Стратегии роста фирмы

Стратегия ограниченного роста. Характеризуется установлением целей от достигнутого. Применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией. Это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия. (Наиболее часто выбираемая стратегия).

Стратегия роста. Осуществляется путем значительного ежегодного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего периода. Применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Рост может быть внутренним и внешним. Внутренний — путем расширения ассортимента товаров, услуг и пр. Внешний — путем объединения с другими фирмами и т.п. (эта стратегия также выбирается достаточно часто).

Стратегия сокращения (еще называется стратегией последнего средства). Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого предела. Выбирается для кардинального, качественного изменения деятельности фирмы. Подразделяется на несколько типов: ликвидацию, отсечение лишнего, сокращения и переориентацию. (Выбирается реже всего).

Стратегия сочетания. Представляет объединение любых трех вышеупомянутых стратегий. Используется, как правило, крупными компаниями, имеющими возможность варьирования стратегическими альтернативами.

В рамках рассмотренных общих стратегий существует множество вариантов каждой из этих альтернатив для организации. Действительно, рассмотренные альтернативы касаются общей направленности деятельности организации. Если же несколько конкретизировать вышеперечисленые стратегические направления по некоторым элементам, то получим некоторые наиболее распространенные базисные или эталонные стратегии развития бизнеса. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.

Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии концентрированного роста. В случае следования данным стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Кроме того, фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке или перехода на новый рынок.

Конкретные типы стратегий данной группы приводятся ниже.

♦Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным
продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

Данная стратегия состоит в сохранении постоянного круга потребителей и реализации им одного и того же ассортимента товаров. Руководители, которые придерживаются этого пути, основывают свою стратегию на увеличении числа покупателей и привлечении на свою сторону клиентов конкурентов. Это, в частности, может быть достигнуто увеличением объема реализации, например, за счет сокращения издержек производства в расчете на единицу продукции и удерживании цены на низком уровне или увеличением объема продаж путем поддержания оптимальных издержек, т.е. сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции, и удерживании цены ниже цен конкурентов на аналогичную продукцию. Необходимо также проведение активной рекламной кампании и т.п.

♦ Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

♦ Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Ко второй группе эталонных стратегий относятся также стратегии интегрированного роста. Данные стратегии связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста.

♦ Стратегия вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи.

♦ Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками.

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются тогда, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются следующие:

♦Стратегия вертикальной диверсификации базируется на поиске и использовании
дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в
существующем бизнесе.

♦Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой.

Руководство фирмы, проанализировав все возможные альтернативы, приступает к выбору стратегии развития бизнеса на текущий период.

Выбор стратегии

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля заказов, а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые должны учитываться при выборе стратегии, являются следующие:

1. Состояние (сила, привлекательность) отрасли, в которой работает фирма.

2. Позиция фирмы в отрасли.

Сила отрасли, в которой действует организация, анализируется по основным экономическим показателям: прибыльность (доходность), размеры рынков, технологические изменения, масштабы конкуренции, характеристика продукции и еѐ ассортимент

Позиция фирмы в отрасли оценивается, в основном, продукцией фирмы. Для этого существует целый ряд методов, основными из которых являются матрица «продукт-рынок» Ансофа, матрица анализа портфеля продукции «Бостон консалтинг групп» (БКГ) и другие.5

Планирование реализации стратегии

После стратегического планирования наступает реализация выбранной стратегии. Для того, чтобы контролировать и управлять процессом реализации стратегии и быть уверенными в достижении поставленных целей руководители должны разрабатывать подробные планы, программы, проекты и бюджеты. Как указывается в основная предпосылка, лежащая в основе структуризации системы планов должна отражать известный закон управления: «закон необходимого разнообразия». Из него следует, что сложная система требует сложного управляющего механизма, т.е. система планирования должна быть примерно такой же сложной, как и сама организация и внешние факторы, которые должны быть в ней отражены.

По сути дела в современной организации должны разрабатываться четыре взаимосвязанных группы планов.

Основные направления деятельности — стратегия на обозримое будущее (10 и более лет).

Планы развития организации на срок от года до 5 лет.

Тактические планы, регламентирующие текущую деятельность. Они согласуются с долгосрочными планами и детализируют их.

Программы и планы-проекты.

Первые две группы относятся к этапу стратегического планирования. Остальные -детализируют стратегию. Кроме вышеупомянутых планов различают и некоторые другие этапы реализации стратегии.

Политика. Представляет собой общее руководство для действий и принятия решений, которое облегчает достижение целей.

Политика обычно формулируется высшим руководством (топ-менеджерами) на длительный период времени.

5 Подробно эти методы рассматриваются в курсах маркетинга, стратегического и инновационного менеджмента и др.

Процедуры. Для руководства управленческими действиями одной политики часто бывает недостаточно. В этом случае руководство разрабатывает процедуры. Процедура описывает действия, которые следует предпринять в конкретной ситуации.

Процедуры представляют собой запрограммированное решение и рассчитаны на ситуации, в которых имеет место последовательность нескольких связанных между собой действий. Процедуры описывают последовательность действий, которые следует предпринять в конкретной ситуации.

Правила. Правило определяет содержание действий в конкретной ситуации. Правила отличаются от процедур тем, что они рассчитаны на конкретный и ограниченный вопрос. Процедуры рассчитаны на ситуации, в которых имеет место последовательность нескольких связанных между собой действий.

Одной из основных задач планирования является, возможно, более эффективное распределение ресурсов. Для решения вопроса о наличии ресурсов, используют такой инструмент планирования как бюджет.

Бюджет — метод распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также выраженных в количественной форме.

Составление бюджета состоит из четырех основных этапов:

объявление высшим руководством общих целей фирмы;

подготовка отделами или подразделениями оперативных планов и смет;

анализ и проверка предложений по бюджету и корректировка подразделениями своих предложений; распределение руководством ресурсов внутри организации;

подготовка итогового бюджета с постатейным учетом ресурсов и использованием фондов.

«Основы экономики».

I вариант

1.Выберите наиболее полное определение предмета экономической теории:

А. Она изучает деятельность, включающую производство и обмен товарами;

В. Она изучает, переменные величины, поведение которых воздействует на состояние народного хозяйства (цены, производство, занятость и т.д.);

С. Она изучает, как общество использует ограниченные ресурсы, необходимые для производства различных товаров в целях удовлетворения потребностей его членов;

D. Она изучает деньги, банковскую систему, капитал.

2. Экономическим благом является:

А. Средство удовлетворения потребностей, имеющееся в ограниченном количестве;

В. Производственные отношения;

С. Общественно-экономическая формация;

D. Экономические потребности.

3. Экономические отношения — это…

А. Отношения человека к природе;

В. Отношения по поводу использования природных, материальных ресурсов;

С. Отношения между людьми в процессе производства, распределения, обмена и потребления, материальных благ;

D. Отношения эксплуатации человека человеком.

4. Экономические законы – это…

А. Формализованные представления об экономических явлениях;

В. Существенные устойчивые причинно-следственные связи в производственных отношениях;

С. Научные абстракции, позволяющие определить существенные стороны развития общества;

D. Экономические блага.

5.По законодательству РК существуют следующие формы собственности:

А. Государственная, частная, смешанная;

В. Собственность граждан, коллективная, государственная;

С. Государственная и частная;

D. Государственная и коллективная.

6.Частная собственность характеризуется:

А. Свободой распоряжения ресурсами и индивидуальным выбором;

В. Перераспределением богатства в пользу отдельных групп;

С. Владением предметами личного потребления;

D. Собственностью каждого на свою рабочую силу.

7. Натуральной форме хозяйства свойственно:

А. Непосредственная связь производства и потребления в рамках отдельной хозяйственной единицы;

В. Открытость хозяйства;

С. Разделение труда;

D. Производство продуктов с целью обмена.

8. Из приведенных ниже утверждений является верным:

А. Ни деньги, ни акции, ни облигации не являются физическим капиталом;

В. И деньги, и акции, и облигации являются физическим капиталом;

С. Акции являются физическим капиталом, а деньги и облигации – нет;

D. Деньги являются физическим капиталом, а акции и облигации, не являются, поскольку это ценные бумаги.

9.Укажите преимущества рыночного механизма:

А. Эффективное распределение ресурсов;

В. Гибкость, высокая адаптация к изменяющимся условиям;

С. Ориентирован на удовлетворения запросов тех, кто имеет деньги;

D. Верны все ответы.

10. Термин, отражающий способность и желание людей платить за что-либо — это…

А. Потребность;

В. Спрос;

С. Полезность;

D. Желание.

11. Основные вопросы экономики – это…

А. Что производится, как производится, кем потребляется;

В. Что потребляется, как производится, кто производит;

С. Что производится, как потребляется, кто производит;

D. Что потребляется, как производится, кто потребляет.

12. Характеристикой монополистической конкуренции является:

А. Однородный продукт;

В. Единственный покупатель на рынке;

С. Полное отсутствие барьеров на выход с рынка;

D. Неоднородный продукт.

13.Увеличение спроса на горячие домашние пирожки, продающиеся возле станций метро, вызвало однозначную реакцию – печь и продавать пирожков стали больше. В результате цена на пирожки…

А. Повысилась;

В. Могла не измениться;

С. Упала;

D. Удвоилась.

14.К числу целей предпринимателя не относится:

А. Обеспечение жизнеспособности своего предприятия;

В. Создание дополнительных рабочих мест в обществе;

С. Наращивание масштабов производства;

D. Повышение эффективности функционирования предприятия.

15.Виды заработной платы:

А. Повременная, временная, договорная;

В. Повременная, договорная, краткосрочная;

С. Повременная, сдельная, договорная;

D. Повременная, краткосрочная, сдельная.

16.Минимальный уровень заработной платы:

А. Определяется прожиточным минимумом;

В. Определяется определенным временем, в течение которого работник выполнял работу;

С. Определяется количеством произведенной продукции;

D. Определяется уровнем жизни человека.

17.Прибыль рассчитывается…

А. Путем вычитания всех затрат из суммарного дохода (выручки);

В. Путем умножения количества проданных товаров на цену единицы товара;

С. Путем сложения всех доходов, полученных из разных источников;

D. Любым из трех перечисленных выше способов.

18.Затраты, которые изменяются вместе с изменением уровня производства продукции, носят название…

А. Переменных затрат;

В. Маржинальных затрат;

С. Необратимых затрат;

D. Производственных затрат.

19. Из приведенных ниже утверждений, с точки зрения экономики, НЕВЕРНО:

А. Экономический рост возможен только при увеличении количества или улучшении качества производственных ресурсов;

В. Только труд необходим для производства материальных благ;

С. Всякое решение имеет стоимость;

D. Добровольный обмен выгоден для обеих сторон.

20.Определение темпа экономического роста осуществляется на базе расчета…

А. Суммарных инвестиций фирм и государства;

В. Реального валового внутреннего продукта;

С. Реального располагаемого дохода на душу населения;

D. Чистых инвестиций фирм.

21.Увеличение ставок таможенных пошлин на товары, ввозимые «челноками», может привести к тому, что…

А. Предложение этих товаров возрастет, цены понизятся. Доходы государства от взимания пошлины обязательно повысятся;

В. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины обязательно повысятся;

С. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины могут снизиться;

D. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины обязательно уменьшатся.

22.Правительство РК ввело пошлину на экспорт масличных культур. Это…

А. Может способствовать увеличению доходной части государственного бюджета;

В. Будет способствовать сокращению производства масличных культур в Казахстане;

С. Будет способствовать снижению цен на масличные культуры на внутреннем рынке;

D. Все ответы верны.

23. Определите, может ли реальный валовой внутренний продукт (ВВП) вырасти при снижении номинального ВВП:

А. Не может;

В. Может – лишь в результате снижения совокупного спроса при неизменном совокупном предложении;

С. Может – лишь в результате снижения совокупного предложения при неизменном совокупном спросе;

D. . Может – при снижении общего уровня цен в стране.

24. Сущность фискальной политики лучше всего отражает определение:

А. Фискальная политика – это любая деятельность государственных органов, результатом которой является изменение предложения денег в стране;

В. Фискальная политика – это действия Центрального банка страны, направленные на регулирование курса национальной валюты;

С. Фискальная политика – это действия Центрального банка страны по изменению предложения денег и доступности кредита, предпринимаемые с целью поддержания стабильности цен, обеспечения полной занятости и целесообразных темпов экономического роста;

D. Фискальная политика – это меры по регулированию государством величины своих расходов и/или доходов, применяемые с целью поддержания стабильности цен, обеспечения полной занятости и целесообразных темпов экономического роста.

25.Снижение курса доллара по отношению к тенге будет способствовать…

А. Увеличению объемов импорта товаров в Казахстан;

В. Увеличению объемов экспорта товаров из Казахстана;

С. Стабилизации соотношения казахстанского импорта и экспорта продовольствия;

D. Стабилизации соотношения казахстанского импорта и экспорта сырья.

«Основы экономики».

II вариант

1. Суть экономической теории лучше всего отражает определение:

А. Экономическая теория разрабатывает рекомендации, непосредственно применяемые в хозяйственной практике;

В. Экономическая теория описывает и изучает рыночные отношения;

С. Экономическая теория изучает различные формы организации бизнеса и предпринимательства;

D. Экономическая теория имеет дело с анализом и принятием решений для наилучшего удовлетворения потребностей в условиях ограниченности ресурсов.

2.Проблема компромиссного выбора стоит…

А. Только перед отдельными людьми;

В. Только перед фирмами;

С. Только перед государственными органами;

D. И перед отдельными людьми, и перед фирмами, и перед государственными органами.

3.Альтернативные издержки являются стоимостью:

А. Товаров и услуг в денежном выражении;

В. Наилучшего варианта, принесенного в жертву при сделанном выборе;

С. Скрытых расходов, ложащихся на потребителя;

D. Различных товаров и услуг в будущем.

4. Экономические законы – это…

А. Формализованные представления об экономических явлениях;

В. Существенные устойчивые причинно-следственные связи в производственных отношениях;

С. Научные абстракции, позволяющие определить существенные стороны развития общества;

D. Экономические блага.

5. Право владения характеризуется:

А. Возможностью осуществлять контроль над вещью;

В. Возможностью извлекать из вещи ее полезные свойства;

С. Возможностью определять судьбу вещи;

D. Возможностью наследования.

6. Частная собственность характеризуется:

А. Свободой распоряжения ресурсами и индивидуальным выбором;

В. Перераспределением богатства в пользу отдельных групп;

С. Владением предметами личного потребления;

D. Собственностью каждого на свою рабочую силу.

7. Натуральной форме хозяйства свойственно:

А. Непосредственная связь производства и потребления в рамках отдельной хозяйственной единицы;

В. Открытость хозяйства;

С. Разделение труда;

D. Производство продуктов с целью обмена.

8.Отличие наличных денег от других активов в том, что…

А. Номинальная стоимость наличных денег уменьшается в результате инфляции;

В. Наличные деньги наиболее ликвидны;

С. Номинальная стоимость наличных денег увеличивается в результате инфляции;

D. Наличные деньги лучше других активов выполняют функцию сохранения ценности.

9.Дефляция – это…

А. Снижение общего уровня цен в экономике;

В. Снижение темпа инфляции;

С. Падение курса национальной валюты;

D. Снижение покупательной способности денег.

10.Воспроизводство характеризуется:

А. Расширенным воспроизводством;

В.Суженным воспроизводством;

С. Простым воспроизводством;

D. Все варианты верны.

11.Принципиальная неразрешимость проблемы ограниченности ресурсов связана с тем, что…

А. Часто возникают ситуации, когда имеющихся товаров не хватает на всех потребителей, например, невозможно поровну поделить 7 видеокассет между 10 желающими их получить;

В. Большинство природных ресурсов человечества исчерпаемо;

С. Рынок не может произвести все необходимые людям товары и услуги;

D. В каждый конкретный момент времени человеческие потребности превышают возможности их удовлетворения за счет доступных ресурсов.

12.Отличительной особенностью рынка совершенной конкуренции является…

А. Наличие большого количества продавцов и покупателей;

В. Наличие большого количества разнообразных товаров;

С. Очень низкий уровень цен;

D. Все выше перечисленное.

13. Укажите одно из перечисленных событий, которое скажется на цене сыра не так, как остальные три:

А. Резко подскочили цены на корма для крупного рогатого скота;

В. Удои коров повысились;

С. Резко увеличилось потребление сливочного масла вместо подсолнечного;

D. Удои коров снизились.

14.Реклама предприятия характерна для:

А. Периода начала его деятельности;

В. Этапа структурной перестройки предприятия;

С. Этапа расширения предприятия;

D. Всех названных выше этапов.

15.Какую заработную плату получает работник за работу, выполненную за определенное время:

А. Повременная;

В. Сдельная;

С. Договорная;

D. Краткосрочная.

16.Заработная плата, определяемая количеством произведенной продукции, называется:

А. Повременная;

В. Сдельная;

С. Договорная;

D. Краткосрочная.

17.Фирма «Акцепт» за квартал не произвела ни одной единицы продукции. К концу этого квартала фирма…

А. Понесла убытки;

В. Могла получить положительную прибыль;

С. Осталась с нулевой прибылью;

D. Обанкротилась.

18.Затраты, которые НЕ изменяются вместе с изменением уровня производства продукции, носят название…

А. Переменных затрат;

В. Фиксированных затрат;

С. Необратимых затрат;

D. Производственных затрат;

19.Увеличение скорости обращения денег при тех же денежной и товарной массах приводит к…

А. Увеличению покупательной способности денег;

В. Снижению цен;

С. Росту цен;

D. Экономическому росту.

20. «Темп экономического роста и уровень занятости находятся в прямой зависимости».

Это утверждение означает, что…

А. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости изменится, но в каком именно направлении изменится уровень занятости, предсказать нельзя;

В. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости также вырастет;

С. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости упадет;

D. Повлиять на темп экономического роста можно только через изменение уровня занятости.

21.Экономический подъем в Казахстане в 2006 год будет отмечен, только если…

А. Уровень безработицы в Казахстане в 2006 году сократится по сравнению с2005 годом;

В. Реальный ВВП Казахстана в 2006 году вырастет по сравнению с 2005 годом;

С. Темп инфляции в Казахстане в 2006 году сократится по сравнению с 2005 годом;

D. Будут выполнены все условия, перечисленные в А), В) и С).

22.Годовой государственный бюджет – это…

А. План государственных доходов и расходов на год;

В. Количество денег на счету в Центральном банке, реально собранных правительством за год;

С. Количество денег, имеющих в наличии у правительства;

D. Общая сумма всех поступлений в государственную казну за год.

23. Определите, может ли реальный валовой продукт (ВВП) вырасти при снижении номинального ВВП:

А. Не может;

В. Может – лишь в результате снижения совокупного спроса при неизменном совокупном предложении;

С. Может – лишь в результате снижения совокупного предложения при неизменном совокупном спросе;

D. Может – при снижении общего уровня цен в стране.

24.Государственный долг – это…

А. Сумма дефицитов государственного бюджета (за вычетом суммы излишков государственного бюджета), накопленная к настоящему моменту;

В. Превышение расходной части годового государственного бюджета над его доходной частью;

С. Сумма задолженности государства другим странам;

D. Сумма задолженности государства банкам и другим финансовым институтам.

25.Причиной изменения курса тенге по отношению к доллару США может стать…

А. Введение в Казахстане налога на обмен валюты;

В. Изменение курса доллара США по отношению к евро;

С. Валютная интервенция со стороны Центрального банка Казахстана;

D. Все перечисленное выше.

«Основы экономики».

III вариант

1.Выберите наиболее полное определение предмета экономической теории:

А. Она изучает деятельность, включающую производство и обмен товарами;

В. Она изучает переменные величины, поведение которых воздействует на состояние народного хозяйства (цены, производство, занятость и т.д.);

С. Она изучает, как общество использует ограниченные ресурсы, необходимые для производства различных товаров в целях удовлетворения потребностей его членов;

D. Она изучает деньги, банковскую систему, капитал.

2.Редкость – это…

А. Характеристика только индустриальных систем;

В. Характеристика только доиндустриальных систем;

С. Концепция, отражающая невозможность полного удовлетворения человеческих потребностей;

D. Все сказанное неверно.

3. Экономические отношения – это…

А. Отношения человека к природе;

В. Отношения по поводу использования природных, материальных ресурсов;

С. Отношения между людьми в процессе производства, распределения, обмена и потребления, материальных благ;

D. Отношения эксплуатации человека человеком.

4. Экономические законы- это…

А. Формализованные представления об экономических явлениях;

В. Существенные устойчивые причинно-следственные связи в производственных отношениях;

С. Научные абстракции, позволяющие определить существенные стороны развития общества;

D. Экономические блага.

5. Право распоряжения характеризуется:

А. Возможностью осуществлять владение вещью;

В. Возможностью определять фактическую или юридическую судьбу вещи;

С. Возможностью извлекать из вещи ее полезные естественные свойства;

D. Возможностью пользоваться объектом.

6. Частная собственность характеризуется:

А. Свободой распоряжения ресурсами и индивидуальным выбором;

В. Перераспределением богатства в пользу отдельных групп;

С. Владением предметами личного потребления;

D. Собственностью каждого на свою рабочую силу.

7. Натуральной форме хозяйства свойственно:

А. Непосредственная связь производства и потребления в рамках отдельной хозяйственной единицы;

В. Открытость хозяйства;

С. Разделение труда;

D. Производство продуктов с целью обмена.

8.Деньги служат в качестве…

А. Единицы счета;

В. Средства платежа;

С. Средства накопления;

D. Всего вышеперечисленного.

9.Примерами торговых барьеров являются…

А. Таможенные пошлины;

В. Квоты;

С. Стандарты на ввозимые в страну товары;

D. Все перечисленные выше меры.

10. Термин, отражающий способность и желание людей платить за что-либо – это…

А. Потребность;

В. Спрос;

С. Полезность;

D. Желание.

11.В модели кругового потока рассматривается кругооборот…

А. Ресурсов;

В. Товаров и услуг;

С. Денег;

D. Всего перечисленного выше.

12.Если рынок по своей структуре является монополией, это означает, что…

А. На рынке действует один покупатель;

В. На рынке действует один продавец;

С. На рынке действует один покупатель и один продавец;

D. Продавец имеет возможность продавать свой товар по очень высокой цене.

13.Оновременное увеличение равновесной цены и равновесного количества хлеба может быть следствием…

А. Сдвига кривой спроса на хлеб вправо;

В. Сдвига кривой спроса на хлеб влево;

С. Сдвига кривой предложения хлеба вправо;

D. Сдвига кривой предложения хлеба влево;

14.Высшим органом управления акционерного общества является:

А. Совет директоров;

В. Собрание уполномоченных;

С. Общее собрание акционеров;

D. Собрание держателей привилегированных акций.

15. Виды заработной платы:

А. Повременная, временная, договорная;

В. Повременная, договорная, краткосрочная;

С. Повременная, сдельная, договорная;

D. Повременная, краткосрочная, сдельная.

16. Заработная плата, определяемая количеством произведенной продукции, называется:

А. Повременная;

В. Сдельная;

С. Договорная;

D. Краткосрочная.

17. Прибыль рассчитывается…

А. Путем вычитания всех затрат из суммарного дохода (выручки);

В. Путем умножения количества проданных товаров на цену единицы товара;

С. Путем сложения всех доходов, полученных из разных источников;

D. Любым из трех перечисленных выше способов.

18.Затраты, которые изменяются вместе с изменением уровня производства продукции, носят название…

А. Переменных затрат;

В. Маржинальных затрат;

С. Необратимых затрат;

D. Производственных затрат.

19. Увеличение скорости обращения денег при тех же денежной и товарной массах приводит к…

А. Увеличению покупательной способности денег;

В. Снижению цен;

С. Росту цен;

D. Экономическому росту.

20. Определение темпа экономического роста осуществляется на базе расчета…

А. Суммарных инвестиций фирм и государства;

В. Реального валового внутреннего продукта;

С. Реального располагаемого дохода на душу населения;

D. Чистых инвестиций фирм.

21. Увеличение ставок таможенных пошлин на товары, ввозимые «челноками», может привести к тому, что…

А. Предложение этих товаров возрастет, цены понизятся. Доходы государства от взимания пошлины обязательно повысятся;

В. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины обязательно повысятся;

С. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины могут снизиться;

D. Предложение этих товаров снизится, цены вырастут. Доходы государства от взимания пошлины обязательно уменьшатся

22.Государственный бюджет называется сбалансированным, если…

А. Экспорт равен импорту;

В. Не увеличивается внешний долг;

С. Доходы равны расходам;

D. Верно все перечисленное.

23. Определите, может ли реальный валовой продукт (ВВП) вырасти при снижении номинального ВВП:

А. Не может;

В. Может – лишь в результате снижения совокупного спроса при неизменном совокупном предложении;

С. Может – лишь в результате снижения совокупного предложения при неизменном совокупном спросе;

D. Может – при снижении общего уровня цен в стране.

24. Из перечисленного ниже лучше всего отражает понятие «государство в экономике» …

А. Совокупность законодательных, исполнительных и судебных органов, действующих на всех территориальных уровнях управления;

В. Совокупность законодательных, исполнительных и судебных органов, действующих на федеральном уровне управления;

С. Совокупность природных, трудовых и капитальных ресурсов, имеющихся на территории данной страны;

D. Совокупность природных, трудовых и капитальных ресурсов, принадлежащих жителям данной страны.

25.Если Центральный банк Казахстана выпустит на открытый рынок доллары из своих резервов, то непосредственным результатом этого будет…

А. Повышение предложения долларов и падение курса доллара по отношению к тенге;

В. Повышение спроса на доллары и падение курса доллара по отношению к тенге;

С. Повышение учетной ставки Центрального банка;

D. Повышение резервных требований Центрального банка.

«Основы экономики».

IV вариант

1. Суть экономической теории лучше всего отражает определение:

А. Экономическая теория разрабатывает рекомендации, непосредственно применяемые в хозяйственной практике;

В. Экономическая теория описывает и изучает рыночные отношения;

С. Экономическая теория изучает различные формы организации бизнеса и предпринимательства;

D. Экономическая теория имеет дело с анализом и принятием решений для наилучшего удовлетворения потребностей в условиях ограниченности ресурсов.

2. К типу социально-экономических отношений относятся…

А. Разделение и кооперация труда;

В. Отношения собственности;

С. Формы организации и управления экономикой;

D. Распределение производительных сил.

3. Альтернативные издержки являются стоимостью:

А. Товаров и услуг в денежном выражении;

В. Наилучшего варианта, принесенного в жертву при сделанном выборе;

С. Скрытых расходов, ложащихся на потребителя;

D. Различных товаров и услуг в будущем.

4. Экономические законы – это…

А. Формализованные представления об экономических явлениях;

В. Существенные устойчивые причинно-следственные связи в производственных отношениях;

С. Научные абстракции, позволяющие определить существенные стороны развития общества;

D. Экономические блага.

5. Право пользования характеризуется:

А. Возможностью определять судьбу вещи;

В. Возможностью извлекать из вещи ее полезные естественные свойства, присваивать доходы от нее, а также получать иные выгоды;

С. Возможностью осуществлять владение вещью;

D. Возможностью передачи вещи в наследство.

6. Частная собственность характеризуется:

А. Свободой распоряжения ресурсами и индивидуальным выбором;

В. Перераспределением богатства в пользу отдельных групп;

С. Владением предметами личного потребления;

D. Собственностью каждого на свою рабочую силу.

7. Натуральной форме хозяйства свойственно:

А. Непосредственная связь производства и потребления в рамках отдельной хозяйственной единицы;

В. Открытость хозяйства;

С. Разделение труда;

D. Производство продуктов с целью обмена.

8. Деньги, используемые для покупки золота, недвижимости, активов или помещаемые в банки на срочные депозиты, выполняют функцию:

А. Мера стоимости;

В. Средство обращения;

С. Средство накопления;

D. Средство платежа.

9.Вы собрались совершить путешествие на автобусе по городам, входящим в Золотое кольцо Казахстана. Выяснилось, что такие услуги в вашем городе оказывает только фирма «Веникс». Кроме того, в городе действует фирма «Золотой сплав», организующая круизы на теплоходе по городам Золотого кольца. Фирма «Веникс»…

А. Является монополистам на рынке экскурсий по Золотому кольцу;

В. Действует на рынке типа олигополии с дифференцированным продуктом;

С. Действует на рынке типа совершенной конкуренции;

D. Может служить примером естественной монополии.

10. Воспроизводство характеризуется:

А. Расширенным воспроизводством;

В.Суженным воспроизводством;

С. Простым воспроизводством;

D. Все варианты верны.

11.В качестве экономического стимула может выступать…

А. Величина прибыли;

В. Размер заработной платы;

С. Величина банковского процента по депозиту;

D. Все перечисленное выше.

12.Модель рынка совершенной конкуренции предполагает, что…

А. Барьеры на вход на рынок отсутствуют;

В. Цена товара полностью определяется покупателями;

С. Продавцы, действующие на таком рынке, получают меньшую прибыль, чем продавцы, действующие на монополистическом рынке;

D. Верно все перечисленное выше.

13.Равновесная цена на шоколадные конфеты может повыситься непосредственно в результате…

А. Роста спроса на шоколадные конфеты;

В. Роста предложения шоколадных конфет;

С. Установления государством нижнего предела цен;

D. Любого из перечисленных выше событий.

14.Чтобы повысить производительность труда на предприятиях, предпринимателю целесообразнее всего:

А. Заняться углублением специализации и разделением труда;

В. Осуществить инвестиции в производственные фонды;

С. Осуществить инвестиции в человеческий капитал;

D. Все ответы верны.

15. Какую заработную плату получает работник за работу, выполненную за определенное время:

А. Повременная;

В. Сдельная;

С. Договорная;

D. Краткосрочная.

16. Минимальный уровень заработной платы:

А. Определяется прожиточным минимумом;

В. Определяется определенным временем, в течение которого работник выполнял работу;

С. Определяется количеством произведенной продукции;

D. Определяется уровнем жизни человека.

17. Фирма «Акцепт» за квартал не произвела ни одной единицы продукции. К концу этого квартала фирма…

А. Понесла убытки;

В. Могла получить положительную прибыль;

С. Осталась с нулевой прибылью;

D. Обанкротилась.

18. Затраты, которые НЕ изменяются вместе с изменением уровня производства продукции, носят название…

А. Переменных затрат;

В. Фиксированных затрат;

С. Необратимых затрат;

D. Производственных затрат;

19. Из приведенных ниже утверждений, с точки зрения экономики, НЕВЕРНО:

А. Экономический рост возможен только при увеличении количества или улучшении качества производственных ресурсов;

В. Только труд необходим для производства материальных благ;

С. Всякое решение имеет стоимость;

D. Добровольный обмен выгоден для обеих сторон.

20. «Темп экономического роста и уровень занятости находятся в прямой зависимости».

Это утверждение означает, что…

А. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости изменится, но в каком именно направлении изменится уровень занятости, предсказать нельзя;

В. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости также вырастет;

С. Если темп экономического роста вырастет, то уровень занятости упадет;

D. Повлиять на темп экономического роста можно только через изменение уровня занятости.

21. Экономический подъем в Казахстане в 2006 год будет отмечен, только если…

А. Уровень безработицы в Казахстане в 2006 году сократится по сравнению с2005 годом;

В. Реальный ВВП Казахстана в 2006 году вырастет по сравнению с 2005 годом;

С. Темп инфляции в Казахстане в 2006 году сократится по сравнению с 2005 годом;

D. Будут выполнены все условия, перечисленные в А), В) и С).

22.Если общие поступления в государственный бюджет за год составят 1059 трлн. т., а расходы — 1151 трлн. т., то возникнет…

А. Бюджетный дефицит, снизятся объемы экспорта;

В. Бюджетный дефицит, государственный долг будет расти;

С. Бюджетный избыток, государственный долг будет расти;

D. Бюджетный избыток, государственный долг будет снижаться.

23. Определите, может ли реальный валовой продукт (ВВП) вырасти при снижении номинального ВВП:

А. Не может;

В. Может – лишь в результате снижения совокупного спроса при неизменном совокупном предложении;

С. Может – лишь в результате снижения совокупного предложения при неизменном совокупном спросе;

D. Может – при снижении общего уровня цен в стране

24.Введение государством фиксированной цены на товар…

А. Всегда приводит к изменению выигрыша продавца и выигрыша покупателя;

В. Может привести к возникновению, как нехватки, так и излишка на рынке;

С. Приводит к установлению равновесия на рынке;

D. Всегда вызывает увеличение чистого экспорта этого товара.

25.Весной 2004 г. курс доллара по отношению к японской иене упал до рекордно низкого уровня за весь послевоенный период. От этого проиграли…

А. Американцы, собирающиеся в турпоездку в Японию;

В. Американские фирмы, обслуживающие японских туристов;

С. Продавцы американских автомобилей на внутреннем рынке США;

D. Американские фирмы, экспортирующие товары в Японию.

«Основы экономики»

Ключ к тестам

I вариант

II вариант

III вариант

IV вариант

1-С

1-С

2-А

2-С

2-В

3-С

3-В

3-С

3-В

4-В

4-В

4-В

4-В

5-С

5-А

5-В

5-В

6-А

6-А

6-А

6-А

7-А

7-А

7-А

7-А

8-С

8-В

8-С

9-А

9-В

10-В

10-В

11-А

12-А

12-В

12-А

13-В

13-В

13-А

13-А

14-В

14-С

15-С

15-А

15-С

15-А

16-А

16-В

16-В

16-А

17-А

17-В

17-А

17-В

18-А

18-В

18-А

18-В

19-В

19-С

19-В

20-В

20-В

20-В

20-В

21-С

21-В

21-С

21-В

В постоянно меняющемся мире продукт не может стать удачным без разработанной стратегии его внедрения, даже если на современном этапе существования это прибыльно и отвечает требованиям клиентов. Стратегия обрисовывает вероятные возможности развития, амбиции разработки товара, цели и общие идейные векторы будущих изменений.

Концепция

Стратегия продукта — это набор действий, которые основаны на адаптации товара к требованиям клиентов, их текущим и будущим потребностям. Такие действия уже осуществляются в начале разработки концепции продукта и продолжаются на постоянной стадии, то есть выхода на рынок и продажи. Деятельность заканчивается параллельно с отзывом товара с рынка. Продуктовая стратегия выступает как основа управления бизнесом. Она является одним из важнейших инструментов управления во второй половиной 20-го века.

Основные элементы

Чтобы быть эффективной, стратегия продукта должна быть скоординирована с другими направлениями маркетинга. Это цена, распространение и продвижение. Стратегия включает в себя:

  1. Формирование функции продукта, которая заключается в определении характеристик будущего его образа: физических характеристик, качества.
  2. Упаковка и объем гарантийных и послепродажных услуг. Эти функции влияют на восприятие покупателем его полезности, поэтому они оказывают значительное влияние на решения о покупке.
  3. Формирование структуры ассортимента, то есть ширины и глубины ассортимента (видов и разновидностей) предлагаемой продукции.
  4. Планирование жизненного цикла товара, то есть действия, связанные с выпуском на рынок, мониторинг последующих этапов жизненного цикла, улучшение, выход с рынка.
  5. Создание новых потребностей и продуктов, которые могут их удовлетворить, что является результатом технического прогресса и изменений в образе жизни.

Основные типы

Стратегия поддержания конкурентоспособности предложения направлена ​​на создание продуктов, которые были бы такими же хорошими, как и у конкурентов, даже лучше. Она требует непрерывной концентрации на всех характеристиках товара, в основном на качестве. Относительное улучшение качества оказывает решающее влияние на долю рынка компании. Еще двумя не менее важными факторами, влияющими на долю рынка компании, являются расширение деятельности, связанной с новым товаром, а также увеличение объема расходов на рекламу и продвижение.

Можно выделить шесть основных видов торговых стратегий:

  • Полного ассортимента предлагает потребителям полный набор продуктов с полным оборудованием.
  • Ограниченного ассортимента предлагает покупателям ассортимент, разработанный строго для определенного сегмента рынка или соответствующего канала сбыта.
  • Расширения линейки (предложения). Это касается предприятий с ограниченной линейкой продуктов, которые могут расширить свое предложение, чтобы оно было полным. Однако прежде чем предложение компании будет расширено, необходимо провести подробный анализ ситуации и проанализировать различные варианты финансового анализа.
  • Пополнения продуктовой линейки (предложения). Состоит в том, чтобы восполнить пробелы, то есть нехватку определенных единиц в предложении компании.
  • Очистки продуктовой линейки (оферты) направлена ​​на то, чтобы исключить из предложения компании товары, которые больше не соответствуют ожиданиям покупателей, а следовательно, не приносят прибыли и даже вызывают убытки.

Чтобы обеспечить максимальные выгоды, многие компании используют эффективные стратегии и тактики в управлении инновациями продуктов и услуг. Они обеспечивают не только максимальные выгоды, но и минимизируют затраты и риски. Стратегия продукта позволяет определить, в какие рынки, технологии и направления инвестировать. На основе этих решений понять, какие действия лучше всего применять на рынке.

Продуктовая стратегия направлена ​​на то, чтобы установить для руководства направления принятия решений относительно эффективного распределения ресурсов, необходимых для освоения рынков, которые обеспечат предприятию желаемую конкурентную позицию, выживание и развитие в изменяющейся внешней среде.

Основы разработки

Правильная разработка продуктовой стратегии и последующая ее реализация эффективно выстраивают план мероприятий в момент роста и кризиса. Процесс разработки стратегии должен состоять из этапов:

  • формирование функции товара;
  • подбор основных функций;
  • запуск нового продукта на рынке;
  • принятие решения об изменениях;
  • формирование правильной ассортиментной структуры;
  • сбор необходимой информации перед выводом товара с рынка.

В описанном выше процессе очень важно проанализировать ситуацию с определенным товаром. Формулирование и осуществление стратегии должно осуществляться тщательно, чтобы потенциальные цели могли быть достигнуты. Следует поддерживать привлекательность прибыльных продуктов. Товары, которые приносят убытки, должны быть исключены из предложения.

Основы формирования

При формировании продуктовой стратегии важны не только свойства товара, но, прежде всего, отношения между ним и потребностями клиента. Эти отношения могут измениться из-за динамики самого продукта, а также изменений в потребностях и предпочтениях потребителей. Феномен постепенного приобретения и потери способности товара удовлетворять потребности потребителя связан с его жизненным циклом.

Помимо таких определяющих факторов, как тип продукта, технический и технологический прогресс в сфере производства или подверженность продукта тенденциям, его жизненный цикл сокращается по мере социально-экономического развития, увеличения общественного благосостояния и интенсификации инновационных процессов. Независимо от продолжительности этого цикла можно выделить в нем четыре фазы: внедрение, рост, погашение и спад (или снижение), которые различаются как по категории покупателей, достижимому уровню продаж и прибыли, так и по специфике операций в рамках отдельных маркетинговых инструментов.

Формирование стратегии в зависимости от этапов жизненного цикла

Этап 1 – введение. Он следует за внедрением и техническим развитием товара. Продуктовая стратегия компании на этом этапе заключается в том, что товар размещается на рынке и предлагается к продаже. Продажи растут медленно, потому что продукт только появился на рынке и покупатели начинают с ним знакомиться или даже не знают о его существовании. Тем не менее, он фокусирует внимание получателей, которые склонны к инновациям и которым нравится риск. Следовательно, реклама необходима для предоставления покупателям информации о товаре и его предполагаемом использовании, о преимуществах его наличия и местах, где он может быть приобретен.

Этап 2 – это рост. Стратегия продуктового развития на стадии роста — это этап, на котором происходит интенсивное увеличение продаж за счет выхода и распространения на целевом рынке. Уровень рыночного принятия нового товара зависит от реакции конкурентов, которые пытаются выйти на рынок с аналогичными видами, влияющими на его ожидаемый срок службы. Производители делают упор на диверсификацию продукции, модернизацию, развитие технологий и расширение дистрибуции.

Этап 3 – это зрелость. Срок погашения охватывает период, в течение которого продажи продукта достигают наивысшего уровня и начинают медленно снижаться. Уровень продаж зависит от масштаба спроса, повторных покупок этого товара одним и тем же покупателем. Для компании это самая выгодная фаза всего цикла, поэтому ее часто пытаются продлить. Это осуществляется посредством действий, направленных на расширение рынка, то есть стимулирование роста продаж как на мировом рынке, так и в новых сегментах (приобретение новых покупателей, поиск дополнительного использования продукта, увеличение частоты покупки) или расширение товара (улучшение упаковки, качества и обслуживания, дифференциация предложения, например, другие виды, размеры, добавление других единиц под той же маркой).

Этап 4 – спад. Снижение характеризуется уменьшением объема продаж из-за появления новых, более эффективных технологий и тенденций, к которым обратились потребительские предпочтения. На этом этапе организации стремятся сократить расходы и использовать свои позиции на рынке, применяя один из трех вариантов продуктовой стратегии предприятия:

  • стремясь сохранить лидерство, надеясь, что конкуренты уйдут из отрасли раньше;
  • эксплуатация, поддержание текущего уровня продаж и одновременное снижение затрат, связанных в основном с продвижением и продажей;
  • отзыв товара, заключающийся в прекращении его производства и продаже или перепродаже лицензии другой компании.

При разработке стратегии продукта необходимо всегда понимать, на какой стадии цикла он находится, потому что от него зависит приемлемый путь действий. В то время как на начальном этапе компания может принять решение достичь группы новаторов в обществе и предложить им высокую цену, трудно ожидать, что такая стратегия окажется правильной на стадии зрелости, когда на рынке идет жесткая конкурентная борьба, и клиент может выбирать из множества похожие предложения.

Основы управления

Опыт предприятий показывает, что управление стратегией продукта должно быть осторожным. Особенно, если планируется достичь запланированной прибыли.

Управление товаром во многих аспектах имеет особое значение. Выбору стратегии продукта, а также его дальнейшему развитию должен предшествовать анализ ситуации, цель которого — собрать необходимую информацию и подвергнуть ее детальному анализу.

Пример

В качестве примера можно рассмотреть стратегию продуктового магазина. Первым шагом к его развитию является выбор более оптимального ассортимента продукции. Часто это становится одним из основных конкурентных преимуществ торговой точки. Необходимо внедрять разные инновации, выдумывать новые методы стимулирования клиентов, привлекающие огромное число покупателей.

Важно углубить ассортимент продуктов, сделать его широким, более пользующимся популярностью в числе покупателей. Это позволит обозначить магазина или торговую точку неповторимым на рынке.

Продуктовая стратегия представляет собой направление оптимизации ассортиментного ряда товаров фирмы, который наиболее предпочтителен для достижения ею максимального эффекта. Это варианты долгосрочных стратегий. Они касаются ассортимента, его рациональности и прибыльности отдельных товаров в составе линейки. Продуктовая стратегия может определять вектор развития фирмы в отношении выбора предложения своей продукции на рынке с учетом мнения покупателей.

Л. Кудашкина

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх