Потенциальный партнер

351-360. Решить задачи.

351. Среди 25 студентов группы, в которой десять девушек, разыгрывается пять билетов. Определить вероятность того, что среди обладателей билетов окажутся две девушки.

352. В лотерее разыгрывается 1000 билетов. Среди них два выигрыша по 500 руб., пять по 200 руб., десять по 100 руб. и 25 по 50 руб. Некто покупает один билет. Найти вероятность: 1) выигрыша не менее 200 руб.; б) какого-либо выигрыша.

353. Техническое устройство, состоящее из трёх узлов, работало в течение некоторого времени t. За это время первый узел оказывается неисправным с вероятностью 0,1, второй с вероятностью 0,15, третий – с вероятностью 0,05. Найти вероятность того, что за время работы хотя бы один узел технического устройства станет неисправным.

354. Студент разыскивает нужную ему формулу в трёх справочниках. Вероятность того, что формула содержится в первом, втором, третьем справочнике соответственно равна 0,6; 0,7; 0,8. Найти вероятность того, что формула содержится: а) только в одном справочнике; б) только в двух справочниках; в) во всех трёх справочниках.

355. В группе спортсменов 20 лыжников, 6 велосипедистов и 4 бегуна. Вероятность выполнить квалификационную норму такова: для лыжника – 0,9; для велосипедиста – 0,8; для бегуна – 0,75. Найти вероятность того, что спортсмен, выбранный наудачу, выполнит норму.

356. Имеется 3 коробки деталей, изготовленных заводом №1 и 2 коробки деталей, изготовленных заводом №2. Вероятность того, что деталь завода №1 стандартная равна 0,8, а завода №2 – 0,9. Сборщик наудачу извлёк деталь из наудачу взятой коробки. Найти вероятность того, что наудачу извлечённая деталь из наудачу взятого ящика стандартная.

357. В четырёх попытках разыгрываются некоторые предметы. Вероятность выигрыша в каждой попытке равна 0,5. Какова вероятность выигрыша трёх предметов?

358. Предприятие изготовило и отправило заказчику 100000 бутылок минеральной воды. Вероятность того, что бутылка может оказаться битой, равна 0,0001. Найти вероятность того, что в отправленной партии будет пять битых бутылок.


359. В микрорайоне девять машин технической службы. Для бесперебойной работы необходимо, чтобы не менее восьми машин были в исправном состоянии. Считая вероятность исправного состояния для всех машин одинаковой и равной 0,9, найти вероятность бесперебойной работы технической службы в микрорайоне.

360. Фирма рассылает рекламные проспекты восьми потенциальным партнерам. В результате такой рассылки в среднем у каждого пятого потенциального партнера возникает интерес к фирме. Найти вероятность того, что это произойдет не более чем в трёх случаях.

361 – 370. Дискретная случайная величина X может принимать только два значения: и , причем . Известны вероятность возможного значения , математическое ожидание и дисперсия . Найти закон распределения этой случайной величины.

371 – 380. Случайная величина Х задана функцией распределения . Найти плотность распределения вероятностей, математическое ожидание и дисперсию случайной величины.

391 – 400. Расчетное задание включает предварительную обработку статистики, построение линейной регрессионной модели:

1. Найти объем выборок, относительные частоты и накопленные относительные частоты. Если случайная величина (СВ) задана интервалами, то определить середины интервалов.

2. Построить полигон частот, гистограмму для СВ.

3. Найти эмпирическую функцию распределения, построить график.

4. Определить числовые оценки параметров распределения.

5. Построить доверительный интервал для математического ожидания и среднеквадратического отклонения.

6. Провести корреляционный анализ (определить коэффициент корреляции и его значимость). Построить линейные регрессионные зависимости.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Как правильно написать предложение о сотрудничестве, чтобы не смогли сказать «нет»
  • Как написать предложение о сотрудничестве в соцсетях
  • Каких ошибок стоит избегать

У многих бизнесменов и даже менеджеров крупных компаний возникает проблема с тем, чтобы правильно написать предложение о сотрудничестве. Либо они не представляют, как взяться за эту задачу, либо допускают грубые ошибки и потом расстраиваются, когда партнерство не сложилось. Пришла пора разобраться, как грамотно и результативно написать предложение о сотрудничестве блогеру, медийной персоне и т. п., каковы правила составления подобных текстов и как выигрышно преподносить себя и свою фирму.

Как правильно написать предложение о сотрудничестве

Кто и кому предлагает сотрудничество?

Необходимость написать предложение о сотрудничестве обычно возникает у работников, занимающихся развитием бизнеса компании. Тексты подобных писем утверждаются непосредственным руководителем или топ-менеджером фирмы.
Необходимо заранее выяснить, кто получит ваше предложение: рядовой работник, секретарь, менеджер, начальник отдела. К каждому из них нужен свой подход.
Письмо можно адресовать лично директору предприятия, с которым планируется сотрудничество, либо руководителю одного из направлений, начальнику структурного подразделения или даже узкопрофильному специалисту. Решение о начале взаимодействия все равно будет принимать руководство фирмы.
Многие люди недооценивают важность коммерческого предложения (КП) и не понимают, для чего оно вообще нужно. Следует разобраться в функциях КП и приемах его составления.

Структура предложения о сотрудничестве:

  • Заголовок. Наверняка ваш адресат – крайне занятой человек, и он может ограничиться чтением только темы письма, чтобы понять, интересно ему это или нет. Точно сформулируйте тему: она должна побудить прочесть сообщение целиком (а не призывать к покупке товара, например). Можно подготовить несколько писем с разными заголовками и протестировать их, чтобы выбрать самый эффективный вариант.
  • Проблема. Эксперты в сфере копирайтинга и корпоративных коммуникаций рекомендуют: если хотите написать качественное, «цепляющее» коммерческое или предложение о сотрудничестве, затроньте проблемы, актуальные для адресата, в самом начале текста.
  • Варианты решения. Дав получателю понять, что вы в курсе его проблем и осознаете их важность, можно предлагать собственные способы решения: например, услуги, которые могут быть полезны читателю письма, или партнерство на выгодных условиях.
  • Стоимость. Некоторые предприниматели, составляя коммерческое или предложение о сотрудничестве, не решаются точно указать цены на свою продукцию или услуги, опасаясь, что это отпугнет потенциального клиента или партнера. Однако эксперты советуют все-таки указывать стоимость, давая возможность адресату письма самостоятельно решить, высокая она для него или нет. Но при этом важно эти цены обосновать.
  • Призыв к действию. Он должен быть четким и недвусмысленным. Чего вы хотите добиться, написав предложение о сотрудничестве или отправив КП? Звонка, посещения сайта, оформления заказа в интернет-магазине или же взаимных услуг по бартеру? Сформулируйте свое пожелание и обязательно перечислите бонусы и преимущества, которые получит адресат, такие как скидка на товар в день получения письма, например.
  • Контактные данные. Укажите не только свой номер телефона, но и другие каналы связи: адрес сайта, группы в соцсетях, скайп и т. п.
  • Дата. Чтобы получатель не запутался в сообщениях (особенно если за КП последуют исправленные версии, дополнения и т. д.), лучше сразу указывать дату, когда предложение было отправлено.
  • Подпись. Ф. И. О. и должность автора письма обязаны присутствовать в тексте, причем сразу после вступительной части. Если необходимо подготовить и отправить коммерческое или предложение о сотрудничестве в бумажном варианте, желательно поставить подпись в конце.
  • Нумерация страниц. Длинные многостраничные тексты, в том числе предложения о сотрудничестве и КП, нуждаются в нумерации (формата «страница №… из…»).
  • Оформление. Абзацы оформляются с красной строки. В электронных письмах желателен дополнительный интервал между абзацами – он облегчает чтение. Выравнивание по ширине делает текст более аккуратным. Составляя предложение о сотрудничестве или КП, отдавайте предпочтение стандартным шрифтовым гарнитурам – Times New Roman и т. д. Оптимальный размер шрифта – 12–14.

Написать и отправить предложение о сотрудничестве – это еще не все. Позвоните получателю, поинтересуйтесь, вызвало ли письмо интерес. Если нет, то нужно будет совершенствовать текст и оформление предложения о сотрудничестве. Проверять эффективность разных вариантов писем можно на постоянных клиентах, экспертах или личных знакомых.

Читайте также: Как добиться высокой рентабельности бизнеса

Еще несколько советов на тему того, как правильно написать предложение о сотрудничестве:

  1. Текст должен быть на фирменном бланке.
  2. Правильно обращайтесь к представителю компании или персоне, которой предлагаете сотрудничество.
  3. Заранее поблагодарите адресата – это требование вежливости весьма актуально для деловой переписки.

Фирменный бланк вовсе не обязателен, можно написать предложение о сотрудничестве и на простом листе белой бумаги. Но бланк с логотипом предприятия является рекламоносителем и элементом имиджа компании.
Приветствие – немаловажная часть писем, содержащих предложения о сотрудничестве или приобретении товаров и услуг. Внимательно составляйте приветственную часть сообщения. К некоторым адресатам нужно обращаться по имени и отчеству, а именно:

  • к потенциальному партнеру, с которым уже состоялась предварительная беседа по телефону;
  • к целевому клиенту, заказчику или покупателю (в тех случаях, когда требуется индивидуальный подход).

Настроение письма. Коммерческое предложение должно излучать уверенность в превосходном качестве описываемого товара или услуги. Избегайте таких штампов, как «Позвольте предложить вам…», «Надеемся, вам будет интересно наше предложение», «Очень ждем вашего ответа» – они производят отталкивающее впечатление. Есть и другая крайность: фразы вроде «Уверены, что вам понравится!», «Мы точно знаем, что…» и т. п., звучащие слишком нагло и самонадеянно. Дайте возможность адресату самому составить мнение о вашем предложении.
Придерживайтесь позитивной стилистики в письмах с КП: употребляйте частицу «не» и отрицания как можно реже, заменяйте их утвердительными фразами, используйте синонимы.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

  • Типы клиентов в продажах: как найти к каждому подход
  • Стратегии развития продаж: от теории до практики
  • Как развить уверенность в общении с клиентом

Приложения к письму, идущие в самом конце, содержат различные дополнительные сведения: технические описания, расчеты, графики, чертежи и т. д. Можно прикрепить к письму несколько приложений, главное – не слишком перегружать читателя информацией.
Что касается цен, то финансовые условия предложения лучше оформлять по принципу слоеного пирога: вначале описать пользу и выгоду, которую получит клиент, затем указать цену, после – вновь обозначить преимущества. Для продуктов, имеющих несколько версий, следует пояснять, чем вызвана разница в ценах.
Аргументы. Конечно, любой потенциальный партнер, которому вы написали и отправили предложение о сотрудничестве, или возможный потребитель вашего продукта будет сомневаться. Особенно если ваше сообщение выгодно до неправдоподобия. Докажите, что оно выполнимо и реалистично, приведите необходимые доводы (в зависимости от специфики вашего товара или услуги).
В качестве аргументов обычно используют мини-кейсы, портфолио реализованных проектов, отзывы клиентов или их списки, рекомендации, расчеты, различные свидетельства, сертификаты и гарантии, фотоотчеты, подборки «до и после», точные характеристики продукта или подробное, со всеми необходимыми цифрами описание деятельности компании.
Актуальность предложения. Все финансовые показатели, особенно цены, подвержены изменениям, поэтому необходимо дать адресату ясное понимание сроков их актуальности. Укажите отрезок времени действия вашего предложения.

Читайте также: Как оформить коммерческое предложение правильно и эффективно

Примеры того, как написать коммерческое предложение о сотрудничестве



Читайте также: Благодарственное письмо клиенту

Как написать предложение о сотрудничестве в соцсетях

Большинство людей, которым приходится составлять предложения о сотрудничестве, озабочены тем, как найти в себе смелость и обратиться к известной личности или блогеру (и как не потерять мотивацию продолжать писать такие письма, если в ответ следует молчание или отказ).
Если вдуматься, это очень странно: ведь те же самые люди совсем не боятся искать новые пути развития бизнеса, оригинально и красиво вести странички своего проекта в соцсетях, искать работников и собирать команду. Более того, многим вполне хватает смелости для лихого вождения машины, экстремального спорта и даже покупки шаурмы на вокзале. А вот необходимость написать звезде письмо с предложением о сотрудничестве почему-то пугает.
Все дело в том, что всем неприятно получать отказы. Но они будут в любом случае. Правда, можно научиться вести себя так, чтобы их стало меньше. Но даже отказ в резкой форме – это:

  • тоже результат;
  • не приговор: ведь только стодолларовая купюра может нравиться всем (и то не факт, некоторые предпочитают тысячу).

Однако, к сожалению, в 70 % отказов на предложения о сотрудничестве виноваты сами авторы писем. Стратегия упорной осады нескольких выбранных блогеров, ежедневное закидывание их письмами – тупиковый путь. Постоянным поиском новых площадок для размещения рекламы заниматься необходимо, но важно – правильно выбрать адресатов и обратиться к ним в удачный момент, тогда вероятность отказа ниже всего.

Вот типичные ошибки, допускаемые в предложениях о сотрудничестве:

  • Некоторые, не задумываясь, могут написать: «Мы дарим вам наш продуктовый набор (браслет, платок, игрушку) и взамен просим опубликовать отзыв в своих соцсетях». Что здесь не так? А то, что подарок подразумевает безвозмездность, а просьба о «посте взамен» этому не соответствует.
  • Еще один популярный прием – рассыпаться в похвалах перед автором блога в начале предложения о сотрудничестве: «Ждем с трепетом каждый ваш новый пост», «Без вас «Инстаграм» не был бы таким красочным», «Прочли ваш блог от корки до корки» и т. п. Конечно, искренняя похвала всегда приятна (особенно если хвалящий действительно подписан на этот аккаунт), но лучше не примешивать свое восхищение к деловому КП – это сильно напоминает подхалимаж.
  • Написать много одинаковых, под копирку, писем сразу нескольким блогерам – тоже провальная стратегия. Автор каждого из аккаунтов получает стандартные восхваления в стиле «Самый потрясающий блог», «Удивительная энергетика», «Очень ждем новых постов». Но блогеры ведь тоже люди, они много общаются между собой, обсуждая, в том числе, и рекламодателей. Обнаружив, что вы написали всем одно и то же, они перестанут принимать вас всерьез.

Читайте также: Как эффективно провести презентацию

Как же избежать этих ошибок и составить предложение о сотрудничестве правильно?

  1. Поздоровайтесь и сразу изложите суть своего предложения. Если оно заинтересует блогера, он ответит. Оставайтесь в рамках вежливости и приличий.
  2. Основной принцип, помогающий написать привлекательное предложение о сотрудничестве, звучит так: исходите из интересов звезды, а не из личных. Например, если вы собираетесь завоевать новых подписчиков, добившись публикации своего поста с аккаунта блогера или медийной персоны, поставьте себя на место этого человека. Чего может хотеть тот, к кому вы обращаетесь с предложением о сотрудничестве? Максимальной выгоды от своего блога – в виде финансовой прибыли, качественных товаров или услуг, новых интересных возможностей.
  3. Начинать письмо следует с предложения, а не с просьбы. Многие пишут блогерам нечто вроде «Опубликуйте пост обо мне, а я за это подарю вам свой hand-made (пришлю вкусной еды, сделаю стрижку и т. д.)». Это неправильно. Чтобы сделать предложение о сотрудничестве, на которое захочется откликнуться, составляйте его по следующей схеме: «Мы рады предложить вам и вашим близким недельное проживание в номере люкс нашей гостиницы. Завтрак и культурная программа включены. Мы с удовольствием встретим вас в аэропорту. Если вам все понравится, напишите, пожалуйста, пост о нашей гостинице в вашем аккаунте в «Инстаграм».
  4. Недостаточно просто обозначить предлагаемый товар или услугу, нужно описать подробно преимущества и пользу, которую получит блогер. Например, не «Мы делаем красивых плюшевых мишек и подарим одного из них вам», а «Мы делаем плюшевых мишек ручной работы с учетом всех предпочтений заказчика и готовы создать уникального мишку для вашей дочки. Ни у кого не будет подобной игрушки».
  5. Разумно оценивайте то, что предлагаете. Желательно сначала выяснить, какова цена публикации поста у данного блогера. И если, например, платный пост у него обойдется в 40 тыс. руб., то предлагать чехол для смартфона или мелкую игрушку некорректно. Сумма бартера должна примерно соответствовать стоимости поста. А если ваша услуга или товар вовсе не интересны этому человеку, предложите сотрудничество на денежной основе.

Искренне надеемся, что вы нашли в статье полезные идеи для своего бизнеса. Попробуйте применить их на практике и напишите нам о результатах. Также будем рады вашим вопросам, комментариям и пожеланиям.

С нами можно связаться:

  • E-mail: client@pg-consult.ru
  • Телефон: +7 (495) 792-99-62
  • Форма обратной связи

Подписывайтесь на YouTube-канал Евгения Котова о бизнесе, лидерстве и продажах, где вас ждет очень много полезного контента.

До новых встреч!

Вот давайте закроем глаза и представим, что конфликтную ситуацию можно разрешить непременно миром…Мы готовимся к «решающей битве» — «точим» оружие в виде аргументов, готовим сторонников, собираем полезную информацию…

Стратегия сотрудничества — самая качественная. с точки зрения получения результата, то есть урегулирования спорных вопросов. и самая сложная с точки зрения ее реализации. Тут важно не только учитывать позицию другого — но и добиться того. чтобы этот другой тоже был удовлетворен.

Плюсы данной стратегии.

  1. есть стремление выслушать другого
  2. есть желание понять его точку зрения и интересы
  3. способствует сохранению долгосрочных отношений
  4. развивает взаимное доверие и уважение
  5. углубляет взаимопонимание

Минусы

  1. вторая сторона может быть не настроена на сотрудничество
  2. сложно искать решение, устраивающее всех
  3. требует много времени и усилий
  4. сам процесс может оказаться длительным и эмоционально сложным

Что важно знать для реализации этой стратегии?

  1. уметь открыто признавать факт конфликта
  2. умет предъявить свои интересы
  3. уметь выразить свою позицию твердо — но вежливо
  4. предложить свой путь выхода из конфликта

Эта стратегия всегда направлена на работу с проблемой, а не с конфликтом. Здесь неприменима тактика избегания — так как есть уважение к партнеру, так же нет и приспособления — так как важен диалог. В случае проявления сопернических настроений — предлагается здравый смысл и подходящие мирные способы решения.

Более того, в сотрудничестве всегда может быть предусмотрен некий список альтернатив — а как еще можно решить создавшуюся ситуацию, с возможным выигрышем для всех?

Это условие для общения равных — где каждый уважаем собеседника. И внимание не только к потребностям — но и к мотивам и ценностям друг друга. Это стремление к искренности и доверию — с обеих сторон.

В интересах дела можно отбросить эмоции и поискать путь решения. Можно покопаться в истории возникновения конфликта — о это не так важно. Здесь важна трезвая и адекватная оценка своих возможностей и притязаний.

Как выстроен процесс?

1. сбор информации о конфликте и противнике

2. понимание сути проблемы

3. учет ресурсов — своих и противника, для поиска альтернативных вариантов решения

4. открытое обсуждение, не боясь разногласий и не уходя в эмоции.

5. если предложение противника — разумно. оно может быть принято

Как узнать такого человека?

1. умеет критиковать, не обижая

2. всегда ищет решение проблемы, а не виноватых в ее возникновении

3. с интересом относится к новому

4. умеет влиять на людей, используя свои личностные качества.

А как вы думаете, есть ли у вас качества такого «миротворца»?

Об инвестиционном климате Латвии, о том, чем сегодня страна привлекает российских предпринимателей, в интервью РБК+ рассказал глава Латвийского агентства инвестиций и развития (LIAA) Андрис Озолс. Фото: пресс-служба

— Какая ситуация наблюдается сегодня с привлечением иностранных инвестиций в страну? Какова динамика?

— В конце второго квартала 2017 года накопленные прямые иностранные инвестиции в Латвии составили немногим выше €14 млрд, что на 4% больше показателя на конец 2016-го. В Латвии есть множество иностранных предприятий, которые успешно используют нашу талантливую рабочую силу, развитую инфраструктуру коммуникаций, налоговые льготы и особую поддержку, оказываемую новым предприятиям. Так, в странах СЭЗ применяется 80-процентная скидка по подоходному налогу для предпринимателей; начиная с 2018 года в Латвии вступит в силу нулевой налог на реинвестированную прибыль. По данным исследования Всемирного банка Doing Business, Латвия занимает высокое 19-е место среди стран с благоприятной для предпринимательской деятельности средой (в рейтинге 190 позиций).

Россия занимает второе место по накопленному объему инвестиций в основной капитал предприятий Латвии. Инвестиции сделаны в самые разные отрасли — в финансовый сектор, торговлю, транспорт и логистику, переработку продовольствия, металлообработку, химическую промышленность.

— То есть у российских бизнесменов сегодня есть интерес к ведению бизнеса здесь?

— Мы регулярно получаем от предпринимателей России запросы по различным аспектам предпринимательства в Латвии. Интересы и реализованные проекты — самые разнообразные. Кто-то хочет открыть представительство для продажи товаров в странах Балтии и Европе, кто-то ищет возможности транспортировки и хочет создать логистический центр, кто-то хочет часть производства переместить в Латвию или открыть здесь новое производство, чтобы быть ближе к клиентам или сырью. Есть интерес и к приобретению готового бизнеса, есть стартап-проекты.

Иностранные инвесторы выбирают Латвию из-за нашего удобного территориального расположения, высококвалифицированной рабочей силы, а также развитой инфраструктуры коммуникаций и транспорта. Здесь просматриваются преференции. Например, размещая часть производственных процессов в Латвии, в качестве места происхождения продукции можно указать Евросоюз. При ввозе сырья, особенно из Европы, и экспорта товара, особенно в Европу, существуют более простые процессы сертифицирования и таможенные процедуры, а также ниже расходы. Привлекательными являются и возможности получения софинансирования ЕС, которое не надо возвращать и которое не меняет распределение долей капитала в предприятии. У предпринимателей из России Латвия ассоциируется с упорядоченной бизнес-средой, понятными правилами игры и государственной поддержкой производителям. Как показывают наблюдения, Латвией интересуются предприятия, работающие с рынками Европы или желающие войти в них. Из числа российских предприятий, которые здесь уже успешно работают и которые получили поддержку LIAA, придя в нашу страну, можем привести в пример производителя шоколадной продукции Pobeda Confectionary и производителя товаров для гигиены Cotton Club/iCotton.

— Какие отрасли экономики Латвии самые инвестиционноемкие?

— Мы концентрируемся на привлечении прямых иностранных инвестиций в отрасли с наиболее высоким потенциалом экспорта, высокотехнологичные: это услуги ИТ и предпринимательства, транспорт и логистика, туризм и здравоохранение. Нас также интересуют и относительно молодые отрасли, такие как life sciences (науки о жизни: биотехнологии, фармакология, генетика), возобновляемая энергия. Мы концентрируемся и на развитии традиционных отраслей производства, в которых у нас богатый опыт и знания, например таких, как металлообработка и деревообработка. Особенно в областях, направленных на разработку новых технологий или добычу, а также на производство, имеющее высокую добавленную стоимость.

Особо хочу подчеркнуть и благоприятную экосреду для открытия новых предприятий. У нас разработаны специальные виды государственной финансовой поддержки стартапов для снижения и покрытия их расходов, связанных с рабочей силой. Мы предлагаем стартап-визы для учредителей и работников новых предприятий. Создали акселераторы стартапов.

— А в каких отраслях вы видите потенциал роста? С чем он связан?

— Традиционно в Латвии самые перспективные отрасли — это те, которые используют широко доступные природные и человеческие ресурсы. Такие, например, как деревообрабатывающая промышленность и обработка продовольствия. А также химическая промышленность и ее сегменты.

Секторы машиностроения и металлообработки имеют отличный потенциал роста: их товары и услуги известны в очень многих странах. Рост в сфере металлообработки составил 34,9% в разрезе года. 23% от объема экспорта в Россию приходится непосредственно на продукцию машиностроения, механическое и электронное оборудование.

— Как сегодня выстраиваются торговые отношения с Россией, которая является соседом и одним из крупных торговых партнеров?

— Россия для Латвии всегда была и по-прежнему остается важным торговым партнером. В 2016 году Россия была четвертым по важности партнером во внешней торговле Латвии, хотя снизились как объемы экспорта, так и импорта товаров. Однако в этом году ожидается рост. Сравнивая данные первого—третьего кварталов этого года с аналогичным периодом 2016-го, мы видим, что экспорт латвийских товаров в Россию вырос на 37% (€717,5 млн), а импорт из России — на 17% (€782 млн).

Следует учитывать то, что на экономическое сотрудничество Латвии и России повлияли не только санкции ЕС и встречные санкции России, эмбарго на продовольственные товары, но даже в большей степени общая экономическая ситуация на тот момент в России и существенный спад валютного курса. Это ощущают не только предприятия Латвии, но и предприятия других стран — деловых партнеров России.

Интерес к сотрудничеству не пропал. В течение последнего полугодия, с улучшением экономической ситуации в вашей стране, мы видим, что предприятия Латвии все активнее ищут партнеров на рынке сбыта и новых деловых партнеров в России. То же самое можно сказать о российских предпринимателях, и данные статистики лишь подтверждают это.

— Какие вы видите точки роста в торговых отношениях с Россией?

— Россия по-прежнему является интересной и полной возможностей для предпринимателей Латвии в сфере сотрудничества в самых разнообразных секторах и проектах. Помимо уже традиционных отраслей — машиностроения, химии, фармацевтики, переработки продовольствия, текстильной промышленности, транспорта и логистики, туризма — в качестве секторов с высоким потенциалом можно упомянуть направление медицинского туризма. Во многих случаях, когда пациенты не могут позволить себе отправиться в дорогостоящие поездки для лечения в Израиль, Германию или другую страну Европы, но хотят получить медицинский уход высокого уровня, выбор делается в пользу Латвии. Мы готовы предлагать своим клиентам конкурентоспособные цены, обслуживание на русском языке. К нам быстро и удобно добираться.

Все более востребованной в России становится экопродукция, дизайн, стиль жизни, даже несмотря на сравнительно высокие цены. Латвия ассоциируется с чистой, зеленой, экологичной страной. Эту уверенность потребителей следует стараться использовать как производителям продуктов переработки продовольствия, так и производителям одежды и других экопродуктов Латвии.

Следует упомянуть и сектор образования Латвии, который предлагает программы высшего образования европейского уровня, в том числе на русском языке, и возможность получения дипломов, признанных в международной среде.

В перспективе могло бы наладиться сотрудничество в сфере переноса знаний и технологий. В России при развитии своего производства необходимы знания в сфере производства оборудования, создания производственных предприятий. С другой стороны, в России много новых стартап-предприятий и разработчиков, которые хотят реализовывать свои проекты и за пределами страны, в Европейском союзе.

Наше агентство многое делает, чтобы помочь встретиться в нужном месте в нужное время партнерам, которые ищут возможности сотрудничества. Очень надеемся, что таким местом встречи и обмена информацией станет и бизнес-лаундж LIAA Magnetic Latvia. Эта зона в международном аэропорту Риги откроет двери всем тем, кто хочет рассказать и узнать о бизнес-возможностях в Латвии.

ВЫБОР ТОРГОВОГО ПАРТНЕРА  
Принимая решения о выходе с товаром на рынок и выборе торгового партнера, полезно познакомиться с рекомендациями и нормативными актами, разработанными на муниципальном и государственном уровнях для обеспечения защиты российских участников ВЭД. Интересен также набор услуг по анализу рынка, поиску и проверке кандидата, подобранного в торговые партнеры, предлагаемых консульской службой МИД РФ (Приложения 5, ПД, 12Д).  

Правильный выбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от следующих факторов наличие опыта работы на целевом рынке наличие деловых связей с контрагентами на рынке наличие подходящих посредников или других торговых партнеров на рынке известность и реноме фирмы на целевом рынке наличие инфраструктуры на целевом рынке и ее особенности.  
И, наконец, основным обстоятельством, которое необходимо принимать во внимание при выборе страны-торгового партнера, является уровень торговых ограничений. Самое распространенное из них — таможенный тариф, который представляет собой налог, взимаемый иностранным правительством с некоторых ввозимых в его страну товаров. Очевидно, что многие прямые инвестиции США и Японии в промышленность европейских стран были сделаны под угрозой высоких тарифов на ввоз импортируемых товаров в страны ЕС. Уничтожение тарифных барьеров внутри Единого Европейского рынка, а также отсутствие необходимости приспосабливать продукцию к  
ТЕМА выбор формы сотрудничества с торговым партнером  
ТЕМА выбор формы сотрудничества с иностранным торговым партнером  
При выборе торгового посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, чем при выборе фирмы-партнера в обычных коммерческих сделках, поскольку под угрозу ставится не одна  
Выход на внешний рынок налагает на предприятие дополнительные требования по изучению международного опыта и практики по заключению коммерческих договоров, по овладению техникой международных поставок и расчетов, по выбору надежных торговых партнеров. На внешнем рынке гораздо более тонкие и сложные требования к условиям поставки, к определению цены контракта и по формам расчетов. Например, распространены аккредитивная, чековая и вексельная формы расчетов.  
Минусы протекционизма, по совпадению, тоже можно объединить в четыре пункта. Первый состоит в том, что чрезмерный протекционизм ослабляет конкуренцию в экономике и стимулы к ее совершенствованию. В результате тормозится НТП, ухудшается качество продукции, растут затраты и падает ЭФФЕКТИВНОСТЬ производства. Второй минус касается потребителей, ибо торговые барьеры «бьют» по их карману и возможностям ВЫБОРА обедняются прилавки магазинов, растут ЦЕНЫ на импортные и сопряженные с ними товары местного производства. Третий минус. Усиление хозяйственной обособленности страны лишает ее соответствующих преимуществ МРТ, выгод от специализации производства и международной торговли. Наконец, четвертый минус протекционизма заключается в подрыве им возможностей для ЭКСПОРТА товаров из страны. Ведь международная торговля — «улица с двухсторонним движением». Ограничение импорта сдерживает и будущий экспорт, поскольку зарубежный торговый партнер лишается дополнительной валютной выручки для последующих расчетов по экспорту. Кроме того, каждая страна стремится к сбалансированной торговле с другими странами и на протекционизм последних часто отвечает теми же контрмерами.  
На выбор поставщика оказывает влияние и степень его готовности к инновациям. Некоторые производители весьма консервативны, они не обновляют выпускаемый ассортимент продукции длительное время, пока их собственные поставщики не внесут изменения в поставляемые узлы и детали, из которых собирается производимое оборудование. Такие консервативные поставщики для привлечения партнеров скорее пойдут на снижение цены своей продукции, а не на изменения в технологическом процессе и выпуск принципиально новой продукции. Однако хотя у них может и не быть долгосрочной перспективы в бизнесе, они могут оказать значительную поддержку в настоящий момент. Этот консерватизм, вынуждающий их неохотно прибегать к нововведениям, может сделать их хорошими торговыми партнерами в другом смысле. У них неизменный штат, их люди хорошо знают заказчиков и поэтому предлагают стабильное и надежное обслуживание.  
В худшем варианте наша страна останется на второй век , то есть будет обречена вновь приняться за решение тех же задач, что стояли перед ней в начале XX в. индустриализация, решение продовольственной проблемы, устранение социального неравенства. Только теперь к этому добавятся проблемы восстановления нормального состояния окружающей среды, поиск путей во внешний мир, выбор новых торговых партнеров, преодоление надвигающегося энергетического кризиса.  
Учет цен. Значительную проблему составляет учет цен, по которым совершаются сделки внешнеэкономического характера. Органы, ведающие составлением платежных балансов, не всегда могут получить достоверные данные подобного характера. Напротив, в силу заинтересованности участников сделки в соблюдении коммерческой тайны эти данные в большинстве случаев получить невозможно. Для каждого товара существуют различные цены на разных географических рынках цены, на основе которых взимаются таможенные и иные налоговые сборы цены, по которым владелец товара учитывает его в своих учетных документах внутрифирменные или трансфертные цены и т. д. Из множества цен для занесения данных о сделке в платежный баланс должна применяться цена, устанавливаемая по единому принципу для кредитовых и дебетовых записей, в противном случае не будет соблюдено правило балансирования операций. Поскольку выбор цены касается не только страны, о которой идет речь, но и ее партнеров, с которыми она совершает свои операции, рекомендуется в целях единообразия и обеспечения статистических требований использовать принцип оценки торговых операций по рыночным ценам или их эквивалентам. В Руководстве МВФ и национальных методических разработках содержатся подробные описания, как выбирать цены для отражения соответствующих показателей в платежном балансе.  
Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа и затем закрепляют их в контракте. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляется противоположность интересов экспортера, который стремится получить максимальную сумму валюты в кратчайший срок, и импортера, заинтересованного в выплате наименьшей суммы валюты, ускорении получения товара и отсрочке платежа до момента его конечной реализации. Выбор валютно-финансовых и платежных условий сделок зависит от характера экономических и политических отношений между странами, соотношения сил контрагентов, их компетенции, а также от традиций и обычаев торговли данным товаром. Межправительственные соглашения устанавливают общие принципы расчетов, а во внешнеторговых контрактах четко формулируются подробные условия. Эти условия включают следующие основные элементы валюту цены валюту платежа условия платежа средства платежа формы расчетов и банки, через которые эти расчеты будут осуществляться.  
Нестабильность мировой конъюнктуры заставляет подходить к выбору партнера с особой тщательностью. Необходимо учитывать торгово-политические отношения со страной, а также правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера, которые могут оказать влияние на сотрудничество. Следует отдавать предпочтение странам, не допускающим дискриминации по отношению к России.  
ФРАНЧАЙЗИНГ — соглашение, заключаемое между крупными корпорациями (франчайзерами) и мелкими фирмами или отдельными предпринимателями (франчайзи), в соответствии с которым фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру-франчайзи право, привилегию действовать от имени фирмы-франчайзера. Фирма-франчайзер предоставляет право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки и др. Фирма-франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании, и партнер-франчайзи обязуется соблюдать предписанные правила, стандарты, нормы и др. В современной рыночной практике выделяют три основных вида Ф. товарный, при котором франчайзи покупает право на продажу товаров с торговой маркой фирмы-франчайзера производственный, при котором фирма-франчайзер продает франчайзи технологию для производства продукции деловой, при котором фирма-франчайзер продает лицензию на  
С переходом к торговым формам обмена товаров важность функции изучения потенциальных поставщиков обусловлена не только необходимостью заблаговременного определения резервных источников материального обеспечения производства. Не меньшее значение имеет оценка возможностей закупки продукции, соответствующей наиболее высокому научно-техническому уровню. Столь же необходимо установление степени надежности предполагаемых поставщиков. Предприятие-потребитель должно четко представлять, на какого партнера оно может положиться. Только при этом можно будет обосновать выбор того или иного поставщика. При этом служба снабжения предприятия должна руководствоваться не принципом какой товар дешевле , а коммерческими соображениями в целом, т. е. учитывать выпуск и сбыт продукции своего предприятия, поскольку, как правило, от качественных характеристик исходных продуктов, закупаемых для изготовления продукции, зависят ее качество и конкурентоспособность.  
Второй этап — поиск и выбор контрагента. Это очень важный этап, поскольку от правильного выбора контрагента в конечном итоге зависит эффективность внешнеторговой операции. К сожалению, контрагентом российской стороны очень часто бывает либо случайный партнер, либо тот, с кем установились длительные внешнеторговые связи. Однако необходимо для правильного принятия решения оценить потенциального партнера на фоне других фирм, т. е. провести фирменный анализ либо самостоятельно, либо обратиться к специалистам в этой области. Фирменный анализ, или анализ фирменной структуры рынка, на который планируется выход, ведут государственные органы, торговые палаты, банки, биржи, торговые представительства, консультационные и информационные фирмы и агентства. За рубежом источниками информации могут быть кредит-бюро, в сферу деятельности которых входит консультирование и предоставление фирменной информации.  

Рассмотрим более подробно особенности подбора альтернатив при решении о выборе партнера по торговой сделке.  
Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа  
ПОСРЕДНИКИ, физические или юридические лица (агенты, маклеры, брокеры и др.) или представляемые ими фирмы. Они — непосредственные потребители и в то же время продавцы товара. Посредник представляет собой промежуточный уровень для бизнеса, который не хочет напрямую работать с конечным пользователем. Доставка, запас продукции, возможности упаковать, торговые помещения, условия оплаты являются предметом заботы данных партнеров по бизнесу. Выбор посредников очень важен, поскольку они влияют на имидж продукции. Часто критикуемые посредники, тем не менее, играют важную роль они являются связующим звеном между производителем и потребителем. Малый бизнес, который не имеет средств вести дела непосредственно с конечным пользователем, нуждается в посредниках для продажи своей продукции.  
Проблема состоит в том, что далеко не всегда угрозы оказываются действенными, и в этом случае страна встает перед трудным выбором. Введение торговых ограничений негативно повлияет на ее экономическое благосостояние. Если она отступит от обещания, это подорвет ее престиж на международной арене. Осознавая отсутствие выбора, ваша страна, возможно, никогда не будет выдвигать на первое место угрозы партнерам по переговорам.  
Но именно в данной области советским хозяйственникам и управленцам опыта как раз и не хватает, так как на протяжении всех 70 с лишним лет экономического развития страны, включая и период нэпа, настоящей торговли, коммерции, о которой, кстати,В.И. Ленин советовал «говорить без обиняков», по существу не было. От времен «военного коммунизма» и до самых последних лет в обстановке полного огосударствления и всеобъемлющей централизации управления экономикой, повального, по сути дела, дефицита и жесткой системы устанавливаемых государством «стабильных» цен подлинной торговле, основывающейся на свободном обмене, попросту не оказалось места. В общем комплексе хозяйственной деятельности она трансформировалась в нормированное распределение всего и вся, была заменена распределительным механизмом, жестко регламентированной «сверху», из центра, системой фондового наделения хозяйственных единиц производственными и товарными ресурсами. Выбор торговых партнеров был заменен печально знаменитым прикреплением оптовых покупателей к поставщикам без права изменения адресности поставки, свободная купля-продажа — системой нарядов, а инициатива производителей, их самостоятельность в выработке и проведении ассортиментной политики ограничена так называемым расписанием номенклатуры выпуска и поставки товаров в спецификациях к договорам. Коммерческая работа, зачатки которой появились в годы нэпа вслед за ленинским лозунгом «учиться торговать», «благополучно» заглохла в недрах бюрократической машины, порожденной командной экономикой. Вся эта многообразная деятельность, стержень которой — убеждение и общение, основанное на взаимном интересе, свелать к канцелярской рутине переписке с контрагентами и «верхами», ведению ведомостей, составлению разного рода справок для своего и вышестоящего руководства, оформлению товарно-денежных документов, «отова-  
При выборе торгового партнера тщательно изучаются материально-финансовое положение контрагента, объем его операций, платежеспособность, отношение к своим обязательствам (к собственной подписи). При прочих равных условиях предпочтение отдается крушь-i в финансовом отношении фирме. Располагающая крупным капиталом фирма занимает обычно ведущее положение на товарном рынке н в состоянии предложит , полое выгодные условия сделки. Мелкая фирма при р, ь>х условиях может испытывать финансовые трудно, г и предлагает при экспорте ВВО чаще всего кредиту о форму платежа. Во многих случаях солидность фпр -, ы определяется не столько размером ее капитала, наличием свободных денежных средств, сколько добросовестностью, правильным отношением к принятым на себя обязательствам п способностью в срок и надлежащим образом совершать платежи.  
Важное значение имеет также вопрос использования услуг посредников. Устранение излишних посредников при выборе торгового партнера является первостепсп-  
Левое полушарие — это ваш Тасманийский Дракон, ваш деспот, ваш злой гном, ваш отрицательный результат, подлый и трусливый, коварный саботажник, который вносит беспорядок в вашу торговлю. Эволюционно, это самый юный партнер в вашей мозговой группе. Иногда его представляют как «думающий разум», даже при всем притом, что он — идиот среди ваших трех участников. Биологическая цель левого полушария состоит в том, чтобы производить анализ, а также проводить политику и оценивать решения на каких рынках торговать, какому типу управления деньгами следовать, сколько времени находиться в рынке, итак далее. Оно выполняет, прежде всего, функции планирования, а не функции «выполнения». Левое полушарие определяет «каков» тип решений, а не то, «как» принять решение. Его область знать что, но не знать как. Вы никогда не могли бы кататься на велосипеде или даже пройти в ванную, если бы обладали только этой частью мозга. В терминах торговли, такая деятельность левого полушария определяется как принятие решений на перспективу. Работа левого полушария не заключается в обеспечении выбора торговых позиций или поиске хорошего места для их размещения.  
Коммерция — понятие более широкое и сложное. Если попытаться обобщить все многообразие охватываемых ею задач, то коммерция, коммерческая деятельность — это все то, что обеспечивает максималь-. ную выгодность торговой сделки (в широком смысле) для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и требований промежуточного или конечного потребителя. Сюда входят планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намечаемого уровня прибыли поиск и выбор наилучшего партнера — поставщика или покупателя проведение торгов, включая назначение цены, соответствующей качеству товара и интенсивности спроса выявление и активное использование факторов, способных ускорить или, наоборот, замедлить реализацию продукции, увеличить или уменьшить выручку. Это вместе с  
В рамках торговой компании ООО Торговый дом Свод осуществляется организация торгово-бытового комплекса Чертаново . За его основу выбран павильон из легких быстровозводимых металлоконструкций турецкой фирмы ЭПЭ . Основными критериями выбора поставщика являлись надежность партнера, высокое качество обслуживания, сжатые сроки поставки комплексные услуги по доставке монтажу оборудования и сдаче объекта под ключ . Поскольку турецкая сторона будет монтировать павильон только на готовый фундамент, для производства фундаментных работ планируется привлечь строительную фирму Синтек , гарантирующую выполне ние работ в соответствии с требованиями.  
Каждая сделка на мировом рынке включает оценку конъюнктуры, которая позволяет в определенной степени определять коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, целесообразность сделки, выбор партнеров, тактики и стратегии поведения на рынке, выявление благоприятного момента выхода на рынок, выработку политики ведения торговых переговоров и т.п. Речь идет об оценке экономических конъюнктурообразующих факторов, к которым относятся циклические (особенности фаз, переход от одной фазы к другой), постоянные нециклические (научно-технический прогресс, экономическая деятельность государства, влияние монополий), непостоянные факторы нециклического характера (сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия). Анализ этих факторов в сочетании с изучением особенностей и закономерностей развития внешней торговли отдельных стран позволяет оценить общую конъюнктуру на мировом рынке, условия формирования спроса и предложения товаров и услуг.  
Выбор города зависит от таких факторов, как соответствие характера его рынка выбранному фирмой целевому рынку, уровень располагаемого дохода населения в выбранной зоне, наличие подходящих мест и уровень конкуренции. При выборе конкретного места для магазина обычно руководствуются характером происходящего в нем движения (как пешеходного, так и транспортных средств), наличием места для парковки автомобилей, доступом к торговой точке грузового транспорта, уровнем конкуренции, ограничениями в архитектурной планировке, а также возможностями объединения с другими торговыми заведениями в новые центры розничной торговли. Например, если несколько не конкурирующих между собой компаний розничной торговли (скажем, Marks and Spen er и Tes o) договорятся вместе размещать свои торговые заведения за пределами городов, им будет легче получить кредит, чем если они будут делать это каждый в отдельности. Приняв такое решение, партнеры совместно приступают к поиску походящих мест неподалеку от выбранных ими городов.  
Для каждого конкретного проекта значимость тех или иных параметров местоположения может быть разной. Чтобы прояснить значимость каждого пункта, девелопер при выборе участка должен определить, насколько важны для бизнеса, под который предназначено здание, следующие детали близость к потребителю, клиенту или покупателю, к партнерам по бизнесу, к обслуживающему персоналу, к жилым районам, торговым точкам, предприятиям бытового обслуживания и общественного питания, транспортным магистралям удобство сообщения с вокзалами и аэропортами уровень жизни в районе возможность расширения для компании-арендатора или покупателя.  
Лучше всего, если при выборе системы косвенного распространения страхования в пакете с прочими продуктами компании удастся найти партнера, связанного с определенным кругом постоянной клиентуры стабильными финансовыми и торговыми отношениями. Такой партнер должен предоставлять своим клиентам более востребованную услугу, чем страхование. Это может быть банк, компания сотовой телефонной связи, Интернет-провайдер и т.д. Если это удастся, страховщик может организовать продажу полисов с оплатой за счет списания средств со счета клиента у поставщика основных услуг, например, компании, предоставляющей Интернет-услуги. Это позволит сделать намного более гибкой систему Интернет-продаж. В настоящее время косвенные продажи страхования в пакете с нестраховыми услугами еще не получили распространения в России. По данным компании GFK, на конец 1999 г. таким образом приобрели страховку лишь 7% российских страхователей.  

Отношения ВВО, ВАО, ВТФ с фирмами капиталистических и развивающихся стран. Эти отношения также в основном базируются на взаимовыгодных межправительственных торговых договорах и соглашениях. Си многими странами торговые и другие экономически-. отношения строятся на долгосрочной основе, что дас сторонам уверенность в стабильности этих отношений. ВВО, ВАО, ВТФ, другие участники внешнеэкономического комплекса свободны в выборе партнеров на ринках капиталистических и развивающихся стран, чтс является существенны . отличием сделок с фирмамг этих стран ог операций с организациями и фирмами стран Восточной Европы и других стран, где партнер определен номенклатурой закрепленных за ним тоза ров.  
За рубежом торгово-промышленные предприятия всех типов, включая СП, имеют право выбора конкурирующих аудиторских фирм. В СССР это право ограничивается требованием привлечения Инаудита к ревизии счетов СП. В Советском Союзе не существует организации профессиональных бухгалтеров, как в западных странах. Более того, в Советском Союзе нет аудиторских стандартов, поэтому западные партнеры могут столкнуться с определенными трудностями, не имея возможности пригласить международную фирму для ведения аудиторских работ на совместном предприятии.  

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх