Расчет себестоимости услуг

Dina писал(а):Добрый день! Почитала и так конкретно и не поняла. Подскажите, пожалуйста, при расчете накладных расходов мы берем все затраты, какие есть на предприятии, и делим на основную зп. Или же мы берем только общехозяйственные затраты и делим на основную зп. У нас на предприятии используется 20сч и 26сч. Добрый день! Если Ваша организация, относится к ЖКХ, то:
1. Накладные расходы — затраты, не вошедшие в состав прямых затрат, а также общепроизводственные и общехозяйственные расходы, определенные в соответствии с нормативными правовыми актами (п. 3 Постановления Совета Министров Республики Беларусь от 18.01.2006 № 54 «Об утверждении положений о порядке формирования и применения планово-расчетных цен на жилищно-коммунальные услуги и о порядке доведения до организаций жилищно-коммунального хозяйства соответствующих финансово-экономических показателей и контроля за их выполнением»).
2. Счет 26 «Общехозяйственные затраты» предназначен для обобщения информации о затратах, связанных с управлением организацией. На этом счете отражаются начисленная амортизация и затраты на ремонт основных средств управленческого и общехозяйственного назначения, затраты на содержание управленческого персонала, затраты на информационные, аудиторские и другие услуги, другие аналогичные по назначению затраты (п. 28 Инструкции о порядке применения плана счетов бухгалтерского учета, утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 50 от 29.06.2011).
Счет 20 «Основное производство» предназначен для обобщения информации о затратах основного производства организации.Прямые затраты, непосредственно связанные с производством продукции, выполнением работ, оказанием услуг, отражаются по дебету счета 20 «Основное производство» и кредиту счетов 10 «Материалы», 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками», 69 «Расчеты по социальному страхованию и обеспечению», 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда» и других счетов (п. 23 Инструкции о порядке применения плана счетов бухгалтерского учета, утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 50 от 29.06.2011).
3. Распределение накладных расходов по видам услуг, оказываемых организациями ЖКХ, осуществляется пропорционально прямым затратам на оказание данных услуг или в ином порядке, определяемом учетной политикой организации ЖКХ при условии ведения раздельного учета затрат (п.7 Инструкции о порядке планирования и калькулирования затрат на оказание отдельных жилищно-коммунальных услуг, утвержденной Постановлением Министерства ЖКХ РБ № 13 от 05.04.2016).
Таким образом, распределение накладных расходов осуществляется пропорционально прямым затратам или в ином порядке, определяемом учетной политики организации при условии раздельного учета затрат .
Рекомендую обратить внимание на учетную политику организации (обратитесь к главному бухгалтеру вашей организации) и в зависимости от того, как у вас организован учет, формировать калькуляцию.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Содержание

Что необходимо знать до того, как считать себестоимость продукции по таблицам расчета

Для начала вычислений нужно достаточно четко представлять, какие вообще вложения есть у предприятия, а также как они распределяются на группы. Это поможет вести более правильный учет.

Классификация издержек по элементам

В данном разграничении есть пять категорий:

  • Материальные затраты. В них входит покупка сырья и упаковочного материала, энергия (на отопление, электричество, работу станков), запчасти, расходные детали. То есть то, что нужно купить, прежде чем использовать.
  • Оплата труда. В эту статью включается не только оклад, премии и отпускные, но и прочие издержки, направленные на нужды сотрудников. Это закупка спецодежды, выдаваемые путевки на отдых, подарки на праздники и т. д.
  • Социальные отчисления: страховка, пенсионные накопления, налогообложение.
  • Амортизация техники, станков и зданий, других нематериальных активов.
  • Прочие убытки – сюда можно отнести арендную плату, транспортировку грузов, рекламные акции, а также оплату труда наемных внештатных сотрудников.

В данную категорию также стоит отнести разграничение на капитальные затраты и расходы. Не стоит полностью отождествлять эти два понятия. Поскольку первые постепенно вносятся в с/с, а вторые — не отражаются в итоговой стоимости. Также они по-разному фиксируются в документации. Первые отображаются в балансе, а вторые – в финансовом отчете.

Как вычислить себестоимость продукции, товара, зная прямые и косвенные издержки

Интересно, что строгого юридического разграничения данных категорий нет. Каждая компания сама решает, что пойдет в одну колонку, а что в другую. Итак, различают траты:

  • Прямые – они непосредственно связаны с этим конкретным продуктом. Это может быть сырье, упаковочные материалы, хранение, сертификация, прохождение стандартов качества. Приведем пример: для изготовления партии были привлечены наемные рабочие. Они отвечают только за один производственный процесс. Зарплата и налоговые отчисления на эту бригаду будут считаться прямыми издержками.
  • Косвенные – они расходуются не только на конкретную продукцию, но на несколько категорий, на производство в целом. Например, труд штатных сотрудников – бухгалтеров, менеджеров. Или оплата электроэнергии и других коммунальных услуг. Как правило, сюда входит амортизация. Можно привести в пример маркировку. На ликеро-водочном заводе было закуплено оборудование для нанесения кодов, их считывания и учета. Расходы будут обобщены с другими косвенными на отдельном счету, а затем распределены на разные партии в соответствии с особой базой. Ее основой может стать количество затраченного времени, реальный размер продуктов другие показатели.

Такое разграничение актуально только для такого бизнеса, где выпускаются разнообразные изделия. В случае с одной торговой позицией все траты будут прямыми.

Как узнать себестоимость продукции, учитывая переменные и постоянные затраты

Это важная классификация в случаях, когда количество издержек прямо зависит от объема. То есть, проще всего привести пример на сырье. Для изготовления одной партии иголок нужен килограмм стали. Чем больше металла будет поступать, тем крупнее будет выдача продукта. Это переменные расходы, к ним также относятся:

  • заработная плата наемных рабочих;
  • страхование;
  • покупка упаковочных материалов;
  • вспомогательные инструменты, расходники и пр.

А вот если нет прямой связи между количеством изготавливаемых единиц и затратами, то говорят о постоянных тратах. То есть, даже если на заводе будет забастовка, объявят карантин или просто почему-то значительно снизятся продажи, то все равно в том же объеме придется заплатить:

  • Сотрудникам на окладе – менеджер, директор, бухгалтер, штатный юрист, охранник, уборщик и пр.
  • Амортизацию здания, техники.

Иногда выделяют условно-переменные. Например, зарплата продажника состоит из оклада + процента с продаж. Не в каждой формуле производственной себестоимости единицы продукции учитывается эта классификация, она нужна только при расчете по методу директ-костинга.

Нормативные и фактические

Если норма – это расходы в идеальных условиях, то факт – это то, что выходит на деле вместе с неожиданными больничными сотрудников, скачками расценок на топливо или с отказом сотрудничать поставщика и вынужденной его сменой. Как правило, редко случается «нормально».

Дело в том, что в течение месяца в расчетах учитывается нормативная величина, так как еще не известны месячные издержки. А в конце месяца решают, как найти себестоимость товара, если за этот период были выплачены большие налоги, дополнительные премии и еще-то из разряда «прочих» трат. Тогда подсчитывается фактическое значение. Разница между двумя этими показателями может быть оформлена как перерасход или как экономия.

Расшифровка формулы

Дадим один алгоритм вычислений, который подходит для подсчета любой стоимости:

Сырье и материалы + заработная плата сотрудников + любые другие прямые убытки = с/с по принципу Direct Costs + издержки всего цикла = производственный показатель + вклад на реализацию и хозяйственную часть бизнеса = полная начальная стоимость + НДС и наценка = розничная стоимость.

Как посчитать себестоимость продукции, затраты на производство товара: разные способы, формулы расчета продукта, примеры

Каждый бухгалтер и руководитель ведут свои дела по-разному. Этому способствуют различия бизнеса. Одним удобен такой вариант подсчета, другим – второй. Поэтому мы оставим вам самим выбирать подходящий алгоритм, представим их все.

С помощью Excel

Плюсы:

  • простая программа, есть практически на каждом ПК;
  • можно самостоятельно менять количество столбцов, входящих в формулу;
  • не нужно использовать дополнительный софт, даже калькулятор, все подсчитывается автоматически.

К минусам можно отнести большой объем производимых вычислений. Поэтому такой вариант больше подходит для небольшого бизнеса.

Вариант 1

Если вы не знаете точные производственные затраты, можно просто поделить планируемое количество ежемесячных издержек на число изделий, изготавливаемых в один месяц. Получится средние расходы на 1 шт. товара.

Вариант 2

Постоянные выплаты стоит поделить на количество продуктов в партии. Затем к полученной стоимости прибавить переменную трату. В результате имеем с/с.

Метод директ-костинг (Direct Costs)

Особенность в том, что с/с рассчитывается только в зависимости от переменных платежей. А постоянные скапливаются на отдельном счете. Они потом списываются на дебет.

Плюсы:

  • отлично работает в ситуации, когда нужно сравнить выгоду от производства разных изделий;
  • нет потребности перераспределять счет №26 на №20;
  • эффективная политика ценообразования;
  • легко найти точку безубыточности.

Минусы:

  • нет четкого разграничения между полной и производственной с/с;
  • бухгалтерский и управленческий учеты не будут совпадать.

Как определить полную себестоимость (ПС) единицы продукции по формуле и что это

ПС включает в себя любые издержки не только на изготовление, но и на коммерческую реализацию. Она складывается из производственной с/с и непроизводственных расходов.

Достоинства в том, что по этому показателю можно:

  • определить рентабельность;
  • легко установить розничные расценки;
  • произвести анализ эффективности вложенных ресурсов;
  • рассчитать потенциальную прибыль.

Недостаток ориентации именно на ПС появляется, когда одна компания изготавливает большой ассортимент. Тогда достаточно сложно учитывать переменные затраты.

Абзорпшен-костинг

Absorption Costing представляет собой как раз учет полной себестоимости. Этот метод применяется наиболее широко. Особенность в том, что расходы распределяются не только между готовой продукцией, но и между остатками и незавершенными изделиями (заготовками).

Преимущества:

  • можно найти рентабельность разных видов товаров;
  • возможно высчитать с/с запасов, хранящихся на складе;
  • можно принимать данное значение как стоимость за товарную единицу.

Недостатки:

  • при большом ассортименте легко ошибиться с базой для деления косвенных издержек;
  • нельзя оценить влияние постоянных затрат на стоимость.

Поштучный расчет

Подходит для штучной реализации, например, дорогие автомобили.

Плюс в высокой точности. Минус – в невозможности использовать в компаниях с объемной номенклатурой.

По средней с/с

Актуально, когда сырье или другой ресурс ежемесячно (еженедельно) имеет разные расценки. Например, сегодня поставка по 10 рублей, завтра – по 9, а вчера – по 8. Средним арифметическим будет 9, на него и ориентируемся.

Достоинства:

  • очень простые вычисления;
  • можно использовать для небольших фирм при отсутствии средств автоматизации.

Недостатки:

  • не самая высокая точность;
  • прибыль рассчитывается приблизительная.

По методу FIFO

Необходимая цена единицы продукции определяется суммой всей партии, поделенной на количество изделий в ней. Плюс в том, что это позволяет учитывать разброс ценников у разных поставщиков, поэтому ФИФО подходит при нестабильных закупках. Есть и минус – когда номенклатура большая, несомненно, понадобятся товароучетные системы.

Как найти с/с

Можно воспользоваться любым из приведенных выше методов. Но принцип остается прежним – все расходы следует поделить на количество изделий в партии, за месяц, год или другой учетный период.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Методы снижения стоимости

Можно:

  • увеличить производительность труда, например, модернизировав производство;
  • сокращение зарплат управленческих должностей, путем кооперирования отделов и расширения специализации фирмы;
  • анализ и корректировка использования активов и фондов предприятия.

Методы калькуляции

Выделяют 4 подхода.

Нормативный

Сперва определяются нормы, затем учитываются отклонения, то есть фактические показатели. Анализируются причины этих нарушений. При этом должен строго соблюдаться порядок на производстве.

Позаказный

Одному заказу (услуге, изделию, партии) назначается индивидуальный код. Каждый калькулируемый объект рассчитывается отдельно. Актуально при мелкосерийном изготовлении.

Попередельный

Подходит, когда цикл включает несколько изменений состояния сырья (стадия полуфабрикатов). С/с определяется на каждый этап, а затем полученные результаты суммируются.

Попроцессный

Используется на заводах с непрерывным циклом изготовления, когда вычленяется один этап. При этом сырье, проходящее технологические преобразования, не может быть оценено как полуфабрикат.

Пример

В мастерской изготавливают только один вид табуретов. Складываем все вложения (з/п, сырье, амортизация, оплата энергии, транспортировка) и делим на количество стульев. 950 700 рублей / 1000 штук = 950,7 р стоит изначально один табурет.

Сложности

Трудности возникают, когда увеличивается номенклатура, становится сложно произвести классификацию издержек, а значит, и выбрать формулу. При большом количестве трудно осуществить инвентаризацию. При складском учете очень помогает система маркировки. Заказать необходимое для этого оборудование можно в компании «Клеверенс».

Мы рассказали, как правильно рассчитать среднюю себестоимость единицы производимой продукции, изделия на предприятии в процентах, дали пример расчета. Вам остается выбрать подходящий вам способ.

Количество показов: 3259

Традиционные методы расчета себестоимости и определения рентабельности не всегда могут дать объективные данные для принятия ключевых решений, особенно на стыке экономики и маркетинга. Именно в этом случае на помощь менеджменту приходит метод «сквозной себестоимости», который не только дает возможность оптимизировать продуктовый портфель, но и подсказывает пути развития компании. Данная статья посвящена исследованию возможностей прогнозирования рентабельности и оптимизации продуктового портфеля компании на примере производственной компании, с приведением подробных расчетов. В статье дается сравнение двух методов определения рентабельности, классического с распределением затрат и метода сквозной себестоимости (throughput costing). Применение приведенных в статье технологий, позволяет получать объективные данные для принятия решений менеджментом компаний. Статья адресована как слушателям финансовых дисциплин в университетах, так и действующим финансовым руководителям компаний.

Рассмотрим один из инструментов, применимых для объективного принятия решения по продуктовому портфелю компании, а также те возможные искажения информации, которые способны значительно снизить эффективность компании.

В качестве примера возьмем производственную компанию, производящую три вида продукции на одной производственной линии, причем спрос на все три вида не зависит от друг от друга и формируется самостоятельно, и имеются ограничения по производительности и оборотным средствам. Данные по продукции приведены в таблице 1, по компании в таблице 2.

  1. Данные по продуктам

Ограничения по производительности оборудования выражаются в том, что линия не может работать более 180 часов в течение месяца и имеет ограниченную производительность по продуктам в час. Ограничения по оборотным средствам, складываются из-за того, что выручка от реализации поступает в первый день месяца и все затраты в течение месяца составляют необходимый объем оборотных средств.

  • Данные по компании

Будем считать, что в данный момент объем производства каждого продукта определен в равных количествах для полной и равномерной загрузки и стоит задача повышения общей рентабельности компании. В связи с этим встает вопрос выбора базы распределения непрямых затрат для определения приоритетов в производственной программе и могут быть применены следующие базы распределения:

  • Затраты энергии на продукт – как база, отражающая загрузку механизмов основного производства выпуском данного продукта.
  • Человеко-часы на продукт – как база, отражающая загрузку персонала основного производства данным продуктом
  • Объем продаж в денежном выражении – как база, отражающая cвязку поступающих денежных средств с расходами.
  • Сложные базы распределения – на каждый вид затрат своя база.

В таблице 3 приведены данные для распределения, получаемые в результате умножения данных из таблицы 1, на объем выпуска продукции, кроме «загрузки линии», рассчитанной делением объема выпуска продукта, на скорость выпуска по данному продукту. Общая рентабельность компании, в этом случае составляет 7,1%, так как при реализации в 1 713 800 у.е., компания несет затрат 1 591 950 у.е., имея таким образом 121 850 у.е. прибыли.

  1. Данные для расчета рентабельности продуктов

В таблице 4 полученные результаты распределения затрат по выбранным базам распределения, при этом в «сложной» базе распределение накладных расходов производится по затратам энергии на продукт, ФОТ производственного персонала по затратам времени персонала на продукт, общеадминистративных расходов по объему реализации продукта.

  1. Определение рентабельности – традиционный подход

Как видно, в зависимости от базы распределения, рентабельность продуктов различается самым радикальным образом. В некоторых случаях получается, что продукт просто убыточный при данном объеме выпуска, и на основе комплекса таких расчетов невозможно сделать вывод о фактической рентабельности продукта и перераспределении объемов производства.

Альтернативный вариант определения приоритетов в выпуске продукции основан на концепции «сквозной себестоимости», предполагает следующую технологию определения оптимальной производственной программы:

  1. Определяется объем «сквозных денег», который несет тот или иной продукт в производственной программе компании.
  2. Определяется основной ограничивающий компанию фактор (основное ограничение), который не позволяет удовлетворять весь доступный для компании спрос на ее продукцию.
  3. Рассчитывается, сколько «сквозных денег» тот или иной продукт протягивает через ограничитель.
  4. Распределяется производственная программа компании с предпочтением продуктов с максимальной отдачей «сквозных денег» на основном ограничении.
  5. Проверяются на соответствие, другие ограничения.

Для определения «сквозных денег» или сквозной себестоимости, необходимо вычесть из цены реализации единицы продукции сумму прямых расходов на единицу продукции. Следует отметить, что на практике, необходимо выделять только однозначно прямые расходы по данному продукту. Труд, энергию, топливо, вспомогательные материалы и другие расходы следует включать в прямые затраты только в том случае, если они однозначно относятся к конкретному виду продукции.

В приведенном примере, в прямые расходы попадают только основные материалы, так как все остальные расходы связаны с продуктом только опосредованно. Результаты расчета первого шага, для каждого продукта из производственной программы, приведены в таблице 5.

  1. Определение сквозной себестоимости

Экономический смысл сквозной себестоимости заключается в том, что этот параметр показывает, сколько в абсолютном значении расходов может быть отнесено на продукт, до достижения по нему нулевой рентабельности. Например, продукт «В» при цене реализации в 470 у.е. имеет стоимость прямых расходов в размере 180 у.е., и следовательно способен, не становясь убыточным для компании, нести на каждую единицу продукта 290 у.е. непрямых расходов.

На втором шаге необходимо провести анализ производства и выделить те факторы в технологии, управлении, финансах, логистике или другой области внутри компании, которые не позволяют полностью удовлетворять спрос на всю производимую компанией продукцию, и определить ключевой параметр этого ограничения. Стоит оговориться, что если возможности компании превышают совокупный спрос на ее товары, и именно спрос является единственным ограничением для увеличения объемов реализации, то технология сквозной себестоимости также может быть применена, но в ином варианте, который не рассматривается в данной статье. В приведенном примере есть два фактора, которые не позволяют компании удовлетворять спрос в полном объеме, это производительность линии и объем оборотных средств. Производительность линии лимитируется временем полезной работы в месяц и количеством изделий, выпускаемых в течение часа, следовательно, время работы линии является ключевым параметром для данного ограничения. Объем оборотных средств лимитируется той суммой денег, которые можно вложить в основные материалы по продукции, которая определяется вычитанием из общего лимита по оборотным средствам постоянных и непрямых расходов, следовательно, объем средств, отвлекаемый на прямые материалы – ключевой параметр данного ограничения. Оба ограничения актуальны в нашем примере, и какое из них является доминирующим, определим в ходе расчетов.

На третьем шаге, рассчитываем отношение сквозной себестоимости каждого продукта к ключевому параметру ограничителя. В нашем примере для ограничения по производительности необходимо разделить сквозную себестоимость на время выпуска одной штуки (обратная величина к скорости производства, указанной в таблице 1), таким образом, определив, сколько средств для компании протягивает ограничитель при выпуске данного вида продукции в единицу ключевого параметра. Например для продукта «А» получается, что час работы линии, приносит компании 4 050 у.е., которые могут быть направлены на покрытие любых расходов, кроме основных материалов. Для ограничения по оборотным средствам, затратами ограничителя являются стоимость прямых материалов на единицу, следовательно необходимо разделить сквозную себестоимость на стоимость прямых материалов по каждому продукту. Для продукта «А» в этом случае получается, что каждый 1 у.е. оборотных средств приносит в компанию в течение месяца 1,08 у.е. на покрытие расходов. Результаты вычислений по обоим ограничениям приведены в таблице 6.

  1. Расчет протягиваемых через ограничитель средств

Так как мы еще не знаем, какое из двух ограничений для данного примера более жесткое, на четвертом шаге решим сначала относительно одного ограничения, проверим исполнение второго ограничения. Технология решения достаточно простая, продукты выстраиваются в порядке убывания протягиваемых через ограничение средств, а затем, начиная от первого по списку, распределяется объем выпуска в соответствии со спросом на продукцию, каждый раз проверяя соответствие выбранному ограничению. В таблице 7 приведено решение по распределению объема выпуска продуктов для ограничения по производительности. Как видно из таблицы, в рамках 180 часов работы линии можно полностью удовлетворить спрос на продукты «Б» и «В» как наиболее приоритетные, а продукт «А» произвести в объеме остатка доступного времени работы (180 – 70 – 72 = 38 часов), что соответствует 680 единицам изделия «А» при заданной производительности 15 изделий в час. Суммарная выручка с портфеля в этом случае составляет 1 874 600 у.е.

  1. Распределение объема производства по ограничению производительности линии

Распределив объем производства, рассчитываем получившуюся рентабельность по компании и проверяем на соответствие, второе ограничение, в нашем примере по объему доступных оборотных средств. Для такой проверки суммируем все составляющие расходов компании за месяц, получаем результаты, представленные в таблице 8.

Из полученных значений видно, что рентабельность стала значительно выше в сравнении с базовым вариантом распределения (1 874 600 – 1 646 000)/1 874 600 = 12,19%

против 7,11% при равномерном выпуске продукции. Однако данный вариант производственной программы не проходит по ограничению оборотных средств 1 646 000 у.е. при

ограничении в 1 600 000 у.е. следовательно, ограничение по оборотным средствам в данной ситуации является доминирующим, и распределять выпуск надо с учетом именного этого ограничения. Результаты решения приведены в таблице 9, причем порядок приоритетов продуктов иной, чем в первом варианте распределения.

  1. Проверка ограничения по оборотным средствам

  1. Распределение объема производства по ограничению оборотных средств

Получив распределение, как и в первом случае, проверяем соответствие второго ограничения (таблица 10), и считаем общую рентабельность по аналогичной первому варианту схеме. Получаем итого расходов 1 600 000 у.е., выручка 1 778 920 у.е. и общая рентабельность 10,06%.

  1. Проверка ограничения по производительности линии

Как видно, данный вариант распределения соответствует всем ограничениям и в то же время дает повышение рентабельности компании с 7,11% до 10,06%, или в абсолютных величинах дает прирост прибыли компании на 178 920 – 121 850 = 57 070 у.е. и является оптимальным в условиях имеющихся ограничений.

Отдельно отметим, что полученный результат уступает показателям рентабельности и прибыли варианту с ограничением по производительности и, одновременно, для снятия ограничения по оборотным средствам достаточно привлечь дополнительное финансирование. Финансовый директор может на основе этих данных рассчитать максимально возможную ставку привлечения оборотных средств, для снятия ограничения, с сохранением уровня прибыльности компании. Так по первому варианту решения необходимо 1 646 000 у.е. оборотных средств, из которых 1 600 000 у.е. есть в наличии и 46 000 у.е. надо привлечь. Привлечение этой суммы даст рост прибыли с 228 600 – 178 920 = 49 680 у.е. Из приведенных данных получается, что средства могут быть привлечены по ставке не выше 49 680 / 46 000 = 108% в месяц, что безусловно говорит в пользу поиска источника финансирования для снятия ограничения.

Калькуляция – это исчисление себестоимости единицы продукции или услуг по статьям расходов. В отличие от элементов сметы затрат, статьи калькуляции себестоимости объединяют затраты с учетом их конкретного целевого назначения и места образования.

Объекты калькуляции — отдельные изделия, группы изделий, полуфабрикаты, работы и услуги, себестоимость которых определяется. Аналитический учет затрат на производство ведется по объектам калькуляции. Для каждого объекта необходимо правильно выбрать калькуляционную единицу, в качестве которых применяют, в основном, натуральные (тонны, метры) и условно-натуральные единицы, исчисленные с помощью коэффициентов. Калькуляционные единицы могут не совпадать с учетной натуральной единицей. Применение укрупненных калькуляционных единиц упрощает составление плановых и отчетных калькуляций.

При определении себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая в процессе ценообразования на разные виды изделий (продукции), расчета их рентабельности, анализа затрат на производство одинаковых изделий с конкурентами и т.д.

Различают плановые и фактические калькуляции.

Главный объект калькулирования — готовые изделия (продукция), предназначенные для отпуска за пределы предприятия.

Существует типовая номенклатура затрат по статьям калькуляции, однако министерства и ведомства могут вносить в нее изменения в зависимости от отраслевых особенностей.

Типовая номенклатура включает следующие статьи:

1. Затраты на материалы.

2. Заработная плата производственных рабочих(тарифная з\п).

3. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций.

4. Отчисления на социальные нужды.

5. Дополнительная зарплата.

6. Затраты на содержание оборудования.

7. Общецеховые расходы: расходы на подготовку и освоение производства, зарплата управленческого и инженерно-технического персонала, содержание помещений и т.д.

8. Общезаводские расходы: управленческий персонал, дополнительные зарплаты и премии, реклама, командировки, оборудование и т.д.

9. Внепроизводственные расходы: транспортировка, упаковка, маркировка и т.д.

10. Затраты на вспомогательные материалы.

Цеховая себестоимость представляет собой затраты производственного подразделения предприятия на производство продукции.

Сцех=См+Сп.п.+Сп.д.+Loop+ Lдоп +Соб+Собщецех.

См – затраты на материалы

Сп.п – затраты на полуфабрикаты

Loop – зарплата основного персонала

Lдоп – дополнительная зарплата

Соб – затраты на содержание оборудования

Собщецех. – общецеховые затраты

Заводская себестоимость помимо затрат цехов включает общие по предприятию затраты.

Сзав= Сцех+Созр

Созр – общезаводские расходы

Полная себестоимость включает затраты и на производство и на реализацию продукции.

Сполн=Сзав+Свн

Свн — внепроизводственные расходы

В состав коммерческих расходов включают расходы на тару и упаковку, расходы на транспортировку, затраты на рекламу, прочие расходы по сбыту.

Статьи затрат, входящие в состав калькуляции подразделяют на простые и комплексные. Простые состоят из одного экономического элемента (заработная плата). Комплексные статьи включают несколько элементов затрат и могут быть разложены на простые составляющие (общепроизводственные, общехозяйственные расходы…).

Учет затрат необходим для определения финансовых результатов деятельности предприятия.

Структура себестоимости по калькуляционным статьям показывает: соотношение затрат в полной себестоимости продукции, что израсходовано, куда израсходовано, на какие цели направлены средства. Она позволяет выделить расходы каждого цеха или подразделения предприятия.

Если в смете затрат на производство объединены только экономически однородные элементы затрат, то в статьях калькуляции только некоторые являются однородными, а остальные включают различные виды расходов, т.е. являются комплексами.

Грамотное обоснование, или «продажа» цены, – не что иное, как добавление ценности предложению и минимизация его стоимости в глазах покупателя. Обосновывать цену важно, потому что одно из самых распространенных возражений покупателей – «Дорого!».

Если обоснования нет, посетитель сайта обязательно придумает какое-то свое. Это «свое» вряд ли вам понравится и точно не поможет продажам.

Рассмотрим, какие приемы для обоснования цены используют на лендингах или многостраничных сайтах.

Работаем с цифрами. Все ниже, и ниже, и… выше

Цены – это цифры, а с цифрами можно устраивать разные интересные кульбиты на благо покупателям и себе.

Акции

«Только до 30 января скидка на диагностику и ремонт авто ­– 10 %». «Подождите! Горячее предложение только сейчас, пока вы не закрыли страницу, – минус 5 % на любой тренинг!» Акции помогают продажам, так как дают возможность покупателю порадоваться собственной рачительности и потратить деньги с мыслью: «Я только что сэкономил 1000 рублей!».

Скидки

Пожалуй, самый распространенный вариант продажи цены. От акций отличается тем, что не имеет четкого срока. Часто выглядит так: «Оформите заказ прямо сейчас – получите скидку 10 %». И это работает. Важно понимать два момента: не сработаете ли вы себе в минус – особенно если речь идет об услугах – и не ударит ли скидка по престижу товара. «Купите бриллианты со скидкой» или «купите Rolex со скидкой» звучит сомнительно.

Три тарифа

Нет единого мнения, как лучше размещать тарифы на сайте. Как люди, читающие слева направо, информацию мы воспринимаем также слева направо. Поэтому логично было бы размещать тарифы от самого дорогого к самому дешевому: так все, что правее самого дорогого, будет восприниматься более доступным. Однако на практике тарифы часто ставят по возрастающей, от низкой цены к высокой. И в том, и в другом случае наиболее «рабочим» оказывается средний тариф: и дешевле самого дорогого, и не создает у человека ощущения, что он экономит на себе.

График повышения цены

Несложная языковая конструкция «с 1 февраля цена вырастет на 20 %, а с 1 марта – уже на 30 %» поможет поднять продажи в первую очередь в инфобизнесе. Это распространенный прием, когда инфопродукты сначала продают «раннему списку» по минимальной цене, потом – просто со скидкой, а затем постепенно повышают цену. Чем ближе к старту – тем дороже. С такой же логикой продают туры и билеты на поезда и самолеты: чем дальше дата отъезда – тем дешевле, и наоборот.

Рассрочка

Это вариант физического уменьшения затрат прямо здесь и сейчас. Купить телевизор, заплатив сразу 5 000 рублей, проще, чем заплатив сразу 50 000. И рассрочка на 10 месяцев дает такую приятную возможность.
В рассрочку сегодня продается все – от телефонов до автомобилей и квартир.
Важно: рассрочка – это когда без процентов. Любой процент превращает рассрочку в кредит, что выглядит далеко не так привлекательно.

«Нашли дешевле? Вернем разницу!»

Я никогда не встречала людей, которым действительно вернули бы разницу. Допускаю, что эти счастливцы существуют. Но такие предложения по-прежнему встречаются, в том числе на крупных раскрученных сайтах, и, вероятно, выполняют свою роль в обосновании/продаже цены.

Это тоже убеждает купить именно здесь

Самая высокая цена на рынке

Прием продаж от противного: все пытаются продать дешевле, а мы – дороже. Это срабатывает в премиальном сегменте, где люди не столько считают деньги, сколько ломают голову над тем, как бы потратить их, позолотив себе имидж.

«Ты купил этот галстук за 400 долларов? Да ты лох, точно такой же я видел за углом за 500!» – этот бородатый анекдот про них.

Дарим подарки. Больше, еще больше!

Подарки и все, что на них похоже, – проверенный способ сделать цену привлекательней, а настроение покупателей – более позитивным.

Подарки

Подарки с детства любят все: есть в них что-то новогоднее, деньрожденческое и вообще немного чудесное. Поэтому подарок за покупку – мотивационный инструмент, который добавляет ценности любому предложению. Прием активно используют интернет-магазины и магазины косметики.

А вот агентствам недвижимости с подарками надо осторожнее, ведь подарок по стоимости должен хоть как-то соотноситься с ценой самого продукта. Иначе получится незабвенное «купи квартиру – получи бейсболку».

Бонусы

Бонусы помогают не только продавать цену конкретного товара или услуги, но и делать допродажи. «Вам бонус! 20 % на вторую покупку, 30 % – на третью». Получить бонус хочется, – и вот уже рука тянет в корзину второй продукт, а может быть, и третий.

Системы бонусов в виде возвращения части потраченной суммы в баллах активно используют банки при выдаче кредитных и дебетовых карт, сетевые продуктовые магазины, магазины одежды и обуви.

Бесплатности

От подарков отличаются тем, что нематериальны, от бонусов – тем, что их человек получает, как правило, раньше основной услуги. Чаще бесплатными бывают консультации: первичная консультация врача в клинике, первичная консультация юриста. Понятно, что эти консультации проблем не решают, – с их помощью человек получает только «дорожную карту» того, как ему могут помочь (уже за деньги) в этой клинике или юридической консультации. Тем не менее, вариант вполне рабочий.

Не путайте с услугами, за которые человек не готов платить. «Бесплатный замер» при заказе ремонта – это не бесплатность, которая добавляет предложению ценности, а обычная практика. Никто в здравом уме не станет платить за замеры, если решит заказывать ремонт в другой компании. Примерно то же с бесплатной консультацией по покупке/продаже квартиры: без консультации невозможно понять задачу, а значит, она нужна продавцу не меньше, чем покупателю. Так за что здесь брать деньги?

Пакетные предложения

«Хотите получить еще больше? Воспользуйтесь нашим пакетным предложением: лыжные ботинки + лыжи всего 2 345 рублей!»

Вариант хорош и для инфопродуктов: два тренинга пакетом дешевле, чем они же, купленные по отдельности. Фактически это вариант скидки, разложенной на несколько продуктов. Почему бы нет, раз такая подача увеличивает ценность предложения в глазах покупателя?

Сравниваем. «А в попугаях-то я длиннее!»

В мире всегда есть что с чем сравнивать. Когда разговор о ценах, это правило стоит активно использовать.

Сопоставление с ценами на рынке

Если ваше предложение действительно более выгодное, чем у конкурентов, то выдумывать ничего не нужно. Просто приведите свою цену и рядом – скрины ценников с сайтов-конкурентов. Так цены конкурентов помогут продать вашу. Хороший ход – заставить конкурентов поработать на вас!

Дробление цены

Высокую цену проще «переварить», если разбить ее на небольшие суммы. Поэтому стоимость покупки так часто считают в чашках кофе, это стало уже то ли штампом, то ли мемом: «Откажитесь всего от одной чашки кофе в день – и вы можете позволить себе эти туфли… это платье… это колье…».

Продавая рекламу в «Инстаграме» или на YouTube, например, можно разделить стоимость поста на количество подписчиков. При миллионной аудитории сумма будет невелика: «Вы заплатите 3 рубля за каждого человека, который узнает о продукте из моего поста».

Сфера применения

Мысль, которую доносит этот вариант продажи цены: «Ты платишь один раз, а возможностей получаешь о-го-го сколько!». В пересчете на количество вариантов цена выглядит доступнее.

Срок окупаемости

Покажите человеку, как быстро окупятся его затраты. Например, продавая «самовосстанавливающиеся» шины, можно подсчитать, на покупке скольких комплектов резины может сэкономить хозяин авто. Обычно об окупаемости говорят, когда привлекают инвестиции, – но при продаже цены такой способ сработает не хуже. Пример: «Наш тренинг по продающим текстам окупается уже в процессе прохождения – вам достаточно получить всего ОДИН заказ».

Делаем людям удобно

Когда люди видят, что вы активно стараетесь облегчить их жизнь, они обязательно это оценят.

Формы оплаты

Кому-то может быть важна возможность оплатить покупку по безналу с расчетного счета, кому-то – заплатить с карты физического лица, а еще кому-то – передать деньги из рук в руки. Вариативность оплаты – тоже один из приемов продажи цены.

Рассрочка без первого взноса

Это особый способ обоснования цены, при котором человек ВООБЩЕ ничего не платит прямо сейчас. Первый платеж за вещь, которой он уже с удовольствием пользуется, будет только через месяц. И конвертироваться в покупателя может даже тот, у кого в кошельке нет вообще ничего, кроме кошельковой мыши-приманки. При этом цена товара может быть даже выше, чем при прямой, «лобовой» продаже.

Психология чистой воды

И не стоит забывать про сугубо психологические приемы маркетинга – вполне невинные, но от этого не менее эффективные.

Препарирование цены

Покажите, что входит в стоимость товара. Например, при разработке презентации в ее цену включены:

  • анализ конкурентов,
  • составление структуры,
  • представление 3 вариантов дизайн-концепции,
  • подготовка текста,
  • покупка иллюстраций,
  • дизайн,
  • верстка,
  • перевод в нужный формат,
  • возможность вносить правки на любом этапе работы,
  • допечатная подготовка (опционально).

Вот и цена, которая сначала пугала, при виде такого перечня предстает логичной и даже невысокой!

Гарантии

В данном случае я даже не имею в виду «если вам не понравится – вернем деньги», хотя это тоже работающий вариант. Но можно гарантировать не возвраты, а пользу. «Гарантирую, что после этого курса вы сумеете приучить ребенка к горшку за 7 дней». «Гарантируем, что с этим роботом-пылесосом у вас появится на 2 часа больше свободного времени в неделю». «Гарантируем, что это кровельное покрытие надежно защитит вас от дождя, снега, жары и холода на 25 лет».

Затраты за период жизненного цикла товара

Покажите, сколько человек может сэкономить в будущем.

Например, черепица со сроком службы 25 лет – это экономия на ремонте кровли и замене менее «долгоиграющих» материалов.

Масла, защищающие деревянные изделия от усушки, растрескивания, шелушения, разбухания, ― экономия на ремонте и замене лестниц, деревянной мебели, полок бань и саун.

«Дом, который послужит вашим детям и внукам» – отличное предложение с этой точки зрения, ведь затраты на покупку оно превращает в инвестиции в комфортную жизнь нескольких поколений семьи. И даже без использования точных цифр!

А продавая услуги юриста, логично рассказать о том, во сколько может обойтись компании всего один неграмотно составленный договор или на какие штрафы можно нарваться, неверно оформляя бумаги.

Подтверждение спроса

Маленькие счетчики вроде «последний заказ оформлен 7 минут назад в г. Томск» способны подогреть интерес и стать последним добивающим аргументом в продаже цены. В упрощенном варианте послание воспринимается так: «Товар востребован, товар покупают – значит, мне тоже надо и я тоже платежеспособен».

Социальные доказательства наоборот

Еще один парадоксальный способ продажи цены, который применяется в премиальном сегменте. Вместо «эту книгу прямо сейчас заказывают 30 посетителей сайта» или «эти часы купили уже 2 миллиона человек» можно подчеркнуть штучность, немассовость товара. Это могут быть «Лимитированная серия», «Ограниченная партия» или – еще лучше – «Единственный экземпляр».

Обосновывай всегда, обосновывай везде

Обосновывать цену необходимо, и здесь собраны 22 возможных способа сделать это. Обосновывайте всегда, выбирая наиболее привлекательные и экономически выгодные способы именно для вас. Если не сделать этого, любая цена – даже совсем невысокая – может оттолкнуть покупателя, вызвав вопросы, но не дав ответов. А чтобы было перед кем обосновывать свои цены – воспользуйтесь услугой «Текстерры» по комплексному продвижению в интернете.

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх