Регион персонал

Региональные продажи — продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. В этой статье я расскажу, с чего начать региональные продажи, как найти региональных менеджеров по продажам и руководителей, как составить эффективный план и построить систему управления отделом продаж.

Хотите повысить продажи минимум на 40% ? Мы знаем как это сделать!

Алгоритм покорения регионов:

  • 1) Формирование бизнес процессов в существующем подразделении продаж
  • 2) Определение очередности экспансии регионов
  • 3) Тестирование продаж существующим подразделением продаж
  • 4) Формирование алгоритма удаленного развития региона
  • 5) Поиск регионального представителя
  • 6) Формирование плана по региону
  • 7) Открытие регионального представительства

ШАГ 1: структурирование бизнеса в центральном офисе

Центральный офис может показывать сносные результаты даже без четко отлаженной системы, но! Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи. Как правильно управлять бизнес процессами, я писал в этой статье.

ШАГ 2: определение регионов присутствия

С каких регионов начать? С самых крупных? Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках – небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах.
Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа:

    • Спрос

Допустим, Вы продаете оборудование для лесопилок. Как узнать, будет спрос на это оборудование? Можно, конечно, рассчитывать, что в лесных регионах спрос будет существенно больше, но лучше закрепить это на практике. В сервисе яндекса – «вордстат» — анализируем количество запросов «пилорамы» из заданого региона . Переводим «виртуальный спрос» в реальный, сопоставляя количеством запросов и спросом в своем регионе, корректируем на коэффициент проникновения интернета в регионе, и получаем «теоретический спрос» на продукт или услугу.

    • Конкуренция

С Предложением еще проще, меняем регион в поисковике на тот, в который хотим выйти, производим поиск поставщиков наших «пилорам». Создаем легенду, якобы мы планируем открыть лесопилку и совершаем звонки поставщикам. Анализируем ценовое предложение, эффективность работы менеджеров поставщиков, условия поставок и количество активных игроков. Сравниваем конкурентов в регионе с нашими конкурентами и понимаем, насколько эффективно мы сможем с ними бороться.

ШАГ 3: тестирование

Нашу теорию необходимо подтвердить практикой. Определяем одного из менеджеров ответственным за развитие регионов, запускаем яндекс.директ, или начинаем активно прозванивать наших покупателей в регионе. В течение двух-трех месяцев у нас формируется реальная картина наших возможностей в регионе, и мы можем переходить к следующему шагу.

ШАГ 4: формируем стратегию покорения региона

В зависимости от того, какие результаты показали тесты, определяем долю пирога, которую мы в состоянии откусить и формируем бизнес план развития региона, с учетом данных, полученных на первом этапе нашей работы, сформированных бизнес процессов, и результатов нашего тестирования.

Наиболее важным фактором удаленного управления является система отчетности и контроля сотрудников, занимающихся развитием региона. Никакие экселевские и прочие отчеты составляемые вручную не позволят понимать реальность, происходящую в регионе. Поэтому только CRM или ERP системы, системы контроля записи разговоров, строгое соблюдение установленных регламентов и ежедневный контроль ответственного за развитие регионов позволит реально управлять удаленными сотрудниками.

ШАГ 5: поиск удаленного регионального представителя

Если мы понимаем наши огромные перспективы, или у нас финансы на развитие не ограничены, мы можем себе позволить сразу открывать представительство или филиал, но если ресурсы не бесконечны, оптимально было бы найти регионального менеджера по продажам, который на месте будет выполнять поставленные задачи. Это не значит, что мы нашли сотрудника, дали ему наш буклет и пустили в поля. К нему должны применяться все те же методы контроля менеджеров по продажам, что и к остальному отделу, ему должны быть предоставлены все инструменты продаж, с ним необходимо проводить обучение в постоянном режиме, и контролировать всю его активность и эффективность.

Пару слов о том, каким должен быть региональный менеджер или руководитель продаж. Не нужно брать человека с несколькими гарвардскими образованиями и огромными амбициями, управленцев нужно будет подбирать потом. Сейчас человек должен ПРОДАВАТЬ и обладать минимальными организационными способностями, поэтому мы подбираем не руководителя филиала, а регионального менеджера, или же просто менеджера по продажам.

ШАГ 6: формирование плана продаж

Безусловно, первичные планы продаж у нас уже будут к этому времени, но только сейчас мы обладаем достаточной информацией о рынке, у нас есть представитель и понимание его объема работы. Мы можем с определенной точность спрогнозировать действия представителя и планируемый объем продаж.

ШАГ 7: открытие представительства или филиала

Когда представитель показал стабильный рост продаж, все наши предварительные расчеты подтвердились, пора открывать полноценный отдел продаж в регионе. Снимать офис, нанимать сотрудников, арендовать склады… Но не всегда это фактически необходимо. Вот признаки, при которых имеет смысл открытие полноценного регионального представительства:

  • Более 50% клиентов желают подъехать к нам в офис
  • В регионе для обслуживания оборота требуется больше 3 сотрудников
  • Требуется собственный склад
  • Для эффективных продаж требуется постоянная психологическая накачка менеджеров

Надеюсь, эти небольшие советы помогут Вам выйти в регионы без особых затрат, а если Вы хотите сделать это уверенно и наверняка, ждем Вашего звонка по тел. +7 (499) 553-0-978, мы готовы поделиться своим опытом покорения регионов

Актуальность поиска работы в наше время не только не снижается, если сравнивать с предыдущими десятилетиями, но, наоборот, становится всё выше. Одни люди увольняются, других увольняют, одни хотят сменить место работы по какой-то причине, другие просто встают перед необходимостью перемен. Но если раньше все использовали, так сказать, классический метод: покупка газеты – поиск объявлений – телефонные звонки – назначение собеседований; то сегодня два, а чаще всего, даже три первых пункта этого метода можно смело вычёркивать, ведь в распоряжении людей есть Интернет.

Поиск работы через Интернет позволяет многократно сократить время, избежать простоя в очередях и подготовки документов, ведь можно просто найти интересующую вакансию и откликнуться на неё или же написать письмо в организацию, отправив по E-Mail резюме и коротко рассказав о себе. Причём сделать это можно, сидя у себя дома за компьютером и попивая любимый зелёный чай.

Однако особое внимание в этом вопросе должно быть уделено поиску наиболее подходящего сайта для поиска работы, ведь вариантов можно найти много, но далеко не все ресурсы могут оказать профессиональные услуги и помочь наконец-таки трудоустроиться. Поэтому мы решили привести список самых, на наш взгляд, лучших сайтов по поиску работы в России, которые уже проверены годами и огромным количеством соискателей.

Ниже мы рассмотрим «горячую» десятку сайтов, обратившись к которым, любой человек существенно увеличивает свои шансы найти для себя подходящее место работы.

JOB.RU

Сайт «Job.ru» является одним из наиболее старых сайтов по поиску работы – он функционирует с 1996 года. Обратившись сюда, соискатель получает возможность найти работу на территории РФ и стран бывшего СНГ, а банк вакансий составляет свыше 100 тысяч предложений, обновляющихся ежедневно. Кроме того, на сайте можно узнать о том, как грамотно составить резюме, как правильно проходить собеседования с работодателем, найти массу полезных материалов, касающихся трудового права и карьеры. Все резюме, поступающие в базу от соискателей, проходят тщательную модерацию, благодаря чему запросы от ищущих работу максимально соответствуют условиям работодателей.

HEADHUNTER.RU

Ресурс «HeadHunter.ru (hh.ru)» занимает лидирующие позиции среди ресурсов, работающих в сфере поиска работы. На сайте можно найти свыше 300 тысяч актуальных предложений по работе и более 13 миллионов резюме соискателей. Каждому соискателю предлагается возможность воспользоваться очень удобной поисковой системой, узнать о новостях на рынке труда, познакомиться с обновляемым каталогом зарплат, получить помощь специалиста в режиме онлайн, создать профессиональное резюме, а также узнать о всевозможных курсах обучения и повышения квалификации и посетить раздел исследований. Помимо прочего, данный сайт очень полезен и для работодателей.

RABOTA.RU

Сайт «Rabota.ru» является порталом, предлагающим соискателям свыше 180 тысяч предложений по работе в регионах РФ и странах бывшего СНГ, а работодателям – более 3 миллионов резюме. Поиск работы на этом сайте очень удобен, быстр и точен, а его специалисты находятся на связи 24 часа в сутки. Найти для себя работу здесь может и студент, и кладовщик, и менеджер, и руководитель, и специалист в какой-либо области. Однако на ресурсе имеется довольно жёсткий регламент размещения резюме и вакансий, что сделано во избежание сомнительных публикаций, повторов и спама. Кроме того, у сайта есть и мобильная версия и специальное приложение, установить которое можно на смартфон или планшет.

SUPERJOB.RU

В базе данных портала «Superjob.ru» представлено свыше 220 тысяч вакансий от компаний разного масштаба и формата, причём как от отечественных, так и от зарубежных. Но основным видом деятельности сайта является не только предоставление предложений по работе, но и полезных материалов и самой актуальной информации в области рынка труда, обзоров заработных плат, тесов по профориентации и даже помощи специалистов в составлении профессиональных резюме. Помимо этого, у соискателей есть возможность получить перечень кадровых агентств, узнать о различных тематических мероприятиях и найти курсы по обучению, повышению квалификации или профессиональной переподготовке.

ZARPLATA.RU

Сайт «Zarplata.ru» работает в области трудоустройства уже 12 лет и сотрудничает с популярным и известным изданием «Работа и Зарплата». Ресурс предлагает пользователям ознакомиться с огромным количеством предложений – всего их более 40 тысяч, а количество человек, ежедневно посещающих сайт, превышает 100 тысяч. Сайт снабжён функциональным, быстрым и удобным поиском вакансий, которые обновляются каждый день, разделами новостей, обзоров в области рынка труда и аналитических данных, а также возможностью размещения резюме и оформления подписки на обновления. Модерирование всех поступающих резюме позволяет в кратчайшие сроки найти соответствующие заданным параметрам вакансии.

RABOTA.MAIL.RU

Портал «Rabota.Mail.Ru» очень хорошо известен российским соискателям и работодателям. Каждый день на сайте можно найти массу свежих предложений по работе во всех регионах России. Подходящие предложения здесь может найти практически каждый человек, независимо от того, какова его специализация – работа есть для всех, от разнорабочих и домохозяек до руководителей и специалистов. Кроме того, посетители сайта имеют возможность ознакомиться новостями рынка труда и всевозможными аналитическими данными, а студенты могут воспользоваться особым разделом, в котором собраны очень хорошие и перспективные предложения для людей без опыта работы и желающих совмещать работу с обучением.

FREE-LANCE.RU

Ресурс «Free-Lance.ru» очень хорошо известен среди пользователей сети Интернет и людей, которых интересует конкретно удалённая работа. Более всего данный сайт подходит для людей, специализирующихся на копирайтинге, переводе текстов, написании статей, инфографике, веб-дизайне, фотографии, программировании и т.д. По большому счёту, представленный ресурс является одним из самых популярных ещё и по той причине, что даёт возможность оффлайн-сотрудникам представлять свои работы и творения на продажу и открывает любому желающими очень широкий простор для работы и творчества с возможностью получения хорошего финансового вознаграждения.

VAKANT.RU

Сайт «Vakant.ru» предлагает соискателям качественные услуги и удобный поиск вакансий, общее число которых превышает 170 тысяч. Пользователи могут добавлять свои резюме в банк данных и искать работу, как на территории работодателя, так и удалённо. Ресурс функционирует с 2000 года, и в настоящее время считается одним из лучших. Отличает его от массы других быстрая регистрация, возможность размещения резюме и наличие внутренней почты, упрощающей взаимодействие соискателей и работодателей. В дополнение к этому, можно отметить возможность создания собственного архива вакансий, оформления подписки и ознакомления с актуальными в сфере рынка труда новостями.

GORODRABOT.RU

Один из самых молодых сайтов по поиску работы GorodRabot.ru уже входит в Топ 7 наиболее популярных порталов по трудоустройству Рунета. Более 8 млн пользователей выбирают GorodRabot.ru каждый месяц. Здесь почти 1,5 млн вакансий. На портале собраны вакансии из 150 проверенных источников, в том числе самых известных сайтов по поиску работы в России. На GorodRabot.ru работодатели могут размещать вакансии бесплатно. Плюс здесь собрана база кандидатов из 1,3 млн резюме и сервисы для быстрого поиска сотрудников. Здесь также есть статистика зарплат, калькулятор индексации, свежие новости, полезные статьи, комментарии и советы экспертов.

PROHQ.RU

«Prohq.ru» — ещё один профессиональный сервис по поиску работы. Также это ещё один наиболее популярный сайт, специализирующийся на предложениях в области легального фриланса, по причине чего здесь можно найти и массу прекрасных исполнителей, и множество достойных заказчиков. Кроме возможности поиска или предложения работы, на ресурсе можно создать персональный аккаунт, который легко привязать расчётному счёту. Также есть услуга оформления электронных документов, необходимых при регистрации ИП, что очень востребовано среди некоторых фрилансеров.

AVITO.RU

Сайт «Avito.ru» является очень функциональным ресурсом, предлагающим соискателям свыше 720 тысяч вакансий, а работодателям – более 300 тысяч резюме. Для получения от ресурса максимальной отдачи, рекомендуется создать аккаунт, внести всю информацию о себе, а также разместить резюме и фото. После размещения все данные проходят модерацию, и работодатели видят в базе нового соискателя, а тут уже и до предложений по работе недалеко. Однако администраторы сайта рекомендуют соблюдать некоторую осторожность, т.к. на сайте нередко регистрируются мошенники с целью обмана.

Таким образом, в вашем распоряжении десятка самых лучших сайтов по поиску работы, и если в настоящее время вы являетесь соискателем, то не откладывайте поиск работы на потом, и переходите по указанным ссылкам.

РАБОТА ДЛЯ ВАС: Наверняка вы не раз слышали о том, что работа должна приносить не только доход, но и удовольствие. Но чтобы она приносила удовольствие, нужно понимать, какая работа для вас подходит, а какой заниматься не рекомендуется. Другими словами, чтобы найти себе работу по душе, нужно пройти профориентацию. И сегодня у вас есть возможность сделать это, не выходя из дома, и не выключая компьютер – мы предлагаем вам пройти наш специализированный курс по самопознанию, в котором есть специальный раздел по профориентации, а также масса материалов, которые помогут вам узнать особенности вашей личности, что пригодится не только в поиске работы, но и в жизни вообще.

Переходите по , а мы желаем вам успехов в познании себя и поиске дела жизни!

4BRAIN.RU

Конечно, мы не могли не пройти мимо нашего портала, ведь мы активно растем, а поэтому периодически ищем работников по разным направлениям: программисты, тьюторы, помощники, дизайнеры и многие другие. Также мы приветствуем стажеров и приглашаем их на оплачиваемые стажировки. Посмотрите, кто нам нужен сейчас в этом разделе.

Ключевые слова:1Самопознание

Консалтинговый центр «РегионПерсонал» рад приветствовать Вас!

Одним из девизов компании «РегионПерсонал» является: «Бережное отношение к каждому клиенту.
Качество и профессионализм».

КЦ «РегионПерсонал» более 8 лет завоевывает Ивановский рынок труда. За этот период было успешно реализовано свыше 900 проектов по поиску персонала. Сотрудники осуществляли подбор персонала не только для российских, но и иностранных компаний.

Компания «РегионПерсонал» максимально учитывает индивидуальные запросы клиентов и готова заниматься подбором специалистов различных категорий и уровня.

Наша миссия – предоставление эффективных кадровых решений в области подбора персонала.
Для нас соответствие кандидата вакансии и скорость поиска персонала являются первостепенными.
Для достижения наилучшего результата мы обладаем всеми необходимыми ресурсами:

· обширная и постоянно пополняемая база данных соискателей,

· налаженные информационные потоки,

· методики поиска и подбор персонала от стандартных до самых оригинальных,

· высокий уровень профессионализма наших специалистов.

КЦ «РегионПерсонал» старается успешно проводить работу с соискателями, сталкивающимися со сложностями в поисках достойной работы. Сотрудники всегда готовы помочь соискателям объективно оценить свои возможности и перспективы на рынке труда.

Традицией компании «РегионПерсонал» является ежегодный выезд на московскую выставку «Персонал» совместно с HR – менеджерами компаний г. Иваново. Данные мероприятия позволяют совместно познакомиться с последними тенденциями на рынке труда, повысить квалификацию и, конечно, обменяться опытом.

Каждый день наша компания открывает для себя новые горизонты для своей деятельности. Сотрудники центра готовы вкладывать всю душу, весь потенциал в каждый проект.

Успехов нам!!

Записи созданы 8837

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх