Договор оферты

Оферта – это предложение о заключении сделки, в котором изложены существенные условия договора, адресованное определённому лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц. Если получатель (адресат) принимает оферту (выражает согласие, акцептует её), это означает заключение между сторонами предложенного договора на оговоренных в оферте условиях.

Оферта может быть письменной или устной.

Содержание

Оферта и действующее законодательство

Оферта регулируется ст. 435-449 Гражданского кодекса. Согласно пункту 1 статьи 435 Гражданского кодекса РФ офертой признаётся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определённо и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта должна содержать все существенные условия договора, а также, желательно, иные необходимые для наиболее полного информирования контрагента условия договора.

Когда договор считается заключённым

Согласно статьям 440, 441 Гражданского кодекса РФ договор считается заключённым после того, как лицо, направившее оферту, получает согласие (акцепт).

Стороны по оферте

Оферент – это инициатор оферты. Он может сформулировать свое предложение в письменной или устной форме. Тем не менее, свидетельством принятия оферты может считаться только письменный акцепт.

Оферта – это первая из стадий заключения соглашения.

Если акцептант (тот, кому адресуется предложение) дает согласие на заключение сделки, он должен оформить его в письменном виде. Он имеет право составить встречное предложение относительно условий сделки (например, сроков и объемов поставок).

Оферент, рассмотрев контрпредложение, может либо согласиться на выполнение условий, либо объявить о невозможности заключения сделки.

Получатель оферты (акцептант) может попросту проигнорировать поступившее от оферента предложение, если сделка ему неинтересна.

Через некоторый промежуток времени (оговоренный в законе), оферент может сделать новую попытку договориться – на сей раз уже с другим акцептантом.

Виды оферт

Виды оферт отличаются тем, кому они адресованы, а также особенностями реализации на практике.

На практике различают следующие виды оферт:

  • Публичная оферта

  • Свободная оферта

  • Твёрдая оферта

  • Безотзывная оферта

Публичная оферта

Публичная оферта – это оферта, которая адресована большому, принципиально не ограниченному кругу лиц. Например, магазин предлагает купить любой товар по определенной цене любому человеку – вне зависимости от его возраста, гражданства и т.п.

Публичная оферта характеризуется несколькими признаками:

  • чаще всего предложение формулируется устно, а покупатель не должен подписывать дополнительные документы, чтобы принять оферту: например, покупатель просто платит за товар и взамен получает чек;

  • покупателем выступает любое лицо;

  • публичная оферта – это самая распространенная форма рекламы в сети, на телевидении, каталогах и в обычных магазинах.

С этой точки зрения любое рекламное предложение может быть одного из двух типов:

  1. Как оферта – т.е. с гарантией действия предложенных условий до конкретной даты.

  2. Не являющаяся офертой – без каких-либо гарантий (классическая рекламная акция).

Приведем примеры.

Интернет-провайдер делает массовую рассылку с предложением о предоставлении своих услуг, при этом указывая в этой рассылке все основные условия будущей сделки (тарифы, скидки, скорость, обращение в случае неполадок и т.д.). В этом случае такое предложение будет считаться публичной офертой. Он обязан в любом случае вступить в договорные отношения и предоставить описанные в рассылке услуги Интернета всем откликнувшимся на предложение.

На практике договор в форме публичной оферты используется рядом банков, предлагающим, например, свои кредитные продукты. На официальном сайте выложены существенные условия, а также указано, что предложение служит офертой и заполнение формы обращения за кредитом является акцептом. После того как потенциальный клиент заполнил заявку, с точки зрения закона считается, что он принял предложение – акцептовал его — и договор уже заключен на указанных в оферте условиях. Таким образом кредитные организации действуют для того, чтобы обезопасить себя от бесполезной работы – рассмотрения заявок, установления кредитоспособности клиента и т. п.

В ряде случаев встречается такая ситуация: наоборот, обращение клиента за кредитом банк считает за оферту, и, если финансовое учреждение, проверив данные заемщика, принимает решение о выдаче ссуды, то по закону оно эту оферту акцептует. Клиенту открывается специальный счет, на который зачисляется запрашиваемая сумма – уже без подписания какого-либо дополнительного соглашения.

Кроме того, на принципе оферты построена дилерская деятельность на рынке ценных бумаг. Когда участник рынка выставляет на бирже или на внебиржевом рынке котировки – предложение купить или продать определенное количество, например, акций, это является офертой. Направляя встречную заявку, другой участник ее акцептует, и сделка считается заключенной. По такому же принципу действуют валютный рынок Forex, а также котировки банков на драгоценные металлы.

Таким образом, публичная оферта – это адресованное неопределённому кругу лиц и содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля оферента заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся.

Лицо, совершившее необходимые действия в целях акцепта публичной оферты (например, приславшее заявку на соответствующие товары), вправе требовать от оферента исполнения договорных обязательств.

Свободная оферта

Такое предложение очень часто встречается в тех случаях, когда фирма выходит на новый для нее рынок (или в новый регион присутствия). Желая изучить возможный потребительский спрос, компания присылает оферту конкретным адресатам. Любой из них может приобрести товар или купить услугу, и продавец обязан выполнить свое обещание. По количеству откликов продавец судит о возможностях рынка.

В отличие от публичной оферты, свободная оферта адресуется конкретным фирмам или частным лицам, а не безграничному кругу покупателей. Таким образом, свободная оферта делается (предлагается) нескольким покупателям и используется продавцом для предварительного изучения рынка.

Твёрдая оферта

Такая оферта совершается от одного продавца (частного гражданина или юридического лица) одному покупателю. Т. е. круг лиц четко определен и состоит из 1 адресата, которым также может выступить физическое лицо или юридическое.

Подобный вид соглашения называется твердым, поскольку выполняется ряд конкретных условий:

  • в оферте указывается конкретный товар или услуга;

  • срок действия предложения всегда оговаривается заранее;

  • если покупатель дал согласие, то сделка считается автоматически совершенной – т.е. договор купли-продажи уже не подписывается.

Таким образом, твердая оферта, делается (предлагается) продавцом одному возможному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи.

Сделка считается совершённой, если за этот срок последует акцепт (согласие) покупателя.

Безотзывная оферта

Во многих случаях оферент может отозвать свое предложение ровно до тех пор, пока покупатель не принял его. То есть до момента совершения покупки продавец может изменить условия своего предложения. Однако в некоторых случаях документ сразу содержит указание на то, что подобная возможность не предоставляется, и предложение будет действовать безотзывно.

Чаще всего безотзывная оферта реализуется при взаимодействии фирм и индивидуальных предпринимателей. Например, если компания прекращает свое существование в связи с банкротством, ее учредители рассылают коммерческим партнерам предложение о покупке фирмы. Такое предложение действует неопределенный срок – до тех пор, пока компанию не купят. Также, безотзывная оферта часто используется компаниями-эмитентами в предложениях по выкупу или погашению ценных бумаг в отношении своих акционеров. Таким образом, безотзывная оферта подразумевает заключение договора оферентом на объявленных условиях со всеми желающими без возможности отмены ранее сделанного предложения, то есть его отзыва.

Оферта и реклама

Реклама и подобные ей предложения не являются публичной офертой. Она не содержит обычно определенных условий для того, чтобы сделка была заключена. У нее несколько другая цель – представить свой товар в более выгодном свете, чем у конкурентов.

То же самое можно сказать и о различных предложениях на сайтах. Информация на сайте также не является публичной офертой, так как зачастую на сайтах не указываются конкретные условия, например, касающиеся стоимости продукции, сроков передачи товара и т.д., дается лишь общее описание товара и его характеристики с призывом к клиенту прийти в магазин и заключить реальную сделку.

Оферта и облигации

Многие эмитенты вводят оферты для своих облигаций, то есть возможность досрочного погашения ценной бумаги по заранее оговоренной цене. Для долгосрочных облигаций оферта может быть средством, с помощью которого инвестор и эмитент могут регулировать доходность ценных бумаг. В некоторых случаях выплата по купонам облигаций может быть меньше, чем её рыночная цена, с помощью оферты облигации эмитент может регулировать доходность этой ценной бумаги.

Как оформить оферту

Оферта, оформленная в письменном виде, по своему содержанию представляет коммерческое предложение продавца потенциальному покупателю. Однако оферта имеет юридическую силу договора, если покупатель подпишет ее.

При составлении подобного соглашения всегда указывается, что оно является офертой.

Важно указать также контактные данные и такие необходимые сведения:

  1. Полная, достоверная информация о товаре, работе или услуге, которые предполагается продать (наименование, характеристики, количество, стоимость и т.п.).

  2. Способы заключения сделки (подписание договора).

  3. Способы расчета за покупку с указанием соответствующих контактов и реквизитов продавца (передача денежных средств наличным способом, или расчет осуществляется в безналичной форме).

  4. Ответственность за возможное нарушение оферты (штрафные санкции).

Отметим, что бланк соглашения можно составить самостоятельно, поскольку унифицированной формы нет.

Нарушение и расторжение оферты

Как и любое соглашение, оферта может быть расторгнута досрочно. Законное расторжение (которое не влечет юридических последствий) возможно только в двух случаях:

  1. Продавец отозвал предложение до тех пор, пока покупатель им воспользовался.

  2. Покупатель не воспользовался офертой, а срок ее действия истек.

В остальных случаях расторжение оферты, а также изменение ее существенных условий являются нарушением. Поэтому при подписании любых документов важно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Содержится ли указание на публичную оферту или нет.

  2. Каковы условия оферты.

  3. Каковы условия договора, который будет считаться заключенным после принятия оферты.

Выводы

Оферта – это предложение заключить договор о поставке товара или оказании тех или иных услуг.

Предложение делается в письменной форме.

Оно может быть направлено одному или нескольким лицам.

В оферте должны быть изложены условия поставки товара или оказания услуг, а также сроки и другая информация, которая способна привлечь внимание покупателя.

Оферта обычно предшествует договору, если того требует закон. В остальных случаях оферта сама может служить договором.

Продолжаем разговор про заключение договора и попробуем разобраться, что такое акцепт простыми словами. В соответствии со ст. 438 ГК РФ — это ответ лица, которому адресована оферта, о её принятии. Акцепт считается одним из этапов заключения договора.

Напомню, что офертой является предложение о заключении договора. Подробно про неё вы можете узнать из этой статьи. На этом этапе договора еще нет. Чтобы он появился, оферту нужно принять — акцептовать.

1. Основные требования к акцепту
2. Как совершить акцепт
2.1. Заявление об акцепте
2.2. Акцепт конклюдентными действиями
2.3. Акцепт молчанием
3. Срок для совершения акцепта
4. Последствия опоздания акцепта
5. Акцепт на иных условиях

Слово «акцепт» (acceptus) в переводе с латинского значит «принятый», что в целом отражает суть этого понятия. Лицо, которое принимает оферту, называют акцептантом. В российском праве акцепту посвящены ст. 438-443 ГК.

Акцепт — следующая после оферты стадия заключения договора.

Основные требования к акцепту

Когда контрагент получает оферту, у него появляется право ввести договор в действие. Он может им воспользоваться, а может отказаться. Исключением могут быть случаи, когда заключение договора для лица обязательно, но это отдельная история и сейчас мы её мы трогать не будем.

Акцепт — это положительный ответ на предложение другой стороны заключить договор.

Акцептовать оферту может лицо, которому она адресована. Право на акцепт по общему правилу нельзя передать другому лицу. Но если такую возможность предусматривает закон или условия оферты, тогда — можно.

Соответствующее разъяснение дано в п. 11 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 № 49 «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора». В качестве примера ВС РФ приводит опцион на заключение договора.

Он представляет собой не что иное, как право на акцепт в течение определенного самим опционом срока. Это право п. 7 ст. 429.2 ГК позволяет уступить другому лицу, если нет запрета в соглашении и он не вытекает из существа обязательства, возникающего в случае акцепта опциона.

К акцепту, как и к оферте, закон предъявляет ряд требований. Они касаются его способа выражения, срока представления и содержания.

Как совершить акцепт

Для возникновения договорных отношений акцептанту необходимо каким-то образом довести до сведения оферента свое согласие. Сделать это можно разными способами, ГК выделяет следующие:

  • заявление об акцепте;
  • акцепт конклюдентными действиями;
  • акцепт молчанием.

Для каждого способа закон и судебная практика устанавливают свои требования. Их необходимо учитывать в договорной работе, чтобы суд не признал договор незаключенным.

Заявление об акцепте

Направление своего согласия на заключение договора в письменной или устной форме — наиболее распространенный способ акцепта. Адресат оферты явным образом выражает свое согласие и направляет его оференту.

Например, контрагент направил два подписанных со своей стороны экземпляра проекта договора. Явной формой акцепта будет подписание обоих экземпляров и возврат одного из них обратно оференту.

Может ли акцептант передумать заключать договор после того, как уже направил свое согласие с офертой?

Может, но для этого ему нужно как можно скорее отправить вдогонку извещение об отзыве акцепта. Дальнейшее развитие событий зависит от того, что оферент получит раньше — заявление об акцепте или извещение об отзыве акцепта.

В соответствии со ст. 439 ГК, если извещение об отзыве акцепта поступит оференту раньше или одновременно с акцептом, то акцепт считается неполученным. Договор, соответственно, будет считаться незаключенным.

Если извещение об отзыве акцепта придет позднее, то отменить факт заключения договора уже нельзя.

Акцепт конклюдентными действиями

Такой способ акцепта тоже активно применяется и означает совершение акцептантом действий по выполнению указанных в оферте условий договора. Примеры действий, которые расцениваются, как акцепт, перечислены в п. 3 ст. 438 ГК:

  • отгрузка товаров;
  • предоставление услуг;
  • выполнение работ;
  • уплата соответствующей суммы и т. п.

Список открытый, могут быть совершены иные действия, из содержания которых очевидна воля на заключение договора.

Допустимость акцепта действием может быть ясно выражена в условиях оферты, а может подразумеваться. Например, оферент выставил счет на оплату в качестве оферты. Здесь очевидно, что оплата счета свидетельствует об акцепте.

Немаловажно, что соответствующие действия должны быть совершены в установленный для акцепта оферты срок.

«Договор считается заключенным с момента, когда оферент узнал о совершении соответствующих действий, если иной момент заключения договора не указан в оферте и не установлен обычаем или практикой взаимоотношений сторон» (п. 13 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49).

Для акцепта действием необязательно совершать абсолютно все условия оферты, достаточно приступить к исполнению предложенного договора хотя бы в части.

Может возникнуть ситуация, когда действия акцептант совершил своевременно, но оферент узнал о них, когда срок для акцепта уже истек. Пленум ВС РФ указывает в абз. 3 п. 13 постановления № 49, что в этой ситуации применяются правила ст. 442 ГК об акцепте, полученном с опозданием.

Договор будет считаться заключенным, если оферент:

  • или не направит уведомление об опоздании акцепта (промолчит);
  • или сообщит о принятии акцепта.

Но тут возникает проблема — в ст. 442 ГК речь идет об извещении об акцепте, направленном вовремя, но полученным с опозданием. А п. 3 ст. 438 ГК не предусматривает обязанности уведомлять оферента об акцепте действием.

Из разъяснения ВС РФ следует, что акцептанту следует известить оферента о совершении акцепта действием. Тем самым ст. 442 ГК применяется по аналогии к извещению об уже состоявшемся акцепте действием.

Возможность акцепта действием можно прямо запретить в оферте. Тогда совершение действий не приведет к заключению договора.

Акцепт молчанием

По общему правилу, закрепленному в п. 2 ст. 438 ГК, молчание не является акцептом. Расхожая фраза «молчание — знак согласия» не про заключение договора.

Однако, стороны могут придать молчанию значение акцепта своим соглашением.

Обратите внимание, что речь идет именно о соглашении. Оферент не может в одностороннем порядке указать в оферте, что молчание будет расцениваться в качестве акцепта.

В соглашении сторонам стоит указать, молчание в течение какого периода свидетельствует об акцепте, потому что ГК момент, с которого акцепт молчанием вступает в силу, не устанавливает.

Молчание может являться акцептом, если ранее между сторонами уже сложилась практика, из которой следует, что они воспринимают акцепт молчанием в качестве надлежащего.

Наконец, приравнивать молчание к акцепту может закон или обычай.

Срок для совершения акцепта

В предыдущей статье об оферте уже говорилось про срок для акцепта, но давайте повторим.

Срок для совершения акцепта — период, в течение которого акцептант должен или принять оферту, или отказаться от неё.

В зависимости от обстоятельств ГК закрепляет следующие сроки:

  • если в оферте указан срок для акцепта, то в пределах этого срока (ст. 440 ГК);
  • при отсутствии в оферте указания на срок акцепт должен быть совершен в срок, установленный законом или другим правовым актом (п. 1 ст. 441 ГК);
  • когда и закон не устанавливает срок для акцепта, то в течение нормально необходимого для этого времени (п. 1 ст. 441 ГК);
  • устная оферта без указания срока должна быть акцептована немедленно (п. 2 ст. 441 ГК).

С какого момента начинает течь срок для акцепта? При ответе на этот вопрос следует руководствоваться п. 1 ст. 165.1 ГК — юридически значимые сообщения влекут последствия с момента получения их адресатом.

В зависимости от обстоятельств сроки для акцепта могут разниться (иллюстрация: .com)

Сложнее обстоит дело с истечением нормально необходимого для акцепта срока. Здесь нужно каждый случай разбирать индивидуально и анализировать конкретные обстоятельства и условия оферты:

  • как далеко друг от друга находятся контрагенты;
  • какими средствами связи они пользуются;
  • о заключении какого договора идет речь;
  • насколько объемным является проект договора и т. д.

Нормально необходимое для акцепта время включает в себя не только непосредственно период доставки писем и сообщений, но и срок, достаточный для изучения оферты, принятия решения о её принятии или отклонении и составления акцепта.

Последствия опоздания акцепта

Возможны ситуации, когда оферент получает акцепт за пределами установленного срока. Разрешение ситуации зависит от того, по чьей вине акцепт опоздал.

Варианта может быть только два: по вине акцептанта и по обстоятельства, от него независящим.

Если опоздание произошло по вине акцептанта, то судьба акцепта зависит от усмотрения оферента — мы помним, что он связан офертой только до истечения срока для акцепта. Соответственно, оферент может уведомить, что он принимает опоздавший акцепт и договор считается заключенным (ч. 2 ст. 442 ГК). А может и отказать — надо всё делать вовремя.

При опоздании по причинам, не зависящим от акцептанта, акцепт считается надлежащим, если оферент не заявит об ином (ч. 1 ст. 442 ГК). Тем самым соблюдается баланс интересов между контрагентами.

С одной стороны, акцептант сделал всё необходимое, чтобы акцепт был направлен вовремя. В опоздании его вины нет.

С другой стороны, защищаются и интересы оферента — не получив акцепт в установленный срок он может считать, что оферта утратила силу. После этого он мог направить оферту еще кому-то или вовсе успел заключить с другим лицом договор. Поэтому он имеет право своим заявлением опровергнуть заключенность договора. Молчание же, наоборот, будет означать заключение договора.

Акцепт на иных условиях

ГК придерживается жесткой позиции — акцепт должен полностью соответствовать оферте. Поэтому он должен быть полным и безоговорочным (абз. 2 п. 1 ст. 438 ГК).

Ответ о согласии заключить договор, но на иных условиях, не является акцептом (ст. 443 ГК). Это отказ от акцепта и одновременно новая оферта (контроферта).

Такая жесткая модель порождает проблемы. Направление акцепта с отклоняющимися от первоначальной оферты условиями является контрофертой. Возникает риск, что оферент не акцептует её, акцептант же не сможет акцептовать первоначальную оферту, потому что она утратила силу.

Стороны могут долго «перекидываться» офертами, например, «пристегивая» к подписанному экземпляру договора протоколы разногласий. В какой-то момент одна из сторон даже может приступить к исполнению, но не признает часть условий договора, с которыми она не согласна. Встает вопрос — заключен ли договор, если да, то с какого момента и на каких условиях?

Об этом поговорим отдельно в другой статье об общем порядке заключения договора. Рекомендую подписаться на , чтобы не пропустить её выход. Еще у меня есть паблик ВКонтакте, на него тоже можно подписаться.

Если хотите знать больше, можете дополнительно найти и почитать еще вот это:

Именно эти источники, помимо ГК и судебной практики, я использовал при подготовке статьи.

Надеюсь, что регулирование акцепта в российском гражданском праве стало для вас понятнее и материал оказался для вас полезен.

Чтобы оптимизировать свою внешнеэкономическую деятельность, бизнесмены часто прибегают к помощи специальных инструментов. Одним из таких инструментов является договор оферты. Фактически данный договор — это предложение на заключение сделки, которое удовлетворяет некоторым специфическим требованиям. Ниже мы узнаем ответы на эти вопросы.

Виды оферты

Оферта — это договор на заключение коммерческой сделки, который содержит существенные условия договора. Адресоваться она может конкретному человеку либо ограниченному или неограниченному кругу лиц. Если адресат согласен с договором, то он принимает (акцептирует) его, а между сторонами автоматически заключается сделка на условиях, указанных в договоре. Молчание адресата расценивается в качестве отказа.

Этот договор регулируется Гражданским Кодексом РФ. Различают несколько разновидностей договора; самым популярным типом является договор публичной оферты. Его ключевой особенностью является то, что оферта адресуется неограниченному кругу лиц, а подписать такое соглашение может любой желающий. Также существует твёрдая оферта, безотзывная, свободная и другие.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Твердая

Твёрдая оферта — это письменное предложение о продаже каких-либо товаров, которое направлено конкретному покупателю. Если покупатель соглашается, то он подтверждает его, а сделка считается заключённой.

Важно, что в течение срока, указанного в договоре, не разрешается делать аналогичное предложение другим покупателям. Если же его срок истёк, то продавец вправе предложить свой товар кому-либо ещё.

Если покупатель не согласен с каким-либо пунктом договора, то его несогласие расценивается в качестве отказа, однако продавец может сделать новое предложение, в котором будут учтены возражения клиента. Обмен предложениями может вестись неограниченно долго до тех пор, пока обе стороны не придут к согласию относительно всех спорных условий сделки.

Безотзывная

Также существует безотзывная оферта. Она может быть заключена со всеми желающими, а её ключевой особенностью является то, что она не может быть отменена. Иными словами, у этого договора отсутствует возможность отзыва (тогда как многие договоры такого типа обычно содержат пункт о сроке отзыва). Чаще всего такой договор используется при оформлении сделок на рынке ценных бумаг.

Свободная

Свободная оферта — это предложение о продаже товаров, которое может быть направлено сразу нескольким потенциальным клиентам. У такой сделки отсутствуют сроки ожидания согласия. Если какой-либо из клиентов заинтересовался предложением, то он должен подтвердить своё согласие при помощи встречной твёрдой оферты (которую продавец имеет право отклонить).

Договор свободной оферты широко используется многими продавцами для изучения рынка, чтобы:

  • продать свой товар по более выгодным ценам,
  • определить количество потенциальных покупателей.

Какие условия должна содержать оферта?

Оферта должна удовлетворять следующим условиям:

  • Она должна быть составлена таким образом, чтобы адресат имел чёткое представление об условиях сделки и намерениях референта.
  • В тексте сделки должно быть указано, что в случае акцепта продавец связывается определёнными обязательствами перед клиентом.
  • Договор должен содержать все существенные условия сделки — предмет соглашения, наименование и стоимость товара/услуги, сведения о сторонах договора и так далее (чтобы узнать весь список необходимых требований, понадобится изучить образец оферты).
  • Должен быть указан адресат.
  • Также в тексте может содержаться чёткий призыв купить определённый товар или услугу по фиксированной цене (хотя может, например, дополнительно указываться, что цена является ориентировочной и зависит от магазина).
  • Если соглашение регулируется какими-то специфическими законами, то этот факт должен быть отражён в тексте договора.
    Зачастую специальными законами регулируется такие товары, покупка или продажа которых регулируется государственными органами. Например, при продаже земли действуют специальные правила относительно сроков действия.

Является ли коммерческое предложение офертой?

В быту люди очень часто путают оферту и коммерческое предложение. Здесь нужно понимать следующее, что, строго говоря, коммерческое предложение не является офертой.

Некоторые коммерческие предложения могут быть составлены таким образом, что могут быть истолкованы в качестве оферты.
После составления коммерческого предложения желательно проконсультироваться у юриста, чтобы в случае судебного разбирательства не проиграть дело.

В таблице ниже приведены ключевые отличия этих двух договоров:

Тип Оферта Коммерческое предложение
Кому адресуется? Конкретному лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц Конкретному лицу
Содержит ли существенные условия договора? Да Нет
Можно ли менять условия договора после согласия адресата? Нет Да
Можно ли отозвать предложение? Только по истечении срока действия Да

Срок действия

Срок действия — это время, в течение которого получатель должен отклонить или принять условия сделки. Здесь возможно несколько вариантов:

  • Большинство договоров являются безотзывными с ограниченным сроком на акцепт. Это значит, что продавцом отправляется письмо оферта, а получатель за определённое время должен вынести решение. В данный период продавец не имеет права отзывать договор. Если время истекло, либо получатель не отвечает, то сделка считается не заключенной.
  • Также встречаются отзывные соглашения с ограниченным сроком на акцепт. Правила тут те же — получатель после получения должен в определённый срок вынести решение. Если время действия истекло либо получатель не отвечает, то сделка считается не заключенной.
    Ключевое отличие такой сделки — возможность отзыва предложения продавцом в любое время.
  • Срок действия в некоторых случаях регулируется законом (в большинстве случаев это касается собственности, оборот которой регулируется государством). Например, при покупке земельного участка действует фиксированный срок, который составляет 30 дней (согласно закону «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения»).

Ответ на оферту

После получения оферты человек должен ознакомиться с ней и вынести своё решение. Ответ будет зависеть от того, согласен ли с ней потенциальный покупатель:

  • Если покупатель согласен со всеми условиями договора, то он выражает своё согласие на заключение сделки и акцептирует её. После этого автоматически заключается контракт.
  • Если покупатель не согласен со всеми условиями договора, то он вносит своё предложение и уведомляет об этом продавца. Здесь нужно понимать следующее — фактически в случае торга сделка считается не заключенной, а покупатель вносит контроферту. Обмен такими предложениями может продолжаться до тех пор, пока стороны не придут к согласию.
  • Если покупатель не согласен с условиями, то он может отказаться от сделки. В таком случае он должен уведомить об этом продавца. Если покупатель молчит и не отвечает, то по истечении срока действия сделка автоматически считается не заключенной.

Оферта — предложение на заключение сделки, содержащее условия договора.

Оферта и акцепт

В случае согласия со всеми условиями договора человек должен акцептировать его. Однако здесь нужно понимать, что не любой ответ может быть истолкован в качестве акцепта.

Говоря юридическим языком, акцепт — это согласие на принятие оферты. Акцепт должен удовлетворять двум условиям — он должен быть полным и безоговорочным. Это значит, что акцептор принимает все условия в полном объёме. Если же он согласен заключить сделку с оговорками, то фактически это признаётся в качестве несогласия, а само предложение с учётом поправок является новой офертой.

Также относительно акцепта действует два дополнительных правила:

  • Молчание адресата истолковывается в качестве несогласия заключить сделку
  • Если адресат в течение срока действия договора произвёл действия (отгрузка и оплата товаров, выполнение работ и так далее), которые согласуются с условиями основного контракта, то такие действия также можно считать акцептом.

Дополнительная информация об оферте и её акцепте в этом видео:

Подведём итоги. Во-первых, оферта — это фактически предложение заключить сделку; в случае согласия адресата сделка считается заключённой, а продавец связывается с покупателем определёнными обязательствами. Во-вторых, различают твёрдые, безотзывные, свободные, публичные и другие оферты. В-третьих, все сделки такого типа должны удовлетворять определённым требованиям, а коммерческое предложение не является офертой. В-четвертых, адресат должен в положенный срок согласиться или отказаться от сделки; молчание рассматривается в качестве несогласия заключить сделку, а встречное предложение с поправками является новой офертой.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Поиск контрагентов.

Автор статьи Ксения Ефимова Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании. Написано статей 100

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Оферта, самыми простыми словами, представляет собой предложение заключить сделку с изложением важнейших условий этой предлагаемой сделки. Оферта может быть адресована конкретному лицу, конкретной группе лиц либо же неограниченному кругу лиц. Принятие оферты получателем (адресатом) означает, что стороны заключают договор на тех условиях, что указаны в её тексте.

Оферта может иметь письменную и устную форму. Направление оферты подразумевает для направившей её стороны обязательство заключить договор, описанный в оферте, с принявшей её стороной (одним акцептантом либо группой).

Суть оферты

Оферта по сути представляет собой предложение сотрудничать на конкретных условиях. Так, предложение руки и сердца следует считать по большому счёту офертой, направленной конкретному лицу, о создании семьи. Оферта может иметь письменную и устную форму. Направление оферты подразумевает для направившей её стороны обязательство заключить договор, описанный в оферте, с принявшей её стороной (одним акцептантом либо группой).

Выставление товара на магазинную полку — оферта о покупке данного товара в данном магазине на определённых условиях.

Для чего нужна оферта

Оферта является удобным способом налаживания сотрудничества в ряде случаев. Оферту применяют, например, при появлении нового товара либо услуги, о которых раньше не знал никто. Составление грамотного предложения с последующим направлением представляет собой удобный способ получения прибыли за наименьшее время.

Удобно использовать оферту, когда нужно побыстрее продать товар по сниженной стоимости. Она будет иметь вид предложения на условиях акции с определённым сроком её проведения. Когда направляется счёт-оферта, конкретно указывается последний день (дата) действия данного ценового предложения.

Также предприятия направляют оферты (предложения), если нужны наработка клиентской базы и привлечение новых клиентов.

Договор оферты

В интернете и бытовой речи часто употребляется словосочетание «договор оферты». Однако это ошибка. Оферта является «дверью» в договор, а не самим договором. Обычно формулировку «договор оферты» некорректно употребляют по отношению к собственно оферте.

Особенности

Статьи 440 и 441 ГК РФ указывают, что договор является заключённым с момента получения той стороной, которая направила оферту, согласия от получателя (это согласие обозначают термином «акцепт»).

Ст. 158 ГК РФ также указывает, что согласие принять сделку может выражаться поступками получателя предложения, которые нацелены на реализацию сделки, при отсутствии прямого заявления о принятии условий данной оферты.

Существует классификация по числу адресатов.

Публичная оферта

Представляет собой предложение для неопределённого круга лиц (т. е. всех желающих). Так, товары, лежащие в торговом зале, — публичная оферта о покупке товаров, адресованная каждому проходящему мимо. По этой причине на кассе продавец обязан продать товары по той стоимости, что написана на витрине. Ведь покупателю был предложен товар по конкретно этой цене. Он вправе заплатить именно её.

Непубличная оферта

Направлена конкретному лицу (физическому либо юридическому) или конкретной ограниченной группе лиц. К примеру, гражданин желает арендовать квартиру. Владелец квартиры пишет ему в Вайбер: «Аренда стоит 40 000 рублей/месяц, заселиться можно 10 апреля».

Направляется одному конкретному лицу с чётким указанием срока принятия.

Предложение о покупке конкретного товара, направленное одному конкретному потенциальному покупателю либо чётко ограниченной группе потенциальных покупателей.

Предложение заключить договор со всеми желающими. Направившая такую оферту сторона не вправе отменить (отозвать) своё предложение.

Как создать оферту

Для создания оферты достаточно выдвинуть кому-либо определённые условия, на которых возможен договор. В ГК РФ не указано, что это предложение должно иметь исключительно письменный вид. К примеру, мастер, ремонтирующий одежду, может устно предложить замену молнии за 250 рублей. Данное предложение будет устной офертой.

Однако в случае, когда потенциальные отношения сторон предполагают заключение письменного договора, предложение о заключении последнего должно иметь письменную форму.

По причине некорректного употребления терминов часто возникают некорректные вопросы, к примеру: «Как заключить оферту?».

Оферты создаются в одностороннем порядке, а не заключаются. Заключают договора, однако не оферты.

Что должен содержать договор, заключаемый при принятии оферты

  1. Номер документа.
  2. Дату.
  3. Заголовок.
  4. Наименования сторон.
  5. Предмет договора: предоставляемые услуги, реализуемые товары с указанием единиц измерений, количества, стоимости.
  6. Условия реализации договора (оказания услуг, продажи товаров).
  7. Условия оплаты.
  8. Срок предоставления услуг либо поставки товаров.
  9. Обязательства сторон.
  10. Санкции при нарушении обязательств.
  11. Подписи лиц, несущих ответственность за реализацию договора.
  12. Печать.

Стороны оферты

Сторона, которая направляет оферту (инициатор), обозначается термином «оферент». Формулировка оферентом своего предложения может иметь письменную либо устную форму. Однако свидетельством принятия оферты является исключительно письменно выраженный акцепт.

Сторона, которой направляется оферта, обозначается термином «акцептант».

Он может согласиться заключить сделку, в этом случае согласие должно быть оформлено письменно. Также акцептант вправе направить встречное предложение по условиям сделки (встречная оферта).

Оферент после рассмотрения такого встречного предложения может выразить согласие выполнить договорные условия или же заявить, что заключение сделки невозможно. Кроме того, акцептант вправе и просто проигнорировать предложение оферента.

Сроки действия оферты

Большая часть всех оферт — безотзывные и подразумевают ограниченный срок принятия (акцепта). В случае отзывной оферты акцепт возможен в течение ограниченного срока. Особенностью такого вида сделки является возможность со стороны продавца отозвать предложение в любой момент.

В отдельных случаях срок акцепта устанавливается законодательно (чаще всего это относится к имуществу, оборот которого регулирует государство).

Нужно ли подписывать договор оферты

В случае публичного договора не требуется оформлять его на бумаге, а затем подписывать. Он имеет юридическую силу при совершении сторонами действий, которые выражают их желание вступление в предусмотренные договором отношения.

Где используется

К использованию оферты прибегают, например, многие банки, которые предлагают, в частности, кредиты на различных условиях. Официальный сайт банка должен содержать условия кредитования и указание на то, что кредитное предложение является офертой, а заполнение клиентом онлайн-формы для получения кредита — это акцепт.

Как правильно составить договор оферты

Он должен содержать:

  1. Описание фирмы и клиента/клиентов.
  2. Описание продаваемых товаров либо услуг.
  3. Условия приобретения — цена, форма оплаты.
  4. Условия принятия оферты и изменения условий.
  5. Ответ на оферту

Получив оферту, сторона-получатель должна выяснить её содержание и принять решение. Возможны разные варианты ответа на неё:

При полном согласии получателя с условиями он высказывает собственное согласие на проведение сделки, акцептируя оферту. Это означает заключение контракта.

При несогласии получателя с условиями получатель выражает собственное предложение насчёт условий отправителю оферты.

Также при несогласии получателя с условиями он вправе просто отклонить предложение. В этом случае ему необходимо сообщить создателю оферты об этом. В случае молчания получателя после завершения времени действия договор является не заключённым.

Счёт-оферта

В таком счёте указывает название товаров/услуг, их объём, стоимость, главные условия предоставления/поставок, а также оплаты. При отправлении такого счёта потенциальному клиенту создаётся оферта. Плата по такому счёту указывает на согласие клиента с выдвинутыми ему условиями.

Суть счёта-оферты

В этом счёте, кроме стандартной информации (название продукции/услуг, их описание, объёмы, стоимость), указываются главные условия поставок.

Счёт можно назвать офертой при условии наличия в нём данных об адресате, важнейших условиях, намерении отправившей счёт стороны считать себя заключившей данный договор. Для обретения им юридической силы получателю достаточно произвести оплату счёта (как указывает ст. 438 ГК России).

Популярные вопросы

В чём отличие оферты от договора?

Оферта является не договором, а лишь приглашением к заключению его. Стоящая на полке магнитола с ценником «6 400» представляет собой оферту. До принятия клиентом данных условий она не трансформируется в договор.

Когда оферта является не полученной?

В случае поступления уведомления, что оферта отозвана, раньше либо в одно время с собственно офертой, её следует считать неполученной.

Оферте может быть присвоен один из следующих статусов:

Черновик

присваивается оферте, если она:

Оферту в статусе «Черновик» можно:

— редактировать;

— отправить заказчику (если сроки проведения закупки допускают эту возможность, присваивается статус «Активный»);

— отозвать (с помощью кнопки «Отменить», присваивается статус «Отозван»).

Активна

присваивается оферте, созданной и отправленной заказчику.

Активную оферту можно:

— перевести в черновик (с помощью кнопки «Изменить», присваивается статус «Черновик»);

— отозвать (с помощью кнопки «Отменить», присваивается статус «Отозван»).

Отклонена

присваивается оферте, если:

— оферта отклонена заказчиком;

— заказ по принятой заказчиком оферте отклонен заказчиком или поставщиком.

Отклоненная оферта доступна только для просмотра.

Принята

присваивается оферте, которая принята заказчиком.

Оферта доступна только для просмотра.

Отозвана

присваивается оферте, если поставщик её отозвал с помощью кнопки «Отменить».

Отозванная оферта доступна только для просмотра.

Архивный

присваивается оферте, если:

— оферта не была принята заказчиком (договор заключен с другим поставщиком);

— договор, заключенный на основании этой оферты, расторгнут.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх