложить возможные варианты, озвучить достоинства товара, оказать помощь в окончательном выборе должны ему вы. Для того чтобы предложить наилучший продукт, необходимо владеть информацией об образе жизни, месте работы, хобби, предпочтениях покупателя. Именно эти сведения вы должны получить в разговоре с ним. Например, предложения по коррекции пресбиопии будет зависеть от того, что в конечном итоге хочет получить покупатель. Ему нужны «очки для жизни» — вы предлагаете прогрессивные линзы. Он мечтает о комфортном зрении и в пасмурную и в солнечную погоду – вы предлагаете прогрессивные фотохромные линзы. При этом он заядлый автомобилист – вы рассказываете ему про прогрессивные поляризационные линзы или линзы из поликарбоната. В случае если покупателю принципиальны поля зрения, приоритет для него работа и большую часть времени он проводит за компьютером, вы предлагаете линзы офисного дизайна. В дальнейшем вы дополняете свое предложение, достоинствами определенного материала очковой линзы и её покрытия.

При продаже очков, в начале любого разговора у покупателя необходимо выяснить какие очки он носил или носит.

Для рекомендации наилучшего варианта, вы должны знать:

— какими средствами коррекции клиент пользуется сейчас;

— что его заставило поменять средство коррекции;

— если до этого момента клиент не пользовался средствами коррекции, то почему;

— какие проблемы хочет устранить или решить клиент;

— что клиента абсолютно устраивает в том, чем он пользуется или пользовался;

— что клиент хочет изменить или добавить.

Помните, задавая правильные вопросы покупателю, вы:

— показываете свой интерес к мнению клиента;

— вовлекаете клиента в диалог;

— получаете важную информацию об интересах и потребностях клиента;

— направляете диалог в нужное русло;

— влияете на изменение настроения и установки клиента.

В беседе избегайте самых распространенных ошибок:

— после того, как продавец задал вопрос, он, не делая паузы, продолжает говорить;

— задаются сразу несколько вопросов. Внимание покупателя в этом случае рассеивается;

— продавец сам задаёт вопрос и сам на него отвечает;

— продавец, дослушав ответ покупателя до половины, думает, что уловил весь смысл;

— в состоянии волнения продавец чувствует себя неуверенно и задает вопросы неуверенным голосом;

— вопросы не задаются вообще. Если вопросы на любом этапе продаж в основном задает покупатель, он занимает место продавца, а значит, вся инициатива по ведению продажи переходит к нему…

Вы создали свой бизнес по продаже солнцезащитных очков и оправ для очков в местном центре розничной торговли. Дела идут хорошо, но ваш магазин не приносит ту прибыль, на которую вы рассчитывали. Что вы можете сделать? Очевидно, что вам нужна дополнительная реклама. Вы должны убедить людей, что им необходимо приобрести очки именно в вашей оптике.

Как поднять продажи в салоне оптики? Читаем, пробуем, считаем

Розничная торговля – это бизнес, требующий постоянной рекламы. Причина заключается в многочисленных конкурентах, ведь каждый магазин, продающий солнцезащитные очки, оправы или линзы для очков, на вашей территории, борется за клиентов, которых вы хотите заполучить. Вам стоит улучшить свою рекламу, чтобы привлечь их внимание. Итак, каким образом осуществляется реклама очков? Существует множество способов, в зависимости от вашей креативности. Далее представлено 5 методов, для увеличения продаж. И они работают, друг мой.

Предложите что-то бесплатно

ЧТО?! Бесплатно!?

Успешные продавцы знают, что покупатели любят бесплатный товар. В действительности, ни один способ не обладает такой эффективностью, как «купите одну пару и получите вторую в подарок».

Если вы никогда не рекламировали свой магазин раньше — это отличный способ для начала

Вы можете проводить акцию в определенный период – например, в течение недели, сообщая об этом в социальных сетях, печатая листовки, вроде объявления в газете или написать об этом на витрине магазина.

Особенно хорошо, данный способ работает если оптика открылась недавно. Возможно, кто то из вас помнит о принципе работы на зачётку в институте — примерно так нужно сделать и сейчас. Заработайте себе авторитет делом и о вас узнают: родственники, друзья, друзья друзей.

Необязательно дарить очки, подарите футляр, салфетку по уходу за линзами. Или сделайте презент в виде набора из спрея по уходу и протирки для очков. Есть масса вариантов. Кстати, подставки для очков в подарок — это вообще супер вариант.

Организуйте скидки в оптике. И говорите, говорите, ГОВОРИТЕ о скидах

Если вы не готовы отдавать товар бесплатно, попробуйте начать период скидок.

Вместо того, чтобы отдавать вторую пару бесплатно, сделайте на нее 50% скидку. Покупатели приобретут первую пару по установленной цене, а вторая достанется со скидкой. Вы можете сообщить покупателям о скидке таким же образом, как и о бесплатной продукции.

Важным моментов, в проведении любой акции, а тем более в оптике — это общение.

Ваш клиент никогда не узнает о скидках и акциях если вы будете молчать. Никогда не молчите! Иначе вы превратитесь в него

Начало учебного года или летние каникулы — восхитительное время

Если вы закупаетесь детскими очками, подумайте о том, как можно привлечь внимание их родителей.

Два лучших решения — это акция в честь начала учебного года или летних каникул

Акция в честь начала учебного года отличный вариант. Им потребуются солнцезащитные очки для свободного времяпровождения или выходных. Оправы для очков и линзы, после бурного лета, явно требуются новые!

Кстати! Вы можете заказать в нашей компании оптику оптом. Ознакомьтесь с информацией для салонов оптики. Или позвоните по телефону +7(495)740-23-44 мы ответим на все вопросы

Подобную акцию можно провести весной, делая упор на лето, когда дети будут проводить много времени на улице.

Приведи друга — получи скидку на очки

Мы бы советовали вам использовать социальные сети в качестве рекламного инструмента, чтобы продвигать свое дело.

Но существуют два момента, которые очень сильно влияют на результат работы в социальных сетях:

  • умение «красиво» вести аккаунт;
  • иметь бюджет на продвижение;

Даже если есть что-то одно, без второго «не зайдёт», время как говорится уже не то.

Нужно объединять это в единую систему работы.

И тут вырисовываются еще два пути:

  1. делать самому — дешевле, но придется долго разбираться в тонкостях (в курсе что такое ЦА? пиксели? куки?);
  2. если не в курсе, прибегайте к помощи профессионалов;

При этом, привлечение новых покупателей является ключевым действием, для получения прибыли.

Мы предлагаем вам подумать об акции «приведи друга».

Каждый раз, когда ваш подписчик приводит друга и тот также становится вашим подписчиком, вы узнаете об этом. Человек, который привел более пяти подписчиков, получит скидку на следующую покупку.

Например, в Инстаграмм, очень хорошо работает способ — «Отметить в комментариях».

«Отметь друга очкарика и получи скидку» — работает лавино образно, потому что у каждого друга есть еще друга и подруга.

Если бюджета под это дело нет, используйте традиционные способы раздачи листовок рядом с вашим салоном.

Безумное селфи в обмен на: очки, скидку, подарок

На сегодняшний день селфи очень популярны. Так почему бы не использовать это в продвижении своего дела?

Вы можете показать свою работу на лице человека

Вы можете запустить акцию «безумное селфи», в течение которой, предлагаете покупателям сделать селфи с вашей продукцией. Чем безумнее оно будет, тем лучше. После вы сможете показать все фотографии жюри, например в том же инстагрмм, которые выберут победителя. Он получит бесплатные очки или другой приз, в зависимости от вашего решения.

Проверяете зрение? Устройте акцию — проверяйте бесплатно!

Пять упомянутых здесь идей, не охватывают даже доли возможных рекламных компаний. Помните, что главной целью рекламной компании является заявить о себе миру и призвать покупателей посетить ваш магазин. Реклама — это то, что вы должны делать на постоянной основе. Следует помнить, что одним разом вы не добьетесь успеха.

В мире не так много вещей которые с момента своего изобретения остаются практически неизменными. Очки одни из таких предметов

Очки были изобретены, по-видимому, в Италии в XIII веке. Предполагаемый год изобретения — 1284, а создателем первых очков считается Сальвино Д’Армате (итал.), хотя документальных подтверждений этим данным нет. С тех пор очки прочно вошли в жизнь многих людей. Производство очков изменилось значительно. Вот и мне стало интересно как же сейчас делают очки для зрения. За разрешением снять производственный процесс я обратился к руководству компании «Хамелеон» которые пошли мне на встречу и дали добро на съемку…
Как любой театр начинается с вешалки, так и любое производство начинается со склада.

Именно вот так выглядят заготовки для линз которые после обработки займут место в оправе
Раньше для линз использовали в основном стекло (в первых очках использовали кварц и хрусталь т.к. еще не могли получать качественное стекло), сейчас все чаще используется высококачественный пластик. Пластик легче, дешевле и имеет больше возможностей по обработке
Сейчас выбор линз весьма велик — есть и тонированные, и градиентные линзы, линзы с покрытием и т.д. и т.п. На любой вкус и цвет
Но вернемся к производственной цепочке. После того как вы выбрали оправу для линз и сами линзы. Начинается процесс изготовления
Первым в дело вступает Диоптриметр.
Линзметр Tomey TL-100 (Япония) позволяет провести измерение любой линзы, устройство фиксирует преломляющую силу стекла и выражает ее количественно — в диоптриях
Далее мастер производит сканирование оправы и совмещение данных линзы и оправы. Все это делается на системе для обработки линз Essilor Kappa Ultimate Edition
на фото процесс сканирования оправы
В процессе высокоточного сканирования оправы определяются абсолютно все параметры: форма, базовая кривизна, а также профиль фацетной канавки в оправе, что, в конечном результате, является решающим фактором при калькуляции размеров готовой линзы. С помощью функции высокоточного сканирования оправы готовая линза после обработки будет безупречно соответствовать оправе, без какой-либо дополнительной «подгонки».
После сканирования оправы мастер помещает в центрирующую камеру заготовку линзы где полностью в автоматическом режиме. Система определит оптический центр линзы, ее рефракцию, ось цилиндра, маркировку прогрессивной линзы или бифокальный сегмент. .
На мониторе хорошо видно контур сканированной оправы и линза в центрирующей камере
После получения всех необходимых данных линза помещается в автомат для обработки (обточки) который работает на основе EAS цикла.
Благодаря этому циклу станок автоматически выбирает усилие зажима линзы и силу ее давления на круги во время продолжительности всего цикла обработки.
Время обработки составляет не более 1 минуты
+
и мы получаем готовую линзу обточенную по размерам оправы.
Вот так, буквально за 10-20 минут изготавливаются очки. Большую часть времени тратиться на выбор подходящей оправы и линзы т.к. выбор данной продукции очень и очень велик….
Острого вам зрения.
Спасибо за внимание. Надеюсь вам понравилось. Выражаю признательность руководству компании «Сеть салонов оптики «Хамелеон» за возможность проведения съемки
-Если вы используете фотографии в некоммерческих целях не забывайте ставить активную ссылку на мой журнал.
-Все снимки, размещенные в этом журнале, моего авторства, если не написано обратное.

Любой бывалый предприниматель скажет, что создавать и развивать бизнес лучше всего в помещении, принадлежащем вам по праву собственности. Но не всегда стартовый капитал настолько велик, чтобы приобретать помещение под аптеку, и начинающим фармбизнесменам приходится брать торговую площадь в аренду. Как правильно заключить сделку, чтобы квадратные метры не стали источником головной боли?

Ищем собственника

Поиском помещения под аптеку можно заниматься самостоятельно, а можно доверить подбор нужной недвижимости риэлторам. Во втором случае будьте готовы заплатить им комиссионные, которые в крупных городах обычно составляют до шести ежемесячных размеров арендной платы за одобренное вами помещение.

Самостоятельно подобрать помещение в аренду можно несколькими способами:

  • с помощью порталов бизнес-объявлений в Интернете и тематических СМИ;
  • путем прямого поиска – прогулка по интересующему району с последующим поиском информации о свободных помещениях коммерческого назначения;
  • путем обращения в муниципалитет, причем перечни пустующих помещений можно предварительно посмотреть на сайтах городских администраций.

Условия съема площади под аптеку фиксируются в арендном договоре, где в качестве арендодателя выступает собственник помещения, а в качестве арендатора – предприниматель или компания, планирующие бизнес в этом месте. До заключения арендного договора необходимо убедиться, что вторая сторона имеет на это право. Правомочность подтвердят документы о праве собственности на помещение либо доверенность на совершение сделки, выданная полноправным хозяином недвижимости.

Если собственников у помещения несколько (совместная собственность), каждый из них должен дать свое письменное согласие на передачу площади в аренду. В противном случае арендный договор легко может быть расторгнут в судебном порядке, а добросовестный, но неудачливый и непредусмотрительный арендатор ничего не сможет доказать.

Арендный договор: детали

Договор об аренде помещения под аптеку заключается в письменной форме, и от того, насколько подробным он будет, зависит весь ваш бизнес. Не стоит пользоваться типовыми договорами, скачанными из баз документов: у аптечного бизнеса слишком много специфических особенностей, предусмотреть которые важно еще на этапе подбора торговой площади.

В договоре объект аренды должен быть описан максимально подробно – наименование помещения, его адрес, конструктивные особенности и другие важные детали. Важно прикладывать план помещения (БТИ) в качестве приложения к договору, в этом случае вы обезопасите себя от признания договора незаключенным в судебном порядке по причине неуказания особенностей объекта.

Важными условиями арендного договора являются:

  1. Срок действия договора. Чем дольше, тем лучше, ведь теперь мы оформляем лицензию на весь период жизни аптеки, и проблемы с площадью через пару лет работы нам вовсе не нужны. Если срок договора более одного календарного года, он должен быть зарегистрирован в местной регистрационной палате в качестве сделки с коммерческой недвижимостью. При аренде помещений на срок до года регистрация не нужна, поэтому большинство собственников предлагают заключать договора на 1 год с возможностью последующего продления. Не стоит бояться регистрационной палаты, оформление документов на многолетнюю аренду займет всего 2 дня, но при этом обезопасит вас от расторжения договора через год.
  2. Размер арендной платы (ежемесячной либо ежегодной). Важно предусмотреть индексацию платежей в зависимости от инфляции, рыночной конъюнктуры и других причин через определенный период времени, а не по желанию собственника помещения. К примеру: «Размер арендной платы может быть увеличен арендодателем не чаще, чем один раз в год».
  3. Порядок внесения арендных платежей (наличными, на счет в банке и тому подобное).
  4. Ремонт арендованной недвижимости. Даже если на этапе съема помещения необходимости в ремонте нет, она может появиться позднее, и в договоре важно четко указать, кто несет ответственность за проведение ремонтных работ и финансирует их. Если вы планируете работать долго и успешно, помещению рано или поздно потребуется капитальный ремонт. Поскольку любые капитальные изменения неотделимы от собственности и не могут остаться за вами в случае расторжения договора, затраты на них должен планировать арендодатель, о чем и стоит указать в договоре.
  5. Ответственность сторон за нарушение условий сделки – компенсационные выплаты и другие моменты.
  6. Коммунальные платежи. Пользование водой, канализацией, телефоном стоит денег, и нужно указать в договоре, кто понесет эти расходы. Традиционно пользование услугами с тарификацией либо по счетчику оплачивает арендатор, а постоянные платежи – арендодатель.
  7. Условия прекращения действия договора – расторжение, отказ от продления и истечение срока действия.

Предусмотреть все ситуации, которые могут возникнуть в ходе работы через год, пять лет, десятилетие, невозможно, но чем серьезнее вы подойдете к заключению договора, чем больше деталей будет уточнено в этом документе, тем надежнее будет ваше положение в чужом помещении.

Предупреждение от Pharm-Business.ru: случаются ситуации, когда через некоторое время после начала работы на помещение начинает претендовать третья сторона. Другой предприниматель, заметив вашу успешную аптеку, пытается перекупить помещение, предлагая собственнику более выгодные условия аренды. Любая из сторон – как арендатор, так и арендодатель – не вправе разорвать договор аренды в одностороннем порядке. Если стороны не могут придти к согласию путем переговоров, спор может быть разрешен в судебном порядке, поэтому не стоит торопиться освобождать помещение по первой просьбе (или даже «наезду») собственника. Если срок действия арендного договора не истек, суд будет на вашей стороне.

Арендуем арендованное

Крупные торговые центры – лакомые места для размещения любого бизнеса, в том числе и аптеки. Но в этом случае обычно вся площадь центра арендуется у крупного собственника (в том числе у государства), а затем раздается предпринимателям в субаренду.

Субаренда помещения под аптеку имеет ряд особенностей:

  1. Арендный договор между собственником помещения и арендатором должен включать в себя пункт, разрешающий сдачу помещения (части помещения) в субаренду.
  2. Условия передачи помещения в субаренду должны быть прописаны в основном арендном договоре. Если этого не сделано, предприниматель-субарендатор должен получить письменное согласие собственника помещения на заключение договора субаренды, где сторонами будут выступать собственник, арендатор и субарендатор.

При лицензировании аптеки будет необходимо включить в пакет документов не только свой договор субаренды, но и копию основного арендного договора и разрешение собственника.

Приступаем к работе

Сняв помещение под аптеку, чаще всего приходится доводить его «до ума», то бишь, до соответствия отраслевому стандарту, своими силами. Слишком специфичный у нас бизнес, слишком жесткие требования к помещению и отраслевые регламенты, поэтому многие виды работ придется взять на себя. Улучшение чужого помещения имеет некоторые особенности.

Если те новшества, которые вы устроите на аптечной площади, могут быть без ущерба для помещения отделены от него, можно производить ремонт без согласия арендодателя. В этом случае при расторжении арендного договора вы имеете полное право забрать все с собой и использовать по своему усмотрению.

Если помещение необходимо переоборудовать таким образом, что вернуть ему первоначальный вид впоследствии не удастся, важно проводить ремонт с согласия собственника. Письменное согласие арендодателя не только дает возможность обустройства помещения на свой лад, но и позволяет впоследствии получить от собственника возмещение расходов (если улучшения неотделимы от имущества). Если вы переоборудуете аптеку без согласия арендодателя, а улучшения будут неотделимы от имущества, расходы на ремонт собственник вам не компенсирует.

Любые изменения в арендном договоре (увеличение арендной платы, конструктивные изменения помещения и т.д.) должны быть оформлены дополнительным соглашением. Основания для расторжения договора аренды до срока его окончания указаны в ст. 619, 620 ГК РФ, но в самом договоре могут быть пункты, предусматривающие дополнительные основания для прекращения действия документа. Арендуя помещение, ни одной бумаги не стоит подписывать не глядя, и все у вас обязательно получится.

Автор — Алёна Славкина

Рекомендую также следующие статьи:

  1. Поставки в аптеку: как заключить договор
  2. Возврат в аптеку товаров ненадлежащего качества
  3. Как открыть свою аптеку: несколько советов
  4. «Наша Аптека», или Особенности работы в спальном районе. Часть 2
  5. Возврат товара в аптеку: когда нужно сказать «Нет»

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх