Предоставление франшизы

Содержание

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то рекомендуем материал к прочтению.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет — ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса. Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.

ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.
база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.
база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию
база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.
прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

12 июля 2018 6 387

Вы запустили свой бизнес, добились успеха и хотите поделиться им? Отлично! Добро пожаловать в мир франчайзинга. Первый шаг – это разработка франчайзингового пакета. Давайте разберемся, что это такое.

Франчайзинговый пакет или пакет по франшизе – комплект документов, материалов и инструкций, необходимый для регламентирования работы предприятия, защиты франчайзера от претензий франчайзи, а также франчайзи от претензий клиентов.

В этой статье мы поговорим о том, как выглядит создание франчайзингового пакета на практике, что в него входит и как это сделать.

Что входит в пакет франшизы

Разработку франчайзингового пакета можно провести самостоятельно, а можно обратиться к профессионалам, стоимость работ может варьироваться в зависимости от региона. Давайте разберемся, из каких блоков состоит франчайзинговый пакет.

Юридический пакет

Пакет документов по франшизе обязательно должен содержать юридические документы. Главная их задача – обезопасить вас и ваших франчайзи от претензий со стороны разных клиентов или проверяющих инстанций.

Юридический блок включает в себя, как минимум, лицензионный договор или договор коммерческой концессии и свидетельство о владении товарным знаком. Договор должен быть зарегистрирован в РосПатенте и должен быть грамотно составлен. В нем должны быть максимально четко прописаны все условия пользования товарным знаком, а также санкции за невыполнение этих условий.

Данный блок документов практически невозможно подготовить самостоятельно. Я рекомендую обратиться к грамотным юристам, чтобы избежать ошибок.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

Бренд-бук

Бренд-бук – это руководство пользования фирменным стилем. В нем должно быть прописано абсолютно все:

  • внешнее и внутреннее оформление предприятия;
  • навигация, вывески;
  • внешний вид сотрудников, униформа, бейджи;
  • промопродукция (блокноты, магниты, ручки, кружки);
  • планограммы.

Вся описанная продукция должна содержать макеты для типографии. Некоторые франчайзеры предлагают оформление офиса «под ключ» за определенную плату и заказывают у своих поставщиков изготовление всей продукции по имеющимся макетам.

Бизнес-бук

Бизнес-бук – это полное руководство по открытию и ведению бизнеса. Главная цель бизнес-бука – объединить всю информацию по производственным процессам компании, включая все самые распространенные вопросы и секреты производства.

Недавно в своем блоге я подробно описывал процесс создания бизнес-бука, рекомендую ознакомиться со статьей «Разбираемся, что такое бизнес-бук».

Бизнес-модель

Этот блок документов должен передаваться каждому франчайзи с индивидуальными расчетами с учетом торговой площади и особенностей региона. Бизнес-модель содержит:

  • смета на запуск торговой точки;
  • структура затрат на запуск;
  • постоянные и переменные затраты;
  • расчет окупаемости и выхода на прибыль.

Обучение франчайзи

В этом блоке должны содержаться обязательные обучающие тренинги и график их прохождения франчайзи и их сотрудниками. Если франчайзер оставляет за собой право проверки уровня знаний партнеров, это также должно быть четко прописано.

Также франчайзи в этом блоке передаются все обучающие материалы, база знаний, секреты производства, контакты партнеров и т.д. Все это зависит от специфики сферы вашего бизнеса.

Как разработать франчайзинговый пакет

Чтобы создать франчайзинговый пакет, нужно быть уверенным на все 100% в своем бизнесе. Товарный знак должен быть зарегистрирован, договоры – внесены в реестр Роспатента, а бизнес должен находиться на достаточном уровне автоматизации.

Если все так, то можно приступать к созданию пакета по франшизе. Все должно быть описано максимально подробно, чтобы облегчить франчайзи вход в бизнес. Секреты производство и все руководства к действиям должны быть описаны пошагово в виде инструкций.

Далее у франчайзера два пути: заняться разработкой самостоятельно или обратиться в компании, оказывающие подобные услуги. Очевидно, что самостоятельная разработка займет у вас большое количество времени. Поступательное описание бизнес-процессов, которые вы используете каждый день, не так просто, как кажется на первый взгляд.

В случае обращения в компании специалистов, это займет у вас гораздо меньше времени, но, скорее всего, это будет стоить вам дороже, чем самостоятельная разработка.

Оформление франчайзингового пакета – важнейший элемент надежного и плодотворного сотрудничества в дальнейшем. Без данного пакета документов, скорее всего, вам не удастся построить мощную и прочную сеть.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Бизнес по франчайзингу довольно удобен для начинающих и опытных предпринимателей. Но это, как ни посмотреть, бизнес в любом случае и без постоянной работы и внимательного подхода к запуску проекта результата достичь не получиться. Купить франшизу в России – не сложно, но к выбору франчайзера и франшизы, подготовке к покупке и другим важным моментам следует подойти очень ответственно.

За и против покупки

Свое дело по франшизе стоит в первую очередь решаться открывать, только взвесив все за и против. Аргументов, как в пользу так и против такого бизнеса хватает, все их следует внимательно рассмотреть.

Доводы за:

  1. Купить франшизу стоит уже потому, что вместе с готовой идеей бизнеса удается получить узнаваемую торговую марку, на которую пойдут клиенты.
  2. Конкретный филиал удастся раскрутить довольно быстро, особенно если сравнивать с запуском нового бизнес с ноля.
  3. Франчайзер обучит всем премудростям ведения дела – это поможет избежать разочарования и потери капитала.
  4. Постоянные консультации. Если к выбору франчайзера подошли взвешено, то он всецело будет поддерживать и опекать, помогать в раскрутке, наладке работы и во всем остальном. Конечно, без тотального контроля также не получится обойтись.
  5. Удастся сэкономить на маркетинге. Это для любого бизнеса важно, а если говорить о франшизе – то все подобные затраты и разработка упадут на плечи именно франчайзера. Возможно, за это придется вносить регулярные платежи.
  6. Минимальная вероятность конкуренции. Имеется в виду, что другой франчайзи с тем самым продуктом от того самого франчайзера не выйдет на вверенную территорию деятельности.
  7. Франчайзи получает доступ к технологиям, патентам, ноу-хау, схеме обучения персонала и всему что нужно для пуска проекта и успешной работы.

Аргументы против:

  • То, что очевидно для многих – это высокая цена подобного начинания. Естественно за готовое решение, формулу работы, платить придется. Более того, регулярно: одноразово паушальный взнос, роялти каждый месяц, рекламные платежи.
  • По договору предъявляются достаточно жесткие требования, часто рамки настолько узкие, что работа франчайзи очень сложна. Многие по этой причине разрывают соглашение, несмотря даже на то, что вложенные средства вернуть не удается. Более того даже открыть точку по лицензии не получается, так как есть существенные ограничения, причем касаются они чего угодно.

Яркий пример! При запуске франшизы Макдональдс необходимо иметь собственное помещение (не арендованное!) с определенной площадью.

  • Сложные для выполнения обязательства. Договора франчайзингового типа могут иметь довольно заковыристые условия, которые в будущем могут вылезть боком.
  • Все работы ведутся по стандартам: используется определенное сырье для производства, оборудование, форма для персонала, даже компания, которая проводит ремонт в помещении. В результате взять «подешевле» и тем самым сэкономить просто нереально. Это говорит о том, что вложения будут существенные, без возможности экономить на чем то.
  • Все строго контролируется, под таким постоянным прессингом работать нелегко. Но стоит понимать, что франчайзер заинтересован, чтобы его бизнес, пусть даже в чужих руках, развивался так как нужно ему.
  • Постоянные платежи в пользу франчайзера весь срок действий договора.
  • Независимо от того насколько успешным вышел старт и развитие – условия договора следует выполнять в любом случае, так же как и платить взносы.

Советы по выбору франшизы

Опытные франчайзи часто делятся советами в отношении выбора франшизы, франчайзера, важных моментов, на который нужно обратить внимание перед покупкой.

Дельные рекомендации:

  1. Познакомится с франчайзером лично, посетить офис компании. Это важно, ведь со многими из людей, которых удастся там встретить придется сотрудничать весь период действия договора. Следует обратить внимание на атмосферу, добродушность.
  2. Посетить франчайзи, которые уже работают под торговой маркой. Если уж слишком детально они рассказать не смогут, так как есть определенные ограничения по разглашению информации, пусть даже потенциальным франчайзи, то, как минимум, удастся увидеть, как идут дела.

Неожиданный ход! Франчайзи может не очень охотно идти на разговор, то его сотрудники, скорее всего, пообщаться смогут, конечно, в нерабочее время. Более того, информация, полученная у них, будет достаточно показательной.

  1. При личной встрече следует поинтересоваться, сколько уже открыто торговых точек по лицензии, а что главное, сколько закрылось и почему. Уже по реакции на этот вопрос можно о многом судить. Если франчайзер начинает увиливать и переводить разговор на другую тему, значит похвастаться ему особенно нечем.
  2. Уточните, когда началась продажа франчайзинговых лицензий, особенно, должно заинтересовать, спустя которое время после открытия компании. Это покажет насколько зрелая франшиза – если прошло менее года между этими двумя ключевыми событиями, от подобного сотрудничества лучше отказаться – наверняка схема франчайзинга еще не досконально проработана.

Это важный моменты, касающиеся знакомства с франчайзером, но также не стоит забывать, что при выборе на чашу весов ложится:

  • Выгодность открытия предприятия по франшизе. Стоит изучить рынок, определить будет ли спрос на предложенный товар/услугу. То есть сделать все для того чтобы понять выгоду открытия бизнес для самого себя.
  • Юридическая сторона вопроса – содержание договора, его важные пункты: обязанности сторон и права. Договор зачастую можно прочитать еще до подписания его. Этой возможностью пренебрегать не стоит. Если что-то в соглашении не понятно или двусмысленно лучше заранее уточнять.
  • Размеры платежей, в том числе паушальный взнос, роялти, другие регулярные платежи.
  • Условия выхода из договора – штрафы, запрет на ведение аналогичного бизнеса и т.д. Тут условия могут быть столь жесткими, что работа даже под самой известной торговой маркой будет в тягость.

Как подготовиться к покупке

Подготовка – это залог успеха в любом деле, франчайзнг не исключение. Для того чтобы пуск проекта был удачный, а дело приносило доход, не меньше чем заявляет франчайзер, следует основательно подготовиться, прежде чем купить.

Бизнес-план

Это первое и основное что нужно сделать, еще перед тем как заключать соглашение с франчазером. Более того, многие компании пока не будет этого документа, не решаются рассматривать кандидатура франчайзи. Бизнес-план – это важный инструмент, который поможет разобраться в выгоде открытия франшизы даже при самом худшем развитии дела.

Этот документ включает в себя:

  1. Расчетные данные относительно доходности: первичные инвестиции, регулярные затраты, оплата труда и т. д.
  2. Прогноз на развития дела в будущем – перспективный план.
  3. Возможные риски, в том числе просчитываются самые негативные сценарии развития.
  4. Мониторинг ситуации на рынке – перспективы развития бизнеса на конкретной территории.
  5. Описание конкурентов, возможности как их обойти и заполучить потребителя.
  6. Другие важные моменты, которые смогут в лучшем виде описать перспективы запуска франшизы.

Расчеты

Кончено все расчеты в бизнес-плане следует проводить лично. Стоит помнить, что далеко не каждый франчайзер будет подавать честные данные, относительно мониторинга рынка. Зачастую это действительно так, но франшиза для него – это товар и он заинтересован в продаже франшизы. Именно поэтому лучше взять у него необходимые для расчета данные, а собственно оценку выгодности проводить самостоятельно.

Важно! Один из ключевых, по мнению франчайзера, параметров – окупаемость, который он часто ставит во главу угла, не столь значителен. Конечно же хочется чтобы инвестиции вернулись как можно быстрее. Но на самом деле важнее стабильность дела.

Проверка репутации франчайзера

Для проверки репутации франчайзера, следует в первую очередь пообщаться с ним, и с тем с кем он работает. Конечно, первым делом следует проверять юридическую сторону вопроса:

  • Регистрируется ли договор. По статистике только 5% соглашений походят государственную регистрацию. Если таковой нет, то риск быть обманутым у франчайзи возрастает в разы.
  • Сертификаты на ведение деятельности в той ил иной сфере.
  • Если ли права (патент) на торговый знак. Бренд – это то по чему потребители узнают продавца, если он не запатентован, то и передавать его в пользование франчайзи компания не имеет права.

Следует поискать отзывы про франшизу от франчайзи, причем это не должны быть анонимные мнения, а мнения от реальных людей, которые можно проверить. В противном случае им доверять не стоит.

Вопросы франчайзеру

Список вопросов, которые можно и нужно задать:

  1. Сколько лет компании?
  2. Сколько лет действует франчайзинговая система?
  3. Сколько предприятий по франшизе отрылось и закрылось, почему?
  4. Количество франчайзи, которые работают более года с высокими результатами доходности?
  5. Открывают ли франчази больше одного предприятия по лицензии?
  6. Какие условия поддержки франчайзи на разных этапах запуска проекта?
  7. Штрафы за просрочку внесения роялти?
  8. Из чего состоит франчазинговый пакет?
  9. Объемы обучения для персонала?
  10. Обязанности относительно закупки оборудования, товаров.
  11. Были ли прецеденты судового расторжения договора?
  12. Объемы и частота отчетности перед франчайзером?
  13. Есть ли эксклюзивная территория для работы франчайзи?
  14. Условия выхода из соглашения.
  15. Права и обязанности сторон.

На самом деле перечень вопросов куда более обширный, он может увеличиваться в зависимости от направления деятельности и вида франшизы.

Предосторожности: опасности, с которыми можно столкнуться

При заключении договора и начале работы, могут возникать много сложностей и опасностей, поэтому предосторожности лишними быть не могут.

Стоит обратить внимание на такие моменты:

  • Срочность. Вас принуждают быстро принять решение о покупке, не давая возможность полноценно изучить информацию, не дают ответа на все интересующие вопросы. Часто на фоне спешки предлагают более выгодные условия, меньший паушальный взнос – это может быть опасной уловкой.
  • Франчайзер убеждает, что делать ничего не нужно, только купить лицензию и получать доход. Это миф, такого не бывает – в любом деле нужно работать, причем усиленно и тщательно. Если бы возможность купить лицензию и почивать на лаврах была, ею бы все пользовались, но как видно это не так.
  • Излишнее хвастовство. Франчайзер предлагает максимально удобные для него статистические данные. Например по Москве и области за декабрь, сентябрь. Причем утверждает, что в других регионах и в другие периоды показатели практически не отличаются. Верить на слово не стоит, лучше убедиться, увидев конкретные данные.
  • Неправильное оформление документов, неточные данные в договоре – сделка должна состоятся по законным требованиям, а не так как будет быстрее и удобней франчайзеру.
  • Должно насторожить, если есть предложение купить готовую франшизу слишком дешево. В таком бизнесе точно есть какие-то скрытие уловки, никто не будет продавать успешный бизнес за копейки и при этом обещать золотые горы.

Важно! Начинать работать можно только после того как заключен договор и получены все необходимые материалы и права на подобное сотрудничество.

Еще один важный момент – это недоскональное изучение договора. Все пункты нужно изучить вдоль и поперек, чтобы понять все моменты. Полагаться на доброе имя и позитивную репутацию все же не стоит, есть масса клонов известных компаний, которые реализовывают мошенническую схему с целью получения паушального взноса. Потом они пропадают без следа, конечно, ни о какой реальной франшизе речь не идет.

Что касается договора – есть еще один важный момент – все договоренности должны прописываться в соглашении. Устные обсуждения – не несут никакой юридической силы, а доказать, что договоренность была не выйдет, ведь нет подтверждения.

Как происходит сделка по покупке франшизы

Процесс заключения любой сделки, франчайзинговой в том числе, нельзя назвать легким, он требует времени и подготовки обеих сторон соглашения. Важно чтобы все документы были готовы, особенно это касается франчайзера. Он передает укомплектованный франчайзинговый пакет и другие важные документы, необходимые для ведения деятельности.

Особенности франчайзингового договора такие же как и любого другого юридически значимого соглашения:

  1. Обязательно указание всех существенных условий сделки. В том числе права и обязанности сторон.
  2. В документе должны быть все реквизиты сторон, по которым их можно однозначно идентифицировать.
  3. Следует указывать дату заключение соглашения и его сроки, в противном случае сделку могут признать ничтожной, а это повлечет проблемы с дальнейшей работой.

Покупать или нет

Покупка франшизы – это специфическое соглашение, которое требует предельного внимания. Разные условия, разные франчайзеры – основная задача для франчайзи – это не потерять свой капитал.

Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Как правило, за франшизу платится паушальный (вступительный) взнос или роялти — процент от прибыли компании, получившей франшизу.

Франшиза в страховании –это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франшиза и гражданское законодательство

Франшиза является договором коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использовать комплекс благ для ведения бизнеса за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

  • товарный франчайзинг;

  • производственный франчайзинг;

  • деловой франчайзинг.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Способы оплаты франшизы

Существует два способа оплаты франшизы:

  • паушальный взнос;

  • роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.

Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.

Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.

Стоимость бизнеса по открытию франшизы

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

  • от известности бренда;

  • от территории распространения франшизы;

  • от срока действия договора.

Например, франшиза Макдональдса стоит:

Отметим, что начальный капитал — это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж.

Как определить выгоду франшизы

Выгоду франшизы можно оценить по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;

  • отношение прибыли к выручке;

  • средняя годовая выручка.

Как правильно выбрать франшизу

При выборе франшизы, следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

  • § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

  • § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

  • приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

  • осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

  • не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

  • франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.

  • имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

  • осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

  • контроль со стороны франчайзера;

  • высокая стоимость некоторых франшиз;

  • ограничения в деятельности франчайзи.

Франчайзинг давно и прочно вошел в наши самые бытовые представления. Фразы «сделано по франшизе», «это франшиза того-то», «открылась новая франшиза» и «планирую начинать бизнес по франшизе» звучат повсеместно. Многие знают, что франшиза — это передача прав на использование делового имени и торговой марки на определенных условиях, что это долгосрочная аренда успешной бизнес-идеи. Осталось разобраться, как именно работает франшиза? Почему этот вид предпринимательской деятельности эксперты указывают более успешным и выгодным и чаще рекомендуют новичкам и профессионалам.

Что продает франшиза?

Начнем с элементарного: что именно покупает франчайзи (покупатель франшизы) и что продает франчайзер (продавец — правообладатель франшизы). По договору коммерческой концессии (именно он в России регулирует франчайзинговые отношения) вы приобретаете:

  • Право работать под указанной торговой маркой;
  • Возможность использовать деловую репутацию франчайзера и фирменный стиль;
  • Разработанную концепцию идеи: знания, технологии, рецепты, отработанные бизнес-процессы;
  • Контроль и поддержку партнера, его поставщиков и методологию, модель поведения.

Франчайзер продает лекало своего предприятия (ресторана, услуги) для создания вами нового филиала. Это облегчает задачу тому, кто размышляет, как начать свой бизнес.

Для чего нужна франшиза?

Далеко не каждый бизнесмен обладает возможностями или желанием продвигать свой бизнес за границы своего региона. Он продает идею и описание условий ее успешности франчайзи на местах, тем самым рекламируя и масштабируя свое дело.

Франчайзи покупает уникальную, проверенную и уже успешную бизнес-схему и развивает ее в своем регионе. Не только новички, но опытные участники рынка таким образом пробуют свои силы в новых сферах. Франшиза позволяет опередить конкурента, развиваться с помощью партнера, начинать не с нуля, а с определенным имиджем самой франшизы.

Особенности франчайзинга состоят в том, что продажа и покупка бизнес франшизы одинаково выгодны для обеих сторон. В хорошей франшизе каждый из партнеров получает необходимое и разделяет успех.

Основные траты франшизы

Франчайзи оплачивает паушальный взнос (если он есть) и вносит регулярные платежи — роялти. Какой бизнес открыть вы бы не решили, франчайзинг не исключение, он требует вложений разной величины. Потребуются деньги на:

  • аренду (покупку) помещения (торговой площади, производства, склада, офиса) и оборудования;
  • запуск точки (магазина, кафе, салона);
  • обучение и найм персонала;
  • рекламу своей точки и так далее.

В зависимости от сложности процесса вложений могут потребоваться закупка сырья, ремонт, необходимые командировки, курсы и тренинги. Примерная калькуляция производится до покупки франшизы и корректируется опытом франчайзера, но небольшие изменения всегда неизбежны.

Франчайзер уже потратился на создание бизнес-идеи, воплотил ее, построил рабочую схему, позволяющую теперь франчайзи развиваться. Кроме этого он вкладывается в создание концепции, процесс регистрации, описания технологий, оплачивает услуги юристов и маркетологов, создает отдел поддержки франчайзи.

Преимущества франшизы

Продажа делового опыта и технологий отлично зарекомендовала себя во всем мире. Это не случайно, ведь успешный владелец ноу-хау в этой схеме может заработать на своем опыте, а новичок-франчайзи найдет свою нишу, снизит риски и получит необходимую поддержку и опыт. Отношения между ними регулирует договор и взаимный интерес в успехе. Ведь франчайзер не просто передает некую технологию, он делится своим именем, а значит будет делить с партнером не только успех, но провал.

Вторая особенность франчайзинга: чужой опыт становится комфортным трамплином для начала. В нашем сложном, быстро меняющемся мире для начала ведения бизнеса по франшизе не требуется наличия особого опыта, профессиональных знаний маркетинга и экономики. Зато проверенный, состоявшийся успех масштабируется в пределах не только страны, но и мира. По сути, сразу несколько относительно независимых друг от друга людей продолжают работают на единую цель и общее дело. Каждый в процессе получает свою прибыль.

Размышляя купить франшизу, помните: она минимизирует риски. Опыт франчайзера, который уже прошел все круги ада собственного стартапа, защитит вас на первом этапе Франчайзи покупает не просто вывеску и описание товара, а устойчивую систему ведения дел. К репутации франчайзера прикладывается:

  • узнаваемость;
  • лояльность покупателей;
  • ожидания покупателя;
  • маркетинговое исследование.

Франчайзер поможет отладить процессы управления, обучения, производства, подскажет стратегию продаж и рекламных акций. Ведь от действий франчайзи зависит его репутация, и он будет жестко отслеживать качество, соблюдение технологий и обещаний.

Договор защищает интересы как франчайзера, так и франчайзи. Чем внимательнее составлен документ, тем проще и жизнерадостнее будет сотрудничество. Франшиза — не просто прибыль на всем готовом, это развитие при поддержке и контроле.

Франчайзинг на сегодняшний день является одной из самых прогрессивных и человеко ориентированных форм ведения бизнеса. Его предмет — выгода для всех участников процесса. Потому важнее другого — правильно выбрать партнера и идею. В первую очередь вы станете искать партнера: надежного, проверенного внимательного. Франшизу, которая уже зарекомендовала себя. С устойчивым ростом, с взвешенными отзывами, успешными филиалами.

Каталог франшиз TopFranchise

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх