Закупочная организация

Содержание

Контрольные вопросы

Какое из ниже перечисленных определений цены Вы считаете наиболее верным применительно к современным условиям хозяйствования?

а) цена – это денежное выражение стоимости товара;

б) цена – это форма выражения ценности, полезности благ, проявляющаяся в процессе обмена;

в) цена – количество денег (других товаров и услуг, величина процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

Ответ: в) цена – количество денег (других товаров и услуг, величина процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

Максимизация массы прибыли – это:

а) функция цены;

б) задача государственной ценовой политики;

в) задача ценовой политики фирмы.

Ответ: Максимизация массы прибыли – это:

в) задача ценовой политики фирмы.

Какую из ниже перечисленных функций цены Вы назвали бы исторически наиболее древней:

а) функции стимулирования научно-технического прогресса;

б) учетно-измерительная функция;

в) функция балансировки спроса и предложения.

Ответ: Из ниже перечисленных функций цены исторически наиболее древней является:

б) учетно-измерительная функция.

В чем главное отличие в понятиях оптовые и розничные цены?

а) в наличии (отсутствии) розничной торговой организации;

б) в размере партии продажи товара;

в) в категории покупателя, ради которого организована продажа (население или предприятие, организация);

Ответ: Главное отличие в понятиях оптовые и розничные цены:

а) в наличии (отсутствии) розничной торговой организации;

Правильно ли перечислены рычаги ценового регулирования в порядке убывания степени их жесткости; предел норматива рентабельности; ценовые коэффициенты; предел торговой надбавки; верхний абсолютный предел цены:

а) да;

б) нет.

Ответ: б) нет.

6.Какое из ниже перечисленных определений Вы употребите в качестве синонима понятие контрактная цена»:

а) цена фактической сделки;

б) договорная цена;

в) цена равновесия.

Ответ: Из ниже перечисленных определений в качестве синонима понятие контрактная цена» употребляется:

б) договорная цена.

По каким из ниже перечисленных товаров понятие «цена отпускная» и «оптовая цена промышленности» совпадут?

а) уголь;

б) нефть;

в) запчасти для заказной продукции.

Ответ: Из ниже перечисленных товаров понятие «цена отпускная» и «оптовая цена промышленности» совпадут по:

б) нефть;

8.Какие задачи призваны решать закупочные цены?

а) ограничение власти предприятий-монополистов;

б) обеспечение необходимой прибыли производителя;

в) задачи государственной политики

Ответ: Закупочные цены призваны решать следующие задачи:

в) задачи государственной политики

9. Предприятие – производитель поставляет свою продукцию до порога предприятия – потребителя. Как Вы назовете эту цену?

а) цена франко-отправления;

б) цена франко- назначения.

Ответ: б) цена франко- назначения.

10.С какой целью государство устанавливает нижний предел цены?

а) в фискальных целях;

б) для решения социальных вопросов;

в) для обеспечения необходимой прибыли предприятию;

г) для поддержки научно-технического прогресса в стране.

Ответ: Государство устанавливает нижний предел цены с целью:

а) в фискальных целях;

10.Показателем, какого типа рынка является биржевая котировка?

а) рынка продаж;

б) рынка покупателя.

Ответ: Биржевая котировка является показателем рынка:

б) рынка покупателя.

11.По каким из ниже перечисленных товаров продавец и покупатель скорее всего договорятся на условия цена франко-отправления?

а) уголь;

б) нефть;

в) природный газ трубопроводом.

Ответ: Продавец и покупатель скорее всего договорятся на условия цена франко-отправления из ниже перечисленных товаров:

б) нефть;

12 В структуру цены, какого типа продукции государство включает акциз?

а) с неэластичным спросом;

б) с абсолютно неэластичным спросом;

в) с эластичным спросом.

Ответ: Государство включает акциз в структуру цены, типа продукции:

а) с неэластичным спросом;

Какое из определений на Ваш взгляд приемлемо для категории торговая надбавка?

а) прямой налог;

б) косвенный налог;

в) акциз.

Ответ: Из определений наиболее приемлемо для категории торговая надбавка:

б) косвенный налог;

От чего зависят условия франко?

а) от типа товаров;

б) от собственной его транспортировки;

в) от рыночной стратегии продавца;

г) от государственной политики.

Ответ: Условия франко зависят от:

б) от собственной его транспортировки.

15.Характер цен и методы их определения?

а) не зависят от системы экономического управления господствующей в обществе;

б) зависят от системы экономического управления господствующей в обществе;

в) сами диктуют форму управления экономикой.

Ответ: Характер цен и методы их определения:

б) зависят от системы экономического управления господствующей в обществе.

16 Государственное регулирования цен наиболее развито и распространено?

а) в планово- централизованной системе управления экономики;

б) в чисто рыночной системе управления экономикой;

в) в смешанной системе управления экономикой.

Ответ: Государственное регулирования цен наиболее развито и распространено:

а) в планово- централизованной системе управления экономики.

17.Декларация цен – это?

а) вид ценовой стратегии;

б) форма государственного контроля за ценами на продукцию предприятий монополистов

в) форма ценовой конкуренции

Ответ: Декларация цен – это:

б) форма государственного контроля за ценами на продукцию предприятий монополистов.

18.Цены в условиях рыночной экономике складываются:

а) ориентируясь исключительно на изменении затрат в процессе производства;

б) исходя главным образом из потребительских свойств продукции и спроса на нее;

в) с учетом спроса и предложений на рынке

Ответ: Цены в условиях рыночной экономике складываются:

в) с учетом спроса и предложений на рынке.

19.Равновесная цена — это цена при которой равны:

а) объем спроса на товар и объем его предложения;

б) прибыль и затраты на производство товара;

в) объемы реализованного товара и потенциальные возможности товара.

Ответ: Равновесная цена — это цена при которой равны:

а) объем спроса на товар и объем его предложения.

20.Для каких типов продукции возможно использование ценовой стратегии «снятие сливок»?

а) объем спроса на товар и объем его предложения;

б) прибыль и затраты на производство товаров;

в) объемы реально производства и потенциальные возможности производства.

Ответ: Для следующих типов продукции возможно использование ценовой стратегии «снятие сливок»:

а) объем спроса на товар и объем его предложения;

21.Для каких типов продукции возможно использование ценовой стратегии «снятие сливок»:

а) для сырьевых товаров;

б) для зерновых культур;

в) для модных швейных изделий.

Ответ: Для следующих типов продукции возможно использование ценовой стратегии «снятие сливок»:

а) для сырьевых товаров.

22. При каких условиях возможно использование ценовой дискриминации

а) при высокой степени обновления продукции;

б) при значительной разнице в доходах потребителей;

в) при условии, что покупатели взаимосвязаны.

Ответ: При следующих условиях возможно использование ценовой дискриминации:

б) при значительной разнице в доходах потребителей.

23.Для какого типа продукции целесообразно использование параметрических ценовых методов:

а) для взаимозаменяемой;

б) для дополняемой;

в) для аналогичной;

г) для аналогичной с количественно определенными параметрами.

Ответ: Для следующего типа продукции целесообразно использование параметрических ценовых методов:

а) для взаимозаменяемой;

24.Для какого типа продукции возможно использование бального (экспертного) метода ценообразования?

а) для аналогичной продукции производственно-технического назначения;

б) для взаимозаменяемой потребительской продукции;

в) для аналогической потребительской продукции.

Ответ: Для следующего типа продукции возможно использование бального (экспертного) метода ценообразования:

б) для взаимозаменяемой потребительской продукции;

25.Для какой ситуации уровень цены, полученной расчетным методом, вероятно, совпадает с ценой фактической сделки?

а) метод полных издержек;

б) метод прямых издержек;

в) метод ценовых «комплектов»;

Ответ: Для следующей ситуации уровень цены, полученной расчетным методом, вероятно, совпадает с ценой фактической сделки:

в) метод ценовых «комплектов»;

Какое требование обязательно должно соблюдаться при использовании методов ценовых подарков

а) характер подарков должен быть ориентирован на потребителя;

б) характер подарков должен быть ориентирован на покупателя основного товара;

в) в качестве товара-продукта целесообразно использовать продукцию не имеющуюся спроса.

Ответ: а) характер подарков должен быть ориентирован на потребителя

Для каких видов продукции возможно использовать метод расчленения цен?

а) для характерных продуктов питания;

б) для стандартных видов сырья;

в) для сложной бытовой техники.

Ответ: в) для сложной бытовой техники.

Полная себестоимость отличается от производственной себестоимости:

а) на величину коммерческих расходов;

б) на величину прибыли предприятия – производителя;

в) на величину расходов на оплату труда.

Ответ: а) на величину коммерческих расходов.

Издержки производства (или себестоимость ) – это:

а) расходы, связанные с содержанием производственного оборудования;

б) сумма всех затрат на производство продукции;

в) сумма денег, получаемая изготовителем при реализации продукции.

Ответ: б) сумма всех затрат на производство продукции.

Издержки обращения – это затраты:

а) посреднических организаций;

б) по транспортировке;

в) на производство товара.

Ответ: б) по транспортировке;

Подразделения затрат, входящих в себестоимость, на условно-постоянные и условно-переменные с их зависимостью:

а) от изменения объемов производства;

б) от их удельного веса в составе себестоимости;

в) от стадии завершенности производства.

Ответ: б) от их удельного веса в составе себестоимости.

При подсчете полной себестоимости конкретного вида изделий косвенные расходы:

а) не учитываются;

б) непосредственно относятся на те виды продукции, с производством которой они связаны;

в) распределяются между изделиями на их себестоимость пропорционально определенным критериям.

Ответ: в) распределяются между изделиями на их себестоимость пропорционально определенным критериям.

Образование цены по методу полных затрат состоит:

А) В исчислении суммы прямых и косвенных затрат по конкретному виду продукции и добавления к ней определенной величины прибыли;

Б) В исчислении суммы только прямых затрат и добавления к ней определенной величины прибыли, из сумм которой потом погашаются косвенные расходы;

В) В исчислении сумм расходов на весь ассортимент выпускаемой продукции с последующим подразделением ее по видам;

Ответ: А) В исчислении суммы прямых и косвенных затрат по конкретному виду продукции и добавления к ней определенной величины прибыли.

34.Как исчисляются налоги на отпускную цену?

А) Сначала акциз, потом НДС

Б) Сначала НДС, потом акциз

В) Очередность не имеет значения

Ответ: Б) Сначала НДС, потом акциз

35.Цена, по которой продукция может быть в настоящее время реализована на отечественном рынке, должна включать в себя

А) издержки производства

Б) издержки производства и прибыль

В) издержки производства, прибыль и косвенные налоги

Ответ: Б) издержки производства и прибыль

36.Торговая надбавка-это:

А) Затраты торговой организации, состоящей из затрат на оплату труда, аренду помещений и прочих затрат

Б) Цена на услугу торговой организации, включающая издержки обращения, НДС и прибыль торговой организации.

В) Прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее деятельности

Ответ: В) Прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее деятельности.

37.Франкировка-это:

А) Форма учета в цене транспортных расходов

Б) Форма учета в цене торговых наценок

В) Вид группировки затрат, входящих в себестоимость.

Ответ: Б) Форма учета в цене торговых наценок

38.Цены на условиях ФОБ и СИФ различаются:

А) на величину торговой надбавки

Б) на величину затрат на транспортировку

В) условиями платежа.

Ответ: В) условиями платежа.

39.Предприятие-потребитель обычно приобретает средства производства (например, станки):

А) по розничной цене

Б) по себестоимости

В) по отпускной цене с добавлением посреднической надбавки (при наличии посредника)

Ответ: А) по розничной цене.

40.Розничная цена отличается от отпускной цены производителя на величину:

А) посреднической и торговой надбавки

Б) косвенных налогов

В) прибыли торговой организации

Ответ: В) прибыли торговой организации

41.Параметрические методы ценообразования позволяют:

А) равномерно распределять налоги

Б) строить цены с учетом качества продукции

В) подсчитывать издержки производства

Ответ: А) равномерно распределять налоги

42.Психология покупателя наиболее часто учитывается при исчислении:

А) Розничной цены потребительских товаров

Б) Отпускной цены на продукцию производственного назначения

В) Издержек производства

Ответ: А) Розничной цены потребительских товаров.

43.Какое определение мировой цены на ваш взгляд верно:

А) Цена, по которой экспортер предлагает свою продукцию на внешний рынок

Б) Цена, по которой заключается любая сделка на мировом рынке

В) Цена, используемая как ориентир при формировании цены международного контракта

Ответ: А) Цена, по которой экспортер предлагает свою продукцию на внешний рынок

44.Верно ли перечислены цены по степени нарастания их структурной полноты: ФОБ, ФАС, СИФ, СИП?

А) да

Б) нет

Ответ: А) да

45.При какой форме организации торговли ценовая информация считается наиболее объективной:

А) При аукционной форме торговли

Б) При заключении прямых контрактов

В) При биржевой торговле

Ответ: Б) При заключении прямых контрактов

46.Таможенная пошлина-это:

А) косвенный налог

Б) Прямой налог

В) Ценовое вознаграждение таможенного органа за посреднические услуги

Ответ: А) косвенный налог

47.Ставка таможенной пошлины – 20%, но не менее 5 Евро за весовую единицу товара. Эта ставка является:

А) адвалорной

Б) специфической

Ответ: А) адвалорной

48.Какие на ваш взгляд функции призваны выполнять таможенные пошлины:

А) фискальную

Б) стимулирующую

В) дестимулирующую

Г) обеспечение хозрасчета таможенной организации

Д) обеспечение хозрасчета экспортера

Е) обеспечение хозрасчета импортера

Ответ: А) фискальную

49.В каком случае возможно количественное несовпадение показателей таможенной стоимости и контрактной цены:

А) всегда

Б) никогда

В) при поставках продукции индивидуальных заказов

Г) при регулярных поставках стандартной массовой продукции

Ответ: В) при поставках продукции индивидуальных заказов

50.Вы как экспортер собираетесь предложить на внешний рынок стандартную продукцию легкового автомобилестроения. В каком из нижеперечисленных источников вы в первую очередь будете искать ценовую информацию как ориентир:

А) в биржевых бюллетенях

Б) в сборниках справочных цен

В) в прейскурантах оси

Ответ:

А В) в прейскурантах оси

51.Можно ли рассматривать в качестве мировых цены, по которым рассчитываются страны – члены ВТО, ЕС:

А) да

Б) нет

Ответ: А) да

52.Торги в классическом варианте – это рынок:
А) продавца

Б) покупателя

В) конкурентный рынок

Ответ: В) конкурентный рынок

53.Какой из ниже перечисленных видов продукции вы назовете аукционным товаром:

А) зерно

Б) хлопок

В) пушнина

Г) породы редких животных

Д) каучук натуральный

Ответ: А) зерно

54.Мировые цены – это цены:

А) Важнейших экспертов, относящихся к обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в СКВ

Б) Важнейших импортеров, относящихся к обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в СКВ

В) Важнейших экспертов или импортеров, либо центров мировой торговли, относящиеся к обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в СКВ.

Ответ: В) Важнейших экспертов или импортеров, либо центров мировой торговли, относящиеся к обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в СКВ.

55.Какие из следующих утверждений при аукционной форме продажи в классическом ее варианте являются верными:
А) стартовая цена ниже конечной цены реализации

Б) стартовая цена выше конечной цены реализации

В) стартовая цена равна конечной цене реализации

Ответ: А) стартовая цена ниже конечной цены реализации

56.Тендер в классическом варианте позволяет приобрести товар:

А) по максимальной цене

Б) по цене, максимально отражающей качество товара

Г) по минимальной цене

Ответ: Г) по минимальной цене

57.Динамика справочных цен и цен практических сделок:

А) совпадает в долгосрочном периоде

Б) совпадает в краткосрочном периоде

В) два динамических ряда не зависят друг от друга

Ответ: Б) совпадает в краткосрочном периоде

58.Цены предложений устанавливаются главным образом в результате:

А) взаимодействия спроса и предложения

Б) учета условий производства

В) учета условий спроса

Ответ: В) учета условий спроса

59.При наличии различий ценовой информации, каким видам цен вы отдаете предпочтение в качестве основы ценового анализа:

Б) ценам предложения

В) биржевым котировкам

Г) трансфертным ценам

Ответ: Б) ценам предложения

60.В каких случаях используют расчетные методы анализа мировых цен:

А) в отношении стандартной массовой продукции

Б) в отношении заказной продукции.

Ответ: Б) в отношении заказной продукции.

Понятие внешней среды организации

Организация представляет собой открытую систему, постоянно взаимодействующую с внешней средой.

Определение 1

Внешняя среда — это факторы и условия окружающей среды, влияющие на функционирование организации и требующие ее соответствующего реагирования.

Каждая организация, являясь открытой системой, зависит от внешней среды, которая связана с поставками ресурсов, кадров, потребителей, энергии и т.д. Поэтому организациям необходимо в своей деятельности учитывать факторы внешней среды и приспосабливаться к ним.

В данной ситуации организации схожи с биологическими организмами. В соответствии с теорией эволюции Чарльза Дарвина сохранившиеся виды выжили потому, что нашли способ приспособиться к изменениям среды их обитания. Организации таким же образом необходимо приспосабливаться, чтобы сохранить эффективность и выжить.

Внешняя среда характеризуется неопределенностью, сложностью и подвижностью.

Неопределенность внешней среды объясняется недостаточностью информации о факторах и ее низкой достоверностью. Чем неопределеннее данные, характеризующие факторы внешней среды, тем сложнее принимать эффективные управленческие решения.

Сложность внешней среды можно определить количеством факторов, на которые организации необходимо реагировать, а также их вариативностью. Факторы внешней среды можно характеризовать многими данными, которые необходимо принимать во внимание при разработке управленческих решений.

Подвижность можно определить скоростью, с которой варьируются факторы окружающей среды. Наибольшие трансформации происходят в отраслях, которые ориентированы на научно-технический прогресс.

Факторы внешней среды

Факторы внешней среды организации разделяют на две группы:

  • прямого воздействия,
  • косвенного воздействия.

Это облегчает учет степени их влияния на деятельность организации (рисунок 1).


Рисунок 1 — Факторы и переменные внешней среды организации

Среда прямого воздействия, или микросреда, содержит факторы, непосредственно влияющие на бизнес и оказывающие прямое воздействие на деятельности организации.

Это прежде всего конкуренты, потребители, коммерческие банки, поставщики сырья, комплектующих, материалов, инфраструктура, которая необходима для бизнеса, муниципальные и государственные организации и органы власти, международный фактор.

Слишком сложно? Не парься, мы поможем разобраться и подарим скидку 10% на любую работу Опиши задание

Среда косвенного воздействия, или макросреда, включает факторы, которые могут и не оказывать немедленного прямого воздействия на организацию, но так либо иначе влияет на ее функционирование. Речь идет о научно-техническом прогрессе, состоянии экономики, политических и социально-культурных изменениях в обществе, демографических и природно-географических показателях.

Обычно организация определяет сама, какие именно факторы и в какой степени могут воздействовать на эффективность ее функционирования в настоящий период и на перспективу и какие меры нужно принять для успешного ведения деятельности.

Факторы прямого воздействия

Рассмотрим более подробно факторы прямого воздействия. В первую очередь на работу организации влияют непосредственно потребители услуг и продукции. В эту группу включаются непосредственные клиенты и покупатели: официальные дистрибьюторы, торговые агенты, торговые фирмы, фирмы-производители, магазины, а также индивидуальные клиенты и покупатели. Состав потребителей зависит от сферы функционирования организации, специфики ее услуг и продукции, рынков сбыта, масштабов производства и иных факторов. Кроме непосредственных покупателей в данную группу могут быть включены общества экологической защиты, общества потребителей и иные подобные организации. Их воздействие на производителей продукции становится все более ощутимым и с ним приходится считаться. Данные организации находятся в непосредственном взаимодействии с производителями, по поводу добросовестности рекламы, качества продукции, соблюдения экологических стандартов и т.п.

Воздействие потребителей проявляется в следующих формах:

  • особые требования к дизайну, техническим характеристикам и качеству продукции, формам и системам оплаты;
  • установление определенного уровня цены;
  • предпочтение в сторону определенных торговых марок;
  • угроза перехода к другим производителям и т.п.

Производители поэтому могут влиять на потребителей существенным образом, предлагая уникальную продукцию или услуги, гарантируя высокое качество и сроки поставок, устанавливая более низкие цены, являясь монополистами в этой отрасли и т.д. Если позиция производителя является достаточно сильной, то имеется и потенциальная угроза смены покупателей.

Проведение анализ положения потребителей дает возможность лучше понять оказывают ли они давление на производителя, в чем может проявиться их влияние, а также понять, насколько сильны позиции данной организации, как она воздействует на покупателей и в чью пользу складывается баланс сил в данном взаимодействии.

Поставщики природных и материальных ресурсов. Поставщики материалов, сырья, электро- и теплоэнергии, полуфабрикатов, газа, воды могут непосредственно воздействовать на организацию, создавая зависимость от ресурсов. Зависимость одних компаний от распределения ресурсов дает власть другим компаниям и предоставляет возможность влиять на издержки, качество производимой продукции, сроки ее изготовления и на эффективность функционирования организации в целом. Анализ поставщиков природных и материальных ресурсов дает возможность определить, насколько сильна ресурсная зависимость компании и каковы причины ее зависимости.

При анализе необходимо обращать внимание на качество и цены товаров и услуг, соблюдение условий, сроков и объема поставок, а также на тот факт, является ли поставщик монополистом этого вида ресурсов либо возможно изменение данного поставщика. Зависимость от поставщика создает для менеджеров компании большие сложности при обеспечении ее необходимыми природными и материальными ресурсами. В данных условиях организации необходимо направлять свои силы на то, чтобы уменьшить ресурсную зависимость.

Конкуренты. К ним относятся те компании, которые реализуют на одних и тех же рынках продукцию либо оказывают услуги, которые удовлетворяют одни и те же потребности. При анализе конкурентной среды менеджерам необходимо оценивать, в какой степени сильна конкуренция, какое влияние она оказывает на деятельность компании, выявить главных конкурентов, потенциальные и реальные угрозы с их стороны. Вместе с тем, менеджерам нужно знать позиции их компании и каковы их конкурентные преимущества, чтобы разработать определенную конкурентную стратегию. Если на рынок выходят новые фирмы, которые намерены производить аналогичный продукт, либо уже существующие выпускают такой же вид продукта, то их нужно включать в ту же группу как потенциальных конкурентов и также необходимо изучать.

Угрозу для компании могут представлять также организации, которые производят товары либо услуги, способные заменить либо даже полностью вытеснить ее продукт. Менеджерам необходимо анализировать возможность наличия данных товаров-субститутов или их возникновения. Чем более достоверной и полной информацией о потенциальных и реальных конкурентах располагают менеджеры компании, тем лучше они смогут подготовить компанию к ответным действиям на вызовы конкурентов, разработав оборонительную или наступательную стратегию.

Инфраструктура. Это часть деловой среды, обеспечивающей организацию необходимыми для ее функционирования трудовыми, информационными, финансовыми ресурсами, аудиторскими, транспортными, консультационными, страховыми и иными услугами. В инфраструктуру входят целый ряд организаций, таких как фондовые биржи, банки, кадровые и рекламные агентства, аудиторские и консультационные фирмы, арендаторы, лизинговые компании, железные дороги, охранные агентства.
Государственные и муниципальные организации и органы власти.

К деловой среде организации в зависимости от размера организации, формы собственности, финансирования, масштаба ее деятельности, видов выпускаемой продукции и иных параметров могут входить различные федеральные, муниципальные и региональные организации либо органы власти, с которыми она взаимодействует непосредственно (например, налоговая инспекция, суды, местная администрация и т.д.). Их воздействие на организацию может проявляться по-разному: от регулирования ее деятельности до прямого вмешательства.

Сюда можно включить принятие законов и иных нормативных актов, которые определяют правовую базу бизнеса, частичное или полное владение акциями, предоставление субсидий, лицензирование, взимание налогов и контроль за их уплатой, применение административных и экономических санкций и проч.

Международный сектор деловой среды начинает все больше непосредственно воздействовать на деятельность организаций Российской Федерации. В последние годы возникла опасность конкуренции со стороны иностранных фирм на российском рынке, вытеснения российских компаний иностранными, которые обеспечивают лучшее качество товаров, к примеру, таких как ряд продуктов питания, компьютеры, автомобили, бытовая электронная техника. Вступление Российской Федерации во Всемирную торговую организацию (ВТО) увеличивает данную опасность.

Отношения российских компаний с международной средой могут появиться при создании совместных компаний, покупке акций организации иностранными инвесторами, при выходе на иностранные рынки, выполнению совместных проектов, осуществлении поставок товаров из-за границы и т.д.

Задача менеджмента компании состоит в том, чтобы внимательно анализировать изменения факторов прямого воздействия и оперативно реагировать на данные изменения.

Факторы косвенного воздействия

Рассмотрим группу факторов косвенного воздействия.

Экономическая среда компании характеризует условия ее создания, функционирования и эффективности ее деятельности. Это – покупательная способность населения, которая зависит, в свою очередь, от уровня системы налогов, безработицы и т.д.

Любая компания подвергается воздействию социально-культурных факторов, к которым можно отнести стереотипы поведения потребителей, традиции, предпочтение определенной торговой марки либо, наоборот, негативное отношение к какому-то из товаров и т.п. Социокультурный фактор в Российской Федерации из-за ее расслоения населения на бедных и богатых, многонациональности и масштабов является весьма актуальным.

Очень важную роль в деятельности компании играет политический фактор. Он тесно взаимосвязан с международным окружением и социокультурным фактором. Политический фактор определяет во многом обстановку, в которой организация осуществляет свою деятельность. Речь идет о практических действиях законодательных, административных и судебных органов, защищающих права граждан, частную собственность, бизнес; о структуре и соотношении интересов в обществе. Политическая система значительно воздействует на деловую активность компании.

Правовая среда – это законы и иные правовые акты, которые устанавливают допустимые нормы деловых взаимоотношений компании. От знания и соблюдения принятых правовых норм и законов зависят законность деловых операций, правомерность заключения и выполнения тех либо иных контрактов, возможность решения спорных и иных вопросов, которые связаны с деятельностью компании, осуществляемой в рамках действующего законодательства.

Научно-технический прогресс включает технологические и научные факторы. На их основе компании могут выпускать новую и модернизировать старую продукцию, разрабатывать новые и совершенствовать старые технологические процессы. При этом можно применять не только результаты научных разработок и исследований, полученных в этой отрасли, но и заимствовать их из смежных отраслей. Если компании осознали важность применения технологических инноваций, то их деятельность развивается успешно.

Природно-географическая среда характеризует экологическую обстановку и природные условия, в которой функционирует бизнес. Подразумевается наличие и доступность энергоресурсов, сырья, сезонные, климатические условия, а также нарушения естественного баланса в природе и степень загрязнения.

Рынок труда включает учебные заведения, службы занятости, кадровые агентства, биржи труда и т.д., с которыми компания непосредственно взаимодействует и устанавливает связи, чтобы обеспечить себя необходимым человеческим капиталом.
Изменения внешней среды сильно воздействуют на деятельность компании. Это заставляет их находить способы улучшения взаимодействия и адаптироваться.

Всё ещё сложно? Наши эксперты помогут разобраться

Понятие цены и ценообразования

Цена представляет собой денежное выражение ценности произведенного экономического блага. Цена характера как для товарного, так и для финансового рынка. Известно, что цель предпринимательской деятельности заключается в извлечении максимальной прибыли. При этом в условиях рынка потребитель не всегда будет готов платить цену, желаемую производителем. Таким образом, перед поставщиком продукции стоит задача разработать цену на свою продукцию так, чтобы покрыть свои расходы, получить прибыль, при этом цена должна быть конкурентной.

Для создания цен на рынке используется механизм ценообразования. Для максимально эффективной работы ценообразования предпринимателю необходимо выбрать методы ценообразования, которые будут отвечать поставленным перед производством целями и задачами.

Ценообразование в закупках

При рыночных отношениях механизм ценообразования основанный на затратном методе расчета не эффективен. Предпринимателям приходится учитывать множество внешних факторов, влияющих на цену продукции, важнейшим из которых является потребительский спрос и степень конкуренции на конкретном сегменте рынка. Кроме того, при разработке ценовой политике важно понимать структуру цены, чтобы корректно заложить в нее расходы производства и желаемую прибыль. Так в цену поставщика входит себестоимость продукции (включает прямые и косвенные издержки), и валовая прибыль. Причем цена формируется так, что при выплате всех расходов у предпринимателя оставалась чистая прибыль, которую он мог бы использовать в собственных целях, то есть производство и сбыт должны быть рентабельными.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Ценообразование в закупках 480 руб.
  • Реферат Ценообразование в закупках 220 руб.
  • Контрольная работа Ценообразование в закупках 210 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость Замечание 1

Ценообразование охватывает все этапы производства. При этом механизм ценообразования должен быть гибким и всегда реагировать на изменения в производстве и в рыночных отношениях.

Со стороны поставщика должен проводится постоянный контроль себестоимости продукции или услуг. При снижении издержек производства, а значит себестоимости продукции можно варьировать цены для охвата большей доли рынка или получения максимальной прибыли в период времени. Кроме того, такой подход позволяет поддерживать лояльность покупателей, дает возможность снижать цены для постоянных потребителей продукции, вводить системы скидок. Важно так же отслеживать цены на поставки продукции, схожей по параметрам, у конкурентов, для того, чтобы принимать решения о повышении или снижений цен,в зависимости от задач, стоящих перед руководством хозяйствующего субъекта.

Проблемы ценообразования в закупках

  1. Контроль процесса закупок. Для формирования гибкой ценовой политики поставщику необходимо максимально оптимизировать всю цепочку производства и каналы сбыта. При этом, введение жесткого административного контроля за деятельностью хозяйствующего субъекта замедляет все процессы, что приводит к сдвигам сроков поставок, к повышению цен.
  2. Потребители не ищут более выгодных цен, что ведет к дисбалансу в насыщении спроса, а так же к неравномерному ценообразованию на продукцию одной товарной группы у разных поставщиков.
  3. Использование одного поставщика. В такой системе закупок участником, определяющим цену на продукцию выступает покупатель, при этом не обладая всей широтой информации о произведенном экономическом благе. Даже зная возможные затраты на производство, покупателю не всегда может быть известна выгода, заложенная в стоимость продукции поставщиком. Кроме того, цена включает в себя не только себестоимость и прибыль, но и затраты на систему маркетинговых мероприятий, затраты на формирование каналов сбыта и т.д.

Для решения вышестоящих проблем, можно предложить следующие решения:

  • оптимизация логистических цепочек поставок;
  • применение квалифицированного персонала в части управления закупками;
  • использование единых баз для поиска поставщиков;
  • отход от модели закупок у одного производителя.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх