Работа сезонная

Если вы хотели открыть свое дело, то зима – идеальное время! Рентабельность сезонного бизнеса обычно превышает 60%. Главное, правильно выбрать идею. В статье мы собрали 20 способов заработка зимой.

Пора открывать сезонный бизнес и зарабатывать на холоде, снеге и зимних праздниках. При правильном подходе это дело может приносить немалый доход – рентабельность обычно выше 60%.

Зимние идеи не ограничиваются новогодней подготовкой (идеи новогоднего бизнеса вы можете найти . По статистике, самый прибыльный период торговли – с ноября по февраль. Здесь и «Черная пятница», и предновогодний ажиотаж, приобретение подарков к февральским праздникам.

Чтобы определиться с направлением для зимнего бизнеса, учитывайте следующие факторы:

  • Колебание температуры. В последние годы зимы наблюдается неустойчивая погода. Из-за этого отдельные виды бизнеса могут «прогореть». Например, вы планировали зарабатывать чисткой снега, а зима выдалась бесснежной.

  • Зимние каникулы. Затяжные выходные увеличивают спрос на развлечения. В первую очередь, это касается зимних забав, например: катание на лыжах, сноутюбинг и т.д.

  • Холод. Зимой актуально все, что связано с теплом: вязаные свитера, шерстяные носки, обогреватели и камины, утепление домов и т.д.

  • Психологические и физиологические факторы. Зимой многие люди испытывают упадок сил, депрессии и т.д. Люди стремятся к развлечениям и положительным эмоциям. Вот почему зимой популярен развлекательный бизнес.

Зима предоставляет немало возможностей для предпринимателей – как начинающих, так и опытных. Если вы уже работаете в сфере продаж и просто ищите зимние товары, которые можно выгодно реализовать, обратите внимание на первые 10 идей в списке. А если вы планируете сделать ваш сервис более актуальным, вам пригодится вторая часть подборки с зимними услугами.

Содержание

Продажа перчаток, носков и тапочек с подогревом

Зимой на каждом углу можно встретить точку, торгующую перчатками, шарфами и шапками. Конкурировать с таким товаром сложно. Но можно быть более продвинутым – и предложить покупателям товары со специальной системой обогрева. Изделия могут нагреваться от сети, и от батареек или USB. Например, есть домашние тапочки, которые заряжаются от розетки. А перчатки, работающие от USB, могут согревать руки в течение 6 часов подряд. Появились даже стельки, которые обогреваются встроенными литий-ионными батареями и могут управляться пультом.

Это не просто практичный товар, который можно купить себе, но и полезный подарок. А зимой тема с подарками актуальна для всех. Что же касается формата бизнеса – вы можете открыть торговую точку, например, островок в ТЦ, а можете реализовывать товар через интернет-магазин или сайт-одностраничник.

Много ли можно заработать на продаже таких изделий? Рассмотрим на примере носков с подогревом. Закупочная цена таких изделий составляет 200-400 рублей, а в магазинах они продаются за 1500-2000 рублей. Итого, прибыль с одной пары носков – более 1000 рублей.

Продажа устройств сушки ботинок

Зимой во многих районах наблюдается повышенная влажность, отчего вещи требуют сушки. Всем знакома картина, когда зимние ботинки сушатся у батареи. Но это может испортить обувь. Вот тут на помощь приходите вы – продавец гаджетов, которые удаляют влагу из вещей и одновременно придают им приятный запах.

Продажа зимних подарочных корзин

Интересная идея – продавать наборы из самых нужных вещей в зимнее время мелочей: теплые носки, баночка меда, фиточай, гаджеты с подогревом (например, перчатки), крем для рук, аромасвеча и т.д. Можно предложить несколько тематических комплектов.

Продажа зимних свитеров

Ну какая зима без вязаных свитеров с оленями? Из года в год такие свитера пользуются популярностью. Их покупают в качестве подарка, для повседневной носки или специально для празднования Нового года. Вы можете организовать торговую точку в ТЦ или запустить временный сайт или группу в соцсетях.

Продажа каминов, печей и обогревателей

Зимой актуальны все товары, которые могут давать тепло. Поэтому заняться продажей каминов, печей или обогревателей – это удачная идея. Но вам потребуется тщательно выбирать ассортимент. Сегодня рынок предлагает различное тепловое оборудование, в том числе новинки – например, популярными становятся инфракрасные обогреватели, которые крепятся к потолку, что экономит место.

Зимой растет спрос на камины. Обычно, фирмы, которые продают камины, оказывают и услуги по установке. Но организовать такой бизнес не так просто: во-первых, деятельность по установке каминов связана с повышенной опасностью, поэтому вам потребуется получить профессиональные навыки, прежде чем начинать дело; во-вторых, необходимы специализированное оборудование и инструменты – а это немалые вложения; в-третьих, сама работа довольная сложная и кропотливая. Но все трудности компенсируются высоким доходом.

Продажа курток с защитой от простуды

Еще один вариант инновационных вещей. Теперь появились куртки, которые оснащены водонепроницаемой подкладкой и вставками с ионами серебра. Благодаря этому человек защищен от вредоносных микробов и воздействия низких температур. Одну из таких курток предложил бренд Xiaomi.

Ожидается, что спрос на такие куртки будет высоким, ведь сейчас люди уделяют особое внимание своему здоровью. Вывод: приобретайте партию таких курток и продавайте их с помощью интернета. Вы также можете разнообразить ассортимент своей торговой точки.

Продажа зимних товаров для авто

Зимой автомобиль нуждается в особом уходе. Это зимняя резина, незамерзающая жидкость для омывания стекла; механические стеклоочистители; жидкость для размораживания замков; механические стеклоочистители; накидки на сиденье с подогревом и т.д. Вы можете найти место – рядом с заправкой, оживленной дорогой или автомойкой, чтобы организовать временную точку для продаж.

Продажа санок, ледянок, тюбингов

Зимой в каждом городе строят ледяные горки, с которых любят кататься и взрослые, и дети. Поэтому в местах народных забав активно торгуют санками, ледянками, тюбингами и другими средствами для активного отдыха. Вы можете разнообразить свой ассортимент оригинальными зимними игрушками: снегокаты, бластеры для игры в снежки, снежкоделы, набор для строительства снеговика, формочки для строительства иглу, снегоступы в форме следов снежного человека и т.д. Все это можно приобрести по минимальной цене на китайских сайтах и продавать с высокой наценкой.

Продажа зимних чехлов на детские коляски и автокресла

Зимой утепляются все – даже детские коляски. Выгодная идея для сезонного бизнеса – продажа зимних чехлов на коляски и автокресла. Они применяются для дополнительной защиты от ветра, дождя и снега, согревая даже при низких температурах. В комплект к такому чехлу могут идти теплые перчатки, которые цепляются на ручку коляски, или накидки на автокресло, напоминающие одеяльце.

Идея подойдет для рукодельниц – тогда не придется закупать партию товаров, а работать по индивидуальным заказам. Среди молодых мам очень ценится товар handmade, а значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажа термобелья

Еще один предмет гардероба, который пользуется высоким спросом в зимний период. В это время наценка на товар может достигать 100%. Продавать его выгодно как в торговых точках, так и через интернет.

Организация фотосессий, прокат фотозоны

С наступлением холодов фотографы перемещаются из парков и открытых локаций в фотостудии. В ноябре-декабре проходят новогодние фотосессии, потом начинаются лавстори к 14 Февраля. Многие свадебные фотосессии зимой зачастую проходят в студии.

Так что если у вас есть небольшое помещение с окном, которое можно переоборудовать в фотостудию, — начинайте! Час аренды, в среднем, стоит 600-1000 рублей, в зависимости от города. Бизнес подойдет творческим натурам с организаторскими способностями. А если после этого вы всерьез задумаетесь об открытии своей фотостудии, вам пригодится эта статья.

Профессиональная очистка крыш и дорог

Во многих городах зимой появляются две проблемы – снег и сосульки. Не всегда ТСЖ и коммунальщики успевают убирать обледенения и расчищать дороги. Вы можете закупить оборудование, собрать бригаду из 3-4 человек и оказывать соответствующие услуги по снегоуборке. Вашими клиентами будут коммерческие учреждения, владельцы автостоянок и собственники жилых домов. Данная услуга пользуется большим спросом в последние годы.

Стоимость 1 снегоуборочной машины составляет около 50 тыс. рублей. К ней еще придется докупить прицеп и инвентарь (лопаты, лом и т.д.). Итого, минимум, который потребуется для открытия бизнеса, 150 тыс. рублей.

Не экономьте на оборудовании. Хорошие снегоуборщики имеют большую мощность, функцию уборки наледи и т.д. Все это ускоряет процесс работы, что положительно скажется на объеме прибыли. Кстати, о прибыли: в среднем, услуги по уборке снега стоят 4-5 тыс. рублей за уборку 1 тыс. кв. м. территории.

Пункт уличного питания

Прибыльная идея – организовать продажу зимних напитков и традиционных зимних блюд в местах новогодних гуляний. Безалкогольный глинтвейн и медовуха, чай и кофе, имбирные пряники, булочки с корицей, горячие блины, морс и т.д. Главное, получить согласование от Роспотребнадзора.

Вы можете разместить пункт на оживленном перекрестке, в парке, недалеко от катка. Другой вариант – сделать пункт продажи передвижным.

Упаковка подарков

Декабрь, январь и февраль богаты на подарки, поэтому упаковка презентов зимой становится как никогда актуальна. Идея хороша для начинающих предпринимателей и творческих натур, которые планируют развивать дело. Небольшая точка, которая упаковывает подарки, может стать началом вашего успешного бизнеса.

Для старта нужно арендовать торговую точку в ТЦ, где большинство людей и покупают подарки. Выгодно соседствовать с цветочными лавками, сувенирными лавками или магазинами подарков. Закупите упаковочную бумагу, подарочные коробки, сумки и другие необходимые материалы. Если планируете открыть бизнес на упаковке подарков, вам поможет эта статья.

Прокат лыжного оборудования или санок

Зимой люди с радостью катаются с ледяных горок, устраивают прогулки по снегу, — одним словом, нуждаются в специальном инвентаре. Не все готовы его покупать, поэтому актуальна услуга проката зимнего оборудования.

Вложения достаточно большие, но спрос на такое оборудование стабилен каждой зимой. Закупка лыж и санок — вложения приличные, но можно приобрести б/у и сэкономить. Спрос на оборудование стабилен каждой зимой. Как показывает опыт участников рынка, все затраты отбиваются в первый же месяц при снежной погоде.

Гонки на зимних велосипедах

Интересный способ провести досуг по-зимнему. Организовывать гонки на специальном велосипеде. Трассу можно проложить в любом месте. Такое развлечение больше заинтересует молодежь. Поэтому вы можете рекламировать и продавать свои услуги через интернет.

Вам потребуется закупить зимние велосипеды, разработать маршрут. Второе – бесплатно, первое – около 30 тыс. рублей за 1 велосипед. Ну а чтобы устроить гонки, нужно минимум 3 велосипеда. Итого, для открытия потребуется около 100 тыс. рублей.

Сноутюбинг

Под незнакомым словом встречается простое объяснение. Сноутюбинг – это спуск с горки на надувных санях или ледянках. Чтобы организовать такое развлечение, понадобится подобрать подходящее место, сделать горки для спуска и закупить оборудование. В среднем, цена качественных сноутюбов составляет около 2000 рублей. На старте потребуется приобрести хотя бы 10-15 таких. Итого, начальные вложения составят около 50 тыс. рублей, включая подготовительные работы.

Прогулки на лыжах

Целевая аудитория таких прогулок – активные и спортивные люди. Вы можете самостоятельно организовать маршрут, придумать интересную программу и всей этой дружной компанией отправиться на прогулку. Вам потребуется приобрести несколько пар лыж, а также продумать рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов.

Баня на колесах

В холодное время года популярность пользуется автофургон, перестроенный под простую баню на несколько человек. Принцип работы: фургончик на неделю-две заезжает во двор спального района и при помощи мегафона и печатной рекламы привлекает жителей посетить мобильную баню. Но! Имейте в виду, что при сильных морозах обслуживание бани может усложниться. Поэтому в такое время лучше избегать работы мобильной бани.

Вы можете разместиться не только в спальном районе. Баня для того и на колесах, чтобы перемещаться и искать более удачные места. Это могут быть: около базы отдыха; на местах, где собираются рыбаки и т.д. Подробнее об открытии бани на колесах можно прочитать .

Заработок на новогодних праздниках

О том, как заработать в это время, мы написали в нашей подборке новогодних бизнес-идей. Вкратце напомним, что основные виды заработка на новогодние праздники это:

  • Различные изделия для новогоднего декора, в т.ч. изделия ручной работы;

  • Аренда: загородных домов, карнавальных костюмов, елок и елочных игрушек;

  • Услуги оформления и дизайна в новогодней стилистике (для корпоративных и частных клиентов);

  • Организация мероприятий, проведение новогоднего досуга;

  • Приготовление еды, кейтеринг;

  • Продажа новогодних подарков.

Как не ошибиться с выбором направления

Высокую доходность зимнего бизнеса обеспечивает большой приток клиентов, поэтому решающим фактором при выборе идеи будет: анализ потребительского спроса и конкуренции.

Нюансы, на которые стоит обратить внимание, когда выбираете направление бизнеса:

  • Начальные знания и навыки – выбирайте тему, в которой вы хорошо разбираетесь или которая не требует обучения. Жизненный цикл сезонного бизнеса составляет 3-5 месяцев. Поэтому у вас не будет времени, чтобы обучаться, вникать в тему и тонкости бизнеса. Придется действовать оперативно, выбирая самую простую и действенную схему.

  • Польза для потребителей – услуга или товар должны быть востребованы на рынке и понятны для потребителя. Например, если вы планируете продавать куртки, защищающие от простуды, необходимо точно донести до клиента, почему он должен это купить. В истории с курткой сделать это сложнее, чем, с зимней резиной для машины. Поэтому нужно заранее продумать, кто будет вашей целевой аудиторией и как быстро вы сможете выйти на стабильные продажи. Если у вас нет четкого представления и схемы действий – лучше эту идею отложить.

  • Анализ конкурентов – обязательно оцените заполнение той нише, в которой планируете работать. Если в городе, условно, 20 точек по продаже перчаток, есть вероятность, что ваша 21 будет лишней. Но также имейте в виду, что отсутствие конкурентов – еще не фактор успеха. Иногда это говорит о том, что на местном рынке такая идея просто не приживется. Чтобы не ошибиться с выводами, следует рассматривать факторы в совокупности.

Если все будет спланировано правильно, то сезонный бизнес окупится за 1-1,5 месяца и будет приносить высокий доход. Все зависит от навыков и действий самого предпринимателя. Желаем успехов в зимнем бизнесе!

Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании «1000 идей”:

  • «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и

  • «Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать .

Плантаторы всего мира знали, что рабы не роскошь, а средство обогащения

Рабская зависимость

80 лет назад, в сентябре 1926 года, в Женеве была подписана Конвенция о рабстве, запретившая все виды рабовладения. Рабство отменяли и раньше, и всякий раз бывшие рабовладельцы придумывали что-нибудь новенькое, чтобы заставить людей работать бесплатно или почти бесплатно. После принятия конвенции дармовой труд тоже никуда не делся.
«Тыквенные хижины» Работодатели всех времен и народов мечтали о дисциплинированных и исполнительных работниках, которые трудились бы от рассвета до заката и не требовали бы ни зарплат, ни пенсий, ни отпусков. В конце XVIII века многим казалось, что эта мечта сбылась благодаря распространенному в тогдашнем мире рабству. Черные рабы работали на сахарных, табачных, кофейных и тогда еще немногочисленных хлопковых плантациях Нового Света. Однако вскоре выяснилось, что при высокой трудоспособности рабы-негры не отличаются покорностью и норовят восстать или убежать при первом удобном случае. Правительства, уставшие подавлять восстания, одно за другим упраздняли институт рабовладения, и вчерашние рабовладельцы задумались, как выжить и сохранить бизнес в новых условиях. Практика показала, что без рабов выжить можно, если им будет найдена адекватная замена. Со временем были найдены способы привлечения дармовой рабочей силы, когда работник ведет фактически жизнь раба, но при этом не бунтует и не убегает. Но до тех пор рабству, объявленному вне закона, приходилось много раз приспосабливаться и мимикрировать.
В первый раз рабство было отменено самими рабами, и бывшим хозяевам осталось только смириться со свершившимся фактом. В 1791 году во французской колонии Сан-Доминго (ныне Гаити) многочисленные рабы подняли восстание под руководством колдунов вуду. Им повезло — в то время Франция была слишком занята своей революцией, чтобы разбираться с повстанцами. В 1794 году Французская республика отменила рабство во всех своих колониях, поскольку все равно не могла помочь своим плантаторам: в Сан-Доминго уже верховодили бывшие рабы, а прочие колонии постепенно прибирали к рукам англичане, с которыми в ту пору шла война. Вскоре англичане и сами взялись бороться с рабством, поскольку британские политики сражались за голоса евангелистов и квакеров, считавших работорговлю богопротивным делом. 25 марта 1807 года британский парламент принял закон о запрещении торговли людьми, после чего каждый капитан, пойманный с невольниками на борту, должен был подвергаться штрафу в размере £100 за каждого. Чтобы не ставить английских колониальных плантаторов в невыгодное положение по отношению к конкурентам, все еще ввозящим невольников из Африки, Лондон стал давить на другие правительства, и вскоре от торговли «живым товаром» отказались ее основные участники, в том числе США, Нидерланды, Дания. Со временем работорговцев и вовсе приравняли к пиратам и стали вешать на реях, что резко сократило объем этих перевозок.

Пролетарский «Интернационал» лишь зафиксировал подвиг рабов на Гаити, добившихся освобождения собственной рукой

Поскольку рабовладение вызывало все большее раздражение британских избирателей, 23 августа 1833 года парламент принял акт «Об упразднении рабства», освободив тем самым всех рабов на территории Британской империи, и процесс избавления человечества от тяжелого наследия рабовладельческого строя начался в мировом масштабе. Дело продвигалось медленно и трудно. Так, в США рабство отменили только в 1865 году в ходе кровопролитной Гражданской войны, Куба освободила рабов в 1886 году, Бразилия — в 1888-м, а страны мусульманского Востока и вовсе тянули до начала ХХ века. И всякий раз, когда страна, привыкшая к рабству, отказывалась от него, перед бывшими рабовладельцами вставал вопрос — кем заменить освобожденных.
Первое, что приходило в голову,— попытаться заставить вчерашних рабов остаться на плантациях, чтобы они трудились в качестве формально свободных, а фактически все таких же бесправных работников. С этого начинали практически во всех странах, но всюду вскоре выяснялось, что вчерашние невольники с обретением свободы расстались с последними признаками трудолюбия и дисциплины, а потому от подобной практики приходилось отказываться. Так, после принятия акта 1833 года бывшие рабы английских колониальных плантаторов получили статус «подмастерьев» и должны были оставаться в услужении своих господ еще 12 лет. Однако бывшие рабы в массовом порядке покидали своих хозяев и уходили в горы. Вскоре плантации Ямайки, Барбадоса, Гренады и других британских колоний фактически лишились рабочей силы, зато в глубине этих островов возникли тысячи «тыквенных хижин» — крохотных ферм, где бывшие невольники жили вдали от вчерашних работодателей. В результате систему «подмастерьев» отменили уже в 1838 году, предоставив освобожденным полную свободу.
Нечто подобное происходило и в США после Гражданской войны, когда большинство южных штатов приняло «законы о черных». Согласно им, практически любой бывший раб мог быть насильно «прикреплен» к плантации. Так, «закон о черных» штата Миссисипи гласил, что любой «праздношатающийся, попрошайка, бездельник, пьяница, игрок, драчун или лицо, замеченное в неподобающих речах или поведении… должен быть признан бродягой». Признанный бродягой должен был заплатить штраф в размере $50 — сумму категорически неподъемную для вчерашних рабов. Те же, кто не мог заплатить штраф, по закону передавались в распоряжение тех, кто мог эти деньги за них внести. До Гражданской войны раб в США стоил около $1000, таким образом, цены на дармовых работников в южных штатах значительно упали. Однако и в США попытка вторично поработить бывших рабов не привела к желаемому результату, поскольку вчерашние невольники точно так же стремились уйти подальше от своих господ. Господам же, подобно публицисту-плантатору Дж. Делавиню, оставалось лишь скорбеть, что «освобождение черных привело к образованию пустоты в хозяйственной системе».
Та же картина наблюдалась и через 20 лет в Бразилии, когда освобожденные рабы, вопреки чаяниям правительства, забросили господские фазенды и потянулись к большим городам вроде Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро, где и осели в трущобах. Так что проблема нехватки рабочих рук была общей для всех пострабовладельческих стран. Решить же ее удавалось двумя способами: дешевую рабочую силу ввозили из-за рубежа, либо превращали неимущее население в долговых батраков — пеонов. Но и тут работодателей ждало немало разочарований.
«Сущие волки и тигры» Первыми на путь импорта дешевой рабочей силы встали англичане, поскольку именно они первыми столкнулись с кадровым голодом на своих плантациях. Уже в 1839 году — через год после отмены системы «подмастерьев» — на острове Маврикий (вблизи Мадагаскара) британские колониальные власти начали реализовывать программу, названную ими «великим экспериментом». Предполагалось, что освобожденных и не желающих более работать негров можно будет заменить индийскими работниками по контракту. На острове был построен особый порт для приема и распределения иммигрантов, получивший название «Пристань кули». Слово «кули» означало на тамильском языке наемного работника, но в действительности положение таких работников не слишком отличалось от рабского. Согласно контракту, который подписывали желавшие подзаработать индийцы, их наниматель должен был обеспечивать их едой, одеждой и жильем в течение всего срока найма (обычно не более пяти лет). Транспортировку кули тоже оплачивал наниматель, фактически покупая работников у государственных чиновников. Впоследствии плантатор взыскивал эти деньги с кули, так что по истечении срока контракта очень немногим хватало денег на возвращение на родину, и тысячи индийцев оседали на Маврикии, в Британской Гвиане и на островах Карибского моря, куда их доставляли с «Пристани кули». О том, как проходила вербовка индийцев, рассказывал в 1864 году в пространной статье американский журнал Harper`s: «Многие были готовы эмигрировать, но первые перевозки были безуспешными: кули умирали от различных причин, включая перемену климата и отказ от привычной пищи. И все же эмиграция продолжалась… Кули набирали с помощью фальшивых обещаний, им лгали об условиях работы, а зачастую просто похищали».

Джентльмены в колониях торговались за черных невольников с чисто английским азартом

Особый размах торговля кули приобрела после 1842 года, когда Китай, потерпевший поражение в первой «опиумной войне», разрешил европейцам вербовать своих подданных для работы за границей. Одним из первых крупных импортеров китайских кули стала Перу, где в 1854 году было отменено рабство. Нужду в дешевой рабочей силе испытывали здесь не только плантаторы, но и государство, которое сводило бюджет в основном благодаря залежам гуано (разложившийся в сухом климате помет морской птицы) на островах Чинча. Добыча этого стратегического сырья была делом трудным и небезопасным для здоровья, пыль гуано разъедала легкие рабочих за несколько месяцев, а потому желающих работать на островах не находилось. Перуанские вербовщики рассказывали китайским крестьянам о том, что в Перу их ждет работа на плодородных полях, обильная пища, высокая зарплата и т. п., но подписавших контракт ждало жестокое разочарование. По прибытии в Перу китайцев продавали с аукциона, и многие попадали на Чинча. Протестовать было бессмысленно, поскольку в контрактах, которые подписывали неграмотные, как правило, кули, говорилось, что они согласны работать в течение четырех-пяти лет на любого хозяина, который им будет указан. На гуановых полях китайцев держали в бараках под вооруженной охраной, а за их работой следили надсмотрщики с кнутами. Китайцы показали себя очень дисциплинированными и старательными работниками, но идеальных работяг из них все-таки не получилось. Виной тому было слабое здоровье кули, они умирали слишком быстро даже по меркам островов Чинча. По крайней мере, приблизительно из 4 тыс. китайцев, попавших на Чинча в период с середины 1850-х по 1860 год, не выжил никто. В начале 1870-х годов положением кули в Перу озаботилось мировое сообщество, справедливо считавшее, что китайцев держат в фактическом рабстве, и ввоз уроженцев Срединной империи прекратился.

Примерно то же происходило и на Кубе, где, несмотря на сохранение рабства, ощущался острый дефицит рабочей силы из-за запрета работорговли. Заменить негров было решено с помощью все тех же китайских кули, ввоз которых начал быстро расти. В 1858 году американский пастор Р. Маклэйн доносил из Гаваны: «В 1847 году сюда ввезли не более шести сотен кули; но уже через шесть лет — в 1853 году — их было уже три тысячи двести шестьдесят». В 1855 году, по данным пастора, на Кубу ввезли уже больше 3 тыс. китайцев, и в дальнейшем этот поток не ослабевал. Методы вербовки были все теми же: вербовщики лгали наивным крестьянам о прелестях заграничной жизни, а тех, кто не верил, похищали. Довольно типична история с американским судном «Кейт Хупер», перевозившим кули из Макао в Гавану в 1857 году. Китайцы были уверены, что плывут в благодатную Калифорнию, и, прознав об истинном пункте назначения, взбунтовались. Возмутились даже матросы, но капитан Джексон предъявил им контракты, подписанные китайцами, в которых они соглашались работать на Кубе. Контракты были подлинными, просто ни один кули не умел читать. В итоге бунт подавили, а зачинщиков заковали в кандалы и высекли.

Китайские торговцы, в отличие от китайских кули, прочно прижились на Кубе

Обращались с китайцами на Кубе не лучше, чем в Перу, о чем слухи в конце концов дошли даже до Китая. В 1873 году пекинский двор направил на Кубу инспекцию во главе с чиновником Чен Ку, который нашел положение соотечественников ужасающим. «Начальники и надсмотрщики здесь — сущие волки и тигры»,— писал Чен Ку. Чиновник опросил нескольких кули и включил их рассказы в свой доклад. Один из работников, например, жаловался: «Пять месяцев я не видел жалованья. Если я просил жалованья, мне угрожали кандалами. Я сейчас думаю о самоубийстве». Другой китаец рассказывал: «Я видел, как 20 человек покончили с собой. Одни повесились, другие прыгали в колодец или в чаны с сахаром». На китайцев в те годы приходилось около половины всех самоубийств на Кубе. Со своей стороны кубинские плантаторы тоже были не в восторге от китайцев: они были куда более покорными и трудолюбивыми, чем черные рабы, но работали не слишком продуктивно, поскольку не могли выносить условий труда на сахарных плантациях. Поэтому, когда доклад Чен Ку стал достоянием мировой общественности, кубинцы без особых сожалений прекратили ввоз кули: в 1874 году прибыла последняя партия китайских рабочих, а в 1886 году, одновременно с отменой рабства, истек срок последнего контракта. В общем, идеального работника не удалось заполучить и здесь.

К услугам вербовщиков в Африке был товар на любой рост и размер

Тайна «черных дроздов» Наиболее продолжительным и успешным было использование кули-полинезийцев, которых с 1860-х годов стали импортировать австралийцы и все те же перуанцы. Труд канаков, как в ту пору называли всех уроженцев тихоокеанских архипелагов, был главным образом востребован на сахарных плантациях австралийской провинции Квинсленд, но и администрация островов Чинча рассчитывала получить свою долю. Вербовка полинезийцев часто мало чем отличалась от охоты на рабов и называлась у тех, кто ею промышлял, «ловлей черных дроздов» (blackbirding). Английский моряк Джон Кинг Брюс, который лично «вербовал» островитян для Перу, вспоминал, что сначала капитан приманивал туземцев подарками, пока полностью не усыпил их бдительность: «Однажды бедные черти, наконец, столпились на нашей палубе, чтобы получить хорошие вещи, которые белый человек припас для них, ведь шкипер был таким добрым! Многие из них спустились вниз, чтобы получить еще более ценные вещи». Затем капитан подал условный сигнал, после чего, как писал Брюс, «люки за туземцами были задраены; островитяне скакали как безумные, но мы хватали их и связывали так быстро, как только могли, а если кто-то пытался сбежать, удар по голове заставлял его быстро успокоиться».
Юридически канаки вовсе не были рабами, а считались вольнонаемными работниками, которые имеют право покинуть своих хозяев по истечении срока контракта. Правда, далеко не всем это удавалось… В Перу смертность среди канаков оказалась настолько высокой, а результативность их труда настолько низкой, что в 1868 году от их услуг окончательно отказались, а выживших вернули на острова.
Зато в Австралии канаки прижились, чему, вероятно, способствовал местный климат, более благоприятный, чем в Перу. С экономической точки зрения их использование оказалось вполне оправданным, о чем, в частности, писал Марк Твен, побывавший в Австралии в последние годы XIX века: «Нетрудно понять, почему владелец квинслендской сахарной плантации стремится получить рекрута-канака: он дешево обходится; даже очень дешево. Вот что расходует плантатор: двадцать фунтов стерлингов вербовщику, который заполучил, или… ‘изловил’ канака; три фунта квинслендским властям за ‘надзор’ при доставке; пять фунтов с него берет правительство на обратный проезд канака — на случай, если через три года тот еще будет жив; фунтов двадцать пять плантатор израсходует на самого канака — жалованье и одежда; итого пятьдесят три фунта за три года, а вместе с питанием — шестьдесят. В общем, сотня долларов в год. Нетрудно понять, почему вербовщик в восторге от такого промысла: рекрут стоит ему несколько безделиц (которыми он одаривает его родных, а не самого ‘завербованного’), меж тем, доставив свой товар в Квинсленд, он выручает за него двадцать фунтов стерлингов. Все это вполне ясно; остается только выяснить, почему соглашается канак».
В лице тихоокеанских кули австралийские плантаторы почти что получили искомого идеального работника, но и канаки, как оказалось, были не без изъяна. Хотя работа на сахарных плантациях не предполагала большого умственного напряжения, островитяне оказывались слишком простодушными даже для такой жизни. Так, однажды группа канаков после окончания контракта, прихватила с собой на родину несколько гвоздей, которые очень нравились островитянам. По прибытии домой они посадили их в землю, ожидая, что гвозди дадут всходы, и на острове можно будет строить такие же дома, как у белых. Другому канаку так понравился вкус козлятины, что он при отправке домой спрятал козлиный помет во рту, а на родине закопал его и ждал, когда же среди пальм появится козлиное дерево. Словом, поручить что-либо серьезное «черным дроздам» было нельзя. К тому же австралийцы относились к кули со все большим подозрением, опасаясь, что из-за них не станет работы, и чтобы успокоить население, австралийское правительство в 1901 году запретило использовать труд полинезийцев.

Нелегалы всегда покорны, как кули, и при этом работают, как негры

Пеонские страсти Другим способом заполучить дармовую рабочую силу было долговое закабаление работников. Долговое рабство традиционно существовало во многих странах, но в США с его помощью попытались решить проблему нехватки рабочих рук на плантациях в прошлом рабовладельческого Юга. Долговое рабство, известное как «пеонаж», было распространено в Мексике и других латиноамериканских странах, в США же оно было запрещено. Тем не менее после Гражданской войны на Юге стали появляться пеоны. Освобожденные негры не желали работать на плантациях, но им приходилось брать в долг у своих бывших хозяев, чтобы сводить концы с концами, а поскольку расплачиваться было обычно нечем, они брались отработать свои долги, превращаясь в пеонов, чье положение было сродни рабскому. По крайней мере, уйти по своей воле они не могли.

«Когда мне было 10 лет, мой дядя отдал меня Капитану.— рассказывал один из пеонов из штата Джорджия.— Когда мне было 17 или 18 лет, мне все надоело, и я решил работать на себя… Ничего не сказав Капитану, я ушел на соседнюю плантацию и нанялся к другому человеку… В понедельник я взялся за работу, но меня нашли еще до заката. Капитан пришел с каким-то чиновником. Чиновник стал читать какую-то длинную бумагу, а когда закончил, мой новый босс сказал: ‘Извините, Капитан, я не знал, что это ваш негр’. ‘Конечно же мой,— сказал Капитан.— Он принадлежит мне, пока ему не исполнится 21 год, и я заставлю его знать свое место’. Меня привели назад к Капитану. Той ночью меня раздели и били кнутом». Эта история случилась примерно через 15 лет после отмены рабства в США.
В США пеонаж неоднократно запрещался, но никогда не исчезал полностью, поскольку пеон как никто был близок к образцу идеального работника. Во-первых, он обычно не бунтовал и тем выгодно отличался от раба, а во-вторых, он, будучи местным уроженцем, не страдал от множества болезней, чем выгодно отличался от кули. Кроме того, даже самого бесправного кули приходилось рано или поздно отпускать на родину, пеон же передавал свои долги по наследству своим детям, а те — своим. В результате пеонаж оказался необыкновенно живучим. Так, в Перу с ним начали бороться только в 1952 году. Тогда в порядке эксперимента было обследовано поместье Викос, занимавшее площадь 17 тыс. гектаров. Землю в поместье обрабатывали 1700 пеонов, лишенных каких бы то ни было прав. Пеонские семьи выплачивали свои долги хозяевам в течение нескольких поколений, но выплатить их полностью было абсолютно невозможно. В поместье была собственная полиция, собственная тюрьма, куда пеонов заключали без суда, причем крестьяне-должники были так запуганы, что считали своих надсмотрщиков «пиштакос» — демонами-убийцами. После того как результаты инспекции Викос стали широко известны, пеонаж официально запретили, но многие перуанские крестьяне по сей день отрабатывают долги своих далеких предков.
И все же, как бы ни был совершенен механизм долгового рабства, достичь идеала работодателям не удалось и с его помощью, поскольку, будучи полноправными гражданами своих стран, пеоны могли рассчитывать на помощь государства. Так, американские пеоны неоднократно выигрывали судебные процессы, мексиканские пеоны в ходе революции 1910-1917 годов добились поддержки от революционных властей, а пеоны в Перу дождались-таки аграрной реформы. Идеальный работник должен был быть таким же бесправным, как кули, но без возможности покинуть страну и как минимум не должен был пытаться покончить с собой при первом удобном случае. Как скрестить пеона и кули, додумались в США в конце XIX века, и со временем эта идея получила мировое признание.
Начиная с 1880-х годов компании, действовавшие на юге США, стали заключать с иммигрантами, добивавшимися американского гражданства, контракты, похожие на те, что заключались с кули. Компании брали на себя транспортировку к месту работы, обеспечивали завербовавшихся едой и одеждой, а также кредитами на период обустройства. Фактически «транспортируемые», как стали называть таких рабочих, имели черты и кули, и пеонов, будучи одновременно бесправными иностранцами и должниками. Естественно, компании зачастую обращались с завербованными не лучшим образом. Так, в 1891 году австро-венгерский консул в Виргинии устроил скандал, узнав, что нескольких уроженцев его империи держат под охраной в лагере для железнодорожных рабочих. Разумеется, проведенное американцами расследование не обнаружило каких-либо правонарушений, хотя двое чехов, сбежавших из лагеря, утверждали обратное.
Аналогичный случай стал достоянием гласности в 1903 году, когда Общество защиты итальянских иммигрантов обнаружило, что в Западной Виргинии итальянцев заставляют работать из-под палки. Оказалось, что вербовщик неверно информировал иммигрантов относительно условий работы в угледобывающей компании, в частности изрядно преувеличил размер жалованья. Когда же итальянцы потребовали выполнения обещанного, силовые структуры компании взяли их под арест и заставили работать до возмещения расходов по перевозу и размещению.
Хотя в случае с итальянцами закон оказался на стороне иммигрантов, стало ясно, сколь уязвимы те, кто желает жить и работать в процветающей стране, но не имеет средств для нормального существования. Так на рубеже XIX и ХХ веков возник ныне повсеместно распространенный тип рабочего-иммигранта, который в связи со своей правовой незащищенностью вполне мог претендовать на звание идеального работника. Когда же с середины ХХ века в развитые страны пошел поток нелегальных иммигрантов, проблема нехватки дармовой рабочей силы была решена окончательно.
Правозащитники считают, что в наши дни в условиях рабства пребывает от 20 до 200 млн человек — больше, чем когда бы то ни было в истории. Да и цены на рабов значительно упали: так, в Мали сегодня можно купить здорового работника за $40, а в Судане — за $15. Но классическое рабство существует там, куда еще не добралась цивилизация, а цивилизованные страны давно прибегают к помощи нелегалов, которые покорны, как кули, и при этом работают не менее усердно, чем когда-то черные рабы.
КИРИЛЛ НОВИКОВ

Проведение сезонных работ очень характерно для Российской Федерации, в которой выделяются целые отрасли, в которых используются сезонные работы, такие как сельское хозяйство, перерабатывающая промышленность, водный и речной транспорт. Вместе с тем с сезонными работами сталкиваются практически все ком пании, когда необходимо произвести уборку снега, мытье окон в летний период, проводить сезонные работы подгото вительного осенне-зимнего характера. Поэтому очень важно ознакомиться с порядком проведения данных работ, а также вопросами оформления трудовых отношений.

Понятие и виды сезонных работ

Определение сезонных работ дано в статье 293 Трудово го кодекса РФ. Сезонными признаются работы, которые в силу климатических и иных природных условий выполня ются в течение определенного периода (сезона), не превы шающего, как правило, 6 месяцев. Таким образом, можно отдельно выделить:

  • сезонные работы, продолжительность которых не превы шает 6 месяцев (общее правило);
  • отдельные сезонные работы, продолжительность которых может превышать 6 месяцев.

По видам сезонные работы можно подразделить на рабо ты, проводимые в отдельных отраслях, и работы, которые требуются самой компании.

Рассмотрим основные отрасли:

Добыча драгоценных металлов и драгоценных камней из россыпных месторождений; добыча драгоценных металлов из рудных месторождений малой мощности (малые золоторудные месторождения)

Отрасль Виды работ
1 2
Сельское хозяйство Растениеводство; механизированные работы в полевых условиях; заготовки сельскохозяйственной продукции и сырья; звероводство

Перерабатывающая промышленность

Сезонное производство в организациях мясной и молочной промышленности; сезонное производство в организациях сахарной и консервной промышленности; производство растительных масел и жиров

Рыбное хозяйство

Рыбохозяйственная деятельность на промысловых судах и в береговых перерабатывающих организациях; искусственное воспроизводство рыбных запасов; выращивание прудовой товарной рыбы и рыбопосадочного материала; добыча и переработка водорослей и морских млекопитающих и строительство объектов на болотистых местах и под водой в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях

Нефтедобывающая и газовая промышленность

Обустройство месторождений и строительство объектов на болотистых местах и под водой в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях

Торфяная промышленность

Добыча, сушка и уборка торфа; ремонт и обслуживание технологического оборудования в полевых условиях

Медицинская промышленность

Заготовка растительного лекарственного и эфирномасличного сырья

Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность

Заготовка и вывозка древесины, сплавные и лесоперевалочные работы, работы по выгрузке древесины из судов водного транспорта и выкатке древесины из воды; заготовка живицы, пневого осмола и бересты

Легкая промышленность

Сезонное производство изделий из натурального меха в организациях меховой промышленности

Лесное хозяйство

Подготовка почвы, посев и посадка леса, уход за лесными культурами, работа в лесопитомниках; полевые лесоустроительные работы; заготовка дикорастущих лесных продуктов

Охотничье хозяйство

Охотничий промысел и заготовка продукции охоты; охрана, учет и воспроизводство охотничьих животных, включая биотехнические мероприятия и дичеразведение; полевые охотоустроительные работы

Водное хозяйство Дноуглубительные и берегоукрепительные работы
Геологоразведочные работы Полевые экспедиционные работы
Промышленность нерудных строительных материалов Добыча песчано-гравийной смеси из русел рек
Промышленность по добыче и обработке драгоценных металлов и драгоценных камней
Речной и морской транспорт Перевозки пассажиров и грузов, погрузочно-разгрузочные работы в районах с ограниченными сроками навигации
Все отрасли экономики Досрочный завоз продукции (товаров) в районы Крайнего Севера

К работам, которые относятся к сезонным в различных предприятиях, можно отнести:

  • ландшафтный дизайн;
  • корчевание деревьев;
  • техническое обслуживание коммуникаций;
  • проведение строительных наружных работ;
  • уборка снега;
  • заготовительные работы и иное.

Многие работники самостоятельно ищут сезонные виды работ, например рабо тая в летний период на нефтедобыче, а в зимний — осуществляя, например, пере возки пассажиров. С помощью сезонных работ специалисты и рабочие, имеющие не высокую квалификацию, могут рассчитывать на более высокие заработки.

Вместе с тем наблюдается и рост безработицы в целом по стране с окончанием сезонных работ. Летом имеется потребность в сезонных работах в лесном хозяйстве, в сельском хозяйстве, а также в водном хозяйстве, которая отпадает в зимний период.

Особенности трудового договора

Особенности трудового договора с сезонными работниками установлены в ста тье 294 Трудового кодекса РФ, в которой указано, что условие о сезонном характе ре работы должно быть указано в трудовом договоре. Однако на практике с сезон ным работником может быть заключен гражданско-правовой договор на выполнение конкретного вида работ без указания на сезонный характер.

Обратите внимание, что при приеме на работу на срок до двух месяцев работ никам не может быть установлено испы тание (статья 289 Трудового кодекса РФ). Условие об испытании, если оно предпо лагается, также должно быть прописано в контракте сезонника. Однако нужно учесть, что при заключении контракта на период от двух до шести месяцев испытательный срок не может превышать двух недель (часть шестая статьи 70 Тру дового кодекса РФ).

Условия об отпуске в договоре

Согласно статье 295 Трудового кодек са РФ работникам, занятым на сезонных работах, предоставляются оплачиваемые отпуска из расчета два рабочих дня за каждый месяц работы. При этом если договор заключается на срок менее двух месяцев, то отпуск может не предостав ляться.

Если с работником заключается граж данско-правовой договор на выполнение конкретных работ, то условие об отпуске в договоре также может отсутствовать.

Срок договора

Отличительной особенностью данно го вида трудового договора является сезонный характер работ, этим же обус ловлен его особый срок — определенный период (сезон). Договор на сезонные работы может заключаться исходя из потребностей компании. В соответствии с обычаями делового оборота и трудо вым законодательством обычно срок договора не превышает 6 месяцев. При составлении срочного трудового догово ра в данном случае необходимо указать, что работы, выполняемые

в его рамках, носят сезонный характер. Однако срок также может регулиро ваться отраслевыми соглашениями. Срок сезонных работ может превышать шесть месяцев в случае утверждения отраслевых соглашений, заключаемых на федеральном уровне (часть вторая статьи 293 Трудового кодекса РФ). В качестве примеров отраслевых соглаше ний можно привести:

  • отраслевое соглашение организаций по лесопромышленному комплексу РФ на 2009—2011 гг.;
  • федеральное отраслевое соглашение по автомобильному и городскому наземному пассажирскому транспор ту на 2008—2010 гг. и иные.

Занятость населения представляет собой деятельность части населения относительно создания общественного продукта ( национального дохода). Именно в этом состоит ее экономическая сущность. Занятость населения — наиболее обобщенная характеристика экономики. Занятость объединяет производство и потребление, а ее структура определяет характер их взаимосвязей.

Социальная сущность занятости отображает потребность человека в самовыражении, а также в удовлетворении материальных и духовных нужд через доход, который лицо получает за свою работу.

Согласно закону Украины «О занятости населения” к занятому населению принадлежат граждане нашей страны, которые проживают на ее территории на законных основаниях, а именно:

• работающие за наймом на условиях полного или неполного рабочего дня (недели) на предприятиях, учреждениях, организациях независимо от форм собственности, в международных и иностранных организациях в Украине и за границей;

• граждане, которые самостоятельно обеспечивают себя работой, включая предпринимателей, лиц, занятых индивидуальной трудовой деятельностью, творческой деятельностью, члены кооперативов, фермеры и члены их семей, которые принимают участие в производстве;

• выбранные, предназначенные или утвержденные на оплачиваемую должность в органах государственной власти, управление или в общественных объединениях;

• граждане, которые служат в вооруженных силах, пограничных, внутренних, железнодорожных войсках, органах национальной безопасности и внутренних дел;

• лица, которые проходят профессиональную подготовку, переподготовку и повышение квалификации с отрывом от производства; которые учатся в дневных общеобразовательных школах, средних специальных и высших учебных заведениях;

• занятые воспитанием детей, уходом за больными, инвалидами и гражданами преклонного возраста;

• работающие граждане других государств, которые временно находятся в Украине и выполняют функции, не связанные с обеспечением деятельности посольств и миссий.

Различают такиеформы занятости: полную, неполную, частичную, первичную и вторичную занятость.

Полная занятость — это деятельность на протяжении полного рабочего дня (недели, сезона, года), которая обеспечивает доход в нормальных для данного региона размерах.

Неполная занятость характеризует занятость конкретного лица или на протяжении неполного рабочего времени или с неполной оплатой или недостаточной эффективностью. Неполная занятость может быть явной или скрытой.

Явная неполная занятость обусловлена социальными причинами, в частности необходимостью получить образование, профессию, повысить квалификацию и т.п. Неполную занятость можно измерить непосредственно, используя данные о заработке, отработанном времени, или же с помощью специальных отборочных обследований.

Скрытая неполная занятость отбивает нарушение равновесия между рабочей силой и другими производственными факторами. Она связана, в частности, с уменьшением объемов производства, реконструкцией предприятия и оказывается в низких доходах населения, неполном использовании профессиональной компетенции или в низкой производительности труда.

В Украине скрытая неполная занятость пока что не регламентирована законом. Вместе с тем скрытая неполная занятость в нашей стране приобрела угрожающие размеры.

Частичная занятость — это добровольная неполная занятость.

Первичная занятость характеризует занятость за основным местом труда.

Если кроме основной труда или обучения еще есть дополнительная занятость, она называется вторичной занятостью.

Виды занятости характеризуют распределение активной части трудовых ресурсов за сферами использования труда, профессиями, специальностями и т.п. Во время их определения учитывают:

• характер деятельности;

• социальная принадлежности;

• отраслевая принадлежности;

• территориальная принадлежности;

• уровень урбанизации;

• профессионально-квалификационный уровень;

• половая принадлежности;

• вековой уровень;

• вид собственности.

Кроме этих видов занятости, существуют еще так называемые нетрадиционные, к которым принадлежат: сезонная, поденная и временная занятость, занятость неполный рабочий день.

Сегодня в Украине эти виды занятости охватывают большую частицу населения.

Занятость неполный рабочее время — это работа неполное рабочее изменение в связи с невозможностью обеспечить работника работой на полную норму рабочего времени, или по желанию работника согласно него социальных нужд, а также в связи с модернизацией или реконструкцией производства.

Временная занятость — это работа за временными контрактами. К категории временных принадлежат работники, которые нанимаются за контрактами на определенный срок.

Сезонная занятость — это занятость, которая связана с сезонной спецификой производства. Работа предоставляется на определенный период на условиях полного рабочего времени и оформляется соответствующим контрактом.

В условиях переходной экономики в Украине довольно распространенная не регламентированная форма занятости, которая функционирует и как первичная, и как вторичная занятость граждан.

Нерегламентированная занятость — это деятельность трудоспособного населения трудоспособного возраста, которая исключенная со сферы социально-трудовых норм и отношений и не учитывается государственной статистикой.

Расширение нерегламентированной занятости сопровождается дальнейшим обесцениванием рабочей силы, снижением мотивации к работе, прежде всего в государственном секторе, ростом инфляции и цен. Доходы от такой деятельности не облагаются налогами, поэтому государство понесет определенный урон. Вместе с тем через высшие заработки и внешнюю привлекательность нерегламентированной деятельности у людей формируется отношения к нее как к престижной.

Контрольные вопросы:

1. Дайте определение рынка труда.

2. На какие группы делятся незанятые люди?

3. Назовите элементы рынка.

4. Дайте определение конъюнктура рынка.

5. Какие типы конъюнктуры рынка Вы знаете?

6. Кого относят к занятому населению?

7. Назовите и охарактеризуйте формы занятости.

Литература:

1. Василъченко В. С. Рынок труда и занятость. — К., 2000.

2. Гангслі Теренс. Социальная политика та социальное обеспечение за рыночной экономики. — К.: Основа, 2001.

3. Жуков Л. І., Погосян Г. Р. Экономика труда. — М.: Экономика, 2002.

4. Никифорова А. А. Рынок труда: занятость и безработица. — М.: Международные отношения, 2003.

5. Закон Украины «О занятости населения».

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх